Por que a música e o marketing musical estão em crise

Trabalho na área de tecnologia e estar a par das novidades sobre marketing, tecnologia e Vale do Silício faz parte do meu trabalho. Mantenho o Twitter rolando em um segundo monitor, leio os subreddits certos, saio no Inbound.org com outros profissionais de marketing e me certifico de ter todos os boletins que posso ler (ou, bem, escanear a linha de assunto antes de excluir ) todo dia.

Então eu espero que você me perdoe, então, se eu estava supondo que, quando se trata de música, streaming é onde está.

Porque não é.

Neste post, vou explicar exatamente onde a música que as pessoas estão ouvindo está sendo tocada, o tipo de música que está sendo ouvida e como o crescimento do streaming – embora significativo – pode não salvar a indústria da música, afinal.

Vamos começar de onde veio essa especulação de streaming.

O crescimento do streaming de música

Nem tudo sobre streaming é hype.

Na verdade, é um segmento importante do mercado de música dos EUA e está se tornando mais importante a cada ano que passa. Como o gráfico abaixo demonstra, apenas nos últimos dois anos o streaming de música experimentou um crescimento na receita de mais de um bilhão de dólares, enquanto, ao mesmo tempo, o download de músicas diminuiu meio bilhão de dólares e a música física em mais de 400 milhões dólares.

As receitas de streaming de música ultrapassaram os downloads e a mídia física como a principal fonte de receita do setor e fizeram algumas em apenas alguns anos.

É fácil imaginar por que esse é o caso.

Por um lado, a expansão da computação em nuvem e a crescente disponibilidade e acessibilidade da largura de banda – especialmente a largura de banda móvel – permitiram que os serviços de streaming prosperassem.

Por outro lado, as vantagens do streaming media em termos do catálogo de música a que permite aceder é claramente uma vantagem sobre o suporte físico ou downloads digitais. Embora um iPod possa permitir que você leve todos os seus favoritos com você no bolso, o streaming de música oferece todas as suas músicas favoritas, além de qualquer outra coisa que você queira ouvir, não em um dispositivo separado, mas em um dispositivo que você já possui .

Então, por que a indústria da música não está comemorando a ascensão da mídia de streaming?

É porque o crescimento do streaming é apenas parte da história. Para entender por que o streaming de música não vai salvar a indústria da música ou permitir que novos artistas se destaquem, é necessário ir um pouco mais fundo.

Música em movimento

Quando os americanos estão dirigindo seus carros, eles não estão recebendo suas músicas de fontes de streaming online. Em vez disso, eles estão recorrendo principalmente a opções confiáveis, como rádio AM e FM.

Apenas cerca de um em cada cinco americanos ouve rádio online ou streaming de música online em seus carros. Em comparação, cerca do dobro desse número ouve a mídia digital que possui (em um MP3 player, um telefone ou armazenada em um USB, por exemplo), mais da metade usa um CD player regularmente e mais de 8 em cada 10 ouvem rádio.

Considerando a proporção de tempo que os americanos passam em seus carros – uma proporção da vida diária muito maior do que seus colegas europeus ou asiáticos – isso é uma prova de que o streaming de música ainda não deu o salto para uma das áreas mais conspícuas para o consumo De musica.

Mas mesmo que o streaming não esteja se destacando nos deslocamentos, viagens de carro e outras viagens de carro nos Estados Unidos, ele ainda não está se destacando nos desktops, nos telefones, nos escritórios e nos ouvidos dos consumidores mais propensos a ouvir novas músicas? e promover novos artistas – os jovens?

Infelizmente não.

Música nova versus catálogo anterior

A música que as pessoas estão ouvindo em seus dispositivos – CD players, MP3 players, no rádio, em dispositivos de streaming e até vinil – é muito mais provável que seja música mais antiga do que música mais recente.

O gráfico acima é instrutivo.

Em 2005, a nova música (rotulada como 'atual') superou a música de catálogo anterior em quase 2 para 1. No entanto, na década que se seguiu, o consumo de catálogo atual e antigo diminuiu significativamente, mas o consumo de música nova caiu muito mais.

Entre 2005 e 2015, as vendas de músicas do catálogo anterior caíram cerca de 50%. As 'coisas antigas' estavam sendo compradas com menos frequência, independentemente da entrega (física, digital, streaming) ao consumidor.

Mas, no mesmo período, as vendas de música nova caíram mais de dois terços e agora representam vendas inferiores ao total de músicas de catálogo antigo.

Parece que, de acordo com a música do Regurgitator, as pessoas gostam mais das coisas antigas do que das novas.

Por que isso é importante para o marketing musical

Se você está procurando comercializar música ou se está pensando em fazer marketing para amantes da música, saber onde fazer isso é muito importante.

O streaming é certamente um domínio onde há um crescimento significativo e, em termos de receitas, é o mais lucrativo para a indústria. No entanto, os serviços de streaming oferecem opções pagas e não pagas, com as opções pagas geralmente oferecendo um serviço melhor e – significativamente – menos ou até zero anúncios. Para um profissional de marketing, os serviços de streaming pagos não são tão atraentes, e para músicos, compositores e bandas que buscam promover sua música, o domínio de catálogos antigos nesses serviços oferece uma maneira difícil de acessar novos ouvintes.

A mídia física – os CDs, box sets e álbuns de vinil – ainda são uma opção para uma nova banda que quer entrar na indústria, especialmente porque a produção foi democratizada e o acesso a vias promocionais foi aberto via marketing online. No entanto, para os profissionais de marketing, as vendas de mídia física são uma opção pouco atraente. Além de promoções na loja ou promoções cruzadas por meio de colocação de produtos em materiais de suporte de mídia física, há muito pouca oportunidade de promover seus negócios ou anunciar em mídia física.

Com os downloads, há uma chance de anunciar no ponto de venda, e muitos sites de download ficam felizes com as receitas de publicidade que os profissionais de marketing oferecem. As pessoas que visitam sites de download de música estão interessadas em música, no entanto, e podem estar menos interessadas nas ofertas não associadas à sua banda favorita ou a um produto associado. Para bandas novas, a distribuição digital é uma maneira fácil e barata de alcançar novos fãs, mas os dados sugerem que os catálogos antigos de artistas estabelecidos são o que as pessoas estão dispostas a comprar, armazenar e ouvir; a nova música simplesmente não está se destacando.

Tudo isso dificulta o marketing da música moderna.

As novas bandas e músicos têm problemas para entrar em qualquer plataforma, e os anunciantes têm problemas para entrar em qualquer lugar que não seja sites de streaming e sites de download – e mesmo assim as chances parecem contra.

Uma solução precisa ser encontrada, mas parece difícil imaginar de onde ela virá.

Soluções?

Os diferentes grupos de partes interessadas têm motivações diferentes aqui.

O consumidor quer ter acesso a uma grande variedade de músicas (mas prefere o catálogo anterior) por um custo baixo e sob demanda. Os artistas querem que suas novas músicas tenham a oportunidade de voltar ao catálogo um dia e querem ser pagos, mas acham difícil romper. As gravadoras e grupos da indústria querem ganhar dinheiro com as vendas de novas músicas e catálogos antigos, mas estão encontrando apenas pequenas receitas com os serviços de streaming cada vez mais populares e perdendo muito tempo em mídia física e vendas de downloads.

Qualquer solução terá que encontrar uma maneira de agradar a pelo menos dois desses grupos de partes interessadas, pois, se isso não acontecer, a indústria em geral e os consumidores que a apoiam certamente perderão.

Conclusão

O marketing da música e ao lado dela está mudando, e rápido. Os serviços de streaming derrubaram o mercado de música e os consumidores estão gastando cada vez mais seu dinheiro em streaming de música do que mídia física ou downloads. No entanto, as oportunidades para novas bandas se destacarem e para a indústria da música extrair as receitas necessárias do streaming continuam problemáticas, e para profissionais de marketing de música, músicos e que buscam alcançar públicos amantes da música, isso representa um obstáculo significativo.

As soluções estão sendo buscadas pelas principais partes interessadas, mas continua difícil imaginar como esse problema – e é um problema – será resolvido.