勝利の販売キャンペーンを作成する際のすべきこととすべきでないこと
公開: 2022-04-10私はあなたがあなたの顧客に少し余分を与えるとき、彼らは戻ってくる可能性が高いことを学びました。
パフォーマンスの高い販売キャンペーンを開始する前に、バーベキューの作り方を学ぶ必要がありました。
それ以来、私はカスタマージャーニーに焦点を当て、それを彼らにとってより簡単にしました。
最近のウェビナーの世論調査の聴衆は、新しい販売キャンペーンを作成する上での最大の障害は自信の欠如であると述べました。 彼らはまた、最近は非常に多くの障害や革新があるため、マーケターにとっては本当に難しいと述べました。
この記事では、成功する販売キャンペーンを作成する方法について7.5のヒントを示します。
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さまざまなフィルターを通過して、到達したいリードに焦点を合わせます。 これは非常に具体的ですが、以下に一致するすべての人を見つけることができます。
- 金融サービスまたは銀行業界の会社
- 従業員が10人以上の人
- それはアドワーズにお金を使う
- Hubspotを使用する人
- 現在、マーケティング支援のための求人がある人
- 人事マネージャーの役割で
- それは1年未満の間この役割になっているだけです
セールスキャンペーンのヒント＃1：オーディエンスを知る
私たちは今では、ターゲットとするオーディエンスに向けて販売キャンペーンを集中させる必要があることを知っています。
売り上げを伸ばしたい場合は、セグメント化されたキャンペーンを試してください。 クッキーカッターのアプローチに従う代わりに、購入者が時間を費やしているチャネルを使用すると、収益が760％増加します。
購入者のペルソナがより明確になるにつれて、彼らの性格の変化に注意してください。 彼らが直面する闘争は進化するでしょう、そしてあなたもそうすべきです。
どのように？
会話に参加するには、購入者が集まる場所を見つける必要があります。 それらが見つかる可能性のある場所はたくさんあります。 LinkedInグループ、Facebookページ、または専門組織。
インフルエンサーがしていることを単にコピーすることはできません。あなた自身の視点を見つける必要があります。 聴衆と対話し、自分自身を提示するための新しい方法を考えてください。
セールスキャンペーンのヒント＃2：キラーコンテンツをさらに作成する
多くのメールが開かれていますが、返信を受け取るのは23.9％にすぎません。
関連性を持たせるには、顧客が何を望んでいるかに焦点を当て、会社がそれを提供していることを確認する必要があります。
オンライン消費者の74％は、コンテンツが無関係であると不満を感じます。 コンテンツに関連性を組み込むには、それらの問題点に対処します。
あなたがコンテンツを作成するとき、しかし顧客のニーズはあなた自身のニーズよりも先にあります。 あなたのメッセージは彼らの興味と問題点を反映しているべきです。 あなたにとって重要なことだけではありません。
SapperのCEOであるJeffWintersが、コンテンツが関連性を持ち、消費者を理解して作成されることの重要性について説明します。 彼はまた、より効果的なコンテンツを作成するのに役立ついくつかのツールについても言及しています。
マーケティングの専門家ではなく、最前線の人々、または最近の人々は、彼らが知っていることについて書くべきです。 彼らは、広告の他の側面とは異なる経験から書く必要があります。
見込み客を閉じる最良の方法は、彼らが世界で唯一の人物であると感じさせることです。 同様の障害に直面した顧客とあなた自身の経験を共有し、どのようにしてそれらの困難を克服するのを助けることができたかを共有してください。
セールスキャンペーンのヒント＃3：フォローアップ
私たちの生活の混乱の中で、私たちは皆、その現実の中でコンテンツを消費します。
すぐに返信しなければ、見込み客が無関心であるとは限りません。 多くの場合、見込み客は余分な努力を高く評価し、それが信頼を築きます。
実行可能なリードが生成されるまでに最大8回のセールスタッチが必要になる場合があり、フォローアップメールは最初のメールよりも返信される可能性が高くなります。 言い換えれば、フォローアップは報われる。
怠惰なバンプのようなものはないことを覚えておいてください。 関連する記事やホワイトペーパーを提供するなど、見込み客をフォローアップするときにクリエイティブになる方法はたくさんあります。
見込み客をフォローアップすることは、彼らを罪悪感を抱く機会ではないことを覚えておいてください。 私があなたからすぐに聞くことを望むようなことをあなたが言うならば、それは不快かもしれません。 代わりに、あなたが誰であるか、そしてなぜ彼らが応答すべきかを見込み客に伝えてください。
フォローアップとは、見込み客だけでなく、販売プロセスの過程を理解することで見込み客を育成する行為です。 彼らがそのプロセスのどこにいて、現時点で彼らにとって何が重要であるかを知っていれば、彼らがどこにいるかに関連するメッセージを伝えるのが簡単になります。
セールスキャンペーンのヒント＃4：個人的になる
感情的な購入決定が標準です。 キャンペーンは、顧客の苦痛に話しかけ、変化に向けた措置を講じるよりも、現在の状態を維持する方が苦痛であるという理解を生み出す必要があります。
パーソナライズは、オーディエンスにリーチするための効果的な方法です。 痛みを一般化したり、さまざまなペルソナのメッセージを複製したりすることは、それほど成功しません。
個人的な電子メールの内容は、実際の人が書いたように見えるはずです。 私がサッカーから子供たちを迎えに行っていて、あなたに簡単なメモを撮りたかったのと同じくらい簡単なことは、誰かの注意を引くことができます。
人々が何について話しているかを知っていて、あなたの製品やサービスが彼らの痛みをどのように解決するかを示すことができれば、それは会話を人間化するのに役立ちます。
セールスキャンペーンのヒント＃5：煙突効果を活用する
時には、彼らを回心させるのはリードに手を差し伸べる人ではありません。 それは彼らのチームの誰かか影響力のある人かもしれません。
最高の販売キャンペーンは、理想的な顧客を中心にタッチをデザインするキャンペーンです。 そうすることで一貫性が確保され、親しみやすさが増します。
煙突効果は、電話、電子メール、LinkedInメッセージ、コメントを追加することで、回答を得る可能性を高める方法です。
煙突効果を使用する場合、すべての卵を1つのバスケットに入れないでください。 あなたはあなたの聴衆にとって最も効果的なものに焦点を合わせ、コミュニケーションの複数のチャネルがあることを確認したいと思います。
これに対抗するために、企業は初日の連絡戦略に電話と電子メールメッセージの両方を含めています。
あなたのストーリーは、クライアントが信頼できる人になるチャンスです。 トレンドを指摘し、成功を祝う必要があります。
セールスキャンペーンのヒント＃6：数字に従ってください
データのおかげで、直感が売り上げを引き継いでいます。 キャンペーンや戦略の最適化に役立つ測定可能な洞察が得られるようになったため、企業が習慣や偏見に頼るだけではもはや十分ではありません。
レポートプラットフォームを使用すると、多くのデータにアクセスできます。 しかし、一部の人々はあなたの味方ではないかもしれません。
オープン率や返信率などの指標にだまされてはいけません。 彼らは全体の話をしていません。
データを使用して、ABテストの実験をガイドします。 さまざまな件名、CTA、およびチャネルを使用して、どのような段階的な改善を行うことができるかを学習します。
あなたの会社で何か新しいことを試すことを恐れないでください。
キャンペーンでFaceTimeを使用することも、カスタム販売ビデオを作成することもできます。 これは、既成概念にとらわれずに考え、このすべてのデータで何か違うことをする絶好のチャンスです。
セールスキャンペーンのヒント＃7：AIはあなたの新しい親友です
振り返らずに前進することはできません。 私たちは前任者が何をしたかを見て、その知識を未来への道として使う必要があります。
ただし、バックアップするデータがない場合、または最初から開始する場合は、反復的なアプローチに時間がかかりすぎる可能性があります。 壊れたプロセスを自動化しても、ROIは得られません。
AIは、パフォーマンスの高いベースラインをより早く取得するのに役立ちます。 これにより、価値実現までの時間と機会費用が削減されます。
セールスキャンペーンのヒント＃7.5それを行うだけ
自信の欠如があなたの販売での成功を妨げないようにしてください。
試してみて、小さく始めて、上手になりましょう。 成功するまで試してみてください。
あなたは何年も計画することができます。 しかし、あなたを前進させる唯一のものは意図的な行動です。
販売予測プロセスの自動化についてサポートが必要ですか？
LeadFuzeは、完全な連絡先情報を含む、理想的なリードを見つけるために必要なすべてのデータを提供します。
さまざまなフィルターを通過して、到達したいリードに焦点を合わせます。 これは非常に具体的ですが、以下に一致するすべての人を見つけることができます。
- 金融サービスまたは銀行業界の会社
- 従業員が10人以上の人
- それはアドワーズにお金を使う
- Hubspotを使用する人
- 現在、マーケティング支援のための求人がある人
- 人事マネージャーの役割で
- それは1年未満の間この役割になっているだけです