创建成功的销售活动的注意事项
已发表: 2022-04-10我了解到，当您为客户提供一些额外的东西时，他们更有可能回来。
我必须先学习如何烹饪烧烤，然后才能开始建立高效的销售活动。
从那时起，我一直专注于客户旅程并让他们更轻松。
在最近的一次网络研讨会民意调查中，观众表示，创建新的销售活动的最大障碍是缺乏信心。 他们还提到营销人员真的很难，因为现在有很多障碍和创新。
在本文中，我给出了 7.5 条关于如何创建成功的销售活动的提示。
需要帮助自动化您的销售勘探流程？
LeadFuze 为您提供寻找理想潜在客户所需的所有数据，包括完整的联系信息。
通过各种过滤器将您想要达到的潜在客户归零。 这很疯狂，但您可以找到所有符合以下条件的人：
- 金融服务或银行业的公司
- 员工人数超过 10 人
- 花钱买 Adwords
- 谁使用 Hubspot
- 谁目前有营销帮助的职位空缺
- 具有人力资源经理的角色
- 仅担任该职位不到 1 年
销售活动提示 #1：了解您的受众
我们现在知道，我们需要将销售活动的重点放在目标受众上。
如果您想增加销售额，请尝试分段广告系列。 如果您使用买家花费时间的渠道而不是遵循千篇一律的方法，您将看到 760% 的收入增长。
随着您的买家角色变得更加明确，请留意他们的个性变化。 他们面临的斗争将会演变，你也应该如此。
如何？
要加入对话，应该找出他们的买家聚集在哪里。 有很多地方可以找到它们； LinkedIn 群组、Facebook 页面或专业组织。
您不能只是复制影响者正在做的事情，您需要找到自己的观点。 考虑与观众互动和展示自己的新方法。
销售活动提示 #2：创建更多杀手级内容
很多电子邮件被打开，但只有 23.9% 得到回复。
为了具有相关性，您需要关注客户的需求并确保公司提供它。
当内容无关紧要时，74% 的在线消费者会感到沮丧。 要将相关性纳入您的内容，请解决他们的痛点。
当您创建内容时，客户的需求却领先于您自己。 你的信息应该反映他们的兴趣和痛点； 不仅仅是对你重要的事情。
Sapper 的首席执行官 Jeff Winters 讨论了内容的相关性和在了解您的消费者的情况下创建的重要性。 他还提到了一些可以帮助您创建更有效内容的工具。
不是营销专家而是前线或最近的人应该写下他们所知道的。 他们需要从经验中写作，这与广告的其他方面不同。
关闭潜在客户的最佳方式是让他们觉得自己是世界上唯一的人。 与面临类似障碍的客户分享您自己的经验，以及您如何帮助他们克服这些困难。
销售活动提示 #3：跟进
随着我们生活的混乱，我们都在那个现实中消费内容。
如果潜在客户不立即回复，这并不总是意味着他们不感兴趣。 很多时候，潜在客户会欣赏额外的努力并建立信誉。
在生成可行的潜在客户之前，可能需要进行多达 8 次销售接触，并且后续电子邮件比初始电子邮件更有可能得到回复。 换句话说，跟进是有回报的。
请记住，没有懒惰的颠簸。 在跟进潜在客户时，有很多方法可以发挥创意，包括提供相关文章或白皮书。
请记住，跟进潜在客户并不是让他们感到内疚的机会。 如果你说我希望我能尽快收到你的话，那可能会令人反感。 相反，告诉你的潜在客户你是谁以及他们为什么要回应。
跟进是通过不仅了解他们，而且了解他们在销售过程中的旅程来培养您的潜在客户的行为。 如果您知道他们在该过程中的位置以及此时对他们来说什么是重要的，那么您将更容易传递与他们所处位置相关的信息。
销售活动提示 #4：获取个人信息
情绪化的购买决定是常态。 一项活动必须说明客户的痛苦，并让他们明白保持当前状态比采取措施改变更痛苦。
个性化是吸引受众的有效方式。 为不同的角色概括痛苦或复制信息不会那么成功。
个人电子邮件的内容应该看起来像是由真人编写的。 像我刚刚从足球场接孩子们并想向您射击这样简单的事情可以引起某人的注意。
如果您知道人们在谈论什么，并且可以展示您的产品或服务如何解决他们的痛苦，这将有助于使对话变得人性化。
销售活动提示 #5：利用堆叠效应
有时，不是接触潜在客户的人会改变他们。 可能是他们团队中的某个人或有影响力的人。
最好的销售活动是您围绕理想客户设计的活动。 这样做可以确保一致性并建立熟悉度。
堆叠效应是一种通过添加更多电话、电子邮件、LinkedIn 消息和评论来增加获得答案的机会的方法。
当你使用堆叠效果时，你不会把所有的鸡蛋都放在一个篮子里。 您希望专注于最适合您的受众的内容，并确保有多种沟通渠道。
为了解决这个问题，公司将电话和电子邮件都包括在他们的第一天联系策略中。
您的故事是成为客户可以信任的人的机会。 你应该指出趋势并庆祝成功。
销售活动提示 #6：遵循数字
多亏了数据，直觉已经接管了销售。 公司仅仅依靠习惯或偏见是不够的，因为现在有可衡量的洞察力可以帮助优化活动和策略。
使用报告平台，您可以访问大量数据。 但有些人可能不在你身边。
不要让打开率和回复率等指标欺骗您。 他们没有讲述整个故事。
使用数据来指导您进行 AB 测试。 您将了解通过使用不同的主题行、CTA 和渠道可以进行哪些增量改进。
不要害怕在公司尝试新事物。
您可以在活动中使用 FaceTime，也可以创建自定义销售视频。 这是一个跳出框框思考并用所有这些数据做一些不同的事情的好机会。
销售活动提示 #7：人工智能是你最好的新朋友
我们不能不回头就向前走。 我们需要看看我们的前辈做了什么，并将这些知识作为迈向未来的一种方式。
但是，如果您没有数据来备份它或从头开始，则迭代方法可能需要很长时间。 自动化破碎的流程不会为您带来投资回报。
AI 可以帮助您更快地获得高性能基线。 它将降低实现价值的时间和机会成本。
销售活动提示 #7.5 就这么做
不要让缺乏信心阻止您在销售方面取得成功。
试试吧，从小处着手，做得更好。 继续努力，直到成功。
你可以计划多年； 但唯一能推动你的是有意识的行动。
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通过各种过滤器将您想要达到的潜在客户归零。 这很疯狂，但您可以找到所有符合以下条件的人：
- 金融服务或银行业的公司
- 员工人数超过 10 人
- 花钱买 Adwords
- 谁使用 Hubspot
- 谁目前有营销帮助的职位空缺
- 具有人力资源经理的角色
- 仅担任该职位不到 1 年