創建成功的銷售活動的注意事項
已發表: 2022-04-10我了解到，當您為客戶提供一些額外的東西時，他們更有可能回來。
我必須先學習如何烹飪燒烤，然後才能開始建立高效的銷售活動。
從那時起，我一直專注於客戶旅程並讓他們更輕鬆。
在最近的一次網絡研討會民意調查中，觀眾表示，創建新的銷售活動的最大障礙是缺乏信心。 他們還提到營銷人員真的很難，因為現在有很多障礙和創新。
在本文中，我給出了 7.5 條關於如何創建成功的銷售活動的提示。
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LeadFuze 為您提供尋找理想潛在客戶所需的所有數據，包括完整的聯繫信息。
通過各種過濾器將您想要達到的潛在客戶歸零。 這很瘋狂，但您可以找到所有符合以下條件的人：
- 金融服務或銀行業的公司
- 員工人數超過 10 人
- 花錢買 Adwords
- 誰使用 Hubspot
- 誰目前有營銷幫助的職位空缺
- 具有人力資源經理的角色
- 僅擔任該職位不到 1 年
銷售活動提示 #1：了解您的受眾
我們現在知道，我們需要將銷售活動的重點放在目標受眾上。
如果您想增加銷售額，請嘗試分段廣告系列。 如果您使用買家花費時間的渠道而不是遵循千篇一律的方法，您將看到 760% 的收入增長。
隨著您的買家角色變得更加明確，請留意他們的個性變化。 他們面臨的鬥爭將會演變，你也應該如此。
如何？
要加入對話，應該找出他們的買家聚集在哪裡。 有很多地方可以找到它們； LinkedIn 群組、Facebook 頁面或專業組織。
您不能只是複制影響者正在做的事情，您需要找到自己的觀點。 考慮與觀眾互動和展示自己的新方法。
銷售活動提示 #2：創建更多殺手級內容
很多電子郵件被打開，但只有 23.9% 得到回复。
為了具有相關性，您需要關注客戶的需求並確保公司提供它。
當內容無關緊要時，74% 的在線消費者會感到沮喪。 要將相關性納入您的內容，請解決他們的痛點。
當您創建內容時，客戶的需求卻領先於您自己。 你的信息應該反映他們的興趣和痛點； 不僅僅是對你重要的事情。
Sapper 的首席執行官 Jeff Winters 討論了內容的相關性和在了解您的消費者的情況下創建的重要性。 他還提到了一些可以幫助您創建更有效內容的工具。
不是營銷專家而是前線或最近的人應該寫下他們所知道的。 他們需要從經驗中寫作，這與廣告的其他方面不同。
關閉潛在客戶的最佳方式是讓他們覺得自己是世界上唯一的人。 與面臨類似障礙的客戶分享您自己的經驗，以及您如何幫助他們克服這些困難。
銷售活動提示 #3：跟進
隨著我們生活的混亂，我們都在那個現實中消費內容。
如果潛在客戶不立即回复，這並不總是意味著他們不感興趣。 很多時候，潛在客戶會欣賞額外的努力並建立信譽。
在生成可行的潛在客戶之前，可能需要進行多達 8 次銷售接觸，並且後續電子郵件比初始電子郵件更有可能得到回复。 換句話說，跟進是有回報的。
請記住，沒有懶惰的顛簸。 在跟進潛在客戶時，有很多方法可以發揮創意，包括提供相關文章或白皮書。
請記住，跟進潛在客戶並不是讓他們感到內疚的機會。 如果你說我希望我能盡快收到你的話，那可能會令人反感。 相反，告訴你的潛在客戶你是誰以及他們為什麼要回應。
跟進是通過不僅了解他們，而且了解他們在銷售過程中的旅程來培養您的潛在客戶的行為。 如果您知道他們在該過程中的位置以及此時對他們來說什麼是重要的，那麼您將更容易傳遞與他們所處位置相關的信息。
銷售活動提示 #4：獲取個人信息
情緒化的購買決定是常態。 一項活動必須說明客戶的痛苦，並讓他們明白保持當前狀態比採取措施改變更痛苦。
個性化是吸引受眾的有效方式。 為不同的角色概括痛苦或複制信息不會那麼成功。
個人電子郵件的內容應該看起來像是由真人編寫的。 像我剛剛從足球場接孩子們並想向您射擊這樣簡單的事情可以引起某人的注意。
如果您知道人們在談論什麼，並且可以展示您的產品或服務如何解決他們的痛苦，這將有助於使對話變得人性化。
銷售活動提示 #5：利用堆疊效應
有時，不是接觸潛在客戶的人會改變他們。 可能是他們團隊中的某個人或有影響力的人。
最好的銷售活動是您圍繞理想客戶設計的活動。 這樣做可以確保一致性並建立熟悉度。
堆疊效應是一種通過添加更多電話、電子郵件、LinkedIn 消息和評論來增加獲得答案的機會的方法。
當你使用堆疊效果時，你不會把所有的雞蛋都放在一個籃子裡。 您希望專注於最適合您的受眾的內容，並確保有多種溝通渠道。
為了解決這個問題，公司將電話和電子郵件都包括在他們的第一天聯繫策略中。
您的故事是成為客戶可以信任的人的機會。 你應該指出趨勢並慶祝成功。
銷售活動提示 #6：遵循數字
多虧了數據，直覺已經接管了銷售。 公司僅僅依靠習慣或偏見是不夠的，因為現在有可衡量的洞察力可以幫助優化活動和策略。
使用報告平台，您可以訪問大量數據。 但有些人可能不在你身邊。
不要讓打開率和回复率等指標欺騙您。 他們沒有講述整個故事。
使用數據來指導您進行 AB 測試。 您將了解通過使用不同的主題行、CTA 和渠道可以進行哪些增量改進。
不要害怕在公司嘗試新事物。
您可以在活動中使用 FaceTime，也可以創建自定義銷售視頻。 這是一個跳出框框思考並用所有這些數據做一些不同的事情的好機會。
銷售活動提示 #7：人工智能是你最好的新朋友
我們不能不回頭就向前走。 我們需要看看我們的前輩做了什麼，並將這些知識作為邁向未來的一種方式。
但是，如果您沒有數據來備份它或從頭開始，則迭代方法可能需要很長時間。 自動化破碎的流程不會為您帶來投資回報。
AI 可以幫助您更快地獲得高性能基線。 它將降低實現價值的時間和機會成本。
銷售活動提示 #7.5 就這麼做
不要讓缺乏信心阻止您在銷售方面取得成功。
試試吧，從小處著手，做得更好。 繼續努力，直到成功。
你可以計劃多年； 但唯一能推動你的是有意識的行動。
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通過各種過濾器將您想要達到的潛在客戶歸零。 這很瘋狂，但您可以找到所有符合以下條件的人：
- 金融服務或銀行業的公司
- 員工人數超過 10 人
- 花錢買 Adwords
- 誰使用 Hubspot
- 誰目前有營銷幫助的職位空缺
- 具有人力資源經理的角色
- 僅擔任該職位不到 1 年