セールススタックを構築する方法営業担当者は気に入るはずです

公開: 2022-04-10

私が営業担当者に気に入っているツールについて、いくつかのヒントを提供したいと思います。

この記事では、販売環境で人気のあるツールについて説明します。

シンプルさが鍵となります。プロジェクトを開始する前に、使用するテクノロジーがシームレスに統合されていることを確認することが重要です。

販売予測プロセスの自動化についてサポートが必要ですか？

LeadFuzeは、完全な連絡先情報を含む、理想的なリードを見つけるために必要なすべてのデータを提供します。

さまざまなフィルターを通過して、到達したいリードに焦点を合わせます。これは非常に具体的ですが、以下に一致するすべての人を見つけることができます。

金融サービスまたは銀行業界の会社
従業員が10人以上の人
それはアドワーズにお金を使う
Hubspotを使用する人
現在、マーケティング支援のための求人がある人
人事マネージャーの役割で
それは1年未満の間この役割になっているだけです

あなたにアイデアを与えるためだけに。

販売プロセスから始める

販売プロセスに変更を加える前に、それを完全に理解する必要があります。

職場に多様性を持たせることは不可欠ですが、マネージャーが適格な候補者を見つけるのは難しい場合があります。最善の方法は、口コミとネットワーキングを利用することです。

採用からクロージングまで、テクノロジーは販売プロセスにおいて大きな役割を果たします。それを各ステージに組み込むための私たちのお気に入りの方法のいくつかを見ていきましょう。

新しいクライアントを見つけてリードを生み出すには、さまざまな方法があります。
お問い合わせ
予定されている予定
情報を収集し、何が必要かを評価する
デモ
会社は私にX、000ドルを提供しました
クローズドウォン
閉じた失われた

販売プロセスを改善するための優れた方法は、あなたがしていることの概要をレイアウトすることです。

改善が必要な領域を特定します。

どうすれば販売プロセスを見込み客にとってより魅力的なものにすることができますか？
見つけることができる手動タスクを排除することに取り組む必要があります。
どうすれば潜在顧客の一貫性と持続可能性を維持できますか？
あなたのウェブサイトを訪問したり、販売プロセスを通してあなたの広告を見たりする人々を獲得するためのいくつかのヒントは何ですか？

より短い時間でより多くのビジネスを閉じるために、あなたはそこにある最高の販売とマーケティングツールを知っている必要があります。

セールスハッカーは、ビジネスに最適なツールを見つけるのに役立つ160以上のセールスおよびマーケティングツールの完全なリストを作成しました。

1）見込み客の生成と予測のためのツール

LinkedIn（特にセールスナビゲーター）

より多くのリードを獲得したいが、そのための時間やリソースがない場合。

利点：

これは、すでに資格を持っている見込み客と交流するための優れた方法です。
LinkedInは、最新の情報を見つけるのに最適な場所です。リードデータベースは通常、質の高いリードを欠いていますが、LinkedInはそれらを提供できます。

LinkedInは仕事を見つけるのに最適な方法ですが、時間がかかる場合があります。一部の企業はあなたのプロフィールを管理し、一貫して資格を提供します。

LinkedInはB2B製品に最適なプラットフォームですが、他のプラットフォームで何らかのアクティビティを行う必要があります。 SEOがビジネス戦略の重要な要素である場合は、これらすべてが使用されていることを確認してください。

メールアウトリーチ

新しいグループをターゲットにすることは、多様性を高めるための成功した方法です。

メールドリップキャンペーンは、マーケティング活動を自動化するための優れた方法です。ソーシャルメディアのような他のタッチポイントと組み合わせると、最も効果的に機能します。

CRMデータでは、リードをパーソナライズしてセグメント化できることが重要です。

電子メールで調査する場合は、可能な限りパーソナライズすることが重要です。これにより、個人的なタッチを失うことなく自動化できます。

個人的な販売見込みのメールは簡潔にする必要があります。画像を含めることはできますが、通常のメールのようにリンクやその他のマーケティング資料を追加しないでください。

販売ツールを選択するときは、目標到達プロセスがどのように見えるか、プロセスのどこにギャップがあるかを知ることが重要です。

メールは、達成しようとしていることに応じて、目標到達プロセスのさまざまな部分をターゲットにすることができます。 MailchimpとConstantContactは、目標到達プロセスの最上位の電子メール（つまり、会社の紹介）に適したプラットフォームです。 HubspotやSalesforceなどのCRMを使用している場合は、メール機能がすでに組み込まれている可能性があります。

CRMの設定方法に注意してください。多くのプラットフォームでは、連絡先ごとに定額料金が請求されるため、HubSpotまたはSalesForceを介して目標到達プロセスのトップキャンペーンを実行している場合は、高額になる可能性があります。

電話

電話は、電子メール、ソーシャルメディア、ビデオなどの他のタッチポイントを伴う場合に最も効果的です。

メールで会話できない場合もあります。時々あなたは電話を手に取って話す必要があります。

自動化を正しく行う

自動通話はスパム行為として出くわし、人々を遠ざける可能性があるため、ほとんどの企業に連絡するための最良の方法ではないと思います。

タスクのリマインダーを送信するのではなく、自動化する方が好きです。これにより、受信トレイで電話をかける必要があるときに営業マネージャーに通知されます。

HubSpotは、このプロセスを合理化するために私が見た中で最高のツールの1つです。自動化された電子メールシーケンスがあり、問題が発生した場合に通知するタスクが含まれています。これは非常に便利です。

2）連絡先

あなたの最初の目標は、応答を得ることです。ほとんどの場合、「いいえ」と聞こえます。

興味がある

彼らとの約束を求めることを恐れないでください。

興味がない

会社についてどう思いますか？あなたは今あなたがしていることに満足していますか、それともあなたがここに長期滞在するために彼らは何かを変える必要がありますか？
異議申し立てのプロセスを用意し、それを一貫して実行します。

今じゃない。今はだめなの

それらに到達するのに最適な時期はいつになるかを調べてください。
彼らの反応に基づいて、彼らのためのドリップキャンペーンを作成します。
タスクが積み重なると何が起こるかがわかっているので、すぐにタスクをスケジュールしてください。

3）予定のスケジューリング

見込み客とのミーティング時間を見つけるためにまだ時間を費やしている場合は、貴重な販売時間を無駄にしていることになります。

CalendlyまたはAcuitySchedulingアカウントへのリンクを任意の場所（電子メール、Webページ）に挿入できます。以下は、実際の言い換えの例です。元のテキストが最初に表示され、次に次の言い換えが表示されます。元のテキスト：「最近、障害を持つ人々が仕事をするのに十分ではありません。また、有意義な雇用も必要です。」

誰かがあなたとの約束を予約するとき、たとえ彼らがそうするために積極的に手を差し伸べなくても、それはエキサイティングです。

別の製品を使用する前に、必要な機能が備わっていることを確認してください。目標は、ステップを追加するのではなく、プロセスを合理化することです。

カレンダーの新機能はより堅牢で、予定をスケジュールするためのさまざまなオプションを提供します。

4）情報の収集とニーズの評価

どのような種類の情報を収集していますか？

企業が採用プロセス中にオンラインフォームを使用することがますます一般的になっています。

この1つのプロセスで、ほとんどすべての手動手順を省くことができます。データ入力の重複や情報の再確認について心配する必要はありません。

私はいつも紙にメモを取りますが、私の電話には素晴らしいメモ取りアプリがあるので便利だと思います。

それがCRMにない場合、それは起こりませんでした。

あなたが良い記録に対して報われるとき、それはあなたがより良い記録を保つようにあなたを動機づけます。

5）デモ

より高価な製品や製造が難しい製品を販売する場合、デモを見ずに購入する可能性は低くなります。

Zoom.usは、使いやすく、無料バージョンを提供し、ナビゲートしやすいユーザーインターフェイスを備えているため、オンラインデモや画面共有に最適なツールです。

営業チームにデモを作成して実行するための柔軟性を与えることは、成約率を高め、販売期間を短縮するのに役立つ可能性があります。

6）提案

提案プロセスを自動化するために時間をかけていなければ、もっと良い方法がたくさんあります。

提案する最良の方法は、CRMと統合されたアプリを使用して、すべての連絡先情報を1ページに表示することです。

PandaDocは私の頼りになるツールです。それはユーザーフレンドリーであり、合理的な範囲内でほとんどの提案を作成することができます。

私は通常、営業担当者に提案を作成させます。私は、彼らが自分たちのためにできることが多ければ多いほど良いことを発見しました。

7）クローズドウォン

提案書を送るときは、契約書も含めます。

時間を節約するためにできる最善のことの1つは、ワークフローを自動化することです。このように、すべての承認と役割がすでに設定されているため、ユーザーは簡単に使用できます。

8）クローズドロスト

最悪の感情の1つは、潜在的なクライアントに拒否されたときです。しかし、まだ終わっていません！失った理由を理解し、将来のセールスコールを調整することは、セールスマンとしての長期的な成功の鍵です。

失われた理由を記録することは、チームを調整するのにも役立ちます。

状況が良ければ、今から約3ヶ月後に「失業」キャンペーンを予定しています。これにより、すべてがうまくいったかどうかを確認する時間ができます。

あなたが顧客を失い、あなたのキャンペーンが十分に強力である場合、彼らはあなたに戻る可能性があります。

優れた販売スタックにより、販売プロセスが簡素化されます

そこにはたくさんの素晴らしいツールがありますが、それらすべてについて学ぶ必要はありません。テクノロジーが販売プロセスに役立つさまざまな方法をよく理解してください。

最初のステップは、販売プロセスを理解することです。テクノロジーはそれをより良くするべきであり、より複雑にするべきではありません。

販売予測プロセスの自動化についてサポートが必要ですか？

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従業員が10人以上の人
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それは1年未満の間この役割になっているだけです

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