Cara Membangun Tumpukan Penjualan yang Akan Disukai Agen Penjualan Anda
Diterbitkan: 2022-04-10Saya berharap dapat memberikan beberapa petunjuk tentang alat yang saya sukai untuk tenaga penjualan.
Untuk keperluan artikel ini, saya akan berbicara tentang alat yang populer di lingkungan penjualan.
Kesederhanaan adalah kuncinya. Penting untuk memastikan teknologi apa pun yang Anda gunakan terintegrasi dengan mulus sebelum memulai proyek.
Butuh Bantuan Mengotomatiskan Proses Prospek Penjualan Anda?
LeadFuze memberi Anda semua data yang Anda butuhkan untuk menemukan prospek ideal, termasuk informasi kontak lengkap.
Telusuri berbagai filter untuk membidik prospek yang ingin Anda capai. Ini sangat spesifik, tetapi Anda dapat menemukan semua orang yang cocok dengan yang berikut ini:
- Sebuah perusahaan di industri Jasa Keuangan atau Perbankan
- Yang memiliki lebih dari 10 karyawan
- Itu menghabiskan uang di AdWords
- Siapa yang menggunakan Hubspot?
- Yang saat ini memiliki lowongan pekerjaan untuk bantuan pemasaran
- Dengan peran Manajer SDM
- Itu hanya dalam peran ini kurang dari 1 tahun
Mulailah dengan Proses Penjualan
Sebelum melakukan perubahan pada proses penjualan, Anda harus memahaminya sepenuhnya.
Sangat penting untuk memiliki keragaman di tempat kerja, tetapi mungkin sulit bagi manajer untuk menemukan kandidat yang memenuhi syarat. Cara terbaik adalah melalui mulut ke mulut dan jaringan.
Dari perekrutan hingga penutupan, teknologi memainkan peran besar dalam proses penjualan. Mari kita telusuri beberapa cara favorit kita untuk memasukkannya ke dalam setiap tahap.
- Ada banyak cara berbeda untuk menemukan klien baru dan menghasilkan prospek.
- Kontak dibuat
- Janji temu dijadwalkan
- Mengumpulkan informasi dan menilai apa yang dibutuhkan
- Demo
- Perusahaan menawari saya $X0,000
- Won Tertutup
- Tertutup hilang
Cara terbaik untuk meningkatkan proses penjualan Anda adalah dengan memberikan gambaran umum tentang apa yang Anda lakukan.
Identifikasi area yang perlu ditingkatkan.
- Bagaimana kita membuat proses penjualan lebih menarik bagi prospek?
- Kami perlu bekerja untuk menghilangkan tugas manual yang dapat kami temukan.
- Bagaimana kita bisa menjaga generasi pemimpin kita tetap konsisten dan berkelanjutan?
- Apa saja kiat untuk membuat orang yang mengunjungi situs web Anda atau melihat iklan Anda melalui proses penjualan?
Untuk menutup lebih banyak bisnis dalam waktu yang lebih singkat, Anda perlu mengetahui alat penjualan dan pemasaran terbaik yang ada di luar sana.
Sales Hacker telah membuat daftar lengkap 160+ alat penjualan dan pemasaran untuk membantu Anda menemukan yang sempurna untuk bisnis Anda.
1) Pembuatan Prospek dan Alat untuk Prospek
LinkedIn (khususnya Sales Navigator)
Jika Anda ingin mendapatkan lebih banyak prospek tetapi tidak memiliki waktu atau sumber daya untuk itu.
Keuntungan:
- Ini adalah cara yang bagus untuk terlibat dengan prospek yang sudah memenuhi syarat.
- LinkedIn adalah tempat terbaik untuk menemukan informasi terkini. Basis data prospek biasanya tidak memiliki prospek berkualitas, tetapi LinkedIn dapat mengirimkannya.
LinkedIn adalah cara yang bagus untuk mencari pekerjaan, tetapi bisa memakan waktu. Beberapa perusahaan akan mengelola profil Anda dan memberikan kualifikasi secara konsisten.
LinkedIn adalah platform terbaik untuk produk B2B, tetapi Anda harus memiliki beberapa aktivitas di platform lain. Jika SEO merupakan faktor penting dalam strategi bisnis Anda, pastikan semua ini digunakan.
Jangkauan email
Menargetkan kelompok baru dapat menjadi cara yang berhasil untuk meningkatkan keragaman.
Kampanye tetes email adalah cara yang bagus untuk mengotomatiskan jangkauan pemasaran Anda. Mereka bekerja paling baik bila dikombinasikan dengan titik kontak lain seperti media sosial.
Dengan data CRM, penting untuk dapat mempersonalisasi dan menyegmentasikan prospek Anda.
Sangat penting untuk mempersonalisasi sebanyak mungkin saat mencari calon pelanggan melalui email. Ini akan memungkinkan Anda untuk mengotomatisasi tanpa kehilangan sentuhan pribadi.
Email prospek penjualan pribadi harus ringkas. Anda dapat menyertakan gambar, tetapi jangan menambahkan tautan atau materi pemasaran lainnya seperti yang Anda lakukan dalam email standar.
Saat memilih alat penjualan, penting untuk mengetahui seperti apa saluran Anda dan di mana ada celah dalam prosesnya.
Email dapat ditargetkan ke berbagai bagian corong, bergantung pada apa yang ingin Anda capai. Mailchimp dan Kontak Konstan adalah platform yang baik untuk email top-of-the-corong (yaitu, memperkenalkan perusahaan Anda). Jika Anda menggunakan CRM seperti Hubspot atau Salesforce, fungsionalitas email mungkin sudah ada di dalamnya.
Berhati-hatilah dengan cara Anda mengatur CRM Anda. Banyak platform membebankan biaya tetap per kontak, jadi jika Anda menjalankan kampanye corong teratas melalui HubSpot atau SalesForce, itu bisa menjadi mahal.
Panggilan telepon
Panggilan telepon paling efektif bila disertai dengan titik kontak lain seperti email, media sosial, dan video.
Terkadang tidak mungkin untuk melakukan percakapan melalui email. Terkadang Anda perlu mengangkat telepon dan berbicara.
Mendapatkan otomatisasi dengan benar
Saya tidak berpikir panggilan otomatis adalah cara terbaik untuk menjangkau sebagian besar bisnis karena dapat dianggap sebagai spam dan membuat orang menjauh.
Daripada mengirimkan pengingat tugas, saya lebih memilih untuk mengotomatiskannya. Ini memastikan manajer penjualan diberitahu ketika mereka perlu melakukan panggilan di kotak masuk mereka.
HubSpot adalah salah satu alat terbaik yang pernah saya lihat untuk merampingkan proses ini. Ini memiliki urutan email otomatis yang mencakup tugas untuk mengingatkan Anda jika terjadi kesalahan, yang bisa sangat berguna.
2) Kontak Dibuat
Tujuan pertama Anda adalah mendapatkan tanggapan. Sebagian besar waktu, Anda akan mendengar "Tidak."
Tertarik
Jangan takut untuk meminta janji dengan mereka.
Tidak tertarik
- Apa pendapat Anda tentang perusahaan? Apakah Anda puas dengan apa yang Anda lakukan sekarang, atau apakah mereka perlu mengubah sesuatu agar Anda tetap di sini dalam jangka panjang?
- Miliki proses untuk keberatan dan ikuti secara konsisten.
Tidak sekarang
- Cari tahu kapan waktu terbaik untuk menjangkau mereka.
- Buat kampanye tetes untuk mereka berdasarkan tanggapan mereka.
- Jadwalkan tugas Anda segera karena Anda tahu apa yang terjadi ketika mereka menumpuk!
3) Penjadwalan Janji Temu
Jika Anda masih menghabiskan waktu untuk mencari waktu pertemuan dengan prospek, maka Anda membuang-buang waktu penjualan yang berharga.
Anda dapat menyisipkan tautan ke akun Calendly atau Acuity Scheduling Anda ke apa pun yang Anda inginkan (email, halaman web). Berikut ini adalah contoh parafrase dalam tindakan. Teks asli muncul pertama kali diikuti oleh parafrase: Teks Asli: “Sekarang ini penyandang disabilitas tidak cukup memiliki pekerjaan; mereka juga membutuhkan pekerjaan yang berarti.”
Sangat menyenangkan ketika seseorang membuat janji dengan Anda, bahkan jika mereka tidak secara aktif menjangkau untuk melakukannya.
Sebelum menggunakan produk lain, pastikan produk tersebut memiliki fungsi yang Anda butuhkan. Tujuannya adalah untuk merampingkan proses Anda, bukan menambahkan lebih banyak langkah.
Fitur baru kalender lebih kuat dan menawarkan berbagai opsi untuk menjadwalkan janji temu.
4) Mengumpulkan Informasi dan Penilaian Kebutuhan
Jenis informasi apa yang Anda kumpulkan?
Semakin umum bagi perusahaan untuk menggunakan formulir online selama proses perekrutan.
Dengan proses yang satu ini, Anda dapat memotong hampir semua langkah manual. Anda tidak perlu khawatir tentang entri data duplikat atau pengecekan ulang informasi.
Saya selalu membuat catatan di atas kertas, tetapi saya merasa ini berguna karena ponsel saya memiliki aplikasi pencatat yang hebat.
Jika tidak ada di CRM, itu tidak terjadi.
Ketika Anda dihargai untuk catatan yang baik, itu memotivasi Anda untuk menyimpan catatan yang lebih baik.
5) Demo
Jika Anda menjual produk yang lebih mahal atau sulit diproduksi, mereka cenderung tidak akan membelinya tanpa melihat demonya.
Zoom.us adalah alat yang sangat baik untuk demo online dan berbagi layar karena mudah digunakan, menawarkan versi gratis, dan memiliki antarmuka pengguna yang menurut saya paling mudah dinavigasi.
Memberi tim penjualan Anda lebih banyak fleksibilitas untuk membuat dan melakukan demo mereka kemungkinan besar akan membantu dengan rasio penutupan dan mempersingkat durasi penjualan.
6) Usulan
Jika Anda belum meluangkan waktu untuk mengotomatiskan proses proposal Anda, ada banyak cara yang lebih baik.
Cara terbaik untuk melamar adalah dengan menggunakan aplikasi yang terintegrasi dengan CRM saya untuk melihat semua informasi kontak di satu halaman.
PandaDoc adalah alat bantu saya. Ini ramah pengguna dan dapat membuat sebagian besar proposal dengan alasan.
Saya biasanya membiarkan tenaga penjualan saya membuat proposal mereka. Saya telah menemukan bahwa semakin banyak yang dapat mereka lakukan untuk diri mereka sendiri, semakin baik.
7) Menang Tertutup
Ketika saya mengirim proposal, saya juga menyertakan kontraknya.
Salah satu hal terbaik yang dapat Anda lakukan untuk menghemat waktu adalah mengotomatiskan alur kerja Anda. Dengan begitu, semua persetujuan dan peran sudah disiapkan, sehingga mudah digunakan orang.
8) Tutup Hilang
Salah satu perasaan terburuk adalah ketika Anda ditolak oleh calon klien. Tapi itu belum berakhir! Memahami mengapa Anda kalah dan membuat penyesuaian untuk panggilan penjualan di masa mendatang adalah kunci kesuksesan jangka panjang sebagai seorang salesman.
Merekam alasan yang hilang juga membantu Anda melakukan penyesuaian pada tim Anda.
Jika situasinya sesuai, saya ingin menjadwalkan kampanye "bisnis yang hilang" sekitar tiga bulan dari sekarang. Ini memberi mereka waktu untuk melihat seberapa baik semuanya bekerja untuk mereka.
Jika Anda kehilangan pelanggan dan kampanye Anda cukup kuat, mereka dapat kembali kepada Anda.
Tumpukan Penjualan yang Baik Membuat Proses Penjualan Anda Lebih Sederhana
Ada banyak alat hebat di luar sana, tetapi Anda tidak perlu mempelajari semuanya. Biasakan diri Anda dengan berbagai cara teknologi dapat membantu proses penjualan Anda.
Langkah pertama adalah memahami proses penjualan Anda. Teknologi harus membuatnya lebih baik, tidak lebih rumit.
Butuh Bantuan Mengotomatiskan Proses Prospek Penjualan Anda?
LeadFuze memberi Anda semua data yang Anda butuhkan untuk menemukan prospek ideal, termasuk informasi kontak lengkap.
Telusuri berbagai filter untuk membidik prospek yang ingin Anda capai. Ini sangat spesifik, tetapi Anda dapat menemukan semua orang yang cocok dengan yang berikut ini:
- Sebuah perusahaan di industri Jasa Keuangan atau Perbankan
- Yang memiliki lebih dari 10 karyawan
- Itu menghabiskan uang di AdWords
- Siapa yang menggunakan Hubspot?
- Yang saat ini memiliki lowongan pekerjaan untuk bantuan pemasaran
- Dengan peran Manajer SDM
- Itu hanya dalam peran ini kurang dari 1 tahun