如何建立您的銷售代表會喜歡的銷售堆棧
已發表: 2022-04-10我希望為銷售人員提供一些關於我喜歡的工具的建議。
出於本文的目的，我將討論在銷售環境中流行的工具。
簡單是關鍵。 在開始項目之前，確保您使用的任何技術都能無縫集成，這一點很重要。
需要幫助自動化您的銷售勘探流程？
LeadFuze 為您提供尋找理想潛在客戶所需的所有數據，包括完整的聯繫信息。
通過各種過濾器將您想要達到的潛在客戶歸零。 這很瘋狂，但您可以找到所有符合以下條件的人：
- 金融服務或銀行業的公司
- 員工人數超過 10 人
- 花錢買 Adwords
- 誰使用 Hubspot
- 誰目前有營銷幫助的職位空缺
- 具有人力資源經理的角色
- 僅擔任該職位不到 1 年
從銷售流程開始
在對銷售流程進行任何更改之前，您需要完全了解它。
工作場所的多樣性至關重要，但管理者很難找到合格的候選人。 最好的方法是通過口口相傳和網絡。
從招聘到結束，技術在銷售過程中發揮著重要作用。 讓我們通過一些我們最喜歡的方式將其融入每個階段。
- 有許多不同的方法可以找到新客戶並產生潛在客戶。
- 聯繫方式
- 預約時間
- 收集信息並評估需要什麼
- 演示
- 公司給了我 X,000 美元
- 已結束贏
- 關閉丟失
改善銷售流程的一個好方法是概述您的工作。
確定需要改進的領域。
- 我們如何使銷售過程對潛在客戶更具吸引力？
- 我們需要努力消除我們能找到的任何手動任務。
- 我們如何才能保持我們的潛在客戶生成一致和可持續？
- 有哪些提示可以讓訪問您的網站或通過銷售流程看到您的廣告的人？
要在更短的時間內完成更多業務，您需要了解現有的最佳銷售和營銷工具。
Sales Hacker 創建了 160 多種銷售和營銷工具的完整列表，可幫助您找到最適合您業務的工具。
1) 潛在客戶生成和勘探工具
LinkedIn（特別是 Sales Navigator）
如果您想獲得更多潛在客戶但沒有時間或資源。
好處：
- 這是與已經合格的潛在客戶互動的好方法。
- LinkedIn 是查找最新信息的最佳場所。 潛在客戶數據庫通常缺乏高質量的潛在客戶，但 LinkedIn 可以提供它們。
LinkedIn 是找工作的好方法，但它可能很耗時。 一些公司將管理您的個人資料並始終如一地提供合格的服務。
LinkedIn 是 B2B 產品的最佳平台，但您需要在其他平台上進行一些活動。 如果 SEO 是您業務戰略中的一個重要因素，請確保使用所有這些。
電子郵件外展
針對新群體可能是增加多樣性的成功方法。
電子郵件滴灌活動是自動化營銷推廣的好方法。 與社交媒體等其他接觸點結合使用時，它們的效果最佳。
借助 CRM 數據，能夠個性化和細分您的潛在客戶非常重要。
通過電子郵件進行勘探時，盡可能個性化是很重要的。 這將允許您在不失去個人風格的情況下實現自動化。
個人銷售潛在客戶電子郵件應簡潔明了。 您可以包含圖像，但不要像在標準電子郵件中那樣添加鏈接或任何其他營銷材料。
在選擇銷售工具時，重要的是要了解您的渠道是什麼樣的以及流程中存在哪些差距。
電子郵件可以針對漏斗的不同部分，具體取決於您要完成的任務。 Mailchimp 和Constant Contact 是發送頂級電子郵件（即介紹您的公司）的好平台。 如果您使用 Hubspot 或 Salesforce 等 CRM，則電子郵件功能可能已經內置。
請注意如何設置 CRM。 許多平台對每個聯繫人收取固定費用，因此如果您通過 HubSpot 或 SalesForce 運行漏斗頂部活動，它可能會變得昂貴。
電話
電話與電子郵件、社交媒體和視頻等其他接觸點相結合時最有效。
有時無法通過電子郵件進行對話。 有時您需要拿起電話交談。
正確實現自動化
我不認為自動呼叫是聯繫大多數企業的最佳方式，因為它可能會被視為垃圾郵件並將人們拒之門外。
與其發送任務提醒，我更喜歡將它們自動化。 這可確保銷售經理在需要在收件箱中撥打電話時收到通知。
HubSpot 是我見過的用於簡化此過程的最佳工具之一。 它有一個自動化的電子郵件序列，其中包括一個任務，如果出現任何問題，它會提醒您，這非常有用。
2) 聯繫方式
你的第一個目標是得到回應。 大多數時候，你會聽到“不”。
感興趣的
不要害怕與他們預約。
沒興趣
- 你對這家公司有什麼看法？ 你對你現在所做的感到滿意，還是他們需要改變一些東西讓你長期留在這裡？
- 制定異議流程並始終如一地遵循。
不是現在
- 找出聯繫他們的最佳時間是什麼時候。
- 根據他們的反應為他們創建一個滴灌活動。
- 立即安排您的任務，因為您知道當它們堆積起來時會發生什麼！
3) 預約安排
如果您仍在花時間尋找與潛在客戶會面的時間，那麼您就是在浪費寶貴的銷售時間。
您可以將指向您的 Calendly 或 Acuity Scheduling 帳戶的鏈接插入到您想要的任何內容（電子郵件、網頁）中。 下面是一個在行動中解釋的例子。 原文首先出現，然後是釋義： 原文：“現在殘疾人有工作還不夠； 他們還需要有意義的工作。”
當有人與您預約時會令人興奮，即使他們沒有主動聯繫您。
在使用其他產品之前，請確保它具有您需要的功能。 目標是簡化您的流程，而不是添加更多步驟。
日曆的新功能更加強大，並提供了多種安排約會的選項。
4) 收集信息和需求評估
您正在收集什麼類型的信息？
公司在招聘過程中使用在線表格越來越普遍。
通過這一過程，您可以省去幾乎所有的手動步驟。 您不必擔心重複的數據輸入或重複檢查信息。
我總是在紙上做筆記，但我發現它很有用，因為我的手機有一個很棒的筆記應用程序。
如果它不在 CRM 中，它就不會發生。
當您因良好的記錄而獲得獎勵時，它會激勵您保持更好的記錄。
5) 演示
如果您出售更昂貴的產品或難以生產的產品，他們將不太可能在沒有看到演示的情況下購買它。
Zoom.us 是一款出色的在線演示和屏幕共享工具，因為它易於使用、提供免費版本，並且擁有我認為最容易導航的用戶界面。
讓您的銷售團隊更靈活地創建和進行演示很可能有助於提高成交率並縮短銷售時間。
6) 提案
如果您沒有花時間自動化您的提案流程，還有很多更好的方法。
提出建議的最佳方式是使用與我的 CRM 集成的應用程序在一頁上查看所有聯繫信息。
PandaDoc 是我的首選工具。 它是用戶友好的，可以在合理的範圍內創建大多數提案。
我通常讓我的銷售人員提出他們的建議。 我發現他們為自己做的越多越好。
7) 封閉贏了
當我發送提案時，我還包括合同。
為了節省時間，您可以做的最好的事情之一就是自動化您的工作流程。 這樣一來，所有的批准和角色都已經設置好了，所以人們很容易使用。
8) 關閉丟失
最糟糕的感覺之一是當您被潛在客戶拒絕時。 但這還沒有結束！ 了解您失敗的原因並為未來的銷售電話做出調整是作為推銷員取得長期成功的關鍵。
記錄丟失的原因還可以幫助您調整團隊。
如果情況合適，我喜歡在大約三個月後安排一次“失敗的生意”活動。 這讓他們有時間看看一切對他們來說有多好。
如果您失去了一位客戶並且您的活動足夠強大，他們可能會回到您身邊。
良好的銷售堆棧使您的銷售流程更簡單
那裡有很多很棒的工具，但您不必全部了解它們。 只需熟悉技術可以幫助您的銷售流程的不同方式。
第一步是了解您的銷售流程。 技術應該讓它變得更好，而不是更複雜。
需要幫助自動化您的銷售勘探流程？
LeadFuze 為您提供尋找理想潛在客戶所需的所有數據，包括完整的聯繫信息。
通過各種過濾器將您想要達到的潛在客戶歸零。 這很瘋狂，但您可以找到所有符合以下條件的人：
- 金融服務或銀行業的公司
- 員工人數超過 10 人
- 花錢買 Adwords
- 誰使用 Hubspot
- 誰目前有營銷幫助的職位空缺
- 具有人力資源經理的角色
- 僅擔任該職位不到 1 年