あなたとあなたの会社のための完璧なSDR企業を雇う

公開: 2022-04-10

間違った営業担当者を雇うことは、時間とお金のコストがかかる可能性があります。エンタープライズセールに採用する場合は、オンボーディングに時間がかかります。つまり、より多くのトレーニングが必要になります。その間違いのコストは、パイプラインに6か月のギャップをもたらす可能性があります。では、どのようにして完璧なSDR企業を雇うのでしょうか。

あなたはあなたがあなたの会社のために適切な販売開発担当者を雇っていることを確認する必要があります。

あなたが彼らに教えることができない（または教える時間がない）場合は、彼らがすでに持っているスキルを雇ってください。

この記事では、教えるのが難しいスキルを特定し、その情報を使用して完璧なSDR企業を採用するために何ができるかについて説明します。

販売予測プロセスの自動化についてサポートが必要ですか？

LeadFuzeは、完全な連絡先情報を含む、理想的なリードを見つけるために必要なすべてのデータを提供します。

さまざまなフィルターを通過して、到達したいリードに焦点を合わせます。これは非常に具体的ですが、以下に一致するすべての人を見つけることができます。

金融サービスまたは銀行業界の会社
従業員が10人以上の人
それはアドワーズにお金を使う
Hubspotを使用する人
現在、マーケティング支援のための求人がある人
人事マネージャーの役割で
それは1年未満の間この役割になっているだけです

あなたにアイデアを与えるためだけに。

必要なすべてのスキルを確認してください

私は過去数年間、リモートSDRチームをゼロから開発してきました。この環境では、SDRエンタープライズは次の機能を備えている必要があります。

会社とその人々を徹底的に調査して面接の準備をする

同じ会社の10〜40人の人々とつながり、彼らがどのように結びついているか、そしてどのような問題点を解決できるかを理解します。先に進む前に、彼らの予算があなたのソリューションを可能にするかどうかを理解してください。

クォーターバックの役割は、リードを獲得するために会社から適切な人材を引き寄せることです。

SDRは通常若く、企業向け販売の経験があまりないため、雇用市場はSDRにとって困難な場合があります。

私は、候補者がこの問題を解決するために雇われる前に、候補者のスキルをテストするプロセスを開発しました。

ドメインについて知っておく必要のあるすべてをSDRに教えることはできません。時間や専門知識が足りません。

これらは次のようなスキルです。

学ぶ
調査中
好奇心
説得力のある
書き込み
情熱的であること

SDR企業では、誰かを雇う前に教えるための複雑なスキルについて考えることが重要です。これらのスキルを知ったら、それらを持っている候補者を見つけるのが簡単になります。

それでは、彼らがこれらのスキルを持っているかどうかを識別する方法を見てみましょう。

履歴書で信号を確認してください

見込み客を育成し、SDR企業の販売の機会に変換するには数か月かかります。現場での経験のある方が欲しいです。

前職に3年いる人を探したいです。彼らは関係を築き、企業の世界を理解する方法を知っています。

ドメインの専門知識は常にプラスですが、業界で始まった若いSDRを探している場合、これらの人々のほとんどは1〜2年間しか会社に滞在しないため、見つけるのは難しい場合があります。

最初の30分の通話でSDRエンタープライズを認定する

30分で候補者を認定するのは難しいです。ここに私が探しているものがいくつかあります：その人は率先して情熱を示していますか？

恥ずかしがり屋の候補者に直接面接したことがあります。彼には大きな可能性があるとは言えますが、彼を自分の殻から抜け出すのは難しいでしょう。

彼は彼と彼の友人が彼らの隣人に朝食を届けるビジネスを始めたと私に言いました。彼らは、わずか数週間で、マーケティングや運用などの予算を立てました。

大好きです！

彼は私に自分の別の側面を見せてくれた。彼はリスクを冒しますが、物事に対する分析的なアプローチも持っています。

FinTechのことを聞いたことがない別の候補者にインタビューしましたが、彼女には非常にユニークなものがあります。私は彼女に楽しみのために何をしたか教えてくれと頼みました、そして彼女は学校の食堂で健康的な食事の選択肢がないので、新鮮な食材を使って家でもっと料理を始めたと私に言いました。彼女はこれらのレシピから写真を投稿することで、Instagramでフォロワーを増やしました。

私は彼女にFinTechを教えることはできますが、明確でカリスマ的な方法を教えることはできません。

短くしてください

SDRポジションの候補者に、10人の異なるマネージャーとの30分間の面接を行うよう依頼するのは多すぎます。それは冗長であり、彼らができることの核心にはなりません。

若い候補者に面接するときは、時間を節約してください。面接はストレスを感じる可能性があり、プロセスが急速に進んでいるように感じることが重要です。

プロジェクトでSDR企業をさらに認定する

次のステップは面接の準備です。あなたのトップ候補者にこれらのものを装備するように頼んでください：

架空の見通しを提案する

私たちが彼らのPowerPointスキルをテストするつもりはないことを彼らに知らせてください。彼らがあなたの製品やサービスを説得力を持って販売する方法について考えてもらいたいのです。

各候補者の研究と学習のスキルを評価します。これは、新しい科目へのアプローチを観察することで簡単に行うことができます。

メールの下書き

購入者のペルソナを作成し、そのペルソナのメールを作成してもらいます。人は正しい必要はありませんが、説得力があるように聞こえるはずです。

見込み客を探す

最後に、LinkedInを利用して、仕事の初日にターゲットとする10人を育成するように依頼します。繰り返しますが、このテストは彼らの研究スキルがどれほど優れているかを示しています。

私が候補者にこれらの3つのことを尋ねると、彼らは通常、次の質問で答えるでしょう。「いつまでにこれらすべてが必要ですか？」

私は通常彼らに決めさせます。

候補者は、その役割が必要かどうかを判断するために、数日かかることがよくあります。

このプロセスは、私が探しているスキルを持っていない可能性のある人々を取り除くのに役立ちました。これにより、会話に頼るのではなく、意思決定がより管理しやすく正確になりました。

私はSDR候補者と多くの素晴らしい最初の会話をしましたが、彼らは通常準備ができていません。

優秀な人材を見つける最良の方法は、この面接スコアカードテンプレートを使用することです。

まとめましょう

インサイドセールスの仕事の長くて複雑で費用のかかるオンボーディングプロセスに適したものを見つけることは非常に重要です。

あなたの新しいSDRはあなたの会社について学ぶ必要がありますが、彼らが正しい特性を持っていれば、それほど時間はかかりません。

スーパースターエンタープライズSDRを見つけたい場合は、研究に資格のある興味のある人を探してください。創造性とイニシアチブを示すストーリーを探してください。それらは例外的な候補になるからです。

販売予測プロセスの自動化についてサポートが必要ですか？

LeadFuzeは、完全な連絡先情報を含む、理想的なリードを見つけるために必要なすべてのデータを提供します。

金融サービスまたは銀行業界の会社
従業員が10人以上の人
それはアドワーズにお金を使う
Hubspotを使用する人
現在、マーケティング支援のための求人がある人
人事マネージャーの役割で
それは1年未満の間この役割になっているだけです

あなたにアイデアを与えるためだけに。