¿Quiere atraer clientes? Esto es sobre lo que escribir

El marketing de contenidos en su esencia es un concepto simple. Escribe recursos valiosos y de alta calidad que su audiencia desea leer con el objetivo de aumentar el tráfico del sitio, el conocimiento de la marca, los clientes potenciales y las ventas.

Empiezas un blog. Te emociona pensar en los imanes de clientes potenciales y los boletines informativos por correo electrónico. Y luego, cuando vas a poner la pluma sobre el papel, solo piensas en unos pocos temas, y ninguno termina dando resultados.

Entonces, ¿qué da?

Si desea atraer clientes, es importante saber sobre qué escribir, y no puede simplemente recurrir a la primera idea que tuvo o lo que le gustaría leer.

En esta publicación, hablaremos sobre qué escribir para atraer a los clientes que está buscando y cómo desarrollar ideas de contenido sólidas que generen resultados.

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Los mayores errores que cometen las marcas al elegir sobre qué escribir

Antes de analizar de cerca lo que debe escribir, quiero abordar algunos errores que querrá evitar al seleccionar temas.

Estos son los errores más grandes que he visto cometer una y otra vez al generar ideas sobre temas:

• Escriben una publicación de blog similar a la que tiene su competidor. No hay nada de malo en ofrecer recursos similares, pero no tiene sentido escribir algo solo porque un competidor lo ha hecho. Debe asegurarse de que funcione para su audiencia, sus productos y su embudo de ventas también.
  He aquí un ejemplo. Soy una agencia de publicidad que se dirige a organizaciones de educación superior como clientes, no tendría sentido escribir una publicación dirigida a agentes inmobiliarios solo porque otra agencia de marketing lo hizo. Eso no hace nada por mí ni por mi audiencia.
• Escriben publicaciones basadas en palabras clave de productos. Los blogs son herramientas de venta increíblemente valiosas, pero las publicaciones no deben usarse exclusivamente como un argumento de venta de formato largo, a menos que desee ver cómo sus tasas de rebote se disparan.
  Muchos de mis clientes quieren apuntar a palabras clave de productos de alto valor, algunas de las cuales no pertenecerán a publicaciones de blogs y les iría mejor en las páginas de productos.
  Si bien puede optimizar para algunas palabras clave relacionadas con productos, recuerde que es importante observar las palabras clave que pueden ayudarlo a capturar la intención del usuario de manera más efectiva y presentar sus productos como una solución.
• Escriben sobre un tema porque tiene un alto volumen de búsqueda de palabras clave, incluso si la palabra clave no es 100% relevante para su marca. Digamos que corté un negocio de flores cortadas. Veo que "cómo cultivar flores" es una palabra clave de alto rendimiento. ¡Estupendo! Sin embargo, ese no es uno de los que debería tratar de clasificar solo porque tiene un alto volumen de búsqueda, porque realmente no tiene nada que ver con mi negocio.
  Si el tema y la palabra clave no se alinean con sus productos, servicios o necesidades de la audiencia, no es una buena opción.

Al elegir sobre qué escribir, recuerde que debe encontrar formas de conectarse con su público objetivo de manera auténtica y orgánica. No querrás intentar forzar conexiones antinaturales, incluido tratar de calzar un tema predeterminado en una palabra clave que solo encaja.

Sobre lo que deberías escribir

¿Listo para pensar sobre lo que deberías escribir?

Querrá considerar lo siguiente:

• ¿Qué ofrece valor a mi público objetivo?
  Sus nichos de audiencia específicos deben encontrar una publicación valiosa, procesable e interesante (o al menos alguna combinación de dos de esos tres).
• ¿Qué información es probable que busque mi audiencia, especialmente cuando se encuentra en las etapas de investigación y consideración del embudo de ventas digital?
  Si un usuario está investigando una nueva unidad de aire acondicionado, es posible que esté buscando contenido que discuta los pros y los contras de diferentes tipos de unidades.
• ¿Qué recursos pueden hacer que mi producto sea más útil o valioso? En Wordable, creamos recursos y publicaciones de blog diseñadas para ayudarlo a aprovechar al máximo su marketing de contenido. Esto se debe en parte a que nos encanta el marketing de contenidos (¡es nuestro problema!), Pero también porque sabemos que cuando nuestros clientes ven mejores resultados con su marketing, también se quedarán más tiempo.
• ¿Qué recursos pueden acelerar el proceso de incorporación del cliente? Cuando los clientes acuden a mí, es posible que no sepan exactamente cómo funciona una estrategia de contenido. Tengo un breve libro electrónico que escribí sobre los conceptos básicos del contenido que les enviaré antes de las llamadas iniciales. Esto pone a todos en la misma página y, a menudo, simplifica el proceso, que es beneficioso para ambas partes.
• ¿Cómo puedo mover a los usuarios a través del embudo de ventas digital?
  Digamos que tienes un estudio de kickboxing y escribes una publicación de blog sobre diferentes combinaciones para aumentar la agilidad. Eso es genial para los usuarios que ya están interesados ​​en el kickboxing, pero es posible que no genere tráfico frío. Una publicación como "# Razones para comenzar con el boxeo" podría ser un buen primer paso que podría llevar a los usuarios a esas otras publicaciones más adelante.

Cómo obtener ideas sobre qué escribir

Tener pautas básicas que pueden ayudarnos a decidir sobre qué vale la pena escribir es un gran comienzo, pero aún mejor es una lista de formas de proponer temas que lo ayudarán a crear los tipos de recursos discutidos anteriormente.

Cuando necesite más temas sobre los que escribir para atraer clientes, estas son las estrategias de referencia que utilizo personalmente y recomiendo encarecidamente.

1. Eche un vistazo a las noticias

¿Qué es oportuno y relevante en este momento en su industria? ¿Qué está sucediendo en el mundo que podría afectar a su industria?

Escribo mucho sobre marketing en redes sociales, por ejemplo, y nunca faltan nuevas funciones que llegan al mercado. Si alguna vez me corto un tema, echar un vistazo rápido a futuras actualizaciones me da muchas ideas con las que trabajar.

Las noticias relacionadas con la industria son excelentes, porque son oportunas y es posible que pueda vencer a otros competidores. Esta es la información que su audiencia puede necesitar en este momento y es su oportunidad de proporcionársela.

Alguien que tenga un blog de nutrición puede comentar sobre las últimas modas y los autoproclamados "superfods" a medida que las nuevas tendencias cobran fuerza en las redes sociales, estableciéndose como un recurso confiable.

Y el año pasado, no hubo escasez de blogs B2B que discutieran cómo COVID impactó todo, desde el envío hasta las prácticas de administración en línea que registraron un compromiso superior al promedio.

Siga las publicaciones de la industria para mantenerse actualizado sobre lo último y lo mejor (TechCrunch es excelente para las noticias de tecnología, por ejemplo) y esté atento a las noticias generales en general. Te sorprendería lo que se te ocurra.

2. Mire lo que buscan sus clientes

Esta es siempre una excelente opción cuando quieres generar contenido nuevo: Responde preguntas que tus clientes ya están haciendo.

Muchos clientes harán las mismas preguntas una y otra vez.

Estoy 100% seguro de que cuando comencé con mis cuentas de jubilación, por ejemplo, no era el único profesional independiente que estaba completamente confundido acerca de qué cuentas podrían funcionar para mí y cuánto podría contribuir cada año. Ciertamente, un gran número de otros autónomos se han encontrado en el mismo barco, por lo que es un tema tan bueno:

De hecho, hice búsquedas similares, encontré un recurso que amaba y terminé contratando a un asesor financiero que escribió una publicación destacada. Ésta es la meta.

Cómo saber lo que los clientes están pidiendo y buscando

Cuando desee saber qué preguntas tienen sus clientes y qué están buscando, hay algunas opciones diferentes que debe considerar:

• Piense en las preguntas que hace con más frecuencia. A menudo me preguntan "qué resultados puedo esperar del marketing de contenidos", por lo que sería un documento técnico excelente para crear. También pueden preguntar sobre la seguridad de los ingredientes en el champú que crea, o preguntarse por qué es importante que los pañales de tela para bebés sean orgánicos.
  Si le hacen la pregunta más de una vez, podría ser una excelente opción para una publicación de blog.
• Mire las redes sociales, las páginas de productos y las secciones de comentarios de los blogs en línea. ¿Qué preguntas te hace la gente a ti oa tus competidores?
  Me encanta echar un vistazo a la sección de comentarios de la publicación de un blog de la competencia y buscar personas que sientan que sus preguntas aún no fueron respondidas; eso es una oportunidad para mí para crear un recurso más a fondo que no ocupe de sus problemas.
  
  
  
• Utilice la investigación de palabras clave. Las herramientas de investigación de palabras clave pueden brindarle una gran cantidad de información sobre lo que buscan las personas y ayudarlo a generar una gran lista de ideas que luego pueden clasificarse bien en los motores de búsqueda.
  Busque un tema general y vea qué surge. También puede utilizar herramientas como la herramienta de investigación de palabras clave de SEMRush para buscar exclusivamente palabras clave basadas en preguntas, que es un excelente punto de partida.
  
  

3. Piense en los problemas que resuelven sus productos o servicios

Comprender qué problemas resuelven sus productos o servicios y los puntos débiles que abordan para sus clientes. Si está pensando en los puntos débiles, los problemas y las motivaciones de un cliente intencionalmente, eso puede brindarle nuevas ideas.

Digamos que vendo planes de frutas, verduras y hierbas orgánicas a los clientes. Mis clientes acuden a mí por las siguientes razones

• Tienen problemas para cultivar plantas a partir de semillas por sí solas.
• No tienen acceso a productos orgánicos cerca de ellos.
• Quieren vivir vidas sostenibles y ecológicas.
• Sienten que esta será una forma divertida e inmersiva de enseñar a sus hijos sobre la alimentación saludable.

Todos estos puntos débiles se pueden usar para crear publicaciones de blog individuales que ayudarán a atraer y convertir a su público objetivo:

• Tienen problemas para cultivar plantas a partir de semillas por sí solas -> " # Razones por las que debería omitir las plántulas e ir directamente a las plantas" y "Cómo mantener sus hierbas orgánicas vivas y prósperas"
• No tienen acceso a productos orgánicos cerca de ellos -> " Por qué debería cultivar sus propios productos para combatir los desiertos alimentarios"
• Quieren llevar una vida sostenible y respetuosa con el medio ambiente -> " # Consejos para llevar un estilo de vida ecológico" y "Cómo tener un jardín que sea bueno para usted y el medio ambiente"
• Sienten que esta será una manera divertida e inmersiva de enseñar a sus hijos sobre la alimentación saludable -> " # cosas que los niños aprenden cuando cultivan sus propios alimentos"

Esta estrategia funciona muy bien cuando estás determinando sobre qué escribir porque se enfoca en tus segmentos de audiencia específicos y sus necesidades.

4. Comparta información privilegiada que le parezca obvia

Si está trabajando con éxito en una industria, tiene un conocimiento experto que puede que ni siquiera se dé cuenta de que posee.

Aproximadamente dos semanas después de trabajar en una joyería, por ejemplo, aprendí:

• Qué piedras eran más duras y duraderas, y cómo las piedras más fuertes producían mejores anillos de compromiso
• La diferencia entre piedras naturales y artificiales.
• Las 4 C de los diamantes y su impacto en los precios
• Los pros y los contras de los diferentes tipos de cadenas y cierres.
• ¿Qué tan resistentes a los arañazos eran los diferentes tipos de metales?

Esta es información que la gran mayoría del público no tiene, pero sus clientes absolutamente sacarían provecho de ella. Alguien que compra un anillo de compromiso necesita toda esta información.

En este caso, cada dato divertido individual podría convertirse en su propia publicación de blog de 1,000-1,500 palabras, que luego podrían compilarse en "La guía definitiva para elegir un anillo de compromiso" como una publicación principal.

5. Compruebe su competencia (dentro de lo razonable)

Esta será una sección corta porque es un consejo simple.

¿Realmente te duelen las ideas? Si es así, revise sobre qué está escribiendo su competencia. Nunca debes jugar al juego de imitación en el que tomas la publicación del blog de un competidor, la reescribes lo suficiente para que los correctores de plagio no la capten y agregas algunas imágenes nuevas.

En cambio, puede obtener inspiración para nuevas ideas. Tal vez si escriben sobre "Cómo usar los anuncios de Facebook para atraer clientes potenciales", piense en "# Imanes de clientes potenciales que pueden generar resultados con los anuncios de Facebook". Hay una superposición, pero estos son dos temas diferentes y tienes una nueva idea sobre la que escribir que es totalmente tuya.

Pensamientos finales

En muchos sentidos, determinar sobre qué escribir para su blog de marca y los imanes de clientes potenciales es a veces mucho más difícil que sentarse y escribir él mismo. Necesita ideas estratégicas sólidas que resuenen en su audiencia, y aunque esto parece fácil al principio, muchas personas comienzan a quedarse sin ideas antes de darse cuenta.

Al priorizar las cosas correctas y utilizar el tema sobre el que generar estrategias, sabemos que siempre tendrá ideas sobre qué escribir que realmente atraerán clientes de alta calidad a su sitio.

¿Tiene algunas ideas nuevas y desea acelerar el proceso de producción y publicación de contenido? Vea cómo podemos ayudar aquí.