Estrategias de construcción de enlaces de comercio electrónico

No es ningún secreto que la creación de enlaces para sitios de comercio electrónico es difícil. Ya sea que sea un SEO que crea enlaces para un cliente o el propietario de un sitio web que trabaja para mejorar la visibilidad de su sitio, existen algunos desafíos únicos a los que se enfrenta al crear enlaces para un sitio de comercio electrónico.

Problemas como:

• Nichos hipercompetitivos.
• Mayor impacto de errores técnicos.
• Desconfianza y escepticismo por enfoque comercial.
• Falta de contenido informativo y páginas dignas de enlaces.

Todos estos factores contribuyen a la dificultad de construir enlaces para este tipo de sitios. Incluso con todos estos problemas, la construcción de enlaces de comercio electrónico está lejos de ser imposible y para tener éxito necesita las expectativas y los objetivos correctos.

Si su objetivo es crear enlaces a las páginas de sus productos y clasificarlos según los términos clave principales, lo pasará mal (a menos que sea una marca importante establecida).

Por ejemplo, estos son los resultados orgánicos de [champú]:

Competir con Ulta Beauty, Walmart y Sephora será difícil para un sitio de comercio electrónico de belleza de tamaño pequeño a mediano. Sin embargo, hay áreas y SERP donde los sitios de comercio electrónico más pequeños pueden competir, ¡y la adquisición de enlaces puede ayudar!

Las métricas comerciales que la mayoría de los sitios de comercio electrónico deberían intentar influir con la construcción de enlaces son la marca y el conocimiento. Si bien la adquisición de enlaces tiene un impacto indirecto en los ingresos (más personas en su sitio pueden traducirse en más conversiones), las campañas de construcción de enlaces de comercio electrónico no deben medirse por conversiones.

En lugar de centrarse en convertir páginas de productos, la adquisición de enlaces debe estar dirigida a páginas informativas que puedan atraer a los visitantes del embudo superior a su sitio y exponerlos a su marca. Si está invirtiendo en la construcción de enlaces como una estrategia de marca para aumentar el alcance de su sitio web, tendrá éxito, especialmente con Page One Power como socio.

Ahora que estamos en la misma página, hablemos de estrategia y táctica.

Antes de buscar enlaces

Antes de comenzar a comunicarse con otros sitios web en su búsqueda de vínculos de retroceso valiosos, hay algunos requisitos previos que debe tener para tener éxito. Para obtener enlaces que mejorarán la marca y moverán la aguja de su sitio web:

• Asegúrese de que los elementos técnicos y en la página estén optimizados para la búsqueda.
• Analice y desarrolle una comprensión profunda de su audiencia en línea.
• Cree páginas informativas útiles que valgan la pena.

Con estas piezas en su lugar, podrá aprovechar al máximo cada enlace que proteja.

Optimice los elementos técnicos y en la página

El SEO técnico y en la página tiene una importancia creciente para los sitios de comercio electrónico.

La organización y la estructura del sitio son fundamentales para optimizar un sitio de comercio electrónico para los motores de búsqueda y los visitantes; debe ser fácil navegar y encontrar un producto o una página específicos. Para crear una estructura clara, cree categorías centradas en la audiencia y use títulos descriptivos y etiquetas de encabezado en páginas individuales. Para conocer las mejores prácticas, consulte estos recursos:

• Etiquetas de título
• Etiquetas de encabezado

Otras optimizaciones que maximizarán el beneficio de cualquier enlace que cree incluyen:

• Mejoras de velocidad.
• Implementación de un mapa del sitio.
• Eliminando contenido duplicado.
• Creación de un sitio seguro (HTTPS).
• Construyendo un diseño compatible con dispositivos móviles.
• Corrección de códigos de error (404s, 301 / 302s. Etc.)

Nada disminuye ni obstaculiza una campaña de enlaces como un sitio web disfuncional; asegúrese de que su sitio web sea técnicamente sólido antes de comenzar a crear enlaces.

Investiga a tu audiencia

Si no está claro a estas alturas, ¡la construcción de enlaces de comercio electrónico es difícil! Para aumentar sus probabilidades de éxito, debe tener un conocimiento profundo de su audiencia.

Los beneficios de comprender a su audiencia para la construcción de enlaces de comercio electrónico son dos: sabrá qué tipos de páginas están buscando y dónde interactúan en línea.

De hecho, el tipo de audiencia que tiene puede afectar las oportunidades de construcción de enlaces. Es mucho más probable que las audiencias entusiastas impulsadas por una causa o centradas en pasatiempos tengan sitios dedicados a sus productos y, posteriormente, se vinculen a ellos. Algunos nichos tienen consumidores y otros tienen entusiastas, es importante saber cuáles existen en tu espacio.

Por ejemplo, la gente tiene sitios web dedicados a volar drones; la gente no crea blogs sobre engrapadoras. Si tiene una audiencia apasionada, puede haber alguna oportunidad de asegurar enlaces a las páginas de sus productos.

Como se mencionó anteriormente, competir por los términos principales con las principales corporaciones (* tos * Amazon * tos *) será difícil. Sin embargo, si sabe qué preguntas está haciendo su audiencia, puede crear páginas que sean legítimamente la mejor respuesta para esas consultas de cola larga; estas páginas tendrán muchas más posibilidades de clasificar y generar tráfico orgánico.

Al identificar dónde vive su audiencia en línea, puede comenzar a participar regularmente en estas comunidades, sentando las bases para futuras solicitudes de enlaces.

Crear páginas enlazables

Tenemos una amplia experiencia en la creación de enlaces para sitios de comercio electrónico en Page One Power, y nuestra recomendación número uno para la mayoría de los nuevos clientes es siempre:

"Necesita crear contenido informativo al que otros sitios se verán obligados a enlazar". - Nuestros gerentes de proyectos ... a menudo

Obviamente, los sitios de comercio electrónico existen para vender productos, pero aún necesita páginas informativas y no promocionales para hacer crecer su sitio web y su marca.

La audiencia que se beneficiaría de un enlace a la página de su producto es muy pequeña (aquellos que están listos para comprar), y otros propietarios de sitios serán reticentes a enlazar a páginas comerciales; esto es esencialmente publicidad gratuita.

El contenido informativo lo ayudará a generar confianza y familiaridad con su audiencia, lo que paga dividendos cuando llega el momento en que están listos para comprar. Además, a través de la construcción de enlaces internos, puede dirigir la equidad de enlaces a las páginas de sus productos desde su contenido informativo.

Simplemente crear una página que agrupe productos similares que beneficiarían a una audiencia específica puede mejorar la capacidad de vinculación, ya que esta página tendría un valor agregado. La clave para crear páginas dignas de enlaces es ofrecer valor más allá de un producto que se puede comprar.

Construcción de enlaces de comercio electrónico

Comprender estas estrategias conceptuales básicas lo ayudará a comenzar con el pie derecho. Estas estrategias establecerán una base sólida para la acción real: los consejos y técnicas que puede utilizar para mejorar la eficacia de sus esfuerzos de construcción de enlaces.

Análisis de backlinks de la competencia

Un buen lugar para comenzar es con un análisis de backlinks de la competencia. Puede contrarrestar la dificultad inherente a la construcción de enlaces de comercio electrónico localizando los enlaces que sus competidores ya han encontrado. Después de todo, si su competidor puede obtener enlaces allí con un producto similar, entonces no hay razón para que usted no pueda hacer lo mismo.

Sin embargo, tenga cuidado de apuntar solo a enlaces de calidad, ya que hemos visto muchos sitios de comercio electrónico con enlaces tóxicos en sus perfiles de backlinks.

Para realizar un análisis de backlinks de la competencia y encontrar estos prospectos de enlaces, debe compilar informes de backlinks sobre sus competidores.

Existen varias herramientas diferentes que puede utilizar para crear estos informes:

• SEO majestuoso
• Explorador de enlaces
• Ahrefs
• SEMrush
• Herramientas Cuervo

El análisis de vínculos de retroceso de la competencia debe ser una de sus primeras acciones durante una campaña de construcción de vínculos de comercio electrónico.

Contactar con empresas y proveedores complementarios

Otra estrategia eficaz para la construcción de enlaces de comercio electrónico es apuntar a empresas que ofrecen un producto que es complementario al que usted vende. Ya existe una relación de beneficio mutuo con estos sitios y puede aprovechar esa relación para adquirir enlaces.

También puede dirigirse a los fabricantes o proveedores de sus productos. Pídales que incluyan un enlace a usted dentro de la parte de su sitio web que enumera los minoristas o lugares para comprar sus productos. Para los sitios que afirman que solo se vinculan a empresas físicas, pregunte si crearán una sección "en línea" e incluirán su negocio allí.

Este tipo de sitios ofrecen excelentes oportunidades de vinculación y sus posibilidades de obtener un vínculo son mucho mayores porque presentan una situación en la que todos ganan.

Convertir menciones no vinculadas

Monitorear las menciones de marca es una buena práctica de marketing y puede ser una estrategia útil para la construcción de enlaces de comercio electrónico.

De hecho, hemos descubierto que las menciones no vinculadas suelen ser las mejores oportunidades para los clientes de comercio electrónico.

Por supuesto, vale la pena señalar que necesitará tener una fuerte presencia de marca para emplear esta estrategia, ya que necesitará que las personas discutan su producto, sitio web o marca de manera positiva para que esta estrategia funcione.

Hay algunas herramientas diferentes disponibles que pueden ayudarlo a monitorear y ubicar estas menciones:

• Alertas de Google
• Mention.net
• Explorador web nuevo

Estas herramientas le brindan la capacidad de configurar alertas para notificarle por correo electrónico cada vez que se menciona un término específico en la web. Al ingresar el nombre de su marca o producto en una de estas herramientas, puede mantenerse informado sobre dónde se mencionan en Internet.

Otra gran opción para encontrar menciones no vinculadas es la búsqueda de Google y Google News.

La ubicación de estas menciones le proporcionará algunos prospectos de enlaces de calidad. Las personas que ya están interesadas en sus productos y que hablan de ellos estarán mucho más dispuestas a vincularse con usted.

Algunos ejemplos de oportunidades de mención que hemos encontrado que son comunes dentro del comercio electrónico incluyen:

• Lanzamiento de nuevos productos.
• Sociedades y adquisiciones.
• Aperturas y cierres de ubicaciones.
• Eventos solidarios y patrocinios.
• Contenido sindicado o promocionado.
• Entrevistas con empleados destacados.

Una vez más, la base para mencionar la construcción de enlaces es la cobertura de su marca. Puede trabajar para generar esta cobertura involucrando constantemente a su comunidad y participando fuera de línea. Las plataformas como Help A Reporter Out (HARO) también ofrecen oportunidades para apoyar a los periodistas y obtener cobertura.

La capacidad de convertir menciones no vinculadas en vínculos de retroceso es fundamental para una campaña exitosa de construcción de vínculos de comercio electrónico.

Reclamación de enlaces 404

Otra estrategia viable para la construcción de enlaces de comercio electrónico son las reclamaciones de enlaces 404.

Dado que los sitios de comercio electrónico suelen vender una amplia variedad de productos, suelen tener muchas páginas. Los sitios grandes con muchas páginas a menudo tienen oportunidades de recuperación de enlaces 404 porque cuando tienes tantas páginas, algunas pueden moverse o romperse, lo que da como resultado enlaces externos rotos.

Además, debido a que el inventario de productos es fluido y cambia constantemente, las páginas pueden aparecer y desaparecer a medida que los productos se agotan y se reabastecen.

Puede reclamar la equidad perdida de los 404 de dos maneras: comuníquese con los sitios vinculados con una URL nueva y funcional y pídales que actualicen el enlace o simplemente 301 la URL rota a una página relevante y funcional. Por lo general, la opción 301 es más fácil y exitosa, ya que no tiene que pedirle a otra persona que haga la solución.

Construcción de enlaces de contenido

Finalmente, si tiene problemas con la construcción de enlaces de comercio electrónico, debería considerar la creación de un activo enlazable para ayudar en sus esfuerzos de construcción de enlaces.

La mayoría de los propietarios de sitios no enlazan a una página de producto, lo que puede generar un grupo muy poco profundo de prospectos de enlaces. Para superar este desafío, intente crear un activo vinculable.

Este activo debe ser algo útil y valioso, al que el propietario de un sitio querría vincular porque beneficia a su audiencia. Algunos ejemplos de activos vinculables incluyen:

• Herramientas o calculadoras útiles.
• Juegos interactivos o concursos.
• Entrevistas con líderes de la industria.
• PDF informativos o documentos técnicos.

Por lo general, los webmasters estarán mucho más abiertos a vincular cosas como esta y le proporcionarán más perspectivas para su campaña de construcción de vínculos de comercio electrónico.

Otro activo útil que puede aprovechar es un blog. Los propietarios de sitios que no están dispuestos a enlazar a las páginas de sus productos o página de inicio suelen estar más abiertos a enlazar a un blog que contiene información útil. Para obtener enlaces, su blog debe estar centrado en el consumidor, en lugar de centrarse en discutir su empresa y sus productos.

La adquisición eficaz de enlaces de contenido se basa en tener recursos de blogs de calidad a los que enlazar y, con enlaces internos, estos blogs pueden transferir autoridad a las páginas de sus productos.

Conclusiones clave

Antes de comenzar la adquisición de enlaces:

• Optimice los elementos de SEO técnicos y on-page.
• Realice una investigación exhaustiva de la audiencia.
• Cree las mejores páginas informativas de su clase.

Tácticas de construcción de enlaces de comercio electrónico:

• Encuentre vínculos con la competencia a través del análisis competitivo.
• Póngase en contacto con empresas complementarias para obtener oportunidades de enlaces.
• Encuentra menciones no vinculadas y conviértelas en backlinks.
• Cree activos enlazables de alta calidad y contenido de blog atractivo para ampliar las oportunidades de creación de enlaces.

La construcción de enlaces, en general, es un trabajo duro, pero la construcción de enlaces de comercio electrónico puede ser especialmente difícil. Los sitios de comercio electrónico enfrentan numerosos desafíos y obstáculos en lo que respecta a la adquisición de enlaces, pero implementar las estrategias enumeradas aquí puede ayudarlo a tener más éxito.