Marketing legal para pequeñas firmas de abogados en 2021: seis consejos para el éxito

Para las firmas de abogados pequeñas, el marketing es a menudo el mayor obstáculo para su éxito. Después de todo, no hay escasez de abogados. El marketing digital puede parecer un disparo en la oscuridad porque hay tantas plataformas que puede utilizar para el marketing de contenidos. Los algoritmos también tienden a favorecer a las firmas más grandes, que a menudo tienen presupuestos dedicados para marketing y SEO de firmas de abogados.

De todos modos, comercializar su pequeña empresa es un ingrediente esencial para el éxito. Afortunadamente, siempre que esté comprometido con el proceso, existen métodos probados y verdaderos para desarrollar su negocio.

Recuerde: esto es un maratón, no un sprint. En el mundo legal, la dedicación persistente triunfa sobre un enfoque de escopeta. Con esto en mente, aquí hay seis consejos para hacer crecer su empresa de manera constante con el tiempo.

La especialización es esencial

Para comercializar con éxito su pequeña empresa, debe especializarse.

Hay muchas razones por las que es necesario un enfoque limitado:

Los clientes que contratan pequeñas empresas tienen necesidades especializadas

Si bien las corporaciones gigantes necesitan grandes firmas que practiquen en muchas áreas, es posible que las empresas locales o las personas solo necesiten a alguien para manejar las disputas contractuales.

Especialización en recompensas de resultados de motores de búsqueda

Los motores de búsqueda como Google recompensan a los sitios web que están muy centrados en temas y regiones específicos.

La localización paga

Los clientes de firmas pequeñas quieren un abogado que opere cerca, por lo que a menudo es mejor centrarse en una región más pequeña. Por ejemplo, no se presente como un bufete de abogados de Florida; facturarse a sí mismo como un bufete de abogados de Fort Lauderdale.

Especializarse de esta manera no significa que no pueda diversificarse con su práctica. Lo que sí significa es que, para fines de marketing , querrá concentrarse en un área específica de la ley y una región geográfica local para servir.

A medida que lea estos consejos, verá las muchas formas en que puede poner en práctica su especialización.

Cree un sitio web de bufete de abogados profesional y atractivo

La gran mayoría de los posibles clientes visitarán su sitio web antes de ponerse en contacto con usted. Incluso los clientes que sean referidos por un amigo, familiar u otro abogado visitarán su sitio.

Como tal, su sitio web se encuentra entre sus herramientas de marketing más efectivas, si no la más efectiva.

Para que un sitio web satisfaga sus necesidades de marketing, debe ser profesional y atractivo.

A continuación, se muestran algunos ingredientes esenciales:

• Tu sitio web debe ser rápido . Si tarda en cargarse, perderá visitantes antes de tener la oportunidad de comercializarlos.
• Deja clara tu especialización en tu sitio web.
• Incluya un blog. Esta es una oportunidad para hablar con clientes potenciales, mostrar su experiencia y establecer un tono.
• Incluya testimonios positivos de clientes actuales o anteriores.
• Asegúrese de que la estructura de su sitio web esté diseñada para ser simple y fácil de navegar.

Por encima de todo, no desea que su sitio web sea estático o aburrido. Quiere un sitio web atractivo que invite a posibles clientes a interactuar con usted.

Si bien las páginas que describen su bufete y presentan a sus abogados son necesarias, no se detenga allí. Ofrezca contenido educativo que responda preguntas simples y resalte el valor de sus servicios.

Abogado SEO es marketing

La optimización de motores de búsqueda (SEO) no es una práctica digital esotérica para los técnicos. Es una herramienta de marketing para todos, incluidos bufetes de abogados y abogados como usted.

Si bien hay innumerables guías de SEO gratuitas disponibles, esta es un área en la que debe considerar sumergirse en su presupuesto de marketing. Un profesional de SEO experimentado suele marcar la diferencia cuando se trata de resultados positivos.

Aunque este es un campo enorme, aquí hay algunas reglas simples para comenzar:

• El SEO se trata ante todo de palabras clave , que son frases de dos a cinco palabras que la gente escribe en los motores de búsqueda.
• Cuanto más específica sea la palabra clave, mayor será su clasificación en los resultados de los motores de búsqueda. Por ejemplo, los bufetes de abogados pequeños quieren emplear palabras clave como "abogados de accidentes automovilísticos de Chicago", no "abogados de Chicago".
• ¡Haz una investigación de palabras clave! Hay muchas herramientas de SEO gratuitas para ayudarlo a identificar las mejores palabras clave para usar en su negocio.
• El contenido consistente conduce a clasificaciones más altas. Para un bufete de abogados, lo más probable es que el contenido sea el blog; actualícelo con regularidad y vincule sus publicaciones a las redes sociales.
• Los sitios web más rápidos tienen una clasificación más alta, al igual que los elementos multimedia como imágenes y videos.
• En su blog, enlace a fuentes externas autorizadas. Los enlaces externos te ayudan a tener una clasificación más alta siempre que conduzcan a sitios web de buena reputación.

Cuando desee atraer nuevos visitantes a su sitio web, el SEO es la forma de hacerlo.

Las redes sociales para bufetes de abogados son el nuevo correo directo

En estos días, ninguna guía de marketing está completa sin una referencia a las redes sociales.

Las plataformas como Facebook brindan una serie de beneficios, que incluyen:

• Enfoque hiperlocal
• Discurso activo entre su empresa, clientes existentes y clientes potenciales.
• Referencias y calificaciones fáciles
• Anuncios pagados rentables

Nuevamente, hay muchas guías gratuitas disponibles sobre marketing de Facebook para su pequeña firma de abogados.

Aquí, nos enfocamos en reglas generales simples que puede adoptar:

• Manténgase activo y publique al menos una vez al día.
• La gente va a Facebook para estar informada, entretenida e inspirada. Quiere llegar a ellos de tres formas.
• A través de comentarios de publicaciones y mensajes directos, interactúe con su audiencia.
• Si decide comprar anuncios, sea específico al enfocar su campaña de PPC (pago por clic) en su área de especialización y región geográfica.

Por encima de todo, recuerde que las redes sociales son sociales antes que medios. Publique, comente y envíe mensajes en consecuencia.

Otras herramientas digitales aumentan el alcance de su bufete de abogados y construyen su reputación

Más allá de su sitio web, redes sociales y optimización de motores de búsqueda, existen otras herramientas digitales que pueden funcionar para su pequeña empresa. El principal de ellos es Avvo, donde los abogados se comunican y responden preguntas de los laicos. Avvo es una gran herramienta para construir la reputación de su empresa y difundir su nombre.

Otros sitios web brindan oportunidades para publicar su negocio.

Asegúrese de que su información sea coherente en estas plataformas:

• Gañido
• FindLaw
• Justia
• Páginas Amarillas
• Hg.org

Finalmente, los boletines informativos por correo electrónico son una excelente manera de mantenerse en contacto constante con su audiencia. Esto mantiene a su empresa comprometida con sus clientes, pero también le permite difundir sus triunfos.

El marketing analógico sigue funcionando en nuestro mundo digital

Con todas estas herramientas digitales para dominar, es fácil perder de vista el hecho de que usted es un profesional estimado . Sus clientes no quieren al mejor comercializador; quieren el mejor abogado. Su trabajo es representar celosamente a su cliente, no convertirse en un experto en SEO.

Como tal, recuerde que su mejor herramienta de marketing es USTED. Sea el abogado distinguido que cumple sus promesas y las referencias vendrán. La ley es, ante todo, una profesión basada en la reputación, lo que significa que ninguna herramienta de marketing puede reemplazar su comportamiento y confiabilidad.

Sea alguien a quien respetar y recuerde por qué fue a la escuela de leyes. Asóciese con personas que puedan agregar valor a su empresa en lo que respecta al marketing legal y haga correr la voz sobre sus servicios.