Vender su negocio de contenido cuando sea el momento adecuado

El propietario de Coupons Plus Deals sabía que quería vender su negocio, pero se mostró escéptico. Había intentado vender su sitio web de contenido a través de un corredor de sitios web antes y el interés de los inversores potenciales, y los resultados, fueron decepcionantes. Rápidamente se dio cuenta de que solo porque sabe cómo administrar un negocio, no significa que sepa cómo presentar su negocio de la mejor manera posible a los compradores. Al vender su negocio en línea, es importante tener la información correcta disponible para que su negocio se destaque entre los demás. Kim Ngoc, gerente de contenido de Coupons Plus Deals, se sentó con nosotros para una entrevista virtual para hablar sobre su salida y lo que ella cree que contribuye a un proceso exitoso de fusiones y adquisiciones.

The Coupons Plus Deals Exit Journey

Coupons Plus Deals se abrió camino hasta la cima del nicho de cupones de descuento y cupones y encontró que su mercado encajaba desde el principio. El sitio web atrajo a cientos de miles de consumidores cada mes que buscaban obtener las mejores ofertas en línea . El sitio no solo atrajo a una base de clientes sustancial, sino que Cupones más ofertas también obtuvo clasificaciones sólidas del sitio, con una sólida base de SEO y tráfico en expansión. El negocio estaba en su mejor momento cuando decidió que quería ir en una dirección diferente y centrar sus esfuerzos en otro proyecto.

En el otoño de 2020, el propietario decidió que vender el negocio era el siguiente paso correcto. Él y su equipo estaban listos para encontrar un nuevo propietario que se preocupara por el negocio. Querían pasar la batuta a alguien que no solo estuviera interesado en las operaciones diarias, sino también en hacer crecer y escalar el negocio para construir sobre su base ya prometedora.

Primero consideró vender el negocio hace un par de años, pero después de no recibir la respuesta que buscaba al asociarse con un corredor, decidió hacer una pausa, reflexionar y hacer algunos cambios que posicionarían mejor el negocio para una venta. Se dio cuenta de su experiencia previa que su negocio necesitaba ser entregado a un comprador que lo nutriría al nivel que se merecía.

Fue esta experiencia con la otra agencia de corretaje lo que lo llevó a darse cuenta de que preparar un negocio en línea para la venta implica más de lo que inicialmente pensó. ¿Cómo se asegura el dueño de un negocio de que está presentando su negocio de la manera más favorable, una que atraiga a los compradores? Dada la naturaleza de su negocio, había algunas áreas clave en las que mostrar métricas verificables proporcionaría un valor inmenso, como las relacionadas con el sitio web y los ingresos comerciales.

Además, recibir una valoración precisa del negocio posicionaría mejor a Coupons Plus Deals para una venta rentable. Al proporcionarles a los inversionistas potenciales un paquete integral de información sobre el negocio, los posibles compradores tendrían la capacidad de tomar una decisión más informada y sentirse más seguros en su decisión de adquirir el negocio.

Una vez que finalizó la sociedad exclusiva con el corredor, decidió que era hora de volver a intentarlo con una empresa de fusiones y adquisiciones, ya que el negocio tenía alrededor de tres años. En este punto, el negocio había crecido. El tráfico y los ingresos habían aumentado y Coupons Plus Deals había asegurado socios comerciales más destacados.

Preparación para el proceso de adquisición

El siguiente paso fue averiguar cuánto valía Coupons Plus Deals después de su reciente crecimiento. La valoración es un tema complejo y no es tan simple como "beneficio anual x 3". La falta de activos físicos de una empresa en Internet a menudo puede complicar las valoraciones, pero siempre que comprenda los pros y los contras de los métodos disponibles y recopile los datos correctos sobre los impulsores de valoración relevantes, debe estar seguro de que llegará a una valoración adecuada .

También vale la pena señalar que las metodologías de valoración pueden variar según el tipo de negocio en línea que se esté valorando. Por esta razón, trabajar con un equipo bien informado es clave. El cálculo de valoraciones no se basa en la teoría, se basa en datos de ventas reales realizadas .

Por ejemplo, como parte del proceso de preparación de salida en FE International, un asesor de fusiones y adquisiciones preparará un prospecto para compradores que cubre todo lo que necesitan saber para hacer una oferta informada sobre un negocio. Esto suele ser de 25 a 35 páginas, según el tamaño y la complejidad del negocio. Se puede solicitar a los vendedores que proporcionen la siguiente información que ayudará a informar el Folleto:

• • Un estado mensual detallado de ganancias y pérdidas/ingresos de al menos los últimos 12 meses
  • Respuestas detalladas a un cuestionario personalizado sobre su negocio
  • Acceso a Google Analytics
  • Acceso a cualquier plataforma de métricas de terceros que pueda utilizar
  • Documentación de respaldo para reclamo comercial y financiero

Encontrar el comprador adecuado

Una vez desarrollados los materiales de marketing, se comparten con posibles inversores. Tener acceso a compradores examinados con interés en su negocio es clave. El propietario y Ngoc estaban complacidos con los inversores que FE International trajo a la mesa. Ngoc explicó: “La agencia de corretaje con la que trabajamos anteriormente tardó más de lo que le tomó a FE encontrar compradores potenciales. Una vez que hicimos la transición para asociarnos con FE, el Folleto que elaboraron documentó cada detalle imaginable. Me impresionó la naturaleza minuciosa del documento, cómo presentaba cada detalle para el comprador. Sabía que los compradores se sentirían confiados en el producto debido a lo completo que era el Prospecto al exponer exactamente lo que implicaban los cupones más ofertas”.

El propietario pensó que el negocio se vendería relativamente rápido, ya que Coupons Plus Deals estaba en su mejor momento y tenía métricas para demostrar su valor, y tenía razón. El proceso de principio a fin fue fluido y eficiente. Si bien su empresa no se había vendido en el sitio del corredor durante más de un año, FE tardó una pequeña fracción de ese tiempo en encontrar un comprador adecuado que estuviera listo para hacer una oferta.

Con una oferta sobre la mesa, era hora de comenzar el proceso de diligencia debida, que es una parte esencial de cada venta comercial y garantiza que el comprador se sienta cómodo con el negocio y las afirmaciones realizadas durante el período de comercialización y durante las negociaciones.

El proceso de diligencia debida puede llevar mucho tiempo y puede crear un poco de inquietud en los nuevos vendedores si no saben en qué están a punto de intervenir. Puede sonar como un proceso arduo, pero su propósito es realmente muy simple: pintar una imagen completa del negocio.

Este proceso variará según los requisitos del comprador (descritos en la carta de intención) y la complejidad del negocio, pero generalmente cubre estas seis áreas:

• • • Tráfico
    • Financiero
    • Propiedad
    • Operacional
    • Técnico
    • Legal

Aunque el proceso es extenso, el producto terminado suele ser una imagen que ilustra la solidez de su negocio y, a su vez, lo hace más atractivo y vendible para un comprador potencial. Los compradores pueden ver que la prueba está en el pudín, por así decirlo, y los números no mienten.

Ngoc explicó: “Queríamos ir con un asesor de fusiones y adquisiciones de buena reputación porque queríamos asegurarnos de que la persona que estaba vendiendo nuestro negocio nos representara bien. Sabíamos que si teníamos un asesor de fusiones y adquisiciones a bordo, generaría más confianza con los compradores potenciales”.

Estaba positivamente sorprendida por la experiencia de su equipo trabajando con un asesor de fusiones y adquisiciones porque el proceso fue más profesional en comparación con trabajar con la corredora que solo aceptaba tratos más pequeños.

Ngoc explicó: "Parecía que todos los ingredientes correctos se pusieron sobre la mesa para que el comprador pudiera encontrar nuestro negocio interesante y atractivo". Esto llevó a que Coupons Plus Deals se vendiera a un nuevo propietario adecuado.

Transición de su negocio a manos capaces

Cada vez que un propietario busca vender su negocio, a menudo no solo busca ganar dinero con la venta, sino que también busca a alguien que pueda cuidar mejor el negocio e invertir un 100% más de lo que el propietario tiene la capacidad. hacer. Debido a esto, un asesor de fusiones y adquisiciones de buena reputación hará todo lo posible, sin dejar piedra sin remover, para encontrar un comprador que haga lo correcto por el negocio y acepte con confianza todas las responsabilidades.

Ngoc señaló: “Estoy agradecido de que el proceso transcurriera sin problemas. Estoy contento con los nuevos propietarios del negocio y confío en su capacidad para continuar donde lo dejamos y continuar haciendo crecer Coupons Plus Deals hasta su potencial”.