ขายธุรกิจเนื้อหาของคุณเมื่อถึงเวลา

เจ้าของ Coupons Plus Deals รู้ดีว่าเขาต้องการขายธุรกิจของเขา แต่เขารู้สึกไม่มั่นใจ เขาเคยพยายามขายเว็บไซต์เนื้อหาของเขาผ่านนายหน้าเว็บไซต์มาก่อน และความสนใจจากผู้มีโอกาสเป็นนักลงทุนและผลลัพธ์ก็ลดลง เขาตระหนักได้อย่างรวดเร็วว่าเพียงเพราะคุณรู้วิธีดำเนินธุรกิจ ไม่ได้หมายความว่าคุณจะรู้วิธีนำเสนอธุรกิจของคุณในแง่ดีที่สุดต่อผู้ซื้อ เมื่อขายธุรกิจออนไลน์ของคุณ สิ่งสำคัญคือต้องมีข้อมูลที่ถูกต้องเพื่อทำให้ธุรกิจของคุณโดดเด่น Kim Ngoc ผู้จัดการเนื้อหา Coupons Plus Deals ได้พูดคุยกับเราเพื่อสัมภาษณ์เสมือนจริงเพื่อหารือเกี่ยวกับการออกจากบริษัทและสิ่งที่เธอเชื่อว่าจะทำให้กระบวนการควบรวมกิจการประสบความสำเร็จ

T เขาคูปองพลัสข้อเสนอออกจากการเดินทาง

ข้อเสนอ คูปองพลัส ปีนขึ้นไปด้านบนสุด ของ คูปองส่วนลดและคูปองคูปอง และพบว่าตลาดเหมาะสมตั้งแต่เนิ่นๆ เว็บไซต์ที่ดึงดูดหลายร้อยหลายพันของผู้บริโภคในแต่ละเดือนที่กำลังมองหาที่จะได้รับข้อเสนอที่ดีที่สุดออนไลน์ ไซต์นี้ไม่เพียงแต่ดึงดูดฐานลูกค้าจำนวนมาก เท่านั้น แต่ข้อเสนอคูปองพลัส ยังมีการจัดอันดับไซต์ที่แข็งแกร่งด้วยรากฐาน SEO ที่แข็งแกร่งและปริมาณการใช้งานที่เพิ่มขึ้น ธุรกิจที่ทุกเวลานายกเมื่อเขาตัดสินใจที่เขาอยากจะไปในทิศทางที่แตกต่างกันและมุ่งเน้นความพยายามของเขาในโครงการอื่น

ในฤดูใบไม้ร่วงปี 2020 เจ้าของตัดสินใจว่าการขายกิจการเป็นขั้นตอนต่อไป เขาและทีมพร้อมที่จะหาเจ้าของคนใหม่ที่จะดูแลธุรกิจนี้ พวกเขาต้องการส่งต่อกระบองให้กับผู้ที่ไม่เพียงแต่สนใจในการดำเนินงานในแต่ละวันเท่านั้น แต่ยังต้องการเติบโตและขยายธุรกิจเพื่อสร้างรากฐานที่มีแนวโน้มดีอยู่แล้ว

ตอนแรกเขาคิดที่จะขายธุรกิจนี้เมื่อสองสามปีที่แล้ว แต่หลังจากที่ไม่ได้รับคำตอบที่เขาต้องการเมื่อเป็นพาร์ทเนอร์กับนายหน้า เขาจึงตัดสินใจหยุดชั่วคราว ไตร่ตรอง และทำการเปลี่ยนแปลงบางอย่างที่จะทำให้ธุรกิจมีตำแหน่งที่ดีขึ้นสำหรับการขาย เขาตระหนักจากประสบการณ์ก่อนหน้านี้ว่าธุรกิจของเขาจำเป็นต้องถูกส่งต่อไปยังผู้ซื้อที่จะดูแลมันให้ถึงระดับที่สมควรได้รับ

ประสบการณ์กับนายหน้ารายอื่น ๆ นี้เองที่ทำให้เขาตระหนักว่าการเตรียมธุรกิจออนไลน์เพื่อขายมีมากกว่าที่เขาคิดไว้ในตอนแรก เจ้าของธุรกิจจะมั่นใจได้อย่างไรว่าพวกเขากำลังนำเสนอธุรกิจของตนในลักษณะที่น่าพอใจที่สุด ซึ่งดึงดูดผู้ซื้อได้ ด้วยธรรมชาติของธุรกิจของเขา มีประเด็นสำคัญบางประการที่การแสดงเมตริกที่ตรวจสอบได้จะให้คุณค่ามหาศาล เช่น เมตริกที่เกี่ยวข้องกับเว็บไซต์และรายได้ของธุรกิจ

นอกจากนี้ การได้รับการประเมินมูลค่าธุรกิจอย่างถูกต้องเหมาะสมจะเป็นตำแหน่งที่ดีที่สุดสำหรับข้อเสนอคูปอง Plus สำหรับการขายที่ทำกำไร โดยการจัดหาแพ็คเกจข้อมูลที่ครอบคลุมเกี่ยวกับธุรกิจให้กับผู้มีโอกาสเป็นนักลงทุน ผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อจะมีความสามารถในการตัดสินใจอย่างมีข้อมูลมากขึ้นและรู้สึกมั่นใจมากขึ้นในการตัดสินใจซื้อธุรกิจ

เมื่อเขายุติการเป็นหุ้นส่วนกับโบรกเกอร์รายนี้ เขาตัดสินใจว่าถึงเวลาที่จะลองอีกครั้งกับบริษัท M&A เนื่องจากธุรกิจนี้มีอายุประมาณสามปีแล้ว เมื่อมาถึงจุดนี้ธุรกิจได้เติบโตขึ้น ปริมาณการใช้ข้อมูลและรายได้เพิ่มขึ้น และข้อเสนอคูปองพลัสมีพันธมิตรทางธุรกิจที่โดดเด่นมากขึ้น

การเตรียมความพร้อมสำหรับกระบวนการเข้าซื้อกิจการ

ขั้นตอนต่อไปคือการค้นหาว่าข้อเสนอคูปองพลัสมีมูลค่าเท่าใดหลังจากการเติบโตครั้งล่าสุด การประเมินมูลค่าเป็นหัวข้อที่ซับซ้อนและไม่ง่ายเหมือน "กำไรรายปี x 3" ขาดธุรกิจอินเทอร์เน็ตของสินทรัพย์ทางกายภาพสามารถประเมินมูลค่ามักจะซับซ้อน แต่ตราบใดที่คุณเข้าใจข้อดีและข้อเสียของวิธีการที่มีอยู่และการรวบรวมข้อมูลที่เหมาะสมในไดรเวอร์การประเมินมูลค่าที่เกี่ยวข้องคุณจะรู้สึกมั่นใจว่าคุณจะประสบความสำเร็จในการประเมินมูลค่าที่เหมาะสม

นอกจากนี้ยังควรสังเกตด้วยว่าวิธีการประเมินมูลค่าอาจแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับประเภทของธุรกิจออนไลน์ที่มีมูลค่า ด้วยเหตุนี้ การทำงานกับทีมงานที่มีความรู้จึงเป็นสิ่งสำคัญ การประเมินมูลค่าไม่ได้คำนวณตามทฤษฎีก็จะขึ้นอยู่กับข้อมูลที่ได้จากการขายจริงแล้วเสร็จ

ตัวอย่างเช่น ในส่วนหนึ่งของกระบวนการเตรียมการออกจาก FE International ที่ปรึกษาด้าน M&A จะเตรียมหนังสือชี้ชวนสำหรับผู้ซื้อที่ครอบคลุมทุกอย่างที่พวกเขาต้องการทราบเพื่อยื่นข้อเสนอเกี่ยวกับธุรกิจอย่างมีข้อมูล โดยปกติจะเป็นหน้า 25-35 ขึ้นอยู่กับขนาดและความซับซ้อนของธุรกิจ ผู้ขายอาจถูกขอให้ให้ข้อมูลต่อไปนี้ซึ่งจะช่วยแจ้งหนังสือชี้ชวน:

• • งบกำไรขาดทุน/กำไรขาดทุน/กำไรขาดทุนรายเดือนโดยละเอียดอย่างน้อยในช่วง 12 เดือนล่าสุด
  • คำตอบโดยละเอียดสำหรับแบบสอบถามที่กำหนดเองเกี่ยวกับธุรกิจของคุณ
  • การเข้าถึง Google Analytics
  • เข้าถึงแพลตฟอร์มตัวชี้วัดของบุคคลที่สามที่คุณอาจใช้
  • เอกสารประกอบการเคลมธุรกิจและการเงิน

หาผู้ซื้อที่ใช่

หลังจากพัฒนาสื่อการตลาดแล้ว จะมีการแบ่งปันกับผู้มีโอกาสเป็นนักลงทุน การเข้าถึงผู้ซื้อที่ตรวจสอบแล้วซึ่งมีความสนใจในธุรกิจของคุณเป็นสิ่งสำคัญ เจ้าของและ Ngoc พอใจกับนักลงทุนที่ FE International นำเสนอ Ngoc อธิบายว่า “บริษัทนายหน้าที่เราทำงานด้วยก่อนหน้านี้ใช้เวลานานกว่าที่ FE ใช้ในการหาผู้ซื้อที่มีศักยภาพ เมื่อเราเปลี่ยนไปเป็นพันธมิตรกับ FE หนังสือชี้ชวนที่พวกเขารวบรวมได้บันทึกทุกรายละเอียดเท่าที่จะจินตนาการได้ ฉันรู้สึกประทับใจกับลักษณะที่ละเอียดของเอกสาร การวางทุกรายละเอียดสำหรับผู้ซื้อ ฉันรู้ว่าผู้ซื้อจะรู้สึกมั่นใจในผลิตภัณฑ์เพราะว่าหนังสือชี้ชวนมีความละเอียดถี่ถ้วนในการจัดวางสิ่งที่ข้อเสนอคูปองพลัสมอบให้”

เจ้าของคิดว่าธุรกิจจะขายได้ค่อนข้างเร็ว เมื่อเห็นว่าข้อเสนอคูปองพลัสอยู่ในจุดสูงสุดและมีตัวชี้วัดเพื่อพิสูจน์ความคุ้มค่า และเขาพูดถูก กระบวนการตั้งแต่ต้นจนจบราบรื่นและมีประสิทธิภาพ แม้ว่าบริษัทของเขาจะขายไม่ได้บนไซต์ของนายหน้ามานานกว่าหนึ่งปี แต่ FE ใช้เวลาเพียงเล็กน้อยในการหาผู้ซื้อที่เหมาะสมซึ่งพร้อมที่จะยื่นข้อเสนอ

ด้วยข้อเสนอบนโต๊ะ ถึงเวลาที่จะเริ่มกระบวนการตรวจสอบวิเคราะห์สถานะ ซึ่งเป็นส่วนสำคัญของการขายธุรกิจทุกครั้ง และสร้างความมั่นใจว่าผู้ซื้อจะสบายใจกับธุรกิจและการเรียกร้องที่เกิดขึ้นระหว่างช่วงการตลาดและตลอดการเจรจา

กระบวนการตรวจสอบวิเคราะห์สถานะอาจใช้เวลานาน และอาจทำให้ผู้ขายรายใหม่รู้สึกไม่สบายใจได้ หากพวกเขาไม่รู้ว่าพวกเขากำลังจะทำอะไร อาจดูเหมือนเป็นกระบวนการที่ลำบาก แต่จริงๆ แล้วจุดประสงค์ของกระบวนการนั้นง่ายมาก - เพื่อวาดภาพที่สมบูรณ์ของธุรกิจ

กระบวนการนี้จะแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับความต้องการของผู้ซื้อ (ระบุไว้ในหนังสือแสดงเจตจำนง) และความซับซ้อนของธุรกิจ แต่มักจะครอบคลุม 6 ด้านต่อไปนี้:

• • • การจราจร
    • การเงิน
    • กรรมสิทธิ์
    • ปฏิบัติการ
    • เทคนิค
    • ถูกกฎหมาย

แม้ว่ากระบวนการจะกว้างขวาง แต่ผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปมักเป็นภาพที่แสดงให้เห็นถึงความมั่นคงของธุรกิจของคุณ และทำให้น่าสนใจยิ่งขึ้นและสามารถขายให้กับผู้ซื้อที่มีศักยภาพได้ ผู้ซื้อสามารถเห็นได้ว่าหลักฐานอยู่ในพุดดิ้งดังนั้นเพื่อพูดและตัวเลขไม่โกหก

Ngoc อธิบายว่า "เราต้องการไปกับที่ปรึกษาด้านการควบรวมกิจการที่มีชื่อเสียงเพราะเราต้องการให้แน่ใจว่าบุคคลที่ขายธุรกิจของเราเป็นตัวแทนของเราเป็นอย่างดี เรารู้ว่าถ้าเรามีที่ปรึกษาด้านการควบรวมกิจการ จะสร้างความไว้วางใจกับผู้ซื้อที่มีศักยภาพมากขึ้น”

เธอรู้สึกประหลาดใจในเชิงบวกกับประสบการณ์ของทีมที่ทำงานร่วมกับที่ปรึกษาด้านการควบรวมและซื้อกิจการ เนื่องจากกระบวนการนี้มีความเป็นมืออาชีพมากกว่าเมื่อเปรียบเทียบกับการทำงานกับนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ที่ทำข้อตกลงเพียงเล็กน้อยเท่านั้น

Ngoc อธิบายว่า "ดูเหมือนว่าส่วนผสมที่ถูกต้องทั้งหมดจะถูกจัดวางบนโต๊ะเพื่อให้ผู้ซื้อพบว่าธุรกิจของเราน่าสนใจและน่าสนใจ" สิ่งนี้นำไปสู่การขายคูปองพลัสให้กับเจ้าของใหม่ที่เหมาะสม

เปลี่ยนธุรกิจของคุณให้เป็นมือที่มีความสามารถ

เมื่อใดก็ตามที่เจ้าของต้องการขายธุรกิจของพวกเขา พวกเขามักจะไม่เพียงแต่มองหารายได้จากการขาย แต่ยังมองหาคนที่สามารถดูแลธุรกิจได้ดีขึ้นและทุ่มกว่าที่เจ้าของมี 100% ทำ. ด้วยเหตุนี้ที่ปรึกษาด้าน M&A ที่มีชื่อเสียงจะทำทุกอย่างที่ทำได้ เพื่อค้นหาผู้ซื้อที่จะทำในสิ่งที่ถูกต้องตามธุรกิจและยอมรับความรับผิดชอบทั้งหมดอย่างมั่นใจ

Ngoc ตั้งข้อสังเกตว่า “ผมรู้สึกขอบคุณที่กระบวนการดำเนินไปอย่างราบรื่น ฉันมีความสุขกับเจ้าของธุรกิจรายใหม่ และมั่นใจในความสามารถของพวกเขาที่จะทำต่อจากจุดที่เราค้างไว้ และพัฒนาดีลคูปองพลัสให้เติบโตต่อไปอย่างเต็มศักยภาพ”