在适当的时候出售您的内容业务

Coupons Plus Deals 的所有者知道他想出售自己的业务，但他对此表示怀疑。 他之前曾尝试通过网站经纪人出售他的内容网站，但潜在投资者的兴趣——以及结果——都令人失望。 他很快意识到，仅仅因为您知道如何经营企业，并不意味着您知道如何以最好的方式向买家展示您的业务。 在销售您的在线业务时，提供正确的信息以使您的业务在其他业务中脱颖而出非常重要。 Coupons Plus Deals 内容经理 Kim Ngoc 与我们进行了一次虚拟采访，讨论了他们的退出以及她认为成功的并购流程的原因。

吨他优惠券的交易项目退出之旅

Coupons Plus Deals攀升至折扣和优惠券利基市场的顶端，并在早期发现其市场契合。 该网站吸引了成千上万的每月消费者谁是希望得到最好的交易网上。 该网站不仅吸引了大量的客户群，而且 Coupons Plus Deals 的网站排名也很强大，拥有强大的 SEO 基础和不断扩大的流量。 该业务是在其所有时间黄金时，他决定他想要去一个不同的方向和重点他的另一个项目的努力。

2020 年秋季，所有者决定剥离业务是正确的下一步。 他和他的团队已经准备好寻找一位会照顾公司的新老板。 他们希望将接力棒传递给不仅对日常运营感兴趣，而且对发展和扩展业务以建立其已经很有希望的基础的人。

几年前，他第一次考虑出售该业务，但在与经纪人合作时没有收到他想要的回应后，他决定暂停，反思并做出一些改变，以使该业务更适合出售。 他从以前的经验中意识到，他的业务需要交给买家，以便将其培育到应有的水平。

正是与其他经纪公司的这段经历促使他意识到，准备出售在线业务比他最初想象的要多。 企业主如何确保他们以最有利的方式展示他们的业务，从而吸引买家？ 鉴于他的业务性质，展示可验证指标将提供巨大价值的一些关键领域——例如与网站和业务收入相关的领域。

此外，获得准确的业务估值最能将 Coupons Plus Deals 定位为有利可图的销售。 通过为潜在投资者提供有关业务的全面信息包，潜在买家将有能力做出更明智的决定，并对他们收购业务的决定更有信心。

一旦他结束了与经纪人的独家合作关系，他决定是时候再次尝试与一家并购公司合作，因为这家公司现在已经成立了大约三年。 至此，业务发展壮大。 流量和收入增加了，Coupons Plus Deals 获得了更多杰出的业务合作伙伴。

为收购过程做准备

下一步是找出 Coupons Plus Deals 在最近增长后的价值。 估值是一个复杂的话题，并不像“年利润 x 3”那么简单。 互联网企业缺乏实物资产往往会使估值复杂化，但只要您了解可用方法的优缺点并收集有关相关估值驱动因素的正确数据，您就应该有信心获得合适的估值。

还值得注意的是，估值方法​​可能因被估值的在线业务类型而异。 因此，与知识渊博的团队合作是关键。 计算估值不是基于理论，而是基于已完成的实际销售数据。

例如，作为 FE International 的退出准备过程的一部分，并购顾问将为买家准备一份招股说明书，其中涵盖了他们为对企业做出明智的报价所需了解的所有内容。 这通常是 25-35 页，具体取决于业务的规模和复杂性。 可能会要求卖家提供以下信息，以帮助了解招股说明书：

• • 至少过去 12 个月的详细每月损益/损益表
  • 关于您的业务的自定义问卷的详细答案
  • 谷歌分析访问
  • 访问您可能使用的任何第三方指标平台
  • 商业和财务索赔的证明文件

寻找合适的买家

营销材料开发完成后，将与潜在投资者共享。 能够接触到对您的业务感兴趣的经过审查的买家是关键。 业主和 Ngoc 对 FE International 带来的投资者感到满意。 Ngoc 解释说：“我们之前合作的经纪公司花费的时间比 FE 找到潜在买家的时间要长。 一旦我们过渡到与 FE 合作，他们整理的招股说明书记录了可以想象的每一个细节。 这份文件的详尽性给我留下了深刻的印象，它为买家列出了每一个细节。 我知道买家会对产品充满信心，因为招股说明书对 Coupons Plus Deals 所包含的内容进行了详尽的阐述。”

店主认为 Coupons Plus Deals 正处于鼎盛时期，并且有衡量标准来证明其价值，因此该业务会相对较快地出售，他是对的。 从开始到结束的过程是顺利和高效的。 虽然他的公司在经纪人的网站上已经有一年多的时间没有售出，但 FE 只花了一小部分时间就找到了准备出价的合适买家。

随着报价的出现，是时候开始尽职调查了，这是每次商业销售的重要组成部分，并确保买方对营销期间和整个谈判期间提出的业务和索赔感到满意。

尽职调查过程可能会很耗时，并且如果新卖家不知道自己将要涉足什么，他们可能会感到不安。 这听起来像是一个艰巨的过程，但它的目的实际上很简单——描绘一个完整的业务图景。

此过程将根据买方的要求（在意向书中概述）和业务的复杂性而有所不同，但通常涵盖以下六个方面：

• • • 交通
    • 金融
    • 所有权
    • 操作
    • 技术的
    • 合法的

虽然这个过程很广泛，但成品通常是一张图片，可以说明您的业务是否稳健，进而使其对潜在买家更具吸引力和可销售性。 买家可以看到证据在布丁中，可以这么说，数字不会说谎。

Ngoc 解释说：“我们想找一位有信誉的并购顾问，因为我们想确保出售我们业务的人能够很好地代表我们。 我们知道，如果我们有并购顾问加入，那将与潜在买家建立更多信任。”

她对她的团队与并购顾问合作的经历感到非常惊讶，因为与只进行较小交易的经纪公司合作相比，这个过程更加专业。

Ngoc 解释说：“似乎所有正确的原料都放在了桌子上，因此买家可以发现我们的业务有趣且有吸引力。” 这导致 Coupons Plus Deals 被出售给合适的新所有者。

将您的业务移交给有能力的人

每当业主想要出售他们的业务时，他们通常不仅希望从出售中赚钱，而且他们还在寻找能够更好地照顾业务并投入超过业主能力 100% 的人去做。 正因为如此，一个有信誉的并购顾问会尽其所能，不遗余力地寻找一个能做正确的业务并自信地接受所有责任的买家。

Ngoc 指出，“我很庆幸整个过程顺利进行。 我对公司的新所有者感到满意，并相信他们有能力从我们中断的地方继续前进并继续发展 Coupons Plus Deals 以发挥其潜力。”