適切な時期にコンテンツビジネスを販売する

公開: 2021-08-24

コンテンツビジネスの販売

Coupons Plus Dealsの所有者は、自分のビジネスを売りたいと思っていましたが、懐疑的でした。彼は以前にウェブサイトブローカーを通じてコンテンツウェブサイトを販売しようとしたことがあり、潜在的な投資家からの関心とその結果は圧倒的でした。彼はすぐにあなたがビジネスを運営する方法を知っているからといって、あなたがバイヤーに可能な限り最高の光であなたのビジネスを提示する方法を知っているという意味ではないことに気づきました。あなたのオンラインビジネスを売るとき、あなたのビジネスを他の中で際立たせるために利用可能な正しい情報を持っていることが重要です。 Coupons PlusDealsのコンテンツマネージャーであるKimNgocは、仮想インタビューのために私たちと一緒に座り、彼らの退出と、M＆Aプロセスを成功させるために彼女が信じていることについて話し合いました。

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Coupons Plus Dealsは、割引とバウチャーのクーポンニッチの頂点に達し、早い段階で市場に適合していることを発見しました。このウェブサイトは、毎月最高の取引をオンラインで手に入れようとしている何十万もの消費者を魅了しました。このサイトはかなりの顧客ベースを引き付けただけでなく、Coupons Plus Dealsは強力なサイトランキングを持ち、強力なSEO基盤とトラフィックが拡大していました。彼が別の方向に進み、別のプロジェクトに力を注ぐことを望んでいたとき、ビジネスは常に最高の状態でした。

2020年の秋に、所有者は事業の売却が正しい次のステップであると決定しました。彼と彼のチームは、ビジネスの世話をする新しい所有者を見つける準備ができていました。彼らは、日常業務だけでなく、すでに有望な基盤の上に構築するためにビジネスを成長させ、拡大することに興味を持っている誰かにバトンを渡したいと思っていました。

彼は数年前に最初に事業を売却することを検討しましたが、ブローカーと提携するときに探していた応答を受け取らなかった後、一時停止し、反映し、事業を売却に適した位置に置くための変更を加えることにしました。彼は以前の経験から、自分のビジネスを、それにふさわしいレベルまで育てるバイヤーに引き渡す必要があることに気づきました。

他の証券会社とのこの経験から、彼は当初考えていたよりも多くのオンラインビジネスの販売準備が必要であることに気づきました。ビジネスオーナーは、どのようにして、バイヤーにアピールする最も有利な方法でビジネスを提示していることを確認しますか？彼のビジネスの性質を考えると、検証可能なメトリックを表示することで、Webサイトやビジネスの収益に関連するものなど、計り知れない価値がもたらされる重要な領域がいくつかありました。

さらに、ビジネスの正確な評価を受け取ることは、収益性の高い販売のためにクーポンプラスディールを最適な位置に置くでしょう。潜在的な投資家にビジネスに関する包括的な情報パッケージを提供することにより、将来の購入者は、より多くの情報に基づいた決定を下し、ビジネスを買収する決定に自信を持てるようになります。

ブローカーとの独占的パートナーシップを終えた後、彼はM＆A会社で再試行する時が来たと判断しました。ビジネスは現在約3年前のものでした。この時点で、ビジネスは成長していました。トラフィックと収益が増加し、クーポンプラスディールはより著名なビジネスパートナーを確保しました。

買収プロセスの準備

次のステップは、最近の成長後のクーポンプラスディールの価値を見つけることでした。評価は複雑なトピックであり、「年間利益×3」ほど単純ではありません。インターネットビジネスの物的資産の欠如は、しばしば評価を複雑にする可能性がありますが、利用可能な方法の長所と短所を理解し、関連する評価ドライバーに関する適切なデータを収集する限り、適切な評価に到達することを確信する必要があります。

また、評価方法は、評価されるオンラインビジネスの種類によって異なる可能性があることにも注意してください。このため、知識のあるチームと協力することが重要です。評価の計算は理論に基づくのではなく、完了した実際の売上からのデータに基づいています。

たとえば、FE Internationalの出口準備プロセスの一環として、M＆Aアドバイザーは、ビジネスに関する情報に基づいた提案を行うために知っておく必要のあるすべてを網羅した目論見書を購入者向けに準備します。これは通常、ビジネスの規模と複雑さに応じて25〜35ページです。売り手は、目論見書に通知するのに役立つ次の情報を提供するように求められる場合があります。

- 少なくとも過去12か月間の詳細な月次損益計算書
- あなたのビジネスに関するカスタムアンケートへの詳細な回答
- GoogleAnalyticsアクセス
- 使用する可能性のあるサードパーティのメトリックプラットフォームへのアクセス
- ビジネスおよび財務上の請求に関するサポートドキュメント

適切な購入者を見つける

マーケティング資料が作成された後、それらは潜在的な投資家と共有されます。あなたのビジネスに興味を持っている精査されたバイヤーにアクセスできることが重要です。オーナーとNgocは、FEInternationalがテーブルにもたらした投資家に満足していました。 Ngocは、次のように説明しています。 FEとの提携に移行すると、彼らがまとめた目論見書は、考えられるすべての詳細を文書化しました。私は、ドキュメントの徹底的な性質、購入者のためにすべての詳細がどのようにレイアウトされているかに感銘を受けました。目論見書がクーポンプラスディールに必要なものを正確にレイアウトするのにどれほど徹底していたので、バイヤーは製品に自信を持っていると思います。」

所有者は、Coupons Plus Dealsが最盛期にあり、その価値を証明する指標を持っていることを見て、ビジネスは比較的早く売れると考えていました。彼は正しかったです。最初から最後までのプロセスはスムーズで効率的でした。彼の会社はブローカーのサイトで1年以上売れ残っていましたが、FEがオファーをする準備ができている適切なバイヤーを見つけるのにその時間のほんの一部しかかかりませんでした。

テーブルにオファーがあったので、デューデリジェンスプロセスを開始する時が来ました。これは、すべてのビジネス販売の重要な部分であり、購入者がマーケティング期間中および交渉全体を通じてビジネスと主張に満足できるようにします。

デューデリジェンスのプロセスには時間がかかる可能性があり、新しい売り手が何に踏み込もうとしているのかわからない場合、新しい売り手に少し不安を与える可能性があります。骨の折れるプロセスのように聞こえるかもしれませんが、その目的は実際には非常に単純です–ビジネスの全体像を描くことです。

このプロセスは、購入者の要件（意向表明書に概説）とビジネスの複雑さによって異なりますが、通常は次の6つの領域をカバーします。

- - トラフィック
  - 金融
  - 所有
  - 運用
  - テクニカル
  - 法的

プロセスは広範囲にわたっていますが、完成品は多くの場合、ビジネスの健全性を示す写真であり、潜在的な購入者にとってより魅力的で販売可能になります。買い手は、いわば証拠がプリンにあることを見ることができ、数字は嘘をつきません。

Ngocは、次のように説明しています。 M＆Aアドバイザーが参加していれば、潜在的な購入者との信頼関係が高まることはわかっていました。」

彼女は、M＆Aアドバイザーと協力したチームの経験に前向きに驚いていました。これは、小規模な取引しか行わなかった証券会社との協力に比べて、プロセスがより専門的だったためです。

Ngocは、「バイヤーが私たちのビジネスを面白くて魅力的に感じることができるように、適切な材料がすべてテーブルにまとめられているように見えました」と説明しました。これにより、クーポンプラスディールが適切な新しい所有者に販売されました。

あなたのビジネスを有能な手に移行する

所有者が自分のビジネスを売却しようとしているときはいつでも、彼らはしばしば売却からお金を稼ぐことを探しているだけでなく、ビジネスをよりよく世話し、所有者が容量を持っているよりも100％多く入れることができる誰かを探していますやること。このため、評判の良いM＆Aアドバイザーは、ビジネスを正しく遂行し、すべての責任を自信を持って受け入れるバイヤーを見つけるために、できる限りのことを行います。

Ngoc氏は、次のように述べています。「プロセスがスムーズに進んだことに感謝しています。私はビジネスの新しい所有者に満足しており、私たちが中断したところから再開し、クーポンプラスディールをその可能性まで成長させ続ける彼らの能力に自信を持っています。」