Vendre votre entreprise de contenu quand le moment est venu

Le propriétaire de Coupons Plus Deals savait qu'il voulait vendre son entreprise, mais il était sceptique. Il avait déjà essayé de vendre son site Web de contenu via un courtier de sites Web et l'intérêt des investisseurs potentiels - et les résultats - étaient décevants. Il s'est rapidement rendu compte que ce n'est pas parce que vous savez gérer une entreprise que vous savez présenter votre entreprise sous le meilleur jour possible aux acheteurs. Lorsque vous vendez votre entreprise en ligne, il est important de disposer des bonnes informations pour que votre entreprise se démarque des autres. Kim Ngoc, responsable du contenu de Coupons Plus Deals, s'est entretenue avec nous pour un entretien virtuel afin de discuter de leur sortie et de ce qu'elle pense être un processus de fusion et d'acquisition réussi.

L es Coupons Plus Offres Voyage de sortie

Coupons Plus Deals s'est hissé au sommet du créneau des bons de réduction et des bons de réduction et a trouvé son marché adapté dès le début. Le site Web a attiré chaque mois des centaines de milliers de consommateurs qui cherchaient à obtenir les meilleures offres en ligne . Non seulement le site a attiré une clientèle substantielle, mais Coupons Plus Deals avait également un bon classement du site, avec une base de référencement solide et un trafic en expansion. L'entreprise était à son apogée tout moment où il a décidé qu'il voulait aller dans une autre direction et se concentrer ses efforts sur un autre projet.

À l'automne 2020, le propriétaire a décidé que le dessaisissement de l'entreprise était la prochaine étape. Lui et son équipe étaient prêts à trouver un nouveau propriétaire qui s'occuperait de l'entreprise. Ils voulaient passer le relais à quelqu'un qui s'intéressait non seulement aux opérations quotidiennes, mais aussi à la croissance et à la mise à l'échelle de l'entreprise pour s'appuyer sur ses bases déjà prometteuses.

Il a d'abord envisagé de vendre l'entreprise il y a quelques années, mais après n'avoir pas reçu la réponse qu'il recherchait lorsqu'il s'est associé à un courtier, il a décidé de faire une pause, de réfléchir et d'apporter des changements qui permettraient de mieux positionner l'entreprise pour une vente. Il s'est rendu compte de son expérience précédente que son entreprise devait être confiée à un acheteur qui la développerait au niveau qu'elle méritait.

C'est cette expérience avec l'autre maison de courtage qui l'a amené à réaliser qu'il y a plus à préparer une entreprise en ligne à vendre qu'il ne le pensait initialement. Comment un propriétaire d'entreprise s'assure-t-il qu'il présente son entreprise de la manière la plus favorable, qui séduira les acheteurs ? Compte tenu de la nature de son entreprise, il y avait certains domaines clés où la présentation de mesures vérifiables apporterait une valeur immense, comme celles liées au site Web et aux revenus de l'entreprise.

De plus, recevoir une évaluation précise de l'entreprise positionnerait au mieux Coupons Plus Deals pour une vente rentable. En fournissant aux investisseurs potentiels un ensemble complet d'informations sur l'entreprise, les acheteurs potentiels auraient la possibilité de prendre une décision plus éclairée et de se sentir plus confiants dans leur décision d'acquérir l'entreprise.

Une fois qu'il a mis fin au partenariat exclusif avec le courtier, il a décidé qu'il était temps de réessayer avec une société de fusions et acquisitions, car l'entreprise avait maintenant environ trois ans. À ce stade, l'entreprise avait grandi. Le trafic et les revenus avaient augmenté et Coupons Plus Deals avait obtenu des partenaires commerciaux plus importants.

Préparation du processus d'acquisition

L'étape suivante consistait à découvrir ce que les Coupons Plus Deals valaient après sa récente croissance. L'évaluation est un sujet complexe et n'est pas aussi simple que « bénéfice annuel x 3 ». Le manque d'actifs physiques d'une entreprise Internet peut souvent compliquer les évaluations, mais tant que vous comprenez les avantages et les inconvénients des méthodes disponibles et que vous collectez les bonnes données sur les moteurs d'évaluation pertinents, vous devez être sûr que vous arriverez à une évaluation appropriée .

Il convient également de noter que les méthodologies d'évaluation peuvent varier en fonction du type d'entreprise en ligne évaluée. Pour cette raison, il est essentiel de travailler avec une équipe compétente. Le calcul des valorisations n'est pas basé sur la théorie, il est basé sur des données de ventes réelles réalisées .

Par exemple, dans le cadre du processus de préparation à la sortie chez FE International, un conseiller en fusions et acquisitions préparera un prospectus pour les acheteurs qui couvre tout ce qu'ils doivent savoir pour faire une offre éclairée sur une entreprise. Il s'agit généralement de 25 à 35 pages selon la taille et la complexité de l'entreprise. Les vendeurs peuvent être invités à fournir les informations suivantes qui aideront à informer le Prospectus :

• • Un compte de résultat mensuel détaillé pour au moins les 12 derniers mois
  • Réponses détaillées à un questionnaire personnalisé sur votre entreprise
  • Accès à Google Analytics
  • Accès à toutes les plateformes de métriques tierces que vous pouvez utiliser
  • Pièces justificatives pour réclamation commerciale et financière

Trouver le bon acheteur

Une fois les supports marketing développés, ils sont partagés avec des investisseurs potentiels. Avoir accès à des acheteurs approuvés ayant un intérêt pour votre entreprise est essentiel. Le propriétaire et Ngoc étaient satisfaits des investisseurs que FE International a apportés à la table. Ngoc a expliqué : « Il a fallu plus de temps à la maison de courtage avec laquelle nous travaillions auparavant qu'à FE pour trouver des acheteurs potentiels. Une fois que nous sommes passés au partenariat avec FE, le prospectus qu'ils ont rédigé documentait tous les détails imaginables. J'ai été impressionné par la nature approfondie du document, la façon dont il présentait chaque détail pour l'acheteur. Je savais que les acheteurs se sentiraient en confiance dans le produit en raison de l'exhaustivité du Prospectus dans la présentation exacte de ce que les Coupons Plus Deals impliquaient.

Le propriétaire pensait que l'entreprise se vendrait relativement rapidement, voyant que Coupons Plus Deals était à son apogée et disposait de mesures pour prouver sa valeur, et il avait raison. Le processus du début à la fin a été fluide et efficace. Alors que son entreprise était restée invendue sur le site du courtier pendant plus d'un an, il a fallu une petite fraction de ce temps à FE pour trouver un acheteur approprié qui était prêt à faire une offre.

Avec une offre sur la table, il était temps de commencer le processus de diligence raisonnable, qui est une partie essentielle de chaque vente d'entreprise et garantit que l'acheteur est à l'aise avec l'entreprise et les réclamations formulées pendant la période de commercialisation et tout au long des négociations.

Le processus de diligence raisonnable peut prendre du temps et créer un certain malaise chez les nouveaux vendeurs s'ils ne savent pas dans quoi ils s'apprêtent à s'engager. Cela peut sembler un processus ardu, mais son objectif est en fait très simple : brosser un tableau complet de l'entreprise.

Ce processus variera en fonction des exigences de l'acheteur (indiquées dans la lettre d'intention) et de la complexité de l'entreprise, mais couvre généralement ces six domaines :

• • • Trafic
    • Financier
    • La possession
    • Opérationnel
    • Technique
    • Légal

Bien que le processus soit long, le produit fini est souvent une image qui illustre la solidité de votre entreprise et la rend à son tour plus attrayante et vendable à un acheteur potentiel. Les acheteurs peuvent voir que la preuve est dans le pudding, pour ainsi dire, et les chiffres ne mentent pas.

Ngoc a expliqué : « Nous voulions faire appel à un conseiller en fusions et acquisitions réputé parce que nous voulions nous assurer que la personne qui vendait notre entreprise nous représentait bien. Nous savions que si nous avions un conseiller en fusions et acquisitions à bord, cela renforcerait la confiance des acheteurs potentiels. »

Elle a été positivement surprise par l'expérience de son équipe avec un conseiller en fusions et acquisitions, car le processus était plus professionnel par rapport au travail avec la maison de courtage qui ne s'occupait que de petites transactions.

Ngoc a expliqué: "Il semblait que tous les bons ingrédients étaient réunis sur la table pour que l'acheteur puisse trouver notre entreprise intéressante et attrayante." Cela a conduit à vendre Coupons Plus Deals à un nouveau propriétaire approprié.

Transférer votre entreprise à des mains compétentes

Chaque fois qu'un propriétaire cherche à vendre son entreprise, il cherche souvent non seulement à gagner de l'argent sur la vente, mais il recherche également quelqu'un qui peut mieux s'occuper de l'entreprise et investir 100 % de plus que ce que le propriétaire a la capacité. faire. Pour cette raison, un conseiller en fusions et acquisitions réputé fera tout ce qui est en son pouvoir, sans ménagement, pour trouver un acheteur qui fera le bien de l'entreprise et acceptera avec confiance toutes les responsabilités.

Ngoc a noté : « Je suis reconnaissant que le processus se soit bien déroulé. Je suis satisfait des nouveaux propriétaires de l'entreprise et je suis confiant dans leur capacité à reprendre là où nous nous sommes arrêtés et à continuer à développer les offres Coupons Plus à leur potentiel.