Doğru Zamanda İçerik İşletmenizi Satmak

Coupons Plus Deals'in sahibi, işini satmak istediğini biliyordu ama şüpheciydi. İçerik web sitesini daha önce bir web sitesi komisyoncusu aracılığıyla satmaya çalışmıştı ve potansiyel yatırımcıların ilgisi - ve sonuçlar - bunaltıcıydı. Bir işi nasıl yürüteceğinizi bilmenizin, işinizi alıcılara mümkün olan en iyi şekilde nasıl sunacağınızı bildiğiniz anlamına gelmediğini hemen anladı. Çevrimiçi işletmenizi satarken, işletmenizin diğerlerinden öne çıkmasını sağlamak için doğru bilgilere sahip olmak önemlidir. Coupons Plus Deals içerik yöneticisi Kim Ngoc, çıkışlarını ve başarılı bir M&A süreci için neye inandığını tartışmak üzere sanal bir röportaj için bizimle oturdu.

T o Kuponlar Artı Çık Journey Fiyatları

Kuponlar Artı Fırsatlar indirim ve kupon kupon niş üstüne yolunda tırmandı ve erken pazar uyum buldum. Web sitesi, her ay çevrimiçi olarak en iyi fırsatları elde etmek isteyen yüz binlerce tüketiciyi kendine çekti . Site yalnızca önemli bir müşteri tabanı çekmekle kalmadı, aynı zamanda Kuponlar Artı Fırsatları da sağlam bir SEO temeli ve genişleyen trafik ile güçlü site sıralamalarına sahipti. O farklı bir yöne dönüp başka proje üzerinde yaptığı çaba istediğini karar verdiğinde iş onun tüm zamanların asal oldu.

2020 sonbaharında işletme sahibi, bir sonraki doğru adımın işletmenin elden çıkarılması olduğuna karar verdi. O ve ekibi, işle ilgilenecek yeni bir sahip bulmaya hazırdı. Görevi, yalnızca günlük operasyonlarla değil, aynı zamanda işi büyütmek ve zaten umut vaat eden temeli üzerine inşa etmek için ölçeklendirmekle de ilgilenen birine devretmek istediler.

İlk olarak birkaç yıl önce işi satmayı düşündü, ancak bir komisyoncu ile ortaklık yaparken aradığı yanıtı alamayınca, duraklamaya, düşünmeye ve işi satış için daha iyi konumlandıracak bazı değişiklikler yapmaya karar verdi. Daha önceki deneyimlerinden, işinin hak ettiği seviyeye gelmesini sağlayacak bir alıcıya devredilmesi gerektiğini fark etti.

Diğer aracı kurumla yaşadığı bu deneyim, çevrimiçi bir işletmeyi satışa hazırlamanın başlangıçta düşündüğünden daha fazlası olduğunu fark etmesine neden oldu. Bir işletme sahibi, işlerini alıcıların ilgisini çekecek en uygun şekilde sunmalarını nasıl sağlar? İşinin doğası göz önüne alındığında, web sitesi ve işletme gelirleriyle ilgili olanlar gibi, doğrulanabilir metrikleri sergilemenin muazzam değer sağlayacağı bazı önemli alanlar vardı.

Ek olarak, işin doğru bir şekilde değerlendirilmesini almak, Kupon Artı Fırsatlarını karlı bir satış için en iyi şekilde konumlandıracaktır. Potansiyel yatırımcılara iş hakkında kapsamlı bir bilgi paketi sağlayarak, potansiyel alıcılar daha bilinçli bir karar verme yeteneğine sahip olacak ve işi satın alma kararlarına daha fazla güven duyacaktır.

Broker ile olan özel ortaklığı sona erdirdikten sonra, iş yaklaşık üç yaşında olduğu için bir M&A firması ile tekrar denemenin zamanının geldiğine karar verdi. Bu noktada, iş büyümüştü. Trafik ve gelir arttı ve Kupon Artı Fırsatları daha belirgin iş ortaklarını güvence altına aldı.

Satın Alma Sürecine Hazırlık

Bir sonraki adım, son büyümesinden sonra Kupon Artı Fırsatlarının değerinin ne olduğunu bulmaktı. Değerleme karmaşık bir konudur ve "yıllık kar x 3" kadar basit değildir. Bir internet işletmesinin fiziksel varlıklarının olmaması genellikle değerlemeleri karmaşıklaştırabilir, ancak mevcut yöntemlerin artılarını ve eksilerini anladığınız ve ilgili değerleme faktörleri hakkında doğru verileri topladığınız sürece, uygun bir değerlemeye ulaşacağınızdan emin olmalısınız .

Değerleme metodolojilerinin, değer verilen çevrimiçi işletmenin türüne bağlı olarak değişebileceğini de belirtmekte fayda var. Bu nedenle bilgili bir ekiple çalışmak çok önemlidir. Değerlemelerin hesaplanması teoriye dayalı değildir, tamamlanmış gerçek satışlardan elde edilen verilere dayanmaktadır .

Örneğin, FE International'daki çıkış hazırlık sürecinin bir parçası olarak, bir Birleşme ve Satın Alma danışmanı, alıcılar için bir işletme hakkında bilinçli bir teklifte bulunmaları için bilmeleri gereken her şeyi kapsayan bir İzahname hazırlayacaktır. Bu, işletmenin boyutuna ve karmaşıklığına bağlı olarak genellikle 25-35 sayfadır. Satıcılardan İzahnameyi bilgilendirmeye yardımcı olacak aşağıdaki bilgileri sağlamaları istenebilir:

• • En az son 12 aya ait ayrıntılı bir aylık kar ve zarar/gelir tablosu
  • İşletmeniz hakkında özel bir ankete ayrıntılı cevaplar
  • Google Analytics erişimi
  • Kullanabileceğiniz herhangi bir üçüncü taraf ölçüm platformuna erişim
  • İş ve mali hak talebi için destekleyici belgeler

Doğru Alıcıyı Bulmak

Pazarlama materyalleri geliştirildikten sonra potansiyel yatırımcılarla paylaşılır. İşinizle ilgilenen, denetlenmiş alıcılara erişmek çok önemlidir. Sahibi ve Ngoc, FE International'ın masaya getirdiği yatırımcılardan memnun kaldı. Ngoc, "Daha önce birlikte çalıştığımız aracılık, FE'nin potansiyel alıcıları bulmasından daha uzun sürdü. FE ile ortaklığa geçiş yaptığımızda, bir araya getirdikleri İzahname akla gelebilecek her ayrıntıyı belgeledi. Belgenin kapsamlı yapısından, alıcı için her ayrıntıyı nasıl ortaya koyduğundan çok etkilendim. Prospektüs, Kupon Artı Fırsatlarının tam olarak ne anlama geldiğini tam olarak ortaya koyma konusunda ne kadar titiz olduğundan alıcıların ürüne güven duyacaklarını biliyordum. ”

Sahibi, Kupon Artı Fırsatlarının birinci sınıf olduğunu ve değerini kanıtlayacak ölçütlere sahip olduğunu görerek işletmenin nispeten hızlı satacağını düşündü ve haklıydı. Baştan sona süreç sorunsuz ve verimli geçti. Şirketi bir yıldan fazla bir süredir komisyoncu sitesinde satılmamışken, FE'nin teklif vermeye hazır uygun bir alıcı bulması bu sürenin küçük bir bölümünü aldı.

Masadaki bir teklifle, her ticari satışın önemli bir parçası olan ve alıcının pazarlama döneminde ve müzakereler boyunca işletmeden ve yapılan taleplerden memnun olmasını sağlayan durum tespiti sürecini başlatmanın zamanı gelmişti.

Durum tespiti süreci zaman alıcı olabilir ve yeni satıcılar neye adım atacaklarını bilmiyorlarsa biraz tedirginlik yaratabilir. Kulağa zahmetli bir süreç gibi gelebilir, ancak amacı aslında çok basittir - işin tam bir resmini çizmek.

Bu süreç, alıcının gereksinimlerine (niyet mektubunda ana hatlarıyla belirtilmiştir) ve işin karmaşıklığına bağlı olarak değişecektir, ancak genellikle şu altı alanı kapsar:

• • • Trafik
    • Parasal
    • Mülkiyet
    • operasyonel
    • Teknik
    • Yasal

Süreç kapsamlı olmasına rağmen, bitmiş ürün genellikle işinizin sağlamlığını gösteren ve dolayısıyla potansiyel bir alıcı için onu daha çekici ve satılabilir hale getiren bir resimdir. Alıcılar, deyim yerindeyse kanıtın pudingin içinde olduğunu görebilirler ve rakamlar yalan söylemez.

Ngoc, "Saygın bir M&A danışmanıyla gitmek istedik çünkü işimizi satan kişinin bizi iyi temsil ettiğinden emin olmak istedik. Bir birleşme ve satın alma danışmanımız varsa, bunun potansiyel alıcılarda daha fazla güven oluşturacağını biliyorduk."

Ekibinin bir birleşme ve satın alma danışmanıyla çalışma deneyimine olumlu bir şekilde şaşırdı çünkü süreç, yalnızca daha küçük anlaşmalar yapan aracı kurumla çalışmaya kıyasla daha profesyoneldi.

Ngoc, "Alıcının işimizi ilginç ve çekici bulabilmesi için tüm doğru bileşenlerin masaya konulduğu görülüyor" dedi. Bu, Kupon Artı Fırsatlarının uygun bir yeni sahibine satılmasına neden oldu.

İşinizi Yetenekli Ellere Dönüştürmek

Bir mal sahibi işini satmak istediğinde, genellikle sadece satıştan para kazanmayı değil, aynı zamanda işletmeye daha iyi bakabilecek ve sahibinin kapasitesinden %100 daha fazlasını koyabilecek birini de arıyorlar. yapmak. Bu nedenle, saygın bir Birleşme ve Devralma danışmanı, işi doğru yapacak ve tüm sorumlulukları güvenle kabul edecek bir alıcı bulmak için elinden gelen her şeyi yapacaktır.

Ngoc, “Sürecin sorunsuz geçtiği için minnettarım. İşletmenin yeni sahiplerinden memnunum ve onların kaldığımız yerden devam etme ve Kupon Artı Fırsatlarını potansiyeline kadar büyütmeye devam etme yeteneklerine güveniyorum.”