Jual Bisnis Konten Anda Saat Waktunya Tepat

Pemilik Penawaran Kupon Plus tahu bahwa dia ingin menjual bisnisnya, tetapi dia skeptis. Dia telah mencoba menjual situs kontennya melalui broker situs web sebelumnya dan minat dari calon investor – dan hasilnya – sangat mengecewakan. Dia segera menyadari bahwa hanya karena Anda tahu cara menjalankan bisnis, tidak berarti Anda tahu cara menampilkan bisnis Anda dengan sebaik mungkin kepada pembeli. Saat menjual bisnis online Anda, penting untuk memiliki informasi yang tepat agar bisnis Anda menonjol di antara yang lain. Kim Ngoc, manajer konten Penawaran Kupon Plus, duduk bersama kami untuk wawancara virtual guna membahas keluarnya mereka dan apa yang dia yakini membuat proses M&A sukses.

T ia Kupon Ditambah Penawaran Exit Journey

Kupon Ditambah Penawaran naik jalan ke puncak diskon dan kupon voucher niche dan menemukan fit pasar awal. Website menarik ratusan ribu konsumen setiap bulan yang mencari untuk mendapatkan penawaran online terbaik . Situs tidak hanya menarik basis pelanggan yang besar, tetapi Penawaran Kupon Plus juga memiliki peringkat situs yang kuat, dengan dasar SEO yang kuat dan lalu lintas yang berkembang. Bisnis itu sama sekali-waktu utama ketika ia memutuskan ingin pergi ke arah yang berbeda dan fokus usahanya pada proyek lain.

Pada musim gugur 2020, pemilik memutuskan bahwa divestasi bisnis adalah langkah tepat berikutnya. Dia dan timnya siap mencari pemilik baru yang akan mengurus bisnisnya. Mereka ingin memberikan tongkat estafet kepada seseorang yang tidak hanya tertarik pada operasi sehari-hari, tetapi juga dalam mengembangkan dan meningkatkan skala bisnis untuk membangun fondasi yang sudah menjanjikan.

Dia pertama kali mempertimbangkan untuk menjual bisnis beberapa tahun yang lalu, tetapi setelah tidak menerima tanggapan yang dia cari saat bermitra dengan broker, dia memutuskan untuk berhenti sejenak, merenungkan dan membuat beberapa perubahan yang akan memposisikan bisnis lebih baik untuk penjualan. Dia menyadari dari pengalaman sebelumnya bahwa bisnisnya perlu diserahkan kepada pembeli yang akan memeliharanya ke tingkat yang layak.

Pengalaman dengan pialang lain inilah yang mendorongnya untuk menyadari bahwa ada lebih banyak hal untuk mempersiapkan bisnis online untuk dijual daripada yang dia pikirkan sebelumnya. Bagaimana pemilik bisnis memastikan bahwa mereka mempresentasikan bisnis mereka dengan cara yang paling menguntungkan, yang akan menarik pembeli? Mengingat sifat bisnisnya, ada beberapa area utama di mana menampilkan metrik yang dapat diverifikasi akan memberikan nilai yang sangat besar – seperti yang terkait dengan situs web dan pendapatan bisnis.

Selain itu, menerima penilaian bisnis yang akurat akan menempatkan Kupon Plus Penawaran terbaik untuk penjualan yang menguntungkan. Dengan menyediakan paket informasi bisnis yang komprehensif kepada calon investor, calon pembeli akan memiliki kemampuan untuk membuat keputusan yang lebih tepat dan merasa lebih percaya diri dalam keputusan mereka untuk mengakuisisi bisnis.

Begitu dia mengakhiri kemitraan eksklusif dengan broker, dia memutuskan sudah waktunya untuk mencoba lagi dengan perusahaan M&A, karena bisnisnya sekarang berusia sekitar tiga tahun. Pada titik ini, bisnis telah berkembang. Lalu lintas dan pendapatan telah meningkat dan Penawaran Kupon Plus telah mendapatkan lebih banyak mitra bisnis terkemuka.

Mempersiapkan Proses Akuisisi

Langkah selanjutnya adalah mencari tahu berapa nilai Penawaran Kupon Plus setelah pertumbuhannya baru-baru ini. Penilaian adalah topik yang kompleks dan tidak sesederhana “laba tahunan x 3”. Kurangnya aset fisik bisnis internet sering kali dapat memperumit penilaian, tetapi selama Anda memahami pro dan kontra dari metode yang tersedia dan mengumpulkan data yang tepat tentang pendorong penilaian yang relevan, Anda harus merasa yakin bahwa Anda akan sampai pada penilaian yang sesuai .

Perlu juga dicatat bahwa metodologi penilaian dapat bervariasi tergantung pada jenis bisnis online yang dinilai. Untuk alasan ini, bekerja dengan tim yang berpengetahuan adalah kuncinya. Menghitung valuasi tidak berdasarkan teori, melainkan berdasarkan data dari penjualan riil yang telah diselesaikan .

Misalnya, sebagai bagian dari proses persiapan keluar di FE International, penasihat M&A akan menyiapkan Prospektus untuk pembeli yang mencakup semua yang perlu mereka ketahui untuk membuat penawaran bisnis yang terinformasi. Ini biasanya 25-35 halaman tergantung pada ukuran dan kompleksitas bisnis. Penjual dapat diminta untuk memberikan informasi berikut yang akan membantu menginformasikan Prospektus:

• • Laporan laba rugi/penghasilan bulanan terperinci untuk setidaknya 12 bulan terakhir
  • Jawaban terperinci untuk kuesioner khusus tentang bisnis Anda
  • Akses Google Analytics
  • Akses ke platform metrik pihak ketiga yang mungkin Anda gunakan
  • Dokumentasi pendukung untuk klaim bisnis dan keuangan

Menemukan Pembeli yang Tepat

Setelah materi pemasaran dikembangkan, mereka dibagikan kepada calon investor. Memiliki akses ke pembeli terverifikasi yang tertarik dengan bisnis Anda adalah kuncinya. Pemilik dan Ngoc senang dengan investor yang dibawa FE International. Ngoc menjelaskan, “Butuh broker yang bekerja sama dengan kami sebelumnya lebih lama daripada yang dibutuhkan FE untuk menemukan pembeli potensial. Setelah kami beralih ke kemitraan dengan FE, Prospektus yang mereka susun mendokumentasikan setiap detail yang dapat dibayangkan. Saya terkesan dengan sifat dokumen yang menyeluruh, bagaimana dokumen itu menjelaskan setiap detail untuk pembeli. Saya tahu pembeli akan merasa percaya diri dengan produk karena seberapa teliti Prospektus dalam menjabarkan dengan tepat apa yang dimaksud dengan Penawaran Kupon Plus.”

Pemiliknya mengira bisnisnya akan terjual relatif cepat, melihat bahwa Penawaran Kupon Plus berada di puncaknya dan memiliki metrik untuk membuktikan nilainya, dan dia benar. Proses dari awal hingga akhir berjalan lancar dan efisien. Sementara perusahaannya tidak terjual di situs pialang selama lebih dari setahun, FE membutuhkan waktu yang sangat singkat untuk menemukan pembeli yang cocok yang siap mengajukan penawaran.

Dengan tawaran di atas meja, sudah waktunya untuk memulai proses uji tuntas, yang merupakan bagian penting dari setiap penjualan bisnis dan memastikan pembeli merasa nyaman dengan bisnis dan klaim yang dibuat selama periode pemasaran dan selama negosiasi.

Proses uji tuntas dapat memakan waktu dan dapat menciptakan sedikit kegelisahan di penjual baru jika mereka tidak tahu apa yang akan mereka lakukan. Ini mungkin terdengar seperti proses yang sulit, tetapi tujuannya sebenarnya sangat sederhana – untuk melukiskan gambaran bisnis yang lengkap.

Proses ini akan bervariasi tergantung pada persyaratan pembeli (diuraikan dalam letter of intent) dan kompleksitas bisnis tetapi biasanya mencakup enam bidang ini:

• • • Lalu lintas
    • Keuangan
    • Kepemilikan
    • operasional
    • Teknis
    • Hukum

Meskipun prosesnya panjang, produk jadi sering kali merupakan gambaran yang menggambarkan kesehatan bisnis Anda dan pada gilirannya membuatnya lebih menarik dan dapat dijual kepada calon pembeli. Pembeli dapat melihat bahwa buktinya ada di puding, sehingga bisa dikatakan, dan jumlahnya tidak bohong.

Ngoc menjelaskan, “Kami ingin pergi dengan penasihat M&A yang bereputasi baik karena kami ingin memastikan orang yang menjual bisnis kami mewakili kami dengan baik. Kami tahu bahwa jika kami memiliki penasihat M&A, itu akan membangun lebih banyak kepercayaan dengan pembeli potensial.”

Dia sangat terkejut dengan pengalaman timnya bekerja dengan penasihat M&A karena prosesnya lebih profesional dibandingkan dengan bekerja dengan pialang yang hanya menerima kesepakatan yang lebih kecil.

Ngoc menjelaskan, “Tampaknya semua bahan yang tepat diletakkan di atas meja sehingga pembeli dapat menemukan bisnis kami menarik dan menarik.” Hal ini menyebabkan Penawaran Kupon Plus dijual kepada pemilik baru yang sesuai.

Mentransisikan Bisnis Anda ke Tangan yang Mampu

Setiap kali seorang pemilik ingin menjual bisnisnya, mereka sering kali tidak hanya mencari uang dari penjualan, tetapi mereka juga mencari seseorang yang dapat mengurus bisnisnya dengan lebih baik dan memasukkan 100% lebih banyak daripada yang mampu dimiliki pemiliknya. melakukan. Karena itu, penasihat M&A yang bereputasi baik akan melakukan segala yang mereka bisa, tanpa meninggalkan kebutuhan bisnis yang terlewat, untuk menemukan pembeli yang akan melakukan bisnis dengan benar dan dengan percaya diri menerima semua tanggung jawab.

Ngoc mencatat, “Saya bersyukur prosesnya berjalan lancar. Saya senang dengan pemilik baru bisnis ini dan yakin dengan kemampuan mereka untuk melanjutkan dari titik terakhir kami dan terus mengembangkan Penawaran Kupon Plus sesuai potensinya.”