Продажа вашего контент-бизнеса в подходящее время

Владелец Coupons Plus Deals знал, что хочет продать свой бизнес, но отнесся к этому скептически. Ранее он уже пытался продать свой веб-сайт через веб-брокера, но интерес со стороны потенциальных инвесторов — и результаты — были неутешительными. Он быстро понял, что то, что вы знаете, как вести бизнес, не означает, что вы знаете, как представить свой бизнес покупателям в лучшем свете. При продаже вашего онлайн-бизнеса важно иметь правильную информацию, чтобы выделить свой бизнес среди остальных. Ким Нгок, контент-менеджер Coupons Plus Deals, провела с нами виртуальное интервью, чтобы обсудить их уход и то, что, по ее мнению, способствует успешному процессу слияний и поглощений.

T он Купоны Плюс предложения Выход Journey

Купоны Плюс предложение залезли свой путь к вершине скидки и ваучер купона ниши и нашли свою рыночную подгонку на ранней стадии. Веб - сайт привлекает сотни тысяч потребителей каждый месяц , которые ищут , чтобы получить самые лучшие предложения онлайн. Мало того, что сайт привлек значительную клиентскую базу, у Coupons Plus Deals также был сильный рейтинг сайта, с надежной основой SEO и растущим трафиком. Дело было в его все время расцвете сил , когда он решил , что хочет пойти в другом направлении , и сосредоточить свои усилия на другой проект.

Осенью 2020 года владелец решил, что выход из бизнеса — правильный следующий шаг. Он и его команда были готовы найти нового владельца, который позаботился бы о бизнесе. Они хотели передать эстафету тому, кто был заинтересован не только в повседневных операциях, но и в росте и масштабировании бизнеса на уже многообещающем фундаменте.

Впервые он подумывал о продаже бизнеса пару лет назад, но, не получив ответа, которого он ждал от сотрудничества с брокером, решил сделать паузу, подумать и внести некоторые изменения, которые бы лучше позиционировали бизнес для продажи. Из своего предыдущего опыта он понял, что его бизнес должен быть передан покупателю, который поднимет его до уровня, которого он заслуживает.

Именно этот опыт с другим брокерским агентством побудил его понять, что подготовка онлайн-бизнеса к продаже — это нечто большее, чем он первоначально думал. Как владелец бизнеса гарантирует, что он представляет свой бизнес в наиболее выгодном свете, который понравится покупателям? Учитывая характер его бизнеса, было несколько ключевых областей, в которых демонстрация поддающихся проверке показателей могла бы принести огромную пользу, например, связанные с веб-сайтом и доходами от бизнеса.

Кроме того, получение точной оценки бизнеса лучше всего поможет Coupons Plus Deals для прибыльной продажи. Предоставляя потенциальным инвесторам исчерпывающий пакет информации о бизнесе, потенциальные покупатели смогут принять более обоснованное решение и чувствовать себя более уверенно в своем решении приобрести бизнес.

После того, как он прекратил эксклюзивное партнерство с брокером, он решил, что пришло время попробовать еще раз с фирмой по слияниям и поглощениям, поскольку бизнесу уже около трех лет. К этому моменту бизнес вырос. Трафик и доход увеличились, а Coupons Plus Deals привлекла более известных деловых партнеров.

Подготовка к процессу приобретения

Следующим шагом было выяснить, сколько стоит Coupons Plus Deals после недавнего роста. Оценка — сложная тема, и она не так проста, как «годовая прибыль x 3». Отсутствие физических активов у интернет-бизнеса часто может усложнить оценку, но если вы понимаете плюсы и минусы доступных методов и собираете правильные данные о соответствующих факторах оценки, вы должны быть уверены, что получите соответствующую оценку .

Также стоит отметить, что методологии оценки могут различаться в зависимости от типа оцениваемого онлайн-бизнеса. По этой причине важно работать со знающей командой. Расчет оценок основан не на теории, а на данных реальных завершенных продаж .

Например, в рамках процесса подготовки к выходу в FE International консультант по слияниям и поглощениям подготовит проспект для покупателей, который охватывает все, что им нужно знать, чтобы сделать обоснованное предложение о бизнесе. Обычно это 25-35 страниц в зависимости от размера и сложности бизнеса. Продавцов могут попросить предоставить следующую информацию, которая поможет информировать Проспект:

• • Подробный ежемесячный отчет о прибылях и убытках / доходах как минимум за последние 12 месяцев.
  • Подробные ответы на индивидуальную анкету о вашем бизнесе
  • Доступ к Google Аналитике
  • Доступ к любым сторонним платформам метрик, которые вы можете использовать
  • Подтверждающая документация для деловых и финансовых претензий

Поиск подходящего покупателя

После того, как маркетинговые материалы разработаны, они передаются потенциальным инвесторам. Ключевым моментом является доступ к проверенным покупателям, заинтересованным в вашем бизнесе. Владелец и Нгок были довольны инвесторами, которых привлекла FE International. Нгок объяснил: «Брокерской компании, с которой мы работали ранее, потребовалось больше времени, чем FE, чтобы найти потенциальных покупателей. Как только мы перешли к партнерству с FE, в составленном ими проспекте были задокументированы все мыслимые детали. Я был впечатлен тщательностью документа, тем, как в нем изложена каждая деталь для покупателя. Я знал, что покупатели будут чувствовать себя уверенно в продукте, потому что в Проспекте подробно изложено, что именно влекут за собой купоны плюс сделки».

Владелец думал, что бизнес будет продаваться относительно быстро, видя, что Coupons Plus Deals находится на пике популярности и имеет показатели, подтверждающие его ценность, и он был прав. Процесс от начала до конца был гладким и эффективным. В то время как его компания не продавалась на сайте брокера более года, FE потребовалась небольшая часть этого времени, чтобы найти подходящего покупателя, который был готов сделать предложение.

С предложением на столе пришло время начать процесс комплексной проверки, который является неотъемлемой частью каждой продажи бизнеса и гарантирует, что покупатель согласен с бизнесом и претензиями, сделанными в течение маркетингового периода и во время переговоров.

Процесс должной осмотрительности может занять много времени и вызвать у новых продавцов некоторое беспокойство, если они не знают, во что они собираются вступить. Это может показаться трудным процессом, но на самом деле его цель очень проста — нарисовать полную картину бизнеса.

Этот процесс будет варьироваться в зависимости от требований покупателя (изложенных в письме о намерениях) и сложности бизнеса, но обычно охватывает следующие шесть областей:

• • • Движение
    • финансовый
    • Право собственности
    • Оперативный
    • Технические
    • Юридический

Хотя процесс является обширным, готовый продукт часто представляет собой картину, которая иллюстрирует надежность вашего бизнеса и, в свою очередь, делает его более привлекательным и продаваемым для потенциального покупателя. Покупатели могут видеть, что доказательство, так сказать, в пудинге, и цифры не лгут.

Нгок объяснил: «Мы хотели обратиться к авторитетному консультанту по слияниям и поглощениям, потому что хотели убедиться, что человек, который продает наш бизнес, хорошо нас представляет. Мы знали, что если бы у нас был консультант по слияниям и поглощениям, это укрепило бы доверие потенциальных покупателей».

Она была приятно удивлена ​​опытом работы ее команды с консультантом по слияниям и поглощениям, потому что этот процесс был более профессиональным по сравнению с работой с брокерской компанией, которая брала на себя только более мелкие сделки.

Нгок объяснил: «Казалось, что все нужные ингредиенты были собраны на столе, чтобы покупатель мог найти наш бизнес интересным и привлекательным». Это привело к тому, что купоны Plus Deals были проданы подходящему новому владельцу.

Передача вашего бизнеса в умелые руки

Всякий раз, когда владелец хочет продать свой бизнес, он часто не только хочет заработать на продаже, но также ищет кого-то, кто может лучше позаботиться о бизнесе и вложить на 100% больше, чем может позволить владелец. сделать. По этой причине авторитетный консультант по слияниям и поглощениям сделает все возможное, не оставляя камня на камне, чтобы найти покупателя, который будет вести бизнес правильно и уверенно примет на себя все обязательства.

Нгок отметил: «Я благодарен, что процесс прошел гладко. Я доволен новыми владельцами бизнеса и уверен в их способности продолжить с того места, где мы остановились, и продолжать расширять возможности Coupons Plus Deals».