Verkaufen Sie Ihr Content-Geschäft, wenn die Zeit reif ist

Der Inhaber von Coupons Plus Deals wusste, dass er sein Geschäft verkaufen wollte, war aber skeptisch. Er hatte zuvor versucht, seine Content-Website über einen Website-Broker zu verkaufen, und das Interesse potenzieller Investoren – und die Ergebnisse – waren nicht überwältigend. Er erkannte schnell, dass, nur weil Sie wissen, wie man ein Geschäft führt, Sie nicht wissen, wie Sie Ihr Unternehmen den Käufern im bestmöglichen Licht präsentieren können. Beim Verkauf Ihres Online-Geschäfts ist es wichtig, die richtigen Informationen zur Verfügung zu haben, damit sich Ihr Unternehmen von anderen abhebt. Kim Ngoc, Content Managerin bei Coupons Plus Deals, hat sich mit uns zu einem virtuellen Interview zusammengesetzt, um ihren Ausstieg zu besprechen und zu besprechen, was ihrer Meinung nach einen erfolgreichen M&A-Prozess ausmacht.

T er Gutscheine Plus - Angebote Ausfahrt Journey

Gutscheine Plus - Angebote kletterte seinen Weg an die Spitze des Rabatts und Gutschein Coupon Nische und fand seinen Markt fit frühzeitig zu erkennen . Die Website zog jeden Monat Hunderttausende von Verbrauchern an , die nach den besten Online- Angeboten suchten . Die Site zog nicht nur einen beträchtlichen Kundenstamm an, Coupons Plus Deals hatte auch starke Site-Rankings mit einer soliden SEO-Basis und einem wachsenden Traffic. Das Geschäft war an seinem Allzeit prime als er entschied er sich in eine andere Richtung gehen wollte und seine Bemühungen auf ein anderes Projekt zu konzentrieren.

Im Herbst 2020 entschied der Eigentümer, dass der Verkauf des Geschäfts der richtige nächste Schritt sei. Er und sein Team waren bereit, einen neuen Eigentümer zu finden, der sich um das Geschäft kümmern würde. Sie wollten den Staffelstab an jemanden weitergeben, der sich nicht nur für das Tagesgeschäft interessiert, sondern auch daran, das Geschäft auszubauen und zu skalieren, um auf seinem bereits vielversprechenden Fundament aufzubauen.

Er dachte vor ein paar Jahren zum ersten Mal darüber nach, das Unternehmen zu verkaufen, aber nachdem er bei der Zusammenarbeit mit einem Makler nicht die Antwort erhalten hatte, die er suchte, beschloss er, eine Pause einzulegen, nachzudenken und einige Änderungen vorzunehmen, die das Unternehmen für einen Verkauf besser positionieren würden. Aus seiner früheren Erfahrung erkannte er, dass sein Geschäft an einen Käufer übergeben werden musste, der es auf das Niveau pflegte, das es verdiente.

Es war diese Erfahrung mit dem anderen Maklerunternehmen, die ihn zu der Erkenntnis veranlasste, dass es mehr gibt, ein Online-Geschäft für den Verkauf vorzubereiten, als er anfangs dachte. Wie stellt ein Unternehmer sicher, dass er sein Geschäft auf die günstigste Weise präsentiert, die Käufer anspricht? Angesichts der Art seines Geschäfts gab es einige Schlüsselbereiche, in denen die Präsentation überprüfbarer Metriken einen immensen Wert bieten würde – beispielsweise in Bezug auf die Website und die Geschäftseinnahmen.

Darüber hinaus würde eine genaue Bewertung des Unternehmens Coupons Plus Deals am besten für einen profitablen Verkauf positionieren. Indem potenzielle Investoren ein umfassendes Informationspaket über das Unternehmen erhalten, können potenzielle Käufer eine fundiertere Entscheidung treffen und sich bei ihrer Entscheidung zum Erwerb des Unternehmens sicherer fühlen.

Nachdem er die exklusive Partnerschaft mit dem Makler beendet hatte, entschied er, dass es an der Zeit war, es erneut mit einer M&A-Firma zu versuchen, da das Unternehmen nun etwa drei Jahre alt war. Zu diesem Zeitpunkt war das Geschäft gewachsen. Verkehr und Einnahmen waren gestiegen und Coupons Plus Deals hatten mehr prominente Geschäftspartner gewonnen.

Vorbereitung des Akquisitionsprozesses

Der nächste Schritt war herauszufinden, was Coupons Plus Deals nach dem jüngsten Wachstum wert waren. Bewertung ist ein komplexes Thema und nicht so einfach wie „Jahresgewinn x 3.“. Der Mangel an physischen Vermögenswerten eines Internetunternehmens kann Bewertungen oft erschweren, aber solange Sie die Vor- und Nachteile der verfügbaren Methoden kennen und die richtigen Daten zu den relevanten Bewertungsfaktoren sammeln, sollten Sie sicher sein, dass Sie zu einer angemessenen Bewertung gelangen .

Es ist auch erwähnenswert, dass die Bewertungsmethoden je nach Art des zu bewertenden Online-Geschäfts variieren können. Aus diesem Grund ist die Zusammenarbeit mit einem kompetenten Team von entscheidender Bedeutung. Die Berechnung von Bewertungen basiert nicht auf Theorie, sondern auf Daten aus realen Verkäufen .

Als Teil des Exit-Vorbereitungsprozesses bei FE International erstellt beispielsweise ein M&A-Berater einen Prospekt für Käufer, der alles abdeckt, was sie wissen müssen, um ein fundiertes Angebot für ein Unternehmen abzugeben. Dies sind in der Regel 25-35 Seiten, abhängig von der Größe und Komplexität des Unternehmens. Verkäufer können aufgefordert werden, die folgenden Informationen bereitzustellen, die zur Information des Prospekts beitragen:

• • Eine detaillierte monatliche Gewinn- und Verlustrechnung/Gewinn- und Verlustrechnung für mindestens die letzten 12 Monate
  • Ausführliche Antworten auf einen benutzerdefinierten Fragebogen zu Ihrem Unternehmen
  • Zugriff auf Google Analytics
  • Zugriff auf alle von Ihnen verwendeten Metrikplattformen von Drittanbietern
  • Belege für geschäftliche und finanzielle Forderungen

Den richtigen Käufer finden

Nachdem die Marketingmaterialien entwickelt wurden, werden sie mit potenziellen Investoren geteilt. Der Zugang zu geprüften Käufern mit Interesse an Ihrem Unternehmen ist der Schlüssel. Der Eigentümer und Ngoc waren mit den Investoren, die FE International an den Tisch brachte, zufrieden. Ngoc erklärte: „Die Maklerfirma, mit der wir zuvor zusammengearbeitet haben, hat länger gedauert als FE, um potenzielle Käufer zu finden. Als wir zur Partnerschaft mit FE übergegangen waren, dokumentierte der von ihnen zusammengestellte Prospekt jedes erdenkliche Detail. Ich war beeindruckt von der Gründlichkeit des Dokuments, wie es jedes Detail für den Käufer darlegte. Ich wusste, dass die Käufer von dem Produkt überzeugt sein würden, da der Prospekt genau darlegte, was Coupons Plus Deals beinhalteten.“

Der Eigentümer dachte, das Geschäft würde sich relativ schnell verkaufen, da Coupons Plus Deals in seiner Blütezeit war und Metriken hatte, um seinen Wert zu beweisen, und er hatte Recht. Der Ablauf war von Anfang bis Ende reibungslos und effizient. Während sein Unternehmen über ein Jahr lang unverkauft auf der Website des Maklers gesessen hatte, dauerte es nur einen Bruchteil dieser Zeit, bis FE einen geeigneten Käufer fand, der bereit war, ein Angebot abzugeben.

Mit einem Angebot auf dem Tisch war es an der Zeit, den Due-Diligence-Prozess zu starten, der ein wesentlicher Bestandteil jedes Unternehmensverkaufs ist und sicherstellt, dass der Käufer mit dem Geschäft und den während der Vermarktungsphase und während der Verhandlungen erhobenen Behauptungen vertraut ist.

Der Due-Diligence-Prozess kann zeitaufwändig sein und bei neuen Verkäufern ein wenig Unbehagen auslösen, wenn sie nicht wissen, worauf sie sich einlassen werden. Es mag sich nach einem mühsamen Prozess anhören, aber sein Zweck ist eigentlich ganz einfach – ein vollständiges Bild des Unternehmens zu zeichnen.

Dieser Prozess variiert je nach den Anforderungen des Käufers (in der Absichtserklärung beschrieben) und der Komplexität des Geschäfts, deckt jedoch normalerweise diese sechs Bereiche ab:

• • • Verkehr
    • Finanziell
    • Eigentum
    • Betriebsbereit
    • Technisch
    • Rechtliches

Obwohl der Prozess umfangreich ist, ist das fertige Produkt oft ein Bild, das die Solidität Ihres Unternehmens veranschaulicht und es wiederum für einen potenziellen Käufer attraktiver und verkaufsfähiger macht. Käufer können sehen, dass der Beweis sozusagen im Pudding liegt und die Zahlen nicht lügen.

Ngoc erklärte: „Wir wollten uns an einen renommierten M&A-Berater wenden, weil wir sicherstellen wollten, dass die Person, die unser Geschäft verkauft, uns gut vertritt. Wir wussten, wenn wir einen M&A-Berater an Bord hätten, würde das mehr Vertrauen bei potenziellen Käufern schaffen.“

Positiv überrascht war sie von der Erfahrung ihres Teams bei der Zusammenarbeit mit einem M&A-Berater, da der Prozess professioneller war als die Zusammenarbeit mit dem Maklerunternehmen, das nur kleinere Transaktionen annahm.

Ngoc erklärte: „Es schien, dass alle richtigen Zutaten auf dem Tisch zusammengestellt wurden, damit der Käufer unser Geschäft interessant und attraktiv finden konnte.“ Dies führte dazu, dass Coupons Plus Deals an einen geeigneten neuen Besitzer verkauft wurde.

Umstellung Ihres Unternehmens auf kompetente Mitarbeiter

Wenn ein Eigentümer sein Geschäft verkaufen möchte, ist er oft nicht nur auf der Suche nach Geld mit dem Verkauf, sondern sucht auch nach jemandem, der sich besser um das Geschäft kümmern und 100 % mehr investieren kann, als der Eigentümer die Kapazitäten hat machen. Aus diesem Grund wird ein seriöser M&A-Berater alles tun, was er kann, um einen Käufer zu finden, der dem Geschäft gerecht wird und alle Verantwortungen souverän übernimmt.

Ngoc bemerkte: „Ich bin dankbar, dass der Prozess reibungslos verlief. Ich bin zufrieden mit den neuen Eigentümern des Unternehmens und bin zuversichtlich, dass sie dort anknüpfen können, wo wir aufgehört haben, und Coupons Plus Deals weiter auf das Potenzial ausweiten.“