Vendere la tua attività di contenuti quando è il momento giusto

Il proprietario di Coupons Plus Deals sapeva di voler vendere la sua attività, ma era scettico. In precedenza aveva provato a vendere il suo sito Web di contenuti tramite un broker di siti Web e l'interesse dei potenziali investitori - e i risultati - erano deludenti. Ha subito capito che solo perché sai come gestire un'impresa, non significa che sai come presentare la tua attività nella migliore luce possibile agli acquirenti. Quando vendi la tua attività online, è importante avere a disposizione le informazioni giuste per far risaltare la tua attività tra le altre. Kim Ngoc, responsabile dei contenuti di Coupons Plus Deals, si è seduta con noi per un'intervista virtuale per discutere della loro uscita e di ciò che secondo lei rende un processo di fusione e acquisizione di successo.

I Buoni Plus Deals Exit Journey

Cedole più offerte scalato il suo cammino verso la cima dello sconto e coupon buono di nicchia e ha trovato presto la sua forma di mercato. Il sito web attirava ogni mese centinaia di migliaia di consumatori che cercavano di ottenere le migliori offerte online . Non solo il sito ha attratto una consistente base di clienti, ma anche Coupons Plus Deals aveva un buon posizionamento del sito, con una solida base SEO e un traffico in espansione. L'attività era al suo primo di tutti i tempi, quando ha deciso che voleva andare in una direzione diversa e concentrare i suoi sforzi su un altro progetto.

Nell'autunno del 2020, il proprietario ha deciso che la cessione dell'attività era il passo successivo. Lui e il suo team erano pronti a trovare un nuovo proprietario che si occupasse dell'attività. Volevano passare il testimone a qualcuno che non solo fosse interessato alle operazioni quotidiane, ma anche alla crescita e alla scalabilità dell'azienda per costruire sulle sue già promettenti fondamenta.

Ha pensato per la prima volta di vendere l'attività un paio di anni fa, ma dopo non aver ricevuto la risposta che stava cercando quando collaborava con un broker, ha deciso di fare una pausa, riflettere e apportare alcune modifiche che avrebbero posizionato meglio l'attività per una vendita. Ha capito dalla sua precedente esperienza che la sua attività doveva essere trasferita a un acquirente che l'avrebbe coltivata al livello che meritava.

È stata questa esperienza con l'altro broker che lo ha spinto a rendersi conto che c'è di più nella preparazione di un business online per la vendita di quanto inizialmente pensato. In che modo un imprenditore si assicura di presentare la propria attività nel modo più favorevole, che attiri gli acquirenti? Data la natura della sua attività, c'erano alcune aree chiave in cui mostrare metriche verificabili avrebbe fornito un valore immenso, come quelle relative al sito Web e ai ricavi aziendali.

Inoltre, ricevere una valutazione accurata dell'attività posizionerebbe meglio Coupon Plus Deals per una vendita redditizia. Fornendo ai potenziali investitori un pacchetto completo di informazioni sull'attività, i potenziali acquirenti avrebbero la possibilità di prendere una decisione più informata e sentirsi più sicuri nella loro decisione di acquisire l'attività.

Una volta terminata la partnership esclusiva con il broker, ha deciso che era giunto il momento di riprovare con una società di M&A, poiché l'attività aveva ormai circa tre anni. A questo punto, il business era cresciuto. Il traffico e le entrate erano aumentati e Coupons Plus Deals si era assicurato partner commerciali più importanti.

Preparazione per il processo di acquisizione

Il passo successivo è stato scoprire quanto valeva Coupons Plus Deals dopo la sua recente crescita. La valutazione è un argomento complesso e non è semplice come "profitto annuo x 3". La mancanza di risorse fisiche in un'attività su Internet può spesso complicare le valutazioni, ma se comprendi i pro e i contro dei metodi disponibili e raccogli i dati giusti sui driver di valutazione rilevanti, dovresti essere certo che arriverai a una valutazione appropriata .

Vale anche la pena notare che le metodologie di valutazione possono variare a seconda del tipo di attività online valutata. Per questo motivo, lavorare con un team esperto è fondamentale. Il calcolo delle valutazioni non si basa sulla teoria, si basa sui dati delle vendite reali completate .

Ad esempio, come parte del processo di preparazione all'uscita presso FE International, un consulente M&A preparerà un Prospetto per gli acquirenti che copre tutto ciò che devono sapere per fare un'offerta informata su un'azienda. Di solito si tratta di 25-35 pagine a seconda delle dimensioni e della complessità dell'attività. Ai venditori può essere chiesto di fornire le seguenti informazioni che aiuteranno a informare il Prospetto:

• • Un dettagliato conto economico mensile per almeno gli ultimi 12 mesi
  • Risposte dettagliate a un questionario personalizzato sulla tua attività
  • Accesso a Google Analytics
  • Accesso a qualsiasi piattaforma di metrica di terze parti che potresti utilizzare
  • Documentazione di supporto per la richiesta commerciale e finanziaria

Trovare l'acquirente giusto

Dopo che i materiali di marketing sono stati sviluppati, vengono condivisi con potenziali investitori. Avere accesso ad acquirenti controllati con un interesse per la tua attività è fondamentale. Il proprietario e Ngoc erano soddisfatti degli investitori che FE International ha portato al tavolo. Ngoc ha spiegato: "L'intermediazione con cui lavoravamo in precedenza ha impiegato più tempo di quanto impiegato da FE per trovare potenziali acquirenti. Una volta passati alla partnership con FE, il Prospetto che hanno messo insieme ha documentato ogni singolo dettaglio immaginabile. Sono rimasto colpito dalla natura completa del documento, dal modo in cui presentava ogni dettaglio per l'acquirente. Sapevo che gli acquirenti si sarebbero sentiti fiduciosi nel prodotto a causa dell'accuratezza del Prospetto nello stabilire esattamente cosa comportava Coupon Plus Deals".

Il proprietario pensava che l'attività sarebbe stata venduta in tempi relativamente brevi, visto che Coupons Plus Deals era al suo apice e disponeva di metriche per dimostrare il suo valore, e aveva ragione. Il processo dall'inizio alla fine è stato fluido ed efficiente. Sebbene la sua azienda fosse rimasta invenduta sul sito del broker per più di un anno, FE ha impiegato una piccola frazione di tempo per trovare un acquirente adatto che fosse pronto a fare un'offerta.

Con un'offerta sul tavolo, era giunto il momento di avviare il processo di due diligence, che è una parte essenziale di ogni vendita di attività e garantisce che l'acquirente sia a proprio agio con l'attività e le affermazioni avanzate durante il periodo di marketing e durante le negoziazioni.

Il processo di due diligence può richiedere molto tempo e creare un po' di disagio nei nuovi venditori se non sanno in cosa stanno per entrare. Può sembrare un processo arduo, ma il suo scopo è in realtà molto semplice: dipingere un quadro completo dell'attività.

Questo processo varierà a seconda delle esigenze dell'acquirente (descritte nella lettera di intenti) e della complessità dell'attività, ma di solito copre queste sei aree:

• • • Traffico
    • Finanziario
    • Proprietà
    • Operativo
    • Tecnico
    • Legale

Sebbene il processo sia ampio, il prodotto finito è spesso un'immagine che illustra la solidità della tua attività e, a sua volta, la rende più attraente e vendibile a un potenziale acquirente. Gli acquirenti possono vedere che la prova è nel budino, per così dire, e i numeri non mentono.

Ngoc ha spiegato: "Volevamo affidarci a un consulente M&A rispettabile perché volevamo assicurarci che la persona che stava vendendo la nostra attività ci rappresentasse bene. Sapevamo che se avessimo a bordo un consulente M&A, ciò avrebbe creato più fiducia con i potenziali acquirenti".

È stata positivamente sorpresa dall'esperienza del suo team di lavoro con un consulente M&A perché il processo è stato più professionale rispetto al lavoro con l'intermediazione che si è occupata solo di piccoli affari.

Ngoc ha spiegato: "Sembrava che tutti gli ingredienti giusti fossero messi insieme sul tavolo in modo che l'acquirente potesse trovare la nostra attività interessante e attraente". Ciò ha portato Coupons Plus Deals a essere venduti a un nuovo proprietario adatto.

Trasformare la tua attività in mani capaci

Ogni volta che un proprietario sta cercando di vendere la propria attività, spesso non sta solo cercando di fare soldi con la vendita, ma è anche alla ricerca di qualcuno che possa occuparsi meglio dell'attività e investire il 100% in più di quanto il proprietario ha la capacità da fare. Per questo motivo, un rinomato consulente di M&A farà tutto il possibile, senza lasciare nulla di intentato, per trovare un acquirente che si comporterà bene per l'azienda e si assumerà con sicurezza tutte le responsabilità.

Ngoc ha osservato: “Sono grato che il processo sia andato liscio. Sono felice con i nuovi proprietari dell'attività e sono fiducioso nella loro capacità di riprendere da dove avevamo interrotto e continuare a far crescere Coupon Plus Deals fino al suo potenziale".