Vendendo seu negócio de conteúdo quando for a hora certa

O proprietário da Coupons Plus Deals sabia que queria vender seu negócio, mas estava cético. Ele havia tentado vender seu site de conteúdo por meio de um corretor de sites antes e o interesse de potenciais investidores – e os resultados – foram decepcionantes. Ele rapidamente percebeu que só porque você sabe como administrar um negócio, não significa que você saiba como apresentar seu negócio da melhor maneira possível para os compradores. Ao vender seu negócio online, é importante ter as informações certas disponíveis para que seu negócio se destaque entre os demais. Kim Ngoc, gerente de conteúdo da Coupons Plus Deals, sentou-se conosco para uma entrevista virtual para discutir sua saída e o que ela acredita que contribui para um processo de M&A bem-sucedido.

A Jornada de Saída de Cupons Plus Deals

Cupons Plus Deals subiu ao topo do nicho de cupons de desconto e voucher e encontrou seu mercado adequado desde o início. O site atraiu centenas de milhares de consumidores todos os meses que procuravam obter as melhores ofertas online . O site não apenas atraiu uma base substancial de clientes, mas as ofertas de cupons Plus também tiveram classificações fortes no site, com uma base robusta de SEO e tráfego que estava se expandindo. O negócio estava no auge de todos os tempos quando ele decidiu que queria seguir uma direção diferente e concentrar seus esforços em outro projeto.

No outono de 2020, o proprietário decidiu que o desinvestimento do negócio era o próximo passo certo. Ele e sua equipe estavam prontos para encontrar um novo proprietário que cuidasse do negócio. Eles queriam passar o bastão para alguém que não estivesse interessado apenas nas operações do dia-a-dia, mas também em crescer e dimensionar o negócio para construir sobre sua base já promissora.

Ele pensou em vender o negócio há alguns anos, mas depois de não receber a resposta que procurava ao fazer parceria com um corretor, decidiu fazer uma pausa, refletir e fazer algumas mudanças que posicionariam melhor o negócio para uma venda. Ele percebeu a partir de sua experiência anterior que seu negócio precisava ser entregue a um comprador que o alimentasse no nível que merecia.

Foi essa experiência com a outra corretora que o levou a perceber que há mais na preparação de um negócio online para venda do que ele pensava inicialmente. Como o proprietário de uma empresa garante que está apresentando seus negócios da maneira mais favorável, que atrairá os compradores? Dada a natureza de seu negócio, havia algumas áreas-chave em que a apresentação de métricas verificáveis ​​forneceria imenso valor – como aquelas relacionadas ao site e às receitas do negócio.

Além disso, receber uma avaliação precisa do negócio posicionaria melhor os Cupons Plus Deals para uma venda lucrativa. Ao fornecer aos potenciais investidores um pacote abrangente de informações sobre o negócio, os potenciais compradores teriam a capacidade de tomar uma decisão mais informada e se sentir mais confiantes em sua decisão de adquirir o negócio.

Assim que terminou a parceria exclusiva com a corretora, decidiu que era hora de tentar novamente com uma empresa de M&A, já que o negócio já tinha cerca de três anos. A essa altura, o negócio havia crescido. O tráfego e a receita aumentaram e os Cupons Plus Deals garantiram parceiros de negócios mais proeminentes.

Preparação para o processo de aquisição

O próximo passo foi descobrir quanto valiam os Cupons Plus Deals após seu recente crescimento. A avaliação é um tema complexo e não é tão simples quanto “lucro anual x 3”. A falta de ativos físicos de uma empresa na Internet muitas vezes pode complicar as avaliações, mas desde que você entenda os prós e contras dos métodos disponíveis e colete os dados corretos sobre os fatores de avaliação relevantes, você deve se sentir confiante de que chegará a uma avaliação apropriada .

Também vale a pena notar que as metodologias de avaliação podem variar dependendo do tipo de negócio online que está sendo avaliado. Por isso, trabalhar com uma equipe experiente é fundamental. O cálculo das avaliações não é baseado em teoria, é baseado em dados de vendas reais concluídas .

Por exemplo, como parte do processo de preparação de saída da FE International, um consultor de fusões e aquisições preparará um Prospecto para compradores que abrange tudo o que eles precisam saber para fazer uma oferta informada sobre um negócio. Isso geralmente é de 25 a 35 páginas, dependendo do tamanho e da complexidade do negócio. Os Vendedores podem ser solicitados a fornecer as seguintes informações que ajudarão a informar o Prospecto:

• • Uma demonstração mensal detalhada de lucros e perdas/receitas de pelo menos os últimos 12 meses
  • Respostas detalhadas a um questionário personalizado sobre sua empresa
  • Acesso ao Google Analytics
  • Acesso a quaisquer plataformas de métricas de terceiros que você possa usar
  • Documentação de suporte para reivindicações comerciais e financeiras

Encontrando o comprador certo

Depois que os materiais de marketing são desenvolvidos, eles são compartilhados com potenciais investidores. Ter acesso a compradores aprovados com interesse em seu negócio é fundamental. O proprietário e Ngoc ficaram satisfeitos com os investidores que a FE International trouxe para a mesa. Ngoc explicou: “A corretora com a qual trabalhamos anteriormente levou mais tempo do que a FE para encontrar potenciais compradores. Assim que fizemos a transição para a parceria com a FE, o Prospecto que eles montaram documentou todos os detalhes imagináveis. Fiquei impressionado com a natureza completa do documento, como ele apresentava todos os detalhes para o comprador. Eu sabia que os compradores se sentiriam confiantes no produto por causa de quão meticuloso o Prospecto era ao expor exatamente o que as Ofertas de Cupons Plus implicavam.”

O proprietário pensou que o negócio venderia relativamente rápido, visto que os Cupons Plus Deals estavam no auge e tinham métricas para provar seu valor, e ele estava certo. O processo do início ao fim foi tranquilo e eficiente. Embora sua empresa não tenha sido vendida no site do corretor por mais de um ano, levou uma pequena fração desse tempo para que a FE encontrasse um comprador adequado que estivesse pronto para fazer uma oferta.

Com uma oferta na mesa, era hora de iniciar o processo de due diligence, que é parte essencial de toda venda de negócios e garante que o comprador esteja confortável com o negócio e as reivindicações feitas durante o período de comercialização e ao longo das negociações.

O processo de due diligence pode ser demorado e pode criar um pouco de desconforto em novos vendedores se eles não souberem no que estão prestes a entrar. Pode parecer um processo árduo, mas na verdade seu objetivo é muito simples – pintar uma imagem completa do negócio.

Esse processo varia de acordo com os requisitos do comprador (descritos na carta de intenção) e a complexidade do negócio, mas geralmente abrange estas seis áreas:

• • • Tráfego
    • Financeiro
    • Propriedade
    • Operacional
    • Técnico
    • Jurídico

Embora o processo seja extenso, o produto final geralmente é uma imagem que ilustra a solidez do seu negócio e, por sua vez, o torna mais atraente e vendável para um comprador em potencial. Os compradores podem ver que a prova está no pudim, por assim dizer, e os números não mentem.

Ngoc explicou: “Queríamos ir com um consultor de M&A respeitável porque queríamos ter certeza de que a pessoa que estava vendendo nosso negócio estava nos representando bem. Sabíamos que, se tivéssemos um consultor de fusões e aquisições a bordo, isso geraria mais confiança com potenciais compradores.”

Ela ficou positivamente surpresa com a experiência de sua equipe trabalhando com um consultor de M&A porque o processo era mais profissional em comparação com trabalhar com a corretora que só aceitava negócios menores.

Ngoc explicou: “Parecia que todos os ingredientes certos foram colocados juntos na mesa para que o comprador pudesse achar nosso negócio interessante e atraente”. Isso levou os Cupons Plus Deals a serem vendidos a um novo proprietário adequado.

Transição do seu negócio para mãos capazes

Sempre que um proprietário deseja vender seu negócio, geralmente não está apenas procurando ganhar dinheiro com a venda, mas também procurando alguém que possa cuidar melhor do negócio e investir 100% a mais do que o proprietário tem capacidade. façam. Por isso, um consultor de M&A respeitável fará tudo o que puder, sem deixar pedra sobre pedra, para encontrar um comprador que faça o certo pelo negócio e aceite com confiança todas as responsabilidades.

Ngoc observou: “Agradeço que o processo tenha ocorrido sem problemas. Estou feliz com os novos proprietários do negócio e confiante em sua capacidade de retomar de onde paramos e continuar a aumentar o potencial das ofertas de cupons Plus.”