بيع المحتوى الخاص بك عندما يحين الوقت المناسب

علم مالك Coupons Plus Deals أنه يريد بيع شركته ، لكنه كان متشككًا. لقد حاول بيع موقع الويب الخاص بالمحتوى من خلال وسيط مواقع الويب من قبل وكان اهتمام المستثمرين المحتملين - والنتائج - محبطًا. سرعان ما أدرك أنه لمجرد أنك تعرف كيفية إدارة عمل تجاري ، فهذا لا يعني أنك تعرف كيفية تقديم عملك في أفضل ضوء ممكن للمشترين. عند بيع عملك على الإنترنت ، من المهم أن يكون لديك المعلومات الصحيحة المتاحة لجعل عملك متميزًا بين البقية. جلست Kim Ngoc ، مديرة المحتوى في Coupons Plus Deals ، معنا لإجراء مقابلة افتراضية لمناقشة خروجهم وما تعتقد أنه يجعل عملية الاندماج والاستحواذ ناجحة.

T انه كوبونات بالاضافة الى عروض خروج رحلة

كوبونات بالاضافة الى عروض ارتفعت طريقها إلى الجزء العلوي من الخصم وقسيمة قسيمة المتخصصة وجدت مناسبا في السوق في وقت مبكر. اجتذب الموقع مئات الآلاف من المستهلكين كل شهر الذين كانوا يتطلعون للحصول على أفضل الصفقات عبر الإنترنت . لم يجتذب الموقع قاعدة عملاء كبيرة فحسب ، بل كان لدى Coupons Plus Deals أيضًا تصنيفات قوية للموقع ، مع أساس قوي لتحسين محركات البحث وحركة مرور تتوسع. كان العمل في مقتبل على الاطلاق في حين قرر أنه يريد أن يذهب في اتجاه مختلف والتركيز جهوده على مشروع آخر.

في خريف عام 2020 ، قرر المالك أن تجريد الشركة من العمل هو الخطوة التالية الصحيحة. كان هو وفريقه على استعداد للعثور على مالك جديد يهتم بالعمل التجاري. لقد أرادوا نقل المهمة إلى شخص لا يهتم فقط بالعمليات اليومية ، ولكن أيضًا في تنمية الأعمال وتوسيع نطاقها للبناء على أساسها الواعد بالفعل.

لقد فكر في البداية في بيع الشركة قبل عامين ، ولكن بعد عدم تلقي الرد الذي كان يبحث عنه عند الشراكة مع وسيط ، قرر التوقف والتفكير وإجراء بعض التغييرات التي من شأنها أن تضع الشركة في وضع أفضل للبيع. لقد أدرك من تجربته السابقة أن عمله بحاجة إلى أن يتم تسليمه إلى مشترٍ من شأنه أن يرعاه إلى المستوى الذي يستحقه.

كانت هذه التجربة مع شركة السمسرة الأخرى هي التي دفعته إلى إدراك أن إعداد نشاط تجاري عبر الإنترنت للبيع أكثر مما كان يعتقد في البداية. كيف يضمن صاحب العمل أنه يقدم أعماله بأكثر الطرق ملاءمة ، بطريقة تجذب المشترين؟ نظرًا لطبيعة عمله ، كانت هناك بعض المجالات الرئيسية حيث من شأن عرض المقاييس التي يمكن التحقق منها أن يوفر قيمة هائلة - مثل تلك المتعلقة بالموقع الإلكتروني وعائدات الأعمال.

بالإضافة إلى ذلك ، فإن الحصول على تقييم دقيق للنشاط التجاري من شأنه أن يكون أفضل وضع لـ Coupons Plus Deals للبيع المربح. من خلال تزويد المستثمرين المحتملين بحزمة شاملة من المعلومات حول الأعمال التجارية ، سيكون لدى المشترين المحتملين القدرة على اتخاذ قرار أكثر استنارة والشعور بثقة أكبر في قرارهم بالاستحواذ على الأعمال.

بمجرد أن أنهى الشراكة الحصرية مع الوسيط ، قرر أن الوقت قد حان للمحاولة مرة أخرى مع شركة الاندماج والاستحواذ ، حيث كان عمر العمل الآن حوالي ثلاث سنوات. بحلول هذه المرحلة ، نمت الأعمال. زادت حركة المرور والإيرادات ، وحصلت Coupons Plus Deals على شركاء أعمال أكثر شهرة.

التحضير لعملية الاستحواذ

كانت الخطوة التالية هي معرفة قيمة Coupons Plus Deals بعد نموها مؤخرًا. التقييم موضوع معقد وليس بسيطًا مثل "الربح السنوي × 3." غالبًا ما يؤدي افتقار الأعمال التجارية عبر الإنترنت إلى الأصول المادية إلى تعقيد التقييمات ، ولكن طالما أنك تفهم إيجابيات وسلبيات الطرق المتاحة وتجمع البيانات الصحيحة حول محركات التقييم ذات الصلة ، فيجب أن تشعر بالثقة في أنك ستصل إلى التقييم المناسب .

تجدر الإشارة أيضًا إلى أن منهجيات التقييم يمكن أن تختلف اعتمادًا على نوع الأعمال التجارية عبر الإنترنت التي يتم تقييمها. لهذا السبب ، يعد العمل مع فريق واسع المعرفة أمرًا أساسيًا. لا يعتمد حساب التقييمات على النظرية ، بل يعتمد على البيانات من المبيعات الحقيقية المكتملة .

على سبيل المثال ، كجزء من عملية التحضير للخروج في FE International ، سيقوم مستشار الاندماج والاستحواذ بإعداد نشرة اكتتاب للمشترين تغطي كل ما يحتاجون إلى معرفته لتقديم عرض مستنير على شركة. عادة ما يكون هذا من 25 إلى 35 صفحة حسب حجم وتعقيد العمل. قد يُطلب من البائعين تقديم المعلومات التالية التي ستساعد في إبلاغ نشرة الإصدار:

• • كشف ربح وخسارة / دخل شهري مفصل لآخر 12 شهرًا على الأقل
  • إجابات مفصلة لاستبيان مخصص حول عملك
  • الوصول إلى Google Analytics
  • الوصول إلى أي منصات مقاييس تابعة لجهات خارجية قد تستخدمها
  • المستندات الداعمة للأعمال والمطالبات المالية

العثور على المشتري المناسب

بعد تطوير المواد التسويقية ، يتم مشاركتها مع المستثمرين المحتملين. يعد الوصول إلى المشترين الذين تم فحصهم والذين لديهم اهتمام بعملك أمرًا أساسيًا. كان المالك و Ngoc سعداء بالمستثمرين الذين جلبتهم FE International إلى طاولة المفاوضات. أوضح Ngoc قائلاً: "لقد استغرقت الوساطة التي عملنا معها سابقًا وقتًا أطول مما استغرقته FE للعثور على مشترين محتملين. بمجرد انتقالنا إلى الشراكة مع FE ، وثقت نشرة الطرح التي قاموا بتجميعها كل التفاصيل التي يمكن تخيلها. لقد تأثرت بالطبيعة الشاملة للوثيقة ، وكيف أنها عرضت كل التفاصيل للمشتري. كنت أعلم أن المشترين سيشعرون بالثقة في المنتج بسبب مدى شمولية نشرة الاكتتاب في تحديد ما تنطوي عليه "كوبونات بلس ديلز" بالضبط. "

اعتقد المالك أن الشركة ستبيع بسرعة نسبيًا ، حيث رأى أن Coupons Plus Deals كانت في أوج نشاطها ولديها مقاييس لإثبات قيمتها ، وكان على حق. كانت العملية من البداية إلى النهاية سلسة وفعالة. في حين أن شركته ظلت غير مباعة على موقع الوسيط لأكثر من عام ، فقد استغرق الأمر جزءًا صغيرًا من ذلك الوقت لكي تجد FE مشترًا مناسبًا كان مستعدًا لتقديم عرض.

مع وجود عرض على الطاولة ، فقد حان الوقت لبدء عملية العناية الواجبة ، والتي تعد جزءًا أساسيًا من كل عملية بيع للأعمال وتضمن أن يكون المشتري مرتاحًا للعمل والمطالبات المقدمة خلال فترة التسويق وطوال فترة المفاوضات.

يمكن أن تستغرق عملية العناية الواجبة وقتًا طويلاً ويمكن أن تخلق بعض القلق لدى البائعين الجدد إذا كانوا لا يعرفون ما الذي هم على وشك التدخل فيه. قد يبدو الأمر وكأنه عملية شاقة ، ولكن الغرض منه في الواقع بسيط للغاية - رسم صورة كاملة للعمل.

ستختلف هذه العملية اعتمادًا على متطلبات المشتري (الموضحة في خطاب النوايا) ومدى تعقيد العمل ، ولكنها عادةً ما تغطي هذه المجالات الستة:

• • • حركة المرور
    • مالي
    • ملكية
    • التشغيل
    • اصطلاحي
    • قانوني

على الرغم من أن العملية واسعة النطاق ، إلا أن المنتج النهائي غالبًا ما يكون صورة توضح سلامة عملك وبالتالي تجعله أكثر جاذبية وقابلية للبيع للمشتري المحتمل. يمكن للمشترين أن يروا أن الدليل موجود في الحلوى ، إذا جاز التعبير ، والأرقام لا تكذب.

أوضح Ngoc قائلاً: "أردنا الذهاب مع مستشار اندماج واستحواذ حسن السمعة لأننا أردنا التأكد من أن الشخص الذي كان يبيع أعمالنا يمثلنا جيدًا. كنا نعلم أنه إذا كان لدينا مستشار اندماج واستحواذ على متن الطائرة ، فسيؤدي ذلك إلى بناء المزيد من الثقة مع المشترين المحتملين ".

لقد فوجئت بشكل إيجابي بتجربة فريقها في العمل مع مستشار عمليات الاندماج والاستحواذ لأن العملية كانت أكثر احترافية مقارنة بالعمل مع السمسرة التي لم تتخذ سوى صفقات أصغر.

أوضح Ngoc ، "يبدو أن جميع المكونات الصحيحة تم وضعها معًا على الطاولة حتى يجد المشتري أعمالنا مثيرة للاهتمام وجذابة." أدى هذا إلى بيع Coupons Plus Deals إلى مالك جديد مناسب.

نقل عملك إلى أيدي قادرة

عندما يتطلع مالك إلى بيع أعماله ، فغالبًا ما لا يتطلع إلى جني الأموال من البيع فحسب ، بل يبحث أيضًا عن شخص يمكنه رعاية أعماله بشكل أفضل ووضع 100٪ أكثر مما يمتلكه المالك. لكى يفعل. وبسبب هذا ، فإن مستشار الاندماج والاستحواذ ذا السمعة الطيبة سيفعل كل ما في وسعه ، دون أن يدخر جهدًا ، للعثور على مشترٍ يقوم بعمل جيد من قبل الشركة ويقبل بثقة جميع المسؤوليات.

وأشار نجوك ، "أنا ممتن لأن العملية تمت بسلاسة. أنا سعيد بالمالكين الجدد للعمل وأنا واثق من قدرتهم على المتابعة من حيث توقفنا ومواصلة تنمية عروض Coupons Plus لإمكاناتها ".