Las mejores herramientas de generación de leads para impulsar su negocio en 2019

Una de las etapas esenciales de cualquier estrategia de marketing es la generación de leads. Todos sabemos que los clientes potenciales son la clave de las ventas. Los clientes potenciales son contactos que permiten a las empresas llegar a sus clientes e involucrarlos en cualquier forma de interacción que potencialmente podría resultar en una conversión.

Puede obtener clientes potenciales alentando a los clientes potenciales a realizar acciones específicas en el sitio web de su empresa: registrarse, hacer una llamada telefónica, suscribirse a un boletín informativo, completar un formulario de registro en línea, solicitar un producto o servicio, etc. Cuantos más clientes potenciales genere, más conversiones potenciales puede esperar.

Sin embargo, el proceso de generación de clientes potenciales en sí mismo puede ser bastante desafiante. Requiere tiempo, recursos y mucho trabajo. Es por eso que todos los especialistas en marketing necesitan una mano amiga para hacer que la generación de leads sea menos tediosa y lenta. Una herramienta de generación de prospectos versátil puede ser una mano amiga. En este artículo, enumeraremos algunas de las mejores herramientas de generación de prospectos disponibles en el mercado para ayudarlo a adquirir más clientes y aumentar las ventas.

Growbots

Esta herramienta es una verdadera joya. Automatiza literalmente todos los procesos en el flujo de trabajo de un gerente de ventas, desde la generación de clientes potenciales hasta la redacción de correos electrónicos personalizados y seguimientos, pruebas A / B, etc. Gracias a una enorme base de datos que cuenta con más de 200 millones de contactos valiosos y una poderosa IA que asegura si se pone en contacto con los clientes potenciales adecuados, Growbots puede ayudar a su empresa a obtener y procesar miles de clientes potenciales fríos en poco tiempo.

Todo lo que tiene que hacer para iniciar una campaña es establecer los parámetros deseados, sentarse y esperar respuestas. Todo el proceso de configuración de los parámetros de búsqueda no tardará más de 30 minutos. De esta forma, Growbots te permite ahorrar más tiempo y concentrarte en tareas más importantes. Y sobre todo, la herramienta aumenta significativamente la tasa de conversión de leads fríos.

Torniquete

El contenido de video es increíblemente popular. Y además de generar compromiso, puede ayudarlo a generar clientes potenciales de calidad. Siempre que tenga las herramientas adecuadas, por supuesto. Turnstile es un software de Wistia que recopila direcciones de correo electrónico integrándose directamente con su video. Le brinda la oportunidad de incrustar una ventana emergente de captura de correo electrónico en cada video subido a su canal de YouTube u otras plataformas.

Eres libre de decidir cuándo aparecerá exactamente el formulario en tu video, así como personalizar su texto y configurar varios parámetros según tu proveedor de correo electrónico. Turnstile funciona bien con una amplia gama de automatización de marketing y servicios de correo, por lo que no tendrá problemas para integrarlo a la perfección con sus herramientas de marketing por correo electrónico.

Leadformly

Leadformly es una herramienta para crear formularios de captura de clientes potenciales. Su mayor ventaja es que no te obliga a pensar qué preguntas incluir en el formulario para asegurarte los mejores resultados. El sistema lo hace por ti. Los formularios creados con la ayuda de Leadformly pueden ser de diferente complejidad: pueden incluir solo un par de preguntas o ser largos y de varios niveles.

Además, la herramienta puede ayudarlo a segmentar su audiencia de manera eficiente al clasificar los clientes potenciales capturados en los llamados "grupos". Esta función le permite calificar sus clientes potenciales fácilmente mientras prioriza los más prometedores, personaliza su mensaje de marketing de manera efectiva y aumenta la tasa de conversión.

Rebote

Las páginas de destino son una fuente importante de clientes potenciales, especialmente cuando una empresa se encuentra en la fase de promoción. Unbounce es una plataforma para crear páginas de destino. Con su ayuda, puede crear una página de destino diseñada profesionalmente incluso si no tiene experiencia alguna en esta área. Para crear una página de destino de calidad en Unbounce, no es necesario ser diseñador web. El software proporciona una guía paso a paso y toda la información necesaria a medida que avanza.

Marketo

La búsqueda de clientes potenciales es una de las tareas de ventas más tediosas y que requieren más tiempo. Por eso, cualquier herramienta que facilite el proceso se convierte en un imprescindible para las empresas. Marketo es una plataforma que cubre hasta cinco áreas de actividad: generación de clientes potenciales, marketing por correo electrónico, marketing para el consumidor, marketing móvil y marketing orientado al cliente. Todas estas tareas se pueden automatizar de forma eficaz con la ayuda del software. Y tal versatilidad es exactamente lo que hace de Marketo una de las mejores soluciones del mercado.

Cerca

Este es un poderoso sistema CRM que le permite sincronizar el trabajo de su equipo de ventas, administradores de cuentas y soporte al cliente. En lugar de enviar correos electrónicos y usar el calendario, la herramienta le permite simplemente crear una "Oportunidad" que aparece en el tablero y muestra sus tareas e interacciones con los clientes (correos electrónicos, SMS, llamadas telefónicas).

Por lo tanto, tiene toda la información esencial en un solo lugar, mientras que el sistema de recordatorios lo ayuda a mantener las cosas bajo control. Además, asegura que ninguno de tus seguimientos se pierda de vista. La herramienta también permite a los gerentes de ventas controlar las tareas de otros gerentes de cuentas y garantizar que se atienda al cliente en el momento adecuado.

Mencionar

La generación de leads a través de las redes sociales se está volviendo más popular en estos días. Y Mention es una de las mejores herramientas para este tipo de trabajo. Le permite realizar un seguimiento de las personas que buscan productos o servicios específicos en las redes sociales y mencionar marcas similares. Puede configurar la herramienta para que le muestre una notificación cada vez que rastrea a un usuario que busca una marca como la suya. Después de recibir la notificación, puede comunicarse con ese cliente potencial y ofrecer sus servicios. Dedique un poco de tiempo a configurar correctamente los parámetros de su campaña y se sorprenderá de saber cuán eficientes pueden ser sus esfuerzos de generación de leads.

SlideShare

SlideShare es un servicio de alojamiento de diapositivas que le permite compartir presentaciones con la audiencia global. Con su ayuda, también puede incrustar presentaciones en publicaciones de blog y otro contenido. Pero, ¿cómo generar leads con él? Muy simple. La principal ventaja del servicio es que le permite contar historias de marca fascinantes a la audiencia mundial a través de presentaciones de diapositivas hermosas y atractivas. Este tipo de contenido es perfecto para atraer la atención de tus clientes potenciales. Si están interesados ​​en lo que haces u ofreces, podrán contactarte para obtener información más detallada.

Los usuarios de Premium SlideShare también pueden mostrar un formulario de captura de clientes potenciales al final de sus presentaciones, lo que permite a los espectadores dejar sus datos de contacto para descargar su presentación u obtener más información sobre el tema. La información de contacto se puede agregar a la base de datos de su plataforma de automatización de marketing.

¡Es hora de generar algunos clientes potenciales!

La generación de oportunidades de venta es la etapa fundamental de su embudo de ventas y la clave para obtener altas tasas de conversión que cualquier empresa se esfuerza por lograr. Cuantos más clientes potenciales obtenga, más clientes potenciales podrá convertir en clientes reales. Y aunque generar clientes potenciales es un trabajo arduo y que requiere mucho tiempo, las herramientas enumeradas en este artículo pueden hacer esa tarea más fácil y eficiente.