Лучшие инструменты лидогенерации для развития вашего бизнеса в 2019 году

Один из важнейших этапов любой маркетинговой стратегии - лидогенерация. Все мы знаем, что потенциальные клиенты - это ключ к продажам. Лиды - это контакты, которые позволяют предприятиям связаться со своими клиентами и вовлечь их в любую форму взаимодействия, которая потенциально может привести к конверсии.

Вы можете получить потенциальных клиентов, поощряя потенциальных клиентов выполнять определенные действия на веб-сайте вашей компании: зарегистрироваться, позвонить по телефону, подписаться на информационный бюллетень, заполнить онлайн-регистрационную форму, заказать продукт или услугу и т. Д. Чем больше потенциальных клиентов вы генерируете, тем больше потенциальных конверсий вы можете ожидать.

Однако сам процесс привлечения потенциальных клиентов может быть довольно сложным. Это требует времени, ресурсов и много труда. Вот почему каждому маркетологу нужна рука помощи, чтобы сделать лидогенерацию менее утомительной и трудоемкой. Универсальный инструмент лидогенерации может быть именно той рукой. В этой статье мы перечислим некоторые из лучших инструментов лидогенерации, доступных на рынке, которые помогут вам привлечь больше клиентов и увеличить продажи.

Growbots

Этот инструмент - настоящая жемчужина. Он автоматизирует буквально каждый процесс в рабочем процессе менеджера по продажам, начиная от генерации потенциальных клиентов и заканчивая написанием персонализированных электронных писем и последующими действиями, A / B-тестированием и т. Д. Благодаря огромной базе данных, содержащей более 200 миллионов ценных контактов, и мощному ИИ, который гарантирует, что вы связываетесь с нужными потенциальными клиентами, Growbots может помочь вашему бизнесу получить и обработать тысячи холодных потенциальных клиентов в кратчайшие сроки.

Все, что вам нужно сделать, чтобы начать кампанию, - это установить желаемые параметры, расслабиться и ждать ответов. Весь процесс настройки параметров поиска займет не более 30 минут. Таким образом, Growbots позволяет вам сэкономить больше времени и сосредоточиться на более важных задачах. А главное, инструмент значительно увеличивает скорость конверсии холодных выводов.

Турникет

Видеоконтент безумно популярен. И помимо привлечения внимания, это может помочь вам привлечь качественных лидов. Конечно, при условии, что у вас есть подходящие инструменты. Turnstile - это программное обеспечение от Wistia, которое собирает адреса электронной почты путем прямой интеграции с вашим видео. Это дает вам возможность встроить всплывающее окно для захвата электронной почты в каждое видео, загруженное на ваш канал YouTube или другие платформы.

Вы можете решить, когда именно форма появится в вашем видео, а также настроить ее текст и настроить различные параметры в зависимости от вашего почтового провайдера. Turnstile хорошо работает с широким спектром сервисов автоматизации маркетинга и рассылки, поэтому у вас не будет проблем с его интеграцией с вашими инструментами электронного маркетинга.

Leadformly

Leadformly - это инструмент для создания форм для захвата лидов. Его самым большим преимуществом является то, что он не заставляет вас думать о том, какие вопросы включить в форму, чтобы обеспечить наилучшие результаты. Система сделает это за вас. Формы, созданные с помощью Leadformly, могут быть разной сложности: они могут содержать всего пару вопросов или быть длинными и многоуровневыми.

Более того, этот инструмент может помочь вам эффективно сегментировать аудиторию путем сортировки захваченных потенциальных клиентов по так называемым «корзинам». Эта функция позволяет легко квалифицировать потенциальных клиентов, отдавая приоритет наиболее перспективным, эффективно персонализировать свое маркетинговое сообщение и повышать коэффициент конверсии.

Unbounce

Целевые страницы - важный источник потенциальных клиентов, особенно когда бизнес находится в стадии продвижения. Unbounce - платформа для создания целевых страниц. С его помощью вы можете создать профессионально оформленную целевую страницу, даже если у вас нет никакого опыта в этой области. Чтобы создать качественную целевую страницу на Unbounce, вам не нужно быть веб-дизайнером. Программное обеспечение предоставляет пошаговое руководство и всю необходимую информацию по мере вашего продвижения.

Marketo

Поиск потенциальных клиентов - одна из самых утомительных и трудоемких коммерческих задач. Вот почему любой инструмент, упрощающий процесс, становится незаменимым помощником для бизнеса. Marketo - это платформа, охватывающая до пяти сфер деятельности: лидогенерация, электронный маркетинг, потребительский маркетинг, мобильный маркетинг и маркетинг, ориентированный на клиента. Все эти задачи можно эффективно автоматизировать с помощью программного обеспечения. И именно такая универсальность делает Marketo одним из лучших решений на рынке.

Закрывать

Это мощная CRM-система, которая позволяет синхронизировать работу вашего отдела продаж, менеджеров по работе с клиентами и службы поддержки. Вместо отправки электронных писем и использования календаря инструмент позволяет вам просто создать «возможность», которая появляется на панели управления и отображает ваши задачи и взаимодействия с клиентами (электронные письма, SMS, телефонные звонки).

Таким образом, у вас есть вся необходимая информация в одном месте, а система напоминаний помогает вам держать ситуацию под контролем. Кроме того, это гарантирует, что ни одно из ваших последующих действий не упадет из поля зрения. Инструмент также позволяет менеджерам по продажам контролировать задачи других менеджеров по работе с клиентами и гарантировать, что о клиенте позаботятся в нужное время.

Упомянуть

В наши дни лидогенерация через социальные сети становится все более популярной. И Mention - один из лучших инструментов для такой работы. Это позволяет вам отслеживать людей, которые ищут определенные продукты или услуги в социальных сетях, и упоминать похожие бренды. Вы можете настроить инструмент так, чтобы он показывал вам уведомление каждый раз, когда он отслеживает пользователя, который ищет бренд, подобный вашему. После получения уведомления вы можете связаться с этим потенциальным клиентом и предложить свои услуги. Потратьте немного времени на правильную настройку параметров вашей кампании, и вы будете удивлены, узнав, насколько эффективными могут быть ваши усилия по привлечению потенциальных клиентов.

SlideShare

SlideShare - это служба размещения слайдов, которая позволяет вам делиться презентациями с глобальной аудиторией. С его помощью вы также можете встраивать презентации в сообщения блога и другой контент. Но как с его помощью генерировать лиды? Очень простой. Основным преимуществом сервиса является то, что он позволяет рассказывать увлекательные истории бренда мировой аудитории с помощью красивых и увлекательных слайд-шоу. Этот тип контента идеально подходит для привлечения внимания ваших потенциальных клиентов. Если они заинтересованы в том, что вы делаете или предлагаете, они смогут связаться с вами для получения более подробной информации.

Пользователи Premium SlideShare могут также показывать форму захвата потенциальных клиентов в конце своих презентаций, позволяя зрителям оставить свои контактные данные, чтобы загрузить вашу презентацию или узнать больше по теме. Контактную информацию можно добавить в базу данных вашей платформы автоматизации маркетинга.

Пришло время привлечь потенциальных клиентов!

Лидогенерация - это фундаментальный этап вашей воронки продаж и ключ к высоким коэффициентам конверсии, которых стремится достичь любой бизнес. Чем больше лидов вы получите, тем больше потенциальных клиентов сможете превратить в реальных клиентов. И хотя создание потенциальных клиентов - сложная и трудоемкая работа, инструменты, перечисленные в этой статье, могут сделать эту задачу проще и эффективнее.