Cele mai bune instrumente de generare de clienți potențiali pentru a vă stimula afacerea în 2019

Una dintre etapele esențiale ale oricărei strategii de marketing este generarea de lead-uri. Știm cu toții că clienții potențiali sunt cheia vânzărilor. Lead-urile sunt contacte care permit companiilor să ajungă la clienții lor și să-i implice în orice formă de interacțiune care ar putea duce la o conversie.

Puteți obține clienți potențiali încurajând clienții potențiali să efectueze acțiuni specifice pe site-ul afacerii dvs.: înscrierea, efectuarea unui apel telefonic, abonamentul la un buletin informativ, completarea unui formular de înregistrare online, comandarea unui produs sau serviciu etc. Cu cât generați mai multe clienți potențiali, cu atât vă puteți aștepta la mai multe conversii potențiale.

Cu toate acestea, procesul de generare a clienților potențiali în sine poate fi destul de dificil. Este nevoie de timp, resurse și multă muncă. De aceea, fiecare agent de marketing are nevoie de o mână de ajutor pentru a face generarea de lead-uri mai puțin obositoare și consumatoare de timp. Un instrument versatil de generare de clienți potențiali poate fi doar acea mână de ajutor. În acest articol, vom enumera unele dintre cele mai bune instrumente de generare de lead-uri disponibile pe piață pentru a vă ajuta să obțineți mai mulți clienți și să creșteți vânzările.

Growbots

Acest instrument este o adevărată bijuterie. Automatizează literalmente fiecare proces din fluxul de lucru al unui manager de vânzări, de la generarea de clienți potențiali la scrierea de e-mailuri și urmăriri personalizate, testare A/B etc. Datorită unei baze de date extraordinare care conține peste 200 de milioane de contacte valoroase și o IA puternică care asigură că intrați în contact cu potențialii potriviți, Growbots vă poate ajuta afacerea să obțină și să proceseze mii de clienți potențiali în cel mai scurt timp.

Tot ce trebuie să faceți pentru a începe o campanie este să setați parametrii doriti, să stați pe loc și să așteptați răspunsuri. Întregul proces de configurare a parametrilor de căutare nu va dura mai mult de 30 de minute. În acest fel, Growbots vă permite să economisiți mai mult timp și să vă concentrați pe sarcini mai importante. Și mai presus de toate, instrumentul crește semnificativ rata de conversie a lead-urilor reci.

Turnichet

Conținutul video este nebun de popular. Și pe lângă generarea de implicare, vă poate ajuta să generați clienți potențiali de calitate. Cu condiția să aveți instrumentele potrivite, desigur. Turnstile este un software de la Wistia care colectează adrese de e-mail integrându-se direct cu videoclipul tău. Vă oferă posibilitatea de a încorpora un pop-up de captură de e-mail în fiecare videoclip încărcat pe canalul dvs. YouTube sau pe alte platforme.

Sunteți liber să decideți când exact va apărea formularul în videoclipul dvs., precum și să personalizați textul acestuia și să configurați diverși parametri în funcție de furnizorul dvs. de e-mail. Turnstile funcționează bine cu o gamă largă de servicii de automatizare a marketingului și de corespondență, astfel încât nu veți avea probleme în integrarea perfectă cu instrumentele dvs. de marketing prin e-mail.

Leadformly

Leadformly este un instrument pentru crearea formularelor de captare a clienților potențiali. Cel mai mare avantaj al acestuia este că nu te obligă să te gândești la ce întrebări să includă în formular pentru a asigura cele mai bune rezultate. Sistemul o face pentru tine. Formularele create cu ajutorul Leadformly pot fi de complexitate diferită: pot include fie doar câteva întrebări, fie pot fi lungi și pe mai multe niveluri.

În plus, instrumentul vă poate ajuta să vă segmentați eficient publicul prin sortarea clienților potențiali capturați în așa-numitele „găleți”. Această funcție vă permite să vă calificați cu ușurință clienții potențiali, acordând prioritate celor mai promițători, să vă personalizați eficient mesajul de marketing și să creșteți rata de conversie.

Unbounce

Paginile de destinație sunt o sursă importantă de clienți potențiali, mai ales atunci când o afacere este în faza de promovare. Unbounce este o platformă pentru crearea paginilor de destinație. Cu ajutorul acestuia, puteți face o pagină de destinație proiectată profesional, chiar dacă nu aveți nicio experiență în acest domeniu. Pentru a crea o pagină de destinație de calitate pe Unbounce, nu trebuie să fii designer web. Software-ul oferă un ghid pas cu pas și toate informațiile necesare pe măsură ce mergeți.

Marketo

Căutarea potențialilor clienți este una dintre cele mai obositoare și mai consumatoare de timp sarcini de vânzări. De aceea, orice instrument care poate face procesul mai ușor devine un must-have pentru afaceri. Marketo este o platformă care acoperă până la cinci domenii de activitate: generarea de clienți potențiali, marketing prin e-mail, marketing pentru consumatori, marketing mobil și marketing orientat către clienți. Toate aceste sarcini pot fi automatizate eficient cu ajutorul software-ului. Și o astfel de versatilitate este exact ceea ce face din Marketo una dintre cele mai bune soluții de pe piață.

Închide

Acesta este un sistem CRM puternic care vă permite să sincronizați munca echipei de vânzări, a managerilor de cont și a asistenței pentru clienți. În loc să trimiteți e-mailuri și să utilizați calendarul, instrumentul vă permite să creați pur și simplu o „Oportunitate” care apare în tabloul de bord și vă afișează sarcinile și interacțiunile cu clienții (e-mailuri, SMS, apeluri telefonice).

Astfel, ai toate informațiile esențiale într-un singur loc, în timp ce sistemul de memento te ajută să ții lucrurile sub control. În plus, se asigură că niciuna dintre urmăririle tale nu scapă din vedere. Instrumentul permite, de asemenea, managerilor de vânzări să controleze sarcinile colegilor manageri de cont și să se asigure că clientul va fi îngrijit la momentul potrivit.

Menționați

Generarea de lead-uri prin intermediul rețelelor sociale devine din ce în ce mai populară în aceste zile. Și Mention este unul dintre cele mai bune instrumente pentru acest tip de muncă. Vă permite să urmăriți persoanele care caută anumite produse sau servicii pe rețelele sociale și să menționați mărci similare. Puteți seta instrumentul să vă afișeze o notificare de fiecare dată când urmărește un utilizator care caută o marcă ca a ta. După ce primiți notificarea, puteți contacta acel prospect și vă puteți oferi serviciile. Petreceți puțin timp pentru a configura corect parametrii campaniei dvs. și veți fi surprinși să aflați cât de eficiente pot fi eforturile dvs. de generare de clienți potențiali.

SlideShare

SlideShare este un serviciu de găzduire de diapozitive care vă permite să partajați prezentări cu publicul global. Cu ajutorul acestuia, puteți, de asemenea, încorpora prezentări în postări de blog și în alt conținut. Dar cum să generați clienți potențiali cu el? Foarte simplu. Avantajul major al serviciului este că vă permite să spuneți povești fascinante de marcă publicului din întreaga lume prin prezentări de diapozitive frumoase și captivante. Acest tip de conținut este perfect pentru a atrage atenția potențialilor dvs. clienți. Dacă sunt interesați de ceea ce faceți sau oferiți, vă vor putea contacta pentru informații mai detaliate.

Utilizatorii Premium SlideShare pot afișa, de asemenea, un formular de captare a clienților potențiali la sfârșitul prezentărilor lor, permițând spectatorilor să-și lase detaliile de contact pentru a descărca prezentarea sau pentru a afla mai multe despre acest subiect. Informațiile de contact pot fi adăugate la baza de date a platformei dvs. de automatizare de marketing.

E timpul să generezi niște clienți potențiali!

Generarea de lead-uri este etapa fundamentală a pâlniei dvs. de vânzări și cheia pentru rate de conversie ridicate pe care orice companie se străduiește să le atingă. Cu cât obțineți mai multe clienți potențiali, cu atât mai multe perspective puteți transforma în clienți reali. Și, deși generarea de clienți potențiali este o muncă grea și consumatoare de timp, instrumentele enumerate în acest articol pot face această sarcină mai ușoară și mai eficientă.