2019'da İşletmenizi Artıracak En İyi Müşteri Adayı Oluşturma Araçları

Herhangi bir pazarlama stratejisinin temel aşamalarından biri olası satış yaratmadır. Satışların anahtarının potansiyel müşteriler olduğunu hepimiz biliyoruz. Müşteri adayları, işletmelerin müşterilerine ulaşmasına ve onları potansiyel olarak bir dönüşümle sonuçlanacak herhangi bir etkileşim biçimine dahil etmesine olanak tanıyan kişilerdir.

Potansiyel müşterileri iş web sitenizde belirli eylemleri gerçekleştirmeye teşvik ederek potansiyel müşteriler elde edebilirsiniz: kaydolun, telefon görüşmesi yapın, bir bültene abone olun, çevrimiçi kayıt formu doldurun, bir ürün veya hizmet sipariş edin, vb. Ne kadar çok potansiyel müşteri oluşturursanız, beklediğiniz daha fazla potansiyel dönüşüm.

Bununla birlikte, müşteri adayları oluşturma sürecinin kendisi oldukça zor olabilir. Zaman, kaynak ve çok fazla emek gerektirir. Bu nedenle, her pazarlamacının olası satış yaratmayı daha az yorucu ve zaman alıcı hale getirmek için bir yardım eline ihtiyacı vardır. Çok yönlü bir müşteri adayı oluşturma aracı, tam da bu yardım eli olabilir. Bu yazıda, daha fazla müşteri edinmenize ve satışları artırmanıza yardımcı olmak için piyasada bulunan en iyi müşteri adayı oluşturma araçlarından bazılarını listeleyeceğiz.

Büyüyen robotlar

Bu araç gerçek bir mücevher. Müşteri adayları oluşturmaktan kişiselleştirilmiş e-postalar ve takipler yazmaya, A/B testine vb. kadar bir satış yöneticisinin iş akışındaki her süreci kelimenin tam anlamıyla otomatikleştirir. 200 milyondan fazla değerli kişiyi içeren muazzam bir veritabanı ve bunu sağlayan güçlü bir AI sayesinde. Doğru potansiyel müşterilerle temasa geçtiğinizde Growbots, işletmenizin kısa sürede binlerce soğuk müşteri adayını elde etmesine ve işlemesine yardımcı olabilir.

Bir kampanya başlatmak için tek yapmanız gereken istediğiniz parametreleri ayarlamak, arkanıza yaslanmak ve yanıtları beklemek. Arama parametrelerinizi yapılandırma sürecinin tamamı 30 dakikadan fazla sürmez. Bu sayede Growbots, daha fazla zaman kazanmanızı ve daha önemli görevlere odaklanmanızı sağlar. Ve hepsinden önemlisi, araç, soğuk müşteri adaylarının dönüşüm oranını önemli ölçüde artırır.

turnike

Video içeriği delicesine popüler. Etkileşim oluşturmaya ek olarak, kaliteli potansiyel müşteriler oluşturmanıza yardımcı olabilir. Tabii doğru araçlara sahip olmanız şartıyla. Turnike, doğrudan videonuzla bütünleşerek e-posta adreslerini toplayan bir Wistia yazılımıdır. YouTube kanalınıza veya diğer platformlara yüklenen her videoya bir e-posta yakalama pop-up'ı yerleştirme fırsatı verir.

Videonuzda formun tam olarak ne zaman görüneceğine karar vermekte özgürsünüz, ayrıca metnini özelleştirin ve e-posta sağlayıcınıza bağlı olarak çeşitli parametreleri yapılandırın. Turnike, çok çeşitli pazarlama otomasyonu ve posta hizmetleri ile iyi çalışır, bu nedenle e-posta pazarlama araçlarınızla sorunsuz bir şekilde entegre etmekte sorun yaşamayacaksınız.

öncü

Leadformly, potansiyel müşteri yakalama formları oluşturmak için bir araçtır. En büyük avantajı, sizi en iyi sonuçları elde etmek için hangi soruları forma ekleyeceğinizi düşünmeye zorlamamasıdır. Sistem sizin için yapıyor. Leadformly'nin yardımıyla oluşturulan formlar farklı karmaşıklıkta olabilir: sadece birkaç soru içerebilirler veya uzun ve çok seviyeli olabilirler.

Ayrıca araç, yakalanan potansiyel müşterileri sözde "kovalar" olarak sıralayarak hedef kitlenizi verimli bir şekilde segmentlere ayırmanıza yardımcı olabilir. Bu özellik, potansiyel müşterilerinizi en umut verici olanlara öncelik vererek kolayca nitelendirmenize, pazarlama mesajınızı etkili bir şekilde kişiselleştirmenize ve dönüşüm oranını artırmanıza olanak tanır.

geri dönme

Açılış sayfaları, özellikle bir işletme tanıtım aşamasındayken önemli bir potansiyel müşteri kaynağıdır. Unbounce, açılış sayfaları oluşturmak için bir platformdur. Bu alanda herhangi bir deneyiminiz olmasa bile onun yardımıyla profesyonelce tasarlanmış bir açılış sayfası oluşturabilirsiniz. Unbounce'ta kaliteli bir açılış sayfası oluşturmak için bir web tasarımcısı olmanıza gerek yoktur. Yazılım, siz ilerledikçe adım adım bir kılavuz ve gerekli tüm bilgileri sağlar.

pazar

Potansiyel müşterileri aramak, en sıkıcı ve zaman alan satış görevlerinden biridir. Bu nedenle süreci kolaylaştırabilecek her araç, işletmeler için olmazsa olmaz hale geliyor. Marketo, en fazla beş faaliyet alanını kapsayan bir platformdur: olası satış yaratma, e-posta pazarlaması, tüketici pazarlaması, mobil pazarlama ve müşteri odaklı pazarlama. Tüm bu görevler, yazılımın yardımıyla etkin bir şekilde otomatikleştirilebilir. Ve bu çok yönlülük, Marketo'yu piyasadaki en iyi çözümlerden biri yapan şeydir.

Kapat

Bu, satış ekibinizin, hesap yöneticilerinizin ve müşteri desteğinizin çalışmalarını senkronize etmenizi sağlayan güçlü bir CRM sistemidir. Araç, e-posta göndermek ve takvimi kullanmak yerine, panoda görünen ve görevlerinizi ve müşterilerle olan etkileşimlerinizi (e-postalar, SMS, telefon görüşmeleri) görüntüleyen bir "Fırsat" oluşturmanıza olanak tanır.

Böylece gerekli tüm bilgilere tek bir yerde sahip olursunuz, hatırlatma sistemi ise işleri kontrol altında tutmanıza yardımcı olur. Ayrıca hiçbir takiplerinizin gözden kaybolmamasını sağlar. Araç ayrıca satış yöneticilerinin diğer hesap yöneticilerinin görevlerini kontrol etmesine ve müşteriyle doğru zamanda ilgilenilmesini sağlamasına olanak tanır.

Anma

Sosyal medya aracılığıyla kurşun üretimi bu günlerde daha popüler hale geliyor. Ve Mention, bu tür bir iş için en iyi araçlardan biridir. Sosyal medyada belirli ürün veya hizmet arayan kişileri takip etmenizi ve benzer markalardan bahsetmenizi sağlar. Aracı, sizinki gibi bir markayı arayan bir kullanıcıyı her izlediğinde size bir bildirim gösterecek şekilde ayarlayabilirsiniz. Bildirimi aldıktan sonra, o potansiyel müşteriyle iletişime geçebilir ve hizmetlerinizi sunabilirsiniz. Kampanyanızın parametrelerini doğru bir şekilde ayarlamak için biraz zaman ayırın ve olası satış yaratma çabalarınızın ne kadar verimli olabileceğini öğrenince şaşıracaksınız.

SlideShare

SlideShare, sunumları küresel izleyicilerle paylaşmanıza olanak tanıyan bir slayt barındırma hizmetidir. Onun yardımıyla, sunuları blog gönderilerine ve diğer içeriklere de gömebilirsiniz. Ancak bununla nasıl potansiyel müşteriler oluşturulur? Çok basit. Hizmetin en büyük avantajı, güzel ve ilgi çekici slayt gösterileri aracılığıyla dünya çapındaki izleyicilere büyüleyici markalı hikayeler anlatmanıza izin vermesidir. Bu tür içerik, potansiyel müşterilerinizin dikkatini çekmek için mükemmeldir. Yaptıklarınız veya sunduklarınızla ilgileniyorlarsa, daha ayrıntılı bilgi için sizinle iletişime geçebileceklerdir.

Premium SlideShare kullanıcıları ayrıca sunumlarının sonunda bir potansiyel müşteri yakalama formu göstererek izleyicilerin sunumunuzu indirmek veya konu hakkında daha fazla bilgi edinmek için iletişim bilgilerini bırakmalarına olanak tanır. İletişim bilgileri, pazarlama otomasyon platformunuzun veritabanına eklenebilir.

Bazı potansiyel müşteriler oluşturma zamanı!

Potansiyel müşteri yaratma, satış dönüşüm huninizin temel aşamasıdır ve herhangi bir işletmenin elde etmeye çalıştığı yüksek dönüşüm oranlarının anahtarıdır. Ne kadar çok müşteri adayı alırsanız, o kadar çok potansiyel müşteriyi gerçek müşterilere dönüştürebilirsiniz. Müşteri adayları oluşturmak zor ve zaman alıcı bir iş olsa da, bu makalede listelenen araçlar bu görevi daha kolay ve verimli hale getirebilir.