أفضل أدوات إنشاء قوائم العملاء المحتملين لتعزيز أعمالك في عام 2019

تعد عملية إنشاء قوائم العملاء المحتملين إحدى المراحل الأساسية في أي استراتيجية تسويق. نعلم جميعًا أن العملاء المحتملين هم مفتاح المبيعات. العملاء المحتملون هم جهات اتصال تسمح للشركات بالوصول إلى عملائها وإشراكهم في أي شكل من أشكال التفاعل الذي قد يؤدي إلى تحويل.

يمكنك الحصول على عملاء متوقعين من خلال تشجيع العملاء المحتملين على تنفيذ إجراءات محددة على موقع الويب الخاص بعملك: التسجيل ، وإجراء مكالمة هاتفية ، والاشتراك في رسالة إخبارية ، وملء نموذج التسجيل عبر الإنترنت ، وطلب منتج أو خدمة ، وما إلى ذلك. لمزيد من التحويلات المحتملة التي يمكنك توقعها.

ومع ذلك ، فإن عملية توليد العملاء المحتملين بحد ذاتها يمكن أن تكون صعبة للغاية. يستغرق الوقت والموارد والكثير من العمل. هذا هو السبب في أن كل مسوق يحتاج إلى يد المساعدة لجعل توليد العملاء المحتملين أقل إرهاقًا واستهلاكًا للوقت. يمكن أن تكون أداة توليد الرصاص متعددة الاستخدامات مجرد يد المساعدة. في هذه المقالة ، سنقوم بإدراج بعض من أفضل أدوات توليد العملاء المحتملين المتوفرة في السوق لمساعدتك في اكتساب المزيد من العملاء وزيادة المبيعات.

جروبوتس

هذه الأداة هي جوهرة حقيقية. يقوم حرفياً بأتمتة كل عملية في سير عمل مدير المبيعات ، بدءًا من إنشاء عملاء متوقعين إلى كتابة رسائل بريد إلكتروني ومتابعات مخصصة ، واختبار A / B ، وما إلى ذلك بفضل قاعدة البيانات الهائلة التي تضم أكثر من 200 مليون جهة اتصال قيمة وذكاء اصطناعي قوي يضمن ذلك تتواصل مع العملاء المحتملين المناسبين ، يمكن لـ Growbots مساعدة عملك في الحصول على الآلاف من العملاء المحتملين ومعالجتهم في أي وقت من الأوقات.

كل ما عليك فعله لبدء الحملة هو تعيين المعلمات المطلوبة ، والجلوس ، وانتظار الردود. لن تستغرق العملية الكاملة لتكوين معلمات البحث أكثر من 30 دقيقة. بهذه الطريقة ، يتيح لك Growbots توفير المزيد من الوقت والتركيز على المهام الأكثر أهمية. وفوق كل شيء ، تزيد الأداة بشكل كبير من معدل تحويل الخيوط الباردة.

الباب الدوار

محتوى الفيديو شائع بجنون. بالإضافة إلى توليد المشاركة ، يمكن أن يساعدك في تكوين عملاء محتملين جيدين. شريطة أن يكون لديك الأدوات الصحيحة ، بالطبع. Turnstile هو برنامج من Wistia يجمع عناوين البريد الإلكتروني من خلال الدمج مباشرة مع الفيديو الخاص بك. يمنحك الفرصة لتضمين نافذة منبثقة لالتقاط البريد الإلكتروني لكل مقطع فيديو يتم تحميله على قناتك على YouTube أو الأنظمة الأساسية الأخرى.

لك مطلق الحرية في تحديد موعد ظهور النموذج بالضبط في الفيديو الخاص بك ، بالإضافة إلى تخصيص نصه وتكوين معلمات متنوعة وفقًا لموفر البريد الإلكتروني الخاص بك. يعمل Turnstile بشكل جيد مع مجموعة واسعة من أتمتة التسويق والخدمات البريدية ، لذلك لن تواجه أي مشاكل في دمجها بسلاسة مع أدوات التسويق عبر البريد الإلكتروني.

الرصاص

Leadformly هي أداة لإنشاء نماذج التقاط العملاء المحتملين. وتتمثل أكبر ميزة لها في أنها لا تجبرك على التفكير في الأسئلة التي يجب تضمينها في النموذج لضمان أفضل النتائج. النظام يفعل ذلك نيابة عنك. يمكن أن تكون النماذج التي تم إنشاؤها بمساعدة Leadformly ذات تعقيد مختلف: يمكن أن تتضمن إما سؤالين فقط أو تكون طويلة ومتعددة المستويات.

علاوة على ذلك ، يمكن للأداة مساعدتك في تقسيم جمهورك بكفاءة عن طريق فرز العملاء المتوقعين الذين تم التقاطهم إلى ما يسمى "مجموعات". تتيح لك هذه الميزة تأهيل العملاء المحتملين بسهولة مع تحديد أولويات العملاء الواعدين وتخصيص رسالتك التسويقية بفعالية وزيادة معدل التحويل.

إفتح

تعد الصفحات المقصودة مصدرًا مهمًا للعملاء المحتملين ، خاصةً عندما يكون النشاط التجاري في مرحلة الترويج. Unbounce هي منصة لإنشاء الصفحات المقصودة. بمساعدتها ، يمكنك إنشاء صفحة مقصودة مصممة بشكل احترافي حتى لو لم تكن لديك خبرة في هذا المجال على الإطلاق. لإنشاء صفحة مقصودة عالية الجودة على Unbounce ، لا تحتاج إلى أن تكون مصمم ويب. يوفر البرنامج دليلاً خطوة بخطوة وجميع المعلومات الضرورية أثناء المضي قدمًا.

ماركتو

يعد البحث عن عملاء محتملين من أكثر مهام المبيعات شاقة واستهلاكًا للوقت. هذا هو السبب في أن أي أداة يمكن أن تجعل العملية أسهل تصبح ضرورية للشركات. Marketo عبارة عن منصة تغطي ما يصل إلى خمسة مجالات نشاط: توليد العملاء المتوقعين ، والتسويق عبر البريد الإلكتروني ، والتسويق الاستهلاكي ، والتسويق عبر الهاتف المحمول ، والتسويق الموجه للعملاء. يمكن أتمتة كل هذه المهام بشكل فعال بمساعدة البرنامج. وهذا التنوع هو بالضبط ما يجعل Marketo أحد أفضل الحلول في السوق.

قريب

هذا نظام CRM قوي يسمح لك بمزامنة عمل فريق المبيعات ومديري الحسابات ودعم العملاء. بدلاً من إرسال رسائل البريد الإلكتروني واستخدام التقويم ، تتيح لك الأداة ببساطة إنشاء "فرصة" تظهر في لوحة المعلومات وتعرض مهامك وتفاعلاتك مع العملاء (رسائل البريد الإلكتروني ، والرسائل النصية القصيرة ، والمكالمات الهاتفية).

وبالتالي ، لديك جميع المعلومات الأساسية في مكان واحد ، بينما يساعدك نظام التذكير على إبقاء الأمور تحت السيطرة. إلى جانب ذلك ، فإنه يضمن عدم إختفاء أي من متابعاتك عن الأنظار. تتيح الأداة أيضًا لمديري المبيعات التحكم في مهام مديري الحسابات الزملاء والتأكد من رعاية العميل في الوقت المناسب.

أشير

أصبح الجيل الرائد من خلال وسائل التواصل الاجتماعي أكثر شعبية هذه الأيام. والإشارة هي واحدة من أفضل الأدوات لهذا النوع من العمل. يسمح لك بتتبع الأشخاص الذين يبحثون عن منتجات أو خدمات معينة على وسائل التواصل الاجتماعي وذكر العلامات التجارية المماثلة. يمكنك تعيين الأداة لتظهر لك إشعارًا في كل مرة تتعقب فيها مستخدمًا يبحث عن علامة تجارية مثل علامتك التجارية. بعد تلقي الإشعار ، يمكنك الاتصال بهذا الاحتمال وتقديم خدماتك. اقضِ بعض الوقت لإعداد معلمات حملتك بشكل صحيح ، وستفاجأ بمعرفة مدى كفاءة جهود توليد العملاء المحتملين.

سلايدشير

SlideShare هي خدمة استضافة شرائح تتيح لك مشاركة العروض التقديمية مع الجمهور العالمي. بمساعدتها ، يمكنك أيضًا تضمين العروض التقديمية في منشورات المدونة والمحتويات الأخرى. ولكن كيف تولد العملاء المحتملين معها؟ بسيط جدا. الميزة الرئيسية للخدمة هي أنها تتيح لك سرد قصص رائعة ذات علامة تجارية للجمهور في جميع أنحاء العالم من خلال عروض شرائح جميلة وجذابة. هذا النوع من المحتوى مثالي لجذب انتباه العملاء المحتملين. إذا كانوا مهتمين بما تفعله أو تعرضه ، فسيكون بإمكانهم الاتصال بك للحصول على معلومات أكثر تفصيلاً.

يمكن لمستخدمي Premium SlideShare أيضًا إظهار نموذج التقاط عميل محتمل في نهاية عروضهم التقديمية ، مما يتيح للمشاهدين ترك تفاصيل الاتصال الخاصة بهم من أجل تنزيل العرض التقديمي الخاص بك أو معرفة المزيد حول هذا الموضوع. يمكن إضافة معلومات الاتصال إلى قاعدة بيانات منصة أتمتة التسويق الخاصة بك.

حان الوقت لتوليد بعض العملاء المحتملين!

إن جيل العملاء المحتملين هو المرحلة الأساسية في مسار تحويل المبيعات الخاص بك والمفتاح لمعدلات التحويل المرتفعة التي تسعى أي شركة جاهدة لتحقيقها. كلما حصلت على المزيد من العملاء المحتملين ، زاد عدد العملاء المحتملين الذين يمكنك تحويلهم إلى عملاء حقيقيين. وعلى الرغم من أن إنشاء عملاء محتملين يعد مهمة شاقة وتستغرق وقتًا طويلاً ، إلا أن الأدوات المدرجة في هذه المقالة يمكن أن تجعل هذه المهمة أسهل وأكثر كفاءة.