2019 年促進業務發展的最佳潛在客戶生成工具
已發表: 2019-05-24任何營銷策略的基本階段之一是潛在客戶生成。 我們都知道銷售線索是銷售的關鍵。 潛在客戶是允許企業接觸其客戶並讓他們參與可能導致轉換的任何形式的交互的聯繫人。
您可以通過鼓勵潛在客戶在您的企業網站上執行特定操作來獲得潛在客戶：註冊、撥打電話、訂閱新聞通訊、填寫在線註冊表、訂購產品或服務等。您產生的潛在客戶越多，您可以預期的潛在轉化次數越多。
然而，產生潛在客戶的過程本身可能非常具有挑戰性。 這需要時間、資源和大量勞動力。 這就是為什麼每個營銷人員都需要伸出援助之手來減少潛在客戶生成的乏味和耗時。 一個多功能的潛在客戶生成工具可以成為幫手。 在本文中，我們將列出市場上一些最好的潛在客戶生成工具，以幫助您獲得更多客戶並促進銷售。
成長機器人
這個工具是一個真正的寶石。 它實際上使銷售經理工作流程中的每個流程都實現了自動化，從生成潛在客戶到編寫個性化電子郵件和跟進、A/B 測試等。這要歸功於擁有超過 2 億個有價值聯繫人的龐大數據庫和強大的人工智能，可確保您與合適的潛在客戶取得聯繫，Growbots 可以幫助您的企業立即獲得和處理數以千計的冷潛在客戶。
開始營銷活動所需要做的就是設置所需的參數，坐下來等待響應。 配置搜索參數的整個過程不會超過 30 分鐘。 通過這種方式，Growbots 可以讓您節省更多時間並專注於更重要的任務。 最重要的是，該工具顯著提高了冷引線的轉換率。
閘機
視頻內容非常受歡迎。 除了產生參與度之外，它還可以幫助您產生高質量的潛在客戶。 當然，前提是你有合適的工具。 Turnstile 是 Wistia 的一款軟件，它通過直接與您的視頻集成來收集電子郵件地址。 它讓您有機會在上傳到您的 YouTube 頻道或其他平台的每個視頻中嵌入電子郵件捕獲彈出窗口。
您可以自由決定該表單何時出現在您的視頻中，以及自定義其文本並根據您的電子郵件提供商配置各種參數。 Turnstile 適用於廣泛的營銷自動化和郵件服務，因此您可以輕鬆地將其與電子郵件營銷工具無縫集成。
以鉛形式
Leadformly 是用於創建潛在客戶捕獲表單的工具。 它最大的優點是它不會強迫您考慮在表格中包含哪些問題以確保獲得最佳結果。 系統會為您完成。 在 Leadformly 的幫助下創建的表單可以具有不同的複雜性：它們可以只包含幾個問題，也可以很長且多層次。
此外，該工具可以通過將捕獲的潛在客戶分類到所謂的“桶”中來幫助您有效地細分受眾。 此功能使您可以輕鬆確定潛在客戶的資格，同時優先考慮最有希望的潛在客戶，有效地個性化您的營銷信息，並提高轉化率。
彈跳
著陸頁是潛在客戶的重要來源，尤其是在企業處於促銷階段時。 Unbounce 是一個創建登陸頁面的平台。 在它的幫助下，即使您在這方面沒有任何經驗，您也可以製作專業設計的登陸頁面。 要在 Unbounce 上創建高質量的著陸頁，您無需成為網頁設計師。 該軟件提供了分步指南和所有必要的信息。
市場
尋找潛在客戶是最乏味和耗時的銷售任務之一。 這就是為什麼任何可以簡化流程的工具都成為企業必備品的原因。 Marketo 是一個涵蓋多達五個活動領域的平台：潛在客戶生成、電子郵件營銷、消費者營銷、移動營銷和麵向客戶的營銷。 在軟件的幫助下，所有這些任務都可以有效地自動化。 這種多功能性正是使 Marketo 成為市場上最佳解決方案之一的原因。
關閉
這是一個強大的 CRM 系統，可讓您同步銷售團隊、客戶經理和客戶支持的工作。 該工具無需發送電子郵件和使用日曆，而是允許您簡單地創建一個“機會”，該機會出現在儀表板中並顯示您的任務和與客戶的互動（電子郵件、短信、電話）。
因此，您可以將所有重要信息集中在一處，而提醒系統可幫助您掌控一切。 此外，它確保您的任何後續行動都不會消失。 該工具還允許銷售經理控制其他客戶經理的任務，並確保客戶在正確的時間得到照顧。
提到
如今，通過社交媒體產生潛在客戶變得越來越流行。 Mention 是此類工作的最佳工具之一。 它允許您跟踪在社交媒體上尋找特定產品或服務並提及類似品牌的人。 您可以將該工具設置為在每次跟踪搜索您品牌的用戶時向您顯示通知。 收到通知後，您可以聯繫該潛在客戶並提供您的服務。 花一點時間正確設置您的廣告系列參數，您會驚訝地發現您的潛在客戶生成工作的效率有多高。
幻燈片共享
SlideShare 是一種幻燈片託管服務，可讓您與全球觀眾共享演示文稿。 在它的幫助下，您還可以將演示文稿嵌入到博客文章和其他內容中。 但是如何用它產生潛在客戶？ 很簡單的。 該服務的主要優勢在於，您可以通過精美且引人入勝的幻燈片向全球觀眾講述引人入勝的品牌故事。 這種類型的內容非常適合吸引潛在客戶的注意力。 如果他們對您所做的或提供的服務感興趣，他們將能夠與您聯繫以獲取更多詳細信息。
Premium SlideShare 用戶還可以在演示結束時顯示潛在客戶捕獲表，讓觀眾可以留下他們的聯繫方式，以便下載您的演示文稿或了解有關該主題的更多信息。 聯繫信息可以添加到您的營銷自動化平台的數據庫中。
是時候產生一些潛在客戶了！
潛在客戶生成是銷售渠道的基本階段，也是任何企業努力實現的高轉化率的關鍵。 您獲得的潛在客戶越多，您轉化為真正客戶的潛在客戶就越多。 儘管生成潛在客戶是一項艱鉅且耗時的工作，但本文中列出的工具可以使該任務更輕鬆、更高效。