Cómo crear una estrategia de marketing de contenidos eficaz en 8 pasos

En este momento, todos los especialistas en marketing digital han aprendido que el contenido es el rey. Si desea ser el centro de atención y llegar a su audiencia de manera efectiva, necesita producir una gran cantidad de contenido de alta calidad. Su objetivo no es solo captar la atención de sus clientes potenciales, sino mantenerlos comprometidos con una perspectiva a largo plazo. Su contenido debe estar ahí para acompañar a sus clientes potenciales durante todo el recorrido del cliente y más allá.

¿Suena un poco abrumador? Lo es si te acercas al marketing de contenidos al azar y sin una estrategia cuidadosamente planificada. Saltar directamente a la creación de contenido puede ser arriesgado: puede invertir mucho tiempo y dinero en él solo para descubrir que su contenido no hace nada por su negocio a largo plazo. Por lo tanto, es vital pensar en su estrategia de contenido antes de tomar acciones tangibles. En este artículo, describiremos 8 pasos para crear una estrategia de marketing de contenido exitosa que le ayude a coronar a su propio "rey".

¿Qué es una estrategia de contenido?

Una estrategia de contenido es un plan detallado que especifica qué contenido va a crear y cómo exactamente lo administrará para lograr sus objetivos de la manera más eficiente. Normalmente, una estrategia de contenido incorpora múltiples tipos de contenido , que van desde blogs hasta videos y publicaciones en redes sociales.

La idea detrás de la elaboración de una estrategia de marketing de contenidos es alinear sus expectativas con las capacidades reales, teniendo en cuenta los posibles desafíos. En otras palabras, para que su marketing de contenido sea efectivo , debe comprender claramente sus objetivos y capacidades, establecer las prioridades correctas y tener una hoja de ruta para guiar sus pasos futuros.

Idealmente, su estrategia de contenido debería responder a las siguientes preguntas:

• ¿Cuáles son los objetivos que quiero alcanzar a través del marketing de contenidos?
• ¿Quién es mi audiencia y cómo puedo interactuar con ellos?
• ¿Qué hará que mi contenido se destaque?
• ¿Qué problemas resolverá mi contenido?
• ¿En qué tipo de contenido debería centrarme?
• ¿Qué canales utilizaré para entregar contenido a mi público objetivo?
• ¿Tengo suficientes recursos para dar vida a todas mis ideas de contenido?
• ¿Cómo mediré el ROI de mi marketing de contenidos?

Y cuando responda a la mayoría de estas preguntas, obtendrá una imagen clara de su estrategia de desarrollo, lo que lo ayudará a optimizar su trabajo y reducir los costos de marketing.

¿Cómo construir una estrategia de contenido?

Para desarrollar una estrategia de contenido efectiva, necesita obtener una visión general de su marketing de contenido y descubrir cómo hacer que cada aspecto funcione hacia su objetivo final. Puede darle a su estrategia una representación puramente verbal (que definitivamente es mejor que ninguna estrategia) o documentarla adecuadamente para usarla como guía para todo lo que hará al crear y distribuir contenido. La última opción es preferible, ya que el 60% de los especialistas en marketing con una estrategia de contenido documentada dicen que les permite trabajar de manera más eficiente en comparación con solo el 32% de los que usan una estrategia verbal.

De una forma u otra, la construcción de una estrategia de contenido incorpora varios pasos.

1. Describe tus objetivos y define métricas

Antes de lanzarse a la acción, debe tener una comprensión clara de sus objetivos de marketing de contenido. No solo los tenga en cuenta. Escríbalos todos y haga una lista de prioridades. Identifique los objetivos primarios y secundarios, para que pueda concentrarse primero en las cosas más importantes. Difícilmente tendrá suficientes recursos para abordar todo a la vez. Pero si tiene una lista de prioridades frente a usted, la asignación efectiva de tiempo y dinero será un problema menor.

Cuando se trata de marketing de contenidos, puede optar por perseguir los siguientes objetivos:

• Aumentar el conocimiento de su marca;
• Dirigir más tráfico a su sitio web;
• Adquirir más clientes;
• Generación de clientes potenciales para su negocio;
• Fomentar la participación del cliente;
• Aumento de la autoridad de su marca en la industria;
• Impulsar conversiones y ventas;
• Mejorar la clasificación de su sitio web en los motores de búsqueda ;
• Mejora de la atención al cliente;
• Retención de clientes, etc.

Con sus objetivos establecidos, deberá decidir cómo medir su progreso. De lo contrario, no podrá determinar si su estrategia de contenido es efectiva. Los diferentes objetivos se miden a través de diferentes métricas, por ejemplo, conversiones, acciones, me gusta, vistas, clientes potenciales, la cantidad de tráfico generado, la cantidad de seguidores en las redes sociales, etc. Es mejor ir con métricas que realmente puedan representar los ingresos que recibe. como resultado de la creación y promoción de un único contenido. Esto le permitirá medir el ROI de su marketing de contenidos con mayor precisión.

2. Especifique su público objetivo

El marketing de contenidos efectivo es imposible sin entender quién es su audiencia. ¿Son principalmente hombres o mujeres? ¿Qué edad tienen? ¿Dónde viven y qué hacen? Estos son solo los conceptos básicos. Para crear contenido que resuene bien con la audiencia, debe comprender sus objetivos, valores y puntos débiles. Este conocimiento le permitirá determinar qué es exactamente lo que la gente quiere y adaptar su contenido a sus necesidades específicas.

Por lo tanto, es vital investigar a su audiencia analizando los clientes ya existentes (o consumidores de contenido). También puede lanzar una encuesta o encuesta en su sitio web o blog para recopilar la información que necesita. Según los conocimientos recopilados, puede definir su personaje principal de comprador, el representante típico de su audiencia. Cuando sabes para quién creas contenido, el proceso de crearlo y entregarlo a través de los canales adecuados es más fácil y productivo.

Leer más sobre el tema:

Cómo definir su mercado objetivo y llegar a la audiencia adecuada

Cómo hacer una investigación de mercado: mojarse los pies en el mundo de los negocios

3. Mira a tus competidores

Obviamente, no debes copiar lo que hacen tus competidores. Pero echar un vistazo a su estrategia de marketing de contenidos puede resultar bastante esclarecedor. Descubra en qué se centran, qué artículos publican en su blog, qué contenido comparten en las redes sociales, etc.

No es difícil averiguar qué funciona mejor para otras marcas en su industria, qué publicaciones funcionan mejor (por ejemplo, a juzgar por la cantidad de vistas, me gusta y compartidos), qué audiencias atraen. Si comparte el mismo mercado o uno similar, considere adoptar las mejores prácticas para sus propios esfuerzos.

4. Defina los tipos de contenido adecuados para sus objetivos

Su estrategia de contenido no se trata solo de su blog o publicaciones sociales. Debe abarcar todo tipo de contenido que se te ocurra para alcanzar los objetivos que te has propuesto. La mayoría de los especialistas en marketing crean contenido en múltiples formatos para cubrir una audiencia más amplia y satisfacer diferentes preferencias. Pero si recién está comenzando, tiene sentido enfocarse en uno o solo un par de tipos de contenido que atraen más a su audiencia. Más adelante, cuando aumente su presencia en línea, podrá ampliar su alcance.

Los tipos de contenido más comunes son:

• Publicaciones en blogs;
• Fotos;
• Videos;
• Publicaciones en redes sociales;
• Contenido efímero;
• Infografías;
• Libros blancos;
• Libros electrónicos;
• Podcasts;
• Entrevistas;
• Noticias;
• Comunicados de prensa;
• Guías;
• Tutoriales;
• Slideshares;
• Cuadros y gráficos;
• Estudios de caso;
• Estadísticas;
• Vlogs;
• Seminarios web;
• Cursos online;
• Contenido generado por el usuario, etc.

A la hora de decidir los tipos de contenido más adecuados para su negocio, tenga en cuenta los siguientes aspectos:

• Preferencias de contenido de su audiencia;
• Accesibilidad de los canales a través de los cuales se distribuirá su contenido;
• Cantidad de tiempo que se necesita para crear una sola pieza de contenido;
• Disponibilidad de recursos (dinero, mano de obra, equipo, materiales, etc.);
• Posibilidad de crear un tipo específico de contenido de forma coherente en una perspectiva a largo plazo;
• Compatibilidad con sus objetivos comerciales.

5. Elija canales de distribución de contenido

Una cosa es crear contenido y otra cosa es hacer que se vea. Dependiendo de dónde se encuentre su audiencia en línea y de los tipos de contenido que cree, debe considerar las siguientes opciones de ubicación:

• Su página web;
• Tu blog ;
• Redes sociales (Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn, Pinterest, etc.);
• Tu canal en YouTube , Vimeo , etc .;
• Correo electrónico;
• Anuncios en línea;
• Sitios de agregación de contenido ( Reddit , Feedly , Digg , etc.)
• Foros populares (por ejemplo, Quora);
• Canales de influencers.

Algunas plataformas le permiten publicar contenido de forma gratuita y atraer a la audiencia de manera orgánica, mientras que otras requieren un pago por la exposición y es más probable que aumenten su visibilidad en línea en un corto período de tiempo. Descubra dónde buscan contenido sus clientes potenciales y aumente su presencia allí.

6. Cuida el SEO por adelantado

Dondequiera que publique su contenido, debe asegurarse de que sus prospectos puedan encontrarlo fácilmente. Dado que la mayoría de ellos comenzará a buscar información en Google u otros motores de búsqueda, debe ponerse en su lugar y averiguar qué consultas es más probable que ingresen en la barra de búsqueda. Considere utilizar herramientas de SEO como Google Keyword Planner o Ahrefs para identificar las palabras clave más precisas y relevantes para su tema.

Cuando se compila el núcleo semántico, téngalo frente a sus ojos cada vez que cree otra pieza de contenido. La introducción de las palabras clave adecuadas en sus artículos, publicaciones de blog, publicaciones en redes sociales y metaetiquetas aumentará considerablemente su visibilidad en línea.

7. Piense en ideas de contenido

Crear una estrategia de contenido requiere desarrollar una amplia gama de temas que vas a destacar. Tómese su tiempo y concéntrese en las cosas que su audiencia encontraría más atractivas. Si encuentra dificultades durante esta etapa, eche un vistazo a lo que hablan sus competidores. Quizás, sus ideas se puedan aplicar a su contenido e incluso mejorar.

8. Elabora un calendario editorial

En el marketing de contenidos, la coherencia significa mucho. No puede esperar que su estrategia de contenido se destaque a menos que presente con regularidad material nuevo y atractivo. Si logra hacer crecer su audiencia, pronto se dará cuenta de la necesidad de retenerla. Es por eso que siempre necesitará más contenido para llevarse bien.

Para mantener la coherencia y entregar contenido nuevo a tiempo, elabore un calendario editorial y especifique algunas cosas en él antes de sumergirse en el proceso de creación de contenido:

• Categorías de contenido (temas generales que comprenden subtemas);
• Tipos de contenido;
• Titulares provisionales;
• Canales de distribucion;
• Fechas de lanzamiento.

Con un calendario editorial a la mano, creará contenido de manera más eficiente y no se sorprenderá por la falta de ideas cuando llegue el momento de una nueva publicación. Pero no se tome su calendario a la ligera. Siga su cronograma de cerca para garantizar un flujo constante de contenido.

Realice un seguimiento de sus resultados y siga mejorando

Después de implementar su estrategia de contenido, no lo deje en ese punto. Recuerde vigilar su desempeño y medir su éxito todo el tiempo. Herramientas como Google Analytics le ayudarán a obtener mucha información valiosa sobre el rendimiento de su contenido. Por lo tanto, puede determinar qué publicaciones son las más productivas y qué aún no se ha mejorado. Utilice estas observaciones sabiamente para perfeccionar su contenido y mejorar su estrategia a medida que avanza.