2019년 비즈니스를 향상시키는 최고의 리드 생성 도구

모든 마케팅 전략의 필수 단계 중 하나는 리드 생성입니다. 리드가 판매의 핵심이라는 것은 모두 알고 있습니다. 리드는 기업이 고객에게 도달할 수 있도록 하고 잠재적으로 전환으로 이어질 수 있는 모든 형태의 상호 작용에 고객을 참여시킬 수 있도록 하는 연락처입니다.

잠재 고객이 귀하의 비즈니스 웹 사이트에서 가입, 전화 걸기, 뉴스레터 구독, 온라인 등록 양식 작성, 제품 또는 서비스 주문 등의 특정 작업을 수행하도록 권장하여 리드를 얻을 수 있습니다. 더 많은 리드를 생성할수록, 더 많은 잠재적 전환을 기대할 수 있습니다.

그러나 리드를 생성하는 프로세스 자체는 상당히 어려울 수 있습니다. 시간, 자원, 많은 노동력이 필요합니다. 그렇기 때문에 모든 마케터는 리드 생성을 덜 지루하고 시간 소모적으로 만들기 위해 도움의 손길이 필요합니다. 다재다능한 리드 생성 도구가 바로 그 도움의 손길이 될 수 있습니다. 이 기사에서는 더 많은 고객을 확보하고 판매를 늘리는 데 도움이 되는 시장에서 사용할 수 있는 최고의 리드 생성 도구를 나열합니다.

그로우봇

이 도구는 진정한 보석입니다. 리드 생성에서 개인화된 이메일 작성 및 후속 조치, A/B 테스트 등에 이르기까지 영업 관리자의 워크플로우에서 말 그대로 모든 프로세스를 자동화합니다. 적절한 잠재 고객에게 연락하면 Growbots는 비즈니스가 수천 개의 콜드 리드를 즉시 확보하고 처리하는 데 도움이 될 수 있습니다.

캠페인을 시작하려면 원하는 매개변수를 설정하고, 앉아서 응답을 기다리기만 하면 됩니다. 검색 매개변수를 구성하는 전체 프로세스는 30분 이상 걸리지 않습니다. 이러한 방식으로 Growbots를 사용하면 더 많은 시간을 절약하고 더 중요한 작업에 집중할 수 있습니다. 그리고 무엇보다도 이 도구는 콜드 리드의 전환율을 크게 높입니다.

개찰구

비디오 콘텐츠는 엄청나게 인기가 있습니다. 참여를 생성하는 것 외에도 양질의 리드를 생성하는 데 도움이 될 수 있습니다. 물론 올바른 도구가 있는 경우에 한합니다. Turnstile은 비디오와 직접 통합하여 이메일 주소를 수집하는 Wistia의 소프트웨어입니다. YouTube 채널 또는 다른 플랫폼에 업로드된 각 비디오에 이메일 캡처 팝업을 포함할 수 있는 기회를 제공합니다.

양식이 비디오에 정확히 언제 나타날지 자유롭게 결정할 수 있을 뿐만 아니라 이메일 제공업체에 따라 텍스트를 사용자 정의하고 다양한 매개변수를 구성할 수 있습니다. Turnstile은 다양한 마케팅 자동화 및 메일링 서비스와 잘 작동하므로 이메일 마케팅 도구와 원활하게 통합하는 데 문제가 없습니다.

리드포멀하게

Leadformly는 리드 캡처 양식을 만들기 위한 도구입니다. 가장 큰 장점은 최상의 결과를 보장하기 위해 양식에 어떤 질문을 포함할지 고민하지 않아도 된다는 것입니다. 시스템이 알아서 해줍니다. Leadformly의 도움으로 만든 양식은 복잡할 수 있습니다. 몇 가지 질문을 포함하거나 길고 다단계일 수 있습니다.

또한 이 도구는 캡처된 리드를 소위 "버킷"으로 분류하여 청중을 효율적으로 분류하는 데 도움이 될 수 있습니다. 이 기능을 사용하면 가장 유망한 것의 우선 순위를 지정하면서 리드를 쉽게 검증하고, 마케팅 메시지를 효과적으로 개인화하고, 전환율을 높일 수 있습니다.

언바운스

랜딩 페이지는 특히 비즈니스가 프로모션 단계에 있을 때 리드의 중요한 소스입니다. Unbounce는 랜딩 페이지를 만들기 위한 플랫폼입니다. 도움을 받으면 이 분야에 대한 경험이 전혀 없더라도 전문적으로 디자인된 랜딩 페이지를 만들 수 있습니다. Unbounce에서 고품질 랜딩 페이지를 만들기 위해 웹 디자이너가 될 필요는 없습니다. 이 소프트웨어는 단계별 가이드와 함께 진행하면서 필요한 모든 정보를 제공합니다.

마케토

잠재 고객을 찾는 것은 가장 지루하고 시간이 많이 걸리는 영업 작업 중 하나입니다. 그렇기 때문에 프로세스를 더 쉽게 만들 수 있는 모든 도구가 기업의 필수품이 됩니다. Marketo는 리드 생성, 이메일 마케팅, 소비자 마케팅, 모바일 마케팅 및 고객 지향 마케팅의 5가지 활동 영역을 다루는 플랫폼입니다. 이러한 모든 작업은 소프트웨어의 도움으로 효과적으로 자동화할 수 있습니다. 그리고 이러한 다양성이 바로 Marketo를 시장에서 최고의 솔루션 중 하나로 만드는 이유입니다.

닫다

이것은 영업 팀, 계정 관리자 및 고객 지원의 작업을 동기화할 수 있는 강력한 CRM 시스템입니다. 이메일을 보내고 캘린더를 사용하는 대신 이 도구를 사용하면 대시보드에 표시되는 "기회"를 간단히 생성하고 작업 및 고객과의 상호 작용(이메일, SMS, 전화 통화)을 표시할 수 있습니다.

따라서 모든 필수 정보를 한 곳에서 관리할 수 있으며 알림 시스템을 통해 상황을 통제할 수 있습니다. 게다가, 당신의 후속 조치 중 어느 것도 시야에서 떨어지지 않도록 합니다. 또한 이 도구를 사용하면 영업 관리자가 동료 계정 관리자의 작업을 제어하고 고객이 적시에 처리되도록 할 수 있습니다.

언급하다

요즘 소셜 미디어를 통한 리드 제네레이션이 대중화되고 있습니다. 그리고 멘션은 이런 종류의 작업에 가장 적합한 도구 중 하나입니다. 이를 통해 소셜 미디어에서 특정 제품이나 서비스를 찾고 유사한 브랜드를 언급하는 사람들을 추적할 수 있습니다. 귀하와 유사한 브랜드를 검색하는 사용자를 추적할 때마다 알림을 표시하도록 도구를 설정할 수 있습니다. 알림을 받은 후 해당 잠재 고객에게 연락하여 서비스를 제공할 수 있습니다. 캠페인 매개변수를 올바르게 설정하는 데 약간의 시간을 할애하면 리드 생성 노력이 얼마나 효율적인지 알면 놀랄 것입니다.

슬라이드쉐어

SlideShare는 전 세계 청중과 프레젠테이션을 공유할 수 있는 슬라이드 호스팅 서비스입니다. 이 도구를 사용하여 블로그 게시물 및 기타 콘텐츠에 프레젠테이션을 포함할 수도 있습니다. 그러나 어떻게 리드를 생성합니까? 매우 간단합니다. 이 서비스의 주요 장점은 아름답고 매력적인 슬라이드 쇼를 통해 전 세계 청중에게 매혹적인 브랜드 스토리를 전달할 수 있다는 것입니다. 이러한 유형의 콘텐츠는 잠재 고객의 관심을 끌기에 적합합니다. 그들이 당신이 하는 일이나 제안에 관심이 있다면 더 자세한 정보를 위해 당신에게 연락할 수 있을 것입니다.

또한 프리미엄 SlideShare 사용자는 프레젠테이션이 끝날 때 리드 캡처 양식을 표시하여 시청자가 프레젠테이션을 다운로드하거나 주제에 대해 자세히 알아보기 위해 연락처 세부 정보를 남길 수 있습니다. 연락처 정보는 마케팅 자동화 플랫폼의 데이터베이스에 추가할 수 있습니다.

리드를 생성할 시간입니다!

리드 생성은 판매 깔때기의 기본 단계이며 모든 비즈니스에서 달성하고자 하는 높은 전환율의 핵심입니다. 더 많은 리드를 얻을수록 더 많은 잠재 고객을 실제 고객으로 전환할 수 있습니다. 리드를 생성하는 것은 어렵고 시간이 많이 걸리는 작업이지만 이 기사에 나열된 도구를 사용하면 해당 작업을 더 쉽고 효율적으로 수행할 수 있습니다.