I migliori strumenti di lead generation per potenziare il tuo business nel 2019

Una delle fasi essenziali di qualsiasi strategia di marketing è la lead generation. Sappiamo tutti che i lead sono la chiave delle vendite. I lead sono contatti che consentono alle aziende di raggiungere i propri clienti e di coinvolgerli in qualsiasi forma di interazione che potrebbe potenzialmente portare a una conversione.

Puoi ottenere lead incoraggiando i potenziali clienti a eseguire azioni specifiche sul tuo sito web aziendale: registrarsi, fare una telefonata, iscriversi a una newsletter, compilare un modulo di registrazione online, ordinare un prodotto o un servizio, ecc. Più lead generi, più potenziali conversioni puoi aspettarti.

Tuttavia, il processo di generazione dei lead stesso può essere piuttosto impegnativo. Ci vuole tempo, risorse e molto lavoro. Ecco perché ogni marketer ha bisogno di una mano per rendere la generazione di lead meno faticosa e dispendiosa in termini di tempo. Uno strumento versatile per la generazione di lead può essere proprio una mano d'aiuto. In questo articolo elencheremo alcuni dei migliori strumenti di lead generation disponibili sul mercato per aiutarti ad acquisire più clienti e aumentare le vendite.

Growbots

Questo strumento è un vero gioiello. Automatizza letteralmente ogni processo nel flusso di lavoro di un responsabile delle vendite, dalla generazione di lead alla scrittura di e-mail e follow-up personalizzati, test A/B, ecc. Grazie a un enorme database che presenta oltre 200 milioni di contatti preziosi e una potente intelligenza artificiale che garantisce che entri in contatto con i potenziali clienti giusti, Growbots può aiutare la tua azienda a ottenere ed elaborare migliaia di lead freddi in pochissimo tempo.

Tutto quello che devi fare per avviare una campagna è impostare i parametri desiderati, sederti e attendere le risposte. L'intero processo di configurazione dei parametri di ricerca non richiederà più di 30 minuti. In questo modo, Growbots ti consente di risparmiare più tempo e concentrarti su attività più importanti. E soprattutto, lo strumento aumenta significativamente il tasso di conversione dei lead freddi.

Tornello

Il contenuto video è follemente popolare. E oltre a generare coinvolgimento, può aiutarti a generare lead di qualità. A patto di avere gli strumenti giusti, ovviamente. Turnstile è un software di Wistia che raccoglie indirizzi email integrandosi direttamente con il tuo video. Ti dà l'opportunità di incorporare un pop-up di acquisizione e-mail in ogni video caricato sul tuo canale YouTube o su altre piattaforme.

Sei libero di decidere quando apparirà esattamente il modulo nel tuo video, oltre a personalizzarne il testo e configurare vari parametri a seconda del tuo provider di posta elettronica. Turnstile funziona bene con un'ampia gamma di servizi di automazione del marketing e di posta, quindi non avrai problemi a integrarlo perfettamente con i tuoi strumenti di email marketing.

Leadformly

Leadformly è uno strumento per la creazione di moduli di acquisizione dei lead. Il suo più grande vantaggio è che non ti costringe a pensare a quali domande includere nel modulo per garantire i migliori risultati. Il sistema lo fa per te. I moduli creati con l'aiuto di Leadformly possono essere di diversa complessità: possono includere solo un paio di domande oppure essere lunghi e multilivello.

Inoltre, lo strumento può aiutarti a segmentare il tuo pubblico in modo efficiente ordinando i lead acquisiti nei cosiddetti "bucket". Questa funzione ti consente di qualificare facilmente i tuoi lead dando priorità a quelli più promettenti, personalizzare efficacemente il tuo messaggio di marketing e aumentare il tasso di conversione.

Unbounce

Le pagine di destinazione sono un'importante fonte di lead, soprattutto quando un'azienda è in fase di promozione. Unbounce è una piattaforma per la creazione di landing page. Con il suo aiuto, puoi creare una landing page dal design professionale anche se non hai alcuna esperienza in questo settore. Per creare una landing page di qualità su Unbounce, non è necessario essere un web designer. Il software fornisce una guida passo passo e tutte le informazioni necessarie man mano che procedi.

mercato

La ricerca di potenziali clienti è una delle attività di vendita più noiose e dispendiose in termini di tempo. Ecco perché qualsiasi strumento in grado di semplificare il processo diventa un must per le aziende. Marketo è una piattaforma che copre fino a cinque aree di attività: lead generation, email marketing, consumer marketing, mobile marketing e marketing orientato al cliente. Tutte queste attività possono essere automatizzate in modo efficace con l'aiuto del software. E tale versatilità è esattamente ciò che rende Marketo una delle migliori soluzioni sul mercato.

Vicino

Questo è un potente sistema CRM che ti consente di sincronizzare il lavoro del tuo team di vendita, account manager e assistenza clienti. Invece di inviare e-mail e utilizzare il calendario, lo strumento ti consente di creare semplicemente una "Opportunità" che appare nella dashboard e mostra le tue attività e le interazioni con i clienti (e-mail, SMS, telefonate).

Così, hai tutte le informazioni essenziali in un unico posto, mentre il sistema di promemoria ti aiuta a tenere le cose sotto controllo. Inoltre, garantisce che nessuno dei tuoi follow-up cada alla vista. Lo strumento consente inoltre ai responsabili delle vendite di controllare le attività dei colleghi account manager e garantire che il cliente venga curato al momento giusto.

Citare

La lead generation attraverso i social media sta diventando sempre più popolare in questi giorni. E Mention è uno dei migliori strumenti per questo tipo di lavoro. Ti consente di tenere traccia delle persone che cercano prodotti o servizi specifici sui social media e di menzionare marchi simili. Puoi impostare lo strumento in modo che ti mostri una notifica ogni volta che tiene traccia di un utente che sta cercando un marchio come il tuo. Dopo aver ricevuto la notifica, puoi contattare quel potenziale cliente e offrire i tuoi servizi. Dedica un po' di tempo a impostare correttamente i parametri della tua campagna e sarai sorpreso di sapere quanto possano essere efficienti i tuoi sforzi per generare lead.

SlideShare

SlideShare è un servizio di hosting di diapositive che ti consente di condividere presentazioni con il pubblico globale. Con il suo aiuto, puoi anche incorporare presentazioni in post di blog e altri contenuti. Ma come generare lead con esso? Molto semplice. Il principale vantaggio del servizio è che ti consente di raccontare affascinanti storie di marca al pubblico di tutto il mondo attraverso presentazioni belle e coinvolgenti. Questo tipo di contenuto è perfetto per attirare l'attenzione dei tuoi potenziali clienti. Se sono interessati a ciò che fai o offri, potranno contattarti per informazioni più dettagliate.

Gli utenti Premium di SlideShare possono anche mostrare un modulo di acquisizione dei lead alla fine delle loro presentazioni, consentendo agli spettatori di lasciare i propri dettagli di contatto per scaricare la presentazione o saperne di più sull'argomento. Le informazioni di contatto possono essere aggiunte al database della tua piattaforma di automazione del marketing.

È ora di generare alcuni contatti!

La lead generation è la fase fondamentale del tuo funnel di vendita e la chiave per alti tassi di conversione che qualsiasi azienda si sforza di raggiungere. Più lead ottieni, più potenziali clienti puoi trasformare in clienti reali. E sebbene la generazione di lead sia un lavoro difficile e dispendioso in termini di tempo, gli strumenti elencati in questo articolo possono rendere tale compito più semplice ed efficiente.