Les meilleurs outils de génération de leads pour booster votre entreprise en 2019

L'une des étapes essentielles de toute stratégie marketing est la génération de leads. Nous savons tous que les prospects sont la clé des ventes. Les prospects sont des contacts qui permettent aux entreprises d'atteindre leurs clients et de les impliquer dans toute forme d'interaction qui pourrait potentiellement entraîner une conversion.

Vous pouvez obtenir des leads en incitant les prospects à effectuer des actions spécifiques sur le site de votre entreprise : s'inscrire, passer un appel téléphonique, s'abonner à une newsletter, remplir un formulaire d'inscription en ligne, commander un produit ou un service, etc. Plus vous générez de leads, plus vous pouvez vous attendre à des conversions potentielles.

Cependant, le processus de génération de leads lui-même peut être assez difficile. Cela prend du temps, des ressources et beaucoup de travail. C'est pourquoi chaque marketeur a besoin d'un coup de main pour rendre la génération de leads moins fastidieuse et chronophage. Un outil polyvalent de génération de leads peut simplement être ce coup de main. Dans cet article, nous allons lister certains des meilleurs outils de génération de leads disponibles sur le marché pour vous aider à acquérir plus de clients et à augmenter vos ventes.

Robots de culture

Cet outil est un vrai bijou. Il automatise littéralement tous les processus du flux de travail d'un directeur des ventes, allant de la génération de prospects à la rédaction d'e-mails et de suivis personnalisés, en passant par les tests A/B, etc. Grâce à une formidable base de données contenant plus de 200 millions de contacts précieux et une puissante IA qui garantit que vous entrez en contact avec les bons prospects, Growbots peut aider votre entreprise à obtenir et à traiter des milliers de prospects froids en un rien de temps.

Tout ce que vous avez à faire pour démarrer une campagne est de définir les paramètres souhaités, de vous asseoir et d'attendre les réponses. L'ensemble du processus de configuration de vos paramètres de recherche ne prendra pas plus de 30 minutes. De cette façon, Growbots vous permet de gagner plus de temps et de vous concentrer sur des tâches plus importantes. Et surtout, l'outil augmente considérablement le taux de conversion des leads froids.

Tourniquet

Le contenu vidéo est incroyablement populaire. Et en plus de générer de l'engagement, cela peut vous aider à générer des prospects de qualité. A condition d'avoir les bons outils, bien sûr. Turnstile est un logiciel de Wistia qui collecte les adresses e-mail en s'intégrant directement à votre vidéo. Il vous donne la possibilité d'intégrer une fenêtre contextuelle de capture d'e-mails à chaque vidéo téléchargée sur votre chaîne YouTube ou sur d'autres plateformes.

Vous êtes libre de décider quand exactement le formulaire apparaîtra dans votre vidéo, ainsi que de personnaliser son texte et de configurer divers paramètres en fonction de votre fournisseur de messagerie. Turnstile fonctionne bien avec un large éventail de services d'automatisation du marketing et de courrier, vous n'aurez donc aucun problème à l'intégrer de manière transparente à vos outils de marketing par e-mail.

Leadformly

Leadformly est un outil de création de formulaires de capture de leads. Son plus grand avantage est qu'il ne vous oblige pas à réfléchir aux questions à inclure dans le formulaire pour garantir les meilleurs résultats. Le système le fait pour vous. Les formulaires créés à l'aide de Leadformly peuvent être de complexité différente : ils peuvent soit inclure quelques questions, soit être longs et à plusieurs niveaux.

De plus, l'outil peut vous aider à segmenter efficacement votre audience en triant les prospects capturés dans ce que l'on appelle des « seaux ». Cette fonctionnalité vous permet de qualifier facilement vos leads tout en priorisant les plus prometteurs, de personnaliser efficacement votre message marketing et d'augmenter le taux de conversion.

Anti-rebond

Les pages de destination sont une source importante de prospects, en particulier lorsqu'une entreprise est en phase de promotion. Unbounce est une plateforme de création de pages de destination. Avec son aide, vous pouvez créer une page de destination conçue par des professionnels même si vous n'avez aucune expérience dans ce domaine. Pour créer une page de destination de qualité sur Unbounce, vous n'avez pas besoin d'être un concepteur de sites Web. Le logiciel fournit un guide étape par étape et toutes les informations nécessaires au fur et à mesure.

Marketo

La recherche de clients potentiels est l'une des tâches de vente les plus fastidieuses et chronophages. C'est pourquoi tout outil pouvant faciliter le processus devient un incontournable pour les entreprises. Marketo est une plate-forme couvrant jusqu'à cinq domaines d'activité : génération de leads, marketing par e-mail, marketing consommateur, marketing mobile et marketing orienté client. Toutes ces tâches peuvent être efficacement automatisées à l'aide du logiciel. Et une telle polyvalence est exactement ce qui fait de Marketo l'une des meilleures solutions du marché.

Fermer

Il s'agit d'un système CRM puissant qui vous permet de synchroniser le travail de votre équipe de vente, des gestionnaires de compte et du support client. Au lieu d'envoyer des e-mails et d'utiliser le calendrier, l'outil vous permet de créer simplement une « Opportunité » qui apparaît dans le tableau de bord et affiche vos tâches et interactions avec les clients (e-mails, SMS, appels téléphoniques).

Ainsi, vous avez toutes les informations essentielles en un seul endroit, tandis que le système de rappel vous aide à garder les choses sous contrôle. En outre, cela garantit qu'aucun de vos suivis ne tombe hors de vue. L'outil permet également aux responsables commerciaux de contrôler les tâches des autres chargés de clientèle et de s'assurer que le client sera pris en charge au bon moment.

Mention

La génération de leads via les réseaux sociaux est de plus en plus populaire de nos jours. Et Mention est l'un des meilleurs outils pour ce genre de travail. Il vous permet de suivre les personnes qui recherchent des produits ou services spécifiques sur les réseaux sociaux et de mentionner des marques similaires. Vous pouvez configurer l'outil pour qu'il vous affiche une notification chaque fois qu'il suit un utilisateur qui recherche une marque comme la vôtre. Après avoir reçu la notification, vous pouvez contacter ce prospect et proposer vos services. Passez un peu de temps à configurer correctement les paramètres de votre campagne, et vous serez surpris de savoir à quel point vos efforts de génération de leads peuvent être efficaces.

SlideShare

SlideShare est un service d'hébergement de diapositives qui vous permet de partager des présentations avec le public mondial. Avec son aide, vous pouvez également intégrer des présentations dans des articles de blog et d'autres contenus. Mais comment générer des leads avec ? Très simple. Le principal avantage du service est qu'il vous permet de raconter des histoires de marque fascinantes au public mondial à travers des diaporamas magnifiques et attrayants. Ce type de contenu est parfait pour attirer l'attention de vos clients potentiels. S'ils sont intéressés par ce que vous faites ou proposez, ils pourront vous contacter pour obtenir des informations plus détaillées.

Les utilisateurs Premium SlideShare peuvent également afficher un formulaire de capture de leads à la fin de leurs présentations, permettant aux téléspectateurs de laisser leurs coordonnées afin de télécharger votre présentation ou d'en savoir plus sur le sujet. Les informations de contact peuvent être ajoutées à la base de données de votre plateforme d'automatisation du marketing.

Il est temps de générer des leads !

La génération de leads est l'étape fondamentale de votre entonnoir de vente et la clé des taux de conversion élevés que toute entreprise s'efforce d'atteindre. Plus vous obtenez de prospects, plus vous pouvez transformer de prospects en clients réels. Et bien que la génération de prospects soit un travail difficile et chronophage, les outils répertoriés dans cet article peuvent rendre cette tâche plus facile et plus efficace.