10 façons d'améliorer le taux de conversion de votre page de destination

Les pages de destination et les conversions vont de pair, ou du moins, elles le font si vos pages de destination ont été entièrement optimisées et méticuleusement affinées pour améliorer chaque élément.

Quelle que soit votre activité et quels que soient vos objectifs, le but des landing pages reste inchangé et le fera jusqu'à la fin des temps - convertir. Idéalement, vous voulez que chaque page de votre site Web soit optimisée pour les conversions, mais les pages de destination nécessitent une attention particulière.

Pourquoi? Parce que vous avez consacré du temps et du soin à créer une page de destination qui convertit vraiment. Parce que vous avez agonisé sur chaque titre, tour de phrase et appel à l'action. Vous avez fait tout ce que vous pouviez imaginer pour maximiser ce taux de conversion, et pourtant, malgré tous vos efforts, ce n'est toujours pas suffisant. Vous avez toujours le sentiment que vous pourriez faire plus pour générer plus de conversions - et vous avez absolument raison - il y en a.

Il y a un art dans la création de pages de destination à conversion élevée et même si vous maîtrisez cet art, vous ne devriez pas être content, vous devriez toujours avoir soif de plus: plus de hits, plus de clics et plus de conversions. Plus de tout.

Mais mis à part le temps et l'énergie que vous leur avez consacrés, il y a une autre raison pour laquelle vos pages de destination méritent d'être aussi proches que possible de la perfection - parce que vous avez souvent dépensé de l'argent pour acquérir ce trafic. Que ce soit par le biais de recherches payantes ou de publications promues, attirer du trafic sur la page de destination peut nécessiter de plonger dans votre propre poche. Si vous voulez justifier cet investissement, vous devez voir une sorte de retour. Heureusement, il est facile à quantifier, car la beauté des pages de destination est qu'elles sont conçues avec un objectif spécifique à l'esprit. Soit vous capturez cette piste, soit vous ne le faites pas. C'est aussi simple que ça.

Le taux de conversion que vous pouvez attendre d'une page de destination varie considérablement d'un secteur à l'autre, mais la moyenne moyenne se situe à un peu plus de 2% - en d'autres termes, pour 50 lecteurs qui atterrissent sur votre page, on soumettra leurs détails dans le désir pour apprendre plus. Même si vous êtes meilleur que cela et que vos pages de destination se convertissent à 3%, ne vous félicitez pas trop. Les 25% supérieurs de toutes les pages de destination se convertissent à un taux de 10% ou plus. Comment atteignez-vous ce genre de hauteurs vertigineuses? Il n'y a pas de réponse simple, mais il y a beaucoup de petites réponses, de subtils ajustements que vous pouvez apporter et qui s'additionnent tous.

Essayez d'apporter les améliorations suivantes à vos pages de destination, puis asseyez-vous et regardez votre taux de conversion grimper. Et la meilleure partie? Vous n'avez même pas besoin de doubler pour faire de cet exercice un succès - même une amélioration de 2% est susceptible de doubler le nombre de prospects que vous capturez actuellement.

Voici dix clés pour stimuler la conversion de la page de destination:

1. Commencez par le haut

Avant qu'ils n'atteignent votre page, la première chose que tout visiteur verra est votre titre et votre méta-description.

Un titre tueur ne peut pas expier un contenu médiocre, pas plus qu'un contenu tueur ne peut expier un contenu médiocre. Une chose est sûre cependant: si vous voulez obtenir ces clics en premier lieu, vous avez besoin d'une proposition de valeur forte. Un crochet irrésistible qui attirera le lecteur mais sans avoir recours au clickbait.

Soyez séduisant, mais aussi honnête, et tenez la promesse que vous faites dans votre titre et la méta-description qui l'accompagne.

2. Clouez votre première phrase

Dans la série télévisée The Wire, Avon Barksdale dit: "Vous ne faites que deux jours [en prison]. C'est le jour où vous entrez et le jour où vous en sortez." Cela peut sembler fou, mais c'est une philosophie qui s'applique également aux pages de destination.

Chaque phrase compte, mais il y a deux phrases qui comptent le plus: votre première phrase et votre dernière phrase. Ce sont ceux avec lesquels vous accrochez le lecteur et avec lesquels vous les laissez. Gardez le vôtre concis, convaincant et précis.

Lisez la première phrase de votre page de destination. Cela vous oblige-t-il à continuer à lire? Si ce n'est pas le cas, supprimez-le et réessayez.

3. Abandonnez les distractions

Pop-ups; survols; boutons de partage trop importants; barres latérales: oui, vous pouvez abandonner tout cela.

Votre page de destination est conçue avec un seul objectif en tête - tout ce qui ne contribue pas directement à cet objectif est une distraction et devrait disparaître.

4. Questions mobiles

Vous connaissez déjà l'importance d'optimiser vos pages de destination pour mobile - bien sûr vous le savez - mais cet arrière-plan de parallaxe et la vidéo en lecture automatique sont si bons sur le bureau, n'est-ce pas?

Peu importe: si cela ralentit l'expérience mobile ou ne s'affiche pas correctement, cela doit disparaître.

Les meilleures pages de destination sont souvent les plus simples.

5.Faites-leur une offre qu'ils ne peuvent pas refuser

En règle générale, vous jetez à vos lecteurs une sorte d'os sur une page de destination - que ce soit un livre électronique gratuit, un guide ou une feuille de triche. C'est bien, mais assurez-vous que cela en vaille la peine.

Un contenu fin qui ne vaut pas les trois secondes qu'il faut pour télécharger ne sert à rien - il ne sera d'aucune utilité à vos lecteurs et il ne sera pas non plus bénéfique pour vos prospects de les convertir en clients.

6. Utilisez des images impressionnantes

Abandonnez la photographie de stock clichée au profit de visuels saisissants qui laisseront une impression durable.

Les gens parcourent souvent les pages Web, mais s'il y a une image qui se démarque, ils seront plus enclins à ralentir et à rester.

7. Rendez-vous joignable

Une bonne proportion des visiteurs de votre page de destination n'auront jamais entendu parler de vous. Tout ce que vous pouvez faire pour les rassurer que vous êtes légitime - comme inclure votre numéro de téléphone et votre adresse e-mail, aidera à renforcer la confiance et il a été démontré que cela augmentait les taux de conversion.

8. Inclure un témoignage

Les gens se soucient de ce que les autres pensent. Un véritable témoignage sur votre page de destination fera plus que n'importe quelle quantité de extraits sonores soigneusement scénarisés et d'images luisantes.

Restez réaliste avec de vrais témoignages de vrais clients.

9. Utilisez des repères directionnels

Il s'ensuit qu'une page de destination doit être lue de haut en bas, mais une page contient généralement plusieurs éléments, notamment du texte, des en-têtes, des photos, des graphiques, des graphiques et des tableaux. Pour indiquer clairement où l'attention du lecteur doit se tourner ensuite, utilisez des flèches directionnelles ou même une image d'une personne regardant directement le CTA.

Cela semble évident, mais vous seriez surpris de voir à quel point les signaux directionnels peuvent améliorer le flux et guider plus de lecteurs vers ce CTA très important.

10. Démarrez l'horloge

Des mots basés sur le temps tels que «maintenant» ou «aujourd'hui» peuvent faire une énorme différence dans le taux de réponse de votre appel à l'action. Ne vous contentez pas d'inciter les lecteurs à s'inscrire - encouragez-les à le faire maintenant. Le temps presse, alors indiquez clairement que plus ils s'engagent rapidement, plus vite ils peuvent commencer à récolter les fruits.

Que vos pages de destination fonctionnent de manière exceptionnelle, moyenne ou misérable, ne vous contentez pas de ce que vous avez. Continuez à les affiner, car pour chaque point de pourcentage que votre taux de conversion augmente, vos revenus augmentent considérablement. Optimisez, testez, affinez et recommencez.