10 способов повысить коэффициент конверсии целевой страницы

Целевые страницы и конверсии идут рука об руку, или, по крайней мере, они идут рука об руку, если ваши целевые страницы были полностью оптимизированы и тщательно доработаны для улучшения каждого последнего элемента.

Каким бы ни был ваш бизнес и каковы бы ни были ваши цели, цель целевых страниц остается неизменной и будет работать до конца времен - конвертировать. В идеале вы хотите, чтобы каждая страница вашего сайта была оптимизирована для конверсий, но целевым страницам нужно уделять больше внимания.

Почему? Потому что вы потратили время и усилия на создание действительно конвертирующей целевой страницы. Потому что вы мучились над каждым заголовком, оборотом фразы и призывом к действию. Вы сделали все, что могли, чтобы максимизировать коэффициент конверсии, но, несмотря на все ваши усилия, этого все еще недостаточно. Вы все еще чувствуете, что вы можете сделать еще больше, чтобы увеличить количество конверсий - и вы абсолютно правы - есть.

Создание целевых страниц с высокой конверсией - это искусство, и даже если вы овладеете этим искусством, вы не должны быть довольны, вы всегда должны жаждать большего: большего количества просмотров, большего количества кликов и большего количества конверсий. Больше всего.

Но помимо времени и энергии, которые вы потратили на них, есть еще одна причина, по которой ваши целевые страницы заслуживают того, чтобы они были настолько близки к совершенству, насколько это возможно, - потому что часто вы тратили деньги на получение этого трафика. Будь то платный поиск или продвигаемые посты, привлечение трафика целевой страницы может потребовать ваших усилий. Если вы собираетесь оправдать эти вложения, вам нужно получить какую-то отдачу. К счастью, это легко измерить количественно, потому что красота целевых страниц в том, что они созданы с учетом конкретной цели. Либо вы захватите это лидерство, либо нет. Это действительно настолько просто.

Коэффициент конверсии, который вы можете ожидать от целевой страницы, сильно варьируется от отрасли к отрасли, но в среднем составляет чуть более 2% - другими словами, на каждые 50 читателей, которые попадают на вашу страницу, один предоставит свои данные в желании. Узнать больше. Даже если вы лучше, и ваши целевые страницы конвертируются на 3%, не слишком самодовольно. Верхние 25% всех целевых страниц конвертируются со скоростью 10% или выше. Как достичь таких головокружительных высот? Нет простого ответа, но есть множество мелких ответов, тонких настроек, которые вы можете внести, и все это складывается.

Попробуйте внести следующие улучшения в свои целевые страницы, а затем расслабьтесь и наблюдайте, как растет коэффициент конверсии. И что самое лучшее? Чтобы сделать это упражнение успешным, вам даже не нужно забивать двузначные числа - даже 2% -ное улучшение, вероятно, удвоит количество потенциальных клиентов, которые вы собираете в настоящее время.

Вот десять ключей к увеличению конверсии целевой страницы:

1. Начните сверху

Прежде чем они попадут на вашу страницу, первое, что увидит любой посетитель, - это ваш заголовок и ваше мета-описание.

Убийственный заголовок не может искупить посредственный контент, как убийственный контент может искупить посредственный контент. Одно можно сказать наверняка: если вы в первую очередь хотите получить эти клики, вам нужно сильное ценностное предложение. Непреодолимый крючок, который соблазнит читателя, но без использования кликбейта.

Будьте соблазнительны, но также будьте честны и выполните обещание, данное в заголовке и сопутствующем метаописании.

2. Придумайте свое первое предложение

В телесериале «The Wire» Эйвон Барксдейл говорит: «Вы отсидите только два дня [в тюрьме]. Это день, когда вы входите, и день, когда вы выходите». Это может показаться безумным, но эта философия применима и к целевым страницам.

Каждое предложение имеет значение, но есть два предложения, которые наиболее важны: ваше вступительное предложение и ваше заключительное предложение. Это те, которыми вы зацепляете читателя и оставляете их наедине. Будьте лаконичны, убедительны и актуальны.

Прочтите первое предложение своей целевой страницы. Это заставляет вас читать дальше? Если этого не произошло, удалите его и попробуйте еще раз.

3. Избавьтесь от отвлекающих факторов.

Всплывающие окна; эстакады; слишком заметные кнопки публикации; боковые панели: да, вы можете отказаться от всего этого.

Ваша целевая страница разработана с одной целью - все, что напрямую не способствует достижению этой цели, отвлекает и должно исчезнуть.

4. Мобильные дела

Вы уже знаете, насколько важна оптимизация целевых страниц для мобильных устройств - конечно, вы знаете, - но этот параллакс-фон и видео с автовоспроизведением так хорошо смотрятся на компьютере, верно?

Это не имеет значения: если это замедляет работу мобильного устройства или не отображается должным образом, его нужно убрать.

Лучшие целевые страницы часто самые простые.

5. Сделайте им предложение, от которого они не смогут отказаться

Как правило, вы бросаете своим читателям какую-то кость на целевую страницу - будь то бесплатная электронная книга, руководство или шпаргалка. Это нормально, но стоит потратить на это время.

Тонкий контент, который не стоит трех секунд, необходимых для загрузки, никому не нужен - он не принесет никакой пользы вашим читателям и не принесет никакой пользы вашим перспективам превратить их в клиентов.

6. Используйте отличные изображения.

Откажитесь от штампованных стоковых фотографий в пользу ярких визуальных эффектов, которые оставят неизгладимое впечатление.

Люди часто просматривают веб-страницы, но если есть изображение, которое выделяется, они будут более склонны замедляться и оставаться на месте.

7. Сделайте себя доступным

Значительная часть посетителей вашей целевой страницы никогда о вас не слышала. Все, что вы можете сделать, чтобы убедить их в своей правоте, - например, указать свой номер телефона и адрес электронной почты, - поможет укрепить доверие и, как было показано, увеличивает коэффициент конверсии.

8. Добавьте отзыв.

Людей волнует, что думают другие. Подлинный отзыв на вашей целевой странице сделает больше, чем любое количество тщательно написанных звуковых фрагментов и красивых изображений.

Будьте правдивы с реальными отзывами реальных клиентов.

9. Используйте подсказки направления

Из этого следует, что целевую страницу следует читать сверху вниз, но страница обычно содержит несколько элементов, включая текст, заголовки, фотографии, графики, диаграммы и таблицы. Чтобы было понятно, куда следует обратить внимание читателя, используйте стрелки направления или даже изображение человека, смотрящего прямо на CTA.

Это звучит очевидно, но вы будете удивлены, насколько направленные сигналы могут улучшить поток и направить больше читателей к этому чрезвычайно важному призыву к действию.

10. Запустите часы.

Такие слова, как «сейчас» или «сегодня», могут существенно повлиять на скорость отклика на ваш призыв к действию. Не просто побуждайте читателей подписаться - побуждайте их сделать это сейчас. Время имеет существенное значение, поэтому дайте понять, что чем быстрее они сделают это, тем быстрее они начнут пожинать плоды.

Независимо от того, работают ли ваши целевые страницы исключительно, средне или плохо, не соглашайтесь на то, что у вас есть. Продолжайте совершенствовать их, потому что с каждым процентным пунктом, на который увеличивается ваш коэффициент конверсии, ваш доход увеличивается значительно. Оптимизируйте, тестируйте, уточняйте, а затем повторяйте все заново.