10 maneiras de melhorar a taxa de conversão da sua página de destino

Landing pages e conversões andam de mãos dadas, ou pelo menos, se suas landing pages foram totalmente otimizadas e meticulosamente refinadas para melhorar cada elemento.

Qualquer que seja o seu negócio e quaisquer que sejam seus objetivos, o propósito das páginas de destino permanece o mesmo e servirá até o fim dos tempos - converter. O ideal é que você queira que todas as páginas do seu site sejam otimizadas para conversões, mas as páginas de destino precisam de foco extra.

Porque? Porque você desperdiçou tempo e cuidado na criação de uma página de destino que realmente converte. Porque você tem agoniado com cada título, frase de efeito e call to action. Você fez tudo o que pôde para maximizar a taxa de conversão e, no entanto, apesar de seus melhores esforços, ainda não é o suficiente. Você ainda sente que pode fazer mais para gerar mais conversões - e você está absolutamente certo - há.

Existe uma arte em criar landing pages de alta conversão e mesmo se você dominar essa arte, você não deve se contentar, você deve estar sempre sedento por mais: mais acessos, mais cliques e mais conversões. Mais tudo.

Mas, além do tempo e energia que você gasta com elas, há outro motivo pelo qual suas páginas de destino merecem ser o mais perfeito possível - porque muitas vezes você gastou dinheiro para adquirir esse tráfego. Seja por meio de pesquisa paga ou postagens promovidas, atrair o tráfego da página de destino pode exigir que você mergulhe no seu próprio bolso. Se você vai justificar esse investimento, precisa ver algum tipo de retorno. Felizmente, é fácil quantificar, porque a beleza das páginas de destino é que elas são projetadas com um objetivo específico em mente. Ou você captura essa liderança ou não. É realmente muito simples.

A taxa de conversão que você pode esperar de uma página de destino varia muito de setor para setor, mas a média média é de pouco mais de 2% - em outras palavras, para cada 50 leitores que acessam sua página, um enviará seus detalhes no desejo aprender mais. Mesmo que você seja melhor do que isso e suas páginas de destino estejam convertendo a 3%, não fique muito autocongratulatório. Os 25% principais de todas as páginas de destino convertem a uma taxa de 10% ou mais. Como você atinge essas alturas vertiginosas? Não há uma resposta simples, mas há várias pequenas respostas, ajustes sutis que você pode fazer e que somam.

Tente fazer as melhorias a seguir em suas páginas de destino e, em seguida, relaxe e observe sua taxa de conversão aumentar. E a melhor parte? Você nem mesmo precisa acertar dois dígitos para tornar este exercício um sucesso - mesmo uma melhoria de 2% provavelmente dobrará a quantidade de leads que você está capturando atualmente.

Aqui estão dez chaves para impulsionar a conversão da página de destino:

1. Comece no topo

Antes de acessar sua página, a primeira coisa que qualquer visitante verá é seu título e sua meta descrição.

Um título matador não pode expiar um conteúdo medíocre mais do que um conteúdo matador pode expiar um conteúdo medíocre. No entanto, uma coisa é certa: se você deseja obter esses cliques em primeiro lugar, precisa de uma proposta de valor forte. Um gancho irresistível que vai atrair o leitor, mas sem recorrer ao clickbait.

Seja atraente, mas também honesto, e cumpra a promessa feita no título e na metadescrição que o acompanha.

2. Acerte sua primeira frase

Na série de televisão The Wire, Avon Barksdale diz "Você só cumpre dois dias [na prisão]. Esse é o dia em que você entra e o dia em que sai." Pode parecer loucura, mas essa é uma filosofia que também se aplica às páginas de destino.

Cada frase é importante - mas há duas frases que mais importam: a frase de abertura e a frase de encerramento. Esses são os que você fisga o leitor e os deixa com eles. Mantenha o seu conciso, atraente e direto.

Leia a primeira frase de sua página de destino. Isso o obriga a continuar lendo? Caso contrário, exclua-o e tente novamente.

3. Livre-se das distrações

Pop-ups; sobrevôos; botões de compartilhamento excessivamente proeminentes; barras laterais: sim, você pode abandonar tudo isso.

Sua página de destino foi projetada com um objetivo em mente - qualquer coisa que não contribua diretamente para esse objetivo é uma distração e deve desaparecer.

4. Assuntos móveis

Você já sabe a importância de otimizar suas páginas de destino para dispositivos móveis - é claro que você sabe - mas aquele fundo de paralaxe e o vídeo de reprodução automática ficam muito bem em computadores, certo?

Não importa: se estiver tornando a experiência móvel mais lenta ou não for exibida corretamente, ele tem que ser interrompido.

As melhores páginas de destino costumam ser as mais simples.

5. Faça-lhes uma oferta que eles não podem recusar

Geralmente, você joga aos seus leitores uma espécie de osso em uma página de destino - seja um e-book gratuito, um guia ou uma folha de cheatsheet. Tudo bem, mas faça valer a pena.

Conteúdo superficial que não vale os três segundos que leva para fazer o download não tem uso para ninguém - não fará nenhum bem aos seus leitores e não fará nenhum bem aos seus clientes em potencial convertê-los em clientes.

6. Use imagens incríveis

Abandone o clichê de fotografia em favor de visuais marcantes que deixarão uma impressão duradoura.

As pessoas costumam passar os olhos pelas páginas da web, mas se houver uma imagem que se destaque, elas ficarão mais inclinadas a desacelerar e ficar por aqui.

7. Torne-se contactável

Uma boa proporção dos visitantes da sua página de destino nunca terá ouvido falar de você. Qualquer coisa que você puder fazer para garantir a eles que você é legítimo - como incluir seu número de telefone e endereço de e-mail, ajudará a construir confiança e comprovadamente aumenta as taxas de conversão.

8. Inclua um depoimento

As pessoas se preocupam com o que as outras pessoas pensam. Um depoimento genuíno em sua página de destino fará mais do que qualquer frase de efeito cuidadosamente planejada e imagens engenhosas jamais poderiam.

Seja real com depoimentos reais de clientes reais.

9. Use dicas direcionais

Segue-se que uma página de destino deve ser lida de cima para baixo, mas uma página normalmente contém vários elementos, incluindo texto, cabeçalhos, fotos, gráficos, tabelas e tabelas. Para deixar claro para onde a atenção do leitor deve se voltar em seguida, use as setas direcionais ou mesmo a imagem de uma pessoa olhando diretamente para o CTA.

Parece óbvio, mas você ficaria surpreso com o quanto as dicas direcionais podem melhorar o fluxo e guiar mais leitores para aquele CTA tão importante.

10. Inicie o relógio

Palavras com base no tempo, como 'agora' ou 'hoje', podem fazer uma grande diferença na taxa de resposta da sua frase de chamariz. Não incentive apenas os leitores a se inscreverem - incentive-os a fazerem isso agora. O tempo é essencial, então deixe claro que quanto mais rápido eles se comprometem, mais rápido eles podem começar a colher as recompensas.

Quer suas páginas de destino tenham um desempenho excepcional, mediano ou péssimo, não se contente com o que você tem. Continue refinando-os, porque para cada ponto percentual em que sua taxa de conversão aumenta, sua receita aumenta significativamente mais. Otimize, teste, refine e repita tudo de novo.