4 façons clés de vous connecter avec des influenceurs et de maximiser vos efforts de marketing d'influence

Si vous avez déjà essayé d'exécuter une campagne de marketing d'influence, vous savez que le plus difficile est souvent de vous connecter avec les bons influenceurs en premier lieu.

Étant donné que votre relation avec les influenceurs peut avoir un impact sur l'authenticité et l'efficacité de votre campagne, vous devez établir de véritables liens avec eux. Mais comment pouvez-vous le faire?

Voici quatre conseils clés.

1. Apprenez à connaître vos influenceurs

Le marketing d'influence fonctionne principalement parce qu'il semble plus authentique et personnel que la publicité régulière. Tout comme lorsque votre ami ou collègue vous recommande un produit, cela donne aux marques l'occasion de raconter leur histoire de manière plus authentique et les aide à instiller un sentiment de confiance chez leurs clients envers leur marque.

C'est ce même sentiment de confiance que vous devez également inculquer aux influenceurs si vous souhaitez les influencer. La meilleure façon d'y parvenir est d'apprendre à les connaître, puis d'établir une connexion basée sur ces connaissances. Trouvez des influenceurs pertinents pour votre marque et consultez leur activité sur les réseaux sociaux pour voir si leurs opinions correspondent aux vôtres.

Voyez quels types d'intérêts ils ont et quel type de contenu ils partagent normalement. Et s'ils semblent similaires aux vôtres, essayez de commenter leurs messages. Partagez vos propres points de vue et exprimez vos opinions pour commencer vos premières interactions. En d'autres termes, essayez de vous lier d'amitié avec eux pour qu'ils aient une affinité avec votre marque.

Rovio, par exemple, souhaitait générer des téléchargements de son jeu vidéo Angry Birds 2 tout en sensibilisant à la Journée mondiale du sida. Ils ont choisi de travailler avec des influenceurs qui pourraient influencer leur public cible - des individus millénaires, socialement conscients.

Ils ont travaillé avec des influenceurs comme Lewis Hilsenteger d'Unbox Therapy et Alex MacLean d'East Coast Lifestyle. Ces influenceurs ont créé du contenu sur tous les canaux de médias sociaux populaires. La vidéo créée par Lewis a obtenu près de 2 millions de vues.

Dans l'ensemble, le contenu créé par les six influenceurs a été vu près de 6 millions de fois, générant des centaines de milliers d'engagements. Le contenu des influenceurs a généré plus de 6,4 millions d'interactions au total.

2. Donnez-leur une bonne raison de vous aider

Une étude TapInfluence et Altimeter a révélé que la plus grande erreur que vous puissiez faire avec le marketing d'influence est de ne pas offrir une compensation suffisante. Certaines marques n'offrent aucune compensation financière.

Cela peut être nocif car l'étude a également révélé que la principale motivation des influenceurs à devenir des influenceurs est de pouvoir tirer des revenus de leur présence. Même si vous n'offrez pas de compensation monétaire, les produits ou expériences gratuits que vous proposez devraient être suffisamment précieux pour convaincre les influenceurs.

Si vous voulez influencer efficacement les influenceurs, vous devez reconnaître le fait qu'ils sont des individus avec des besoins et des désirs. Vous ne devriez pas vous attendre à ce qu'ils promeuvent votre marque gratuitement, vous devriez offrir quelque chose d'important pour les influencer. En d'autres termes, vous devez leur donner une bonne raison de parler de votre marque.

Pour cela, il est important de proposer un modèle de rémunération adapté à vos objectifs et à votre budget. Vous pouvez soit payer pour chaque publication, soit payer en fonction des performances - engagement, trafic, conversions, etc. Mais si vous ne pouvez absolument pas vous permettre d'offrir un paiement financier, vous devez tout de même fournir quelque chose de précieux en retour.

Par exemple, Samsung a fourni à Ascia AKF, (qui compte 2,1 millions d'abonnés), son tout nouveau Galaxy S8. Dans ce cas, même s'ils ne fournissent pas de compensation financière, l'influenceur serait probablement toujours désireux de promouvoir la marque.

3. Minimisez les tracas pour eux

Si vous souhaitez que les influenceurs partagent votre contenu ou parlent de votre marque avec leurs abonnés, assurez-vous que ce n'est pas un problème pour eux.

Essayez de garder les choses aussi simples que possible afin qu'ils soient plus disposés à vous aider - fournissez-leur toutes les informations dont ils auront besoin sans qu'ils aient à vous demander.

Par exemple, lorsque vous approchez initialement un influenceur avec une offre de partenariat, dites-lui si vous allez lui fournir une compensation financière ou non. Sinon, que pouvez-vous leur offrir? Et si vous l'êtes, quel type de modèle de rémunération suivrez-vous?

Et vous devez préciser ce que vous attendez d'eux en retour. Voulez-vous qu'ils mentionnent simplement votre nom de marque ou examinent votre produit en détail? Vous souhaitez peut-être qu'ils assistent à un événement, ou même créent un contenu unique mettant en vedette votre produit. Quoi qu'il en soit, clarifiez tout cela lorsque vous approchez des influenceurs.

Si vous voulez simplement qu'ils partagent votre contenu, vous pouvez peut-être leur envoyer une courte ligne qu'ils pourraient utiliser comme légende - mais assurez-vous que cette ligne semble naturelle et unique à chaque influenceur.

Selon l'étude TapInfluence et Altimeter précédemment citée, les influenceurs détestent quand les marques ont besoin de brouillons pour chaque publication, et ils trouvent également incommode de partager sur tous les canaux de médias sociaux. Il serait sage de tenir compte de ces opinions lorsque vous approchez des influenceurs.

4. Donnez-leur un contrôle créatif

La seule chose que les influenceurs détestent autant que les marques qui ne paient pas assez, ce sont les marques qui contrôlent beaucoup trop ce que les influenceurs publient. L'étude TapInfluence et Altimeter l'a classée comme la deuxième plus grande erreur des marques avec le marketing d'influence - l'étude a également révélé que la méthode la plus importante et la plus efficace pour les influenceurs pour engager leur public est de maintenir leur authenticité et leur honnêteté.

Et selon une étude Julius, 63% des influenceurs ne travailleraient pas plus d'une fois avec une marque si la marque était trop restrictive avec leurs directives de contenu. Cela suggère qu'il est crucial pour les marques de fournir un contrôle créatif aux influenceurs avec lesquels elles travaillent, sinon cela pourrait frustrer les influenceurs et les faire se sentir moins enclins à présenter votre marque sous un bon jour.

De plus, dicter chaque aspect du contenu que votre influenceur devrait créer pourrait nuire à la qualité du contenu lui-même. N'oubliez pas que vous avez choisi de travailler avec des influenceurs car ils peuvent engager leur public à travers leur contenu original et créatif. Ils ont une voix unique, que leur public reconnaît déjà.

Si le contenu qu'ils produisent pour vous s'éloigne trop de la voix habituelle de l'influenceur, cela pourrait avoir un impact sur ce que les gens ressentent à propos du contenu. Ils pourraient ne pas le trouver aussi intéressant ou authentique que leurs publications habituelles. Cela pourrait voir votre campagne tomber à plat.

D'un autre côté, si vous voulez que les influenceurs tombent amoureux de votre marque, vous devez leur faire confiance pour la création de contenu. Ils peuvent montrer leur appréciation pour votre marque à leur manière unique pour résonner avec leur public habituel.

Voyez, par exemple, comment DOVE Chocolate a permis à l'influenceur Sam Ushiro de créer un article qui correspond à son contenu habituel. La photo qu'elle a publiée pour la marque est en phase avec les photos lumineuses aux teintes pastel qu'elle publie régulièrement.

Conclusion

Ce sont les étapes les plus cruciales pour influencer les influenceurs. En fonction des influenceurs avec lesquels vous prévoyez de travailler, vous devrez peut-être faire d'autres ajustements.

Vous avez des questions sur ces points? Laissez un commentaire ci-dessous et faites-le moi savoir.