10 modi per migliorare il tasso di conversione della pagina di destinazione

Le pagine di destinazione e le conversioni vanno di pari passo, o almeno lo fanno se le tue pagine di destinazione sono state completamente ottimizzate e meticolosamente rifinite per migliorare ogni singolo elemento.

Qualunque sia la tua attività e qualunque siano i tuoi obiettivi, lo scopo delle pagine di destinazione rimane invariato e funzionerà fino alla fine dei tempi: convertire. Idealmente, vuoi che ogni pagina del tuo sito web sia ottimizzata per le conversioni, ma le pagine di destinazione richiedono un'attenzione particolare.

Perché? Perché hai sprecato tempo e ti sei preoccupato di creare una landing page che converta davvero. Perché ti sei tormentato su ogni titolo, giro di parole e invito all'azione. Hai fatto tutto ciò che puoi pensare per massimizzare quel tasso di conversione e tuttavia, nonostante i tuoi migliori sforzi, non è ancora abbastanza. Hai ancora la sensazione che potresti fare di più per generare più conversioni - e hai assolutamente ragione - c'è.

C'è un'arte nel creare pagine di destinazione ad alta conversione e anche se padroneggi quell'arte non dovresti essere contento, dovresti sempre avere sete di più: più visite, più clic e più conversioni. Di più di tutto.

Ma a parte il tempo e l'energia che hai profuso su di loro, c'è un altro motivo per cui le tue pagine di destinazione meritano di essere il più vicino possibile alla perfezione, perché spesso hai speso soldi per acquisire quel traffico. Che si tratti di ricerche a pagamento o di post promossi, attirare il traffico sulla pagina di destinazione può richiedere un tuffo nelle proprie tasche. Se hai intenzione di giustificare quell'investimento, devi vedere una sorta di ritorno. Per fortuna, è facile quantificare, perché il bello delle pagine di destinazione è che sono progettate con un obiettivo specifico in mente. O catturi quel vantaggio o non lo fai. E 'davvero così semplice.

Il tasso di conversione che puoi aspettarti da una pagina di destinazione varia notevolmente da settore a settore, ma la media media è di poco superiore al 2%, in altre parole, per ogni 50 lettori che arrivano sulla tua pagina, uno invierà i propri dettagli nel desiderio per saperne di più. Anche se sei migliore di così e le tue pagine di destinazione si stanno convertendo al 3%, non congratularti troppo con te stesso. Il primo 25% di tutte le pagine di destinazione viene convertito a un tasso del 10% o superiore. Come fai a raggiungere quelle altezze vertiginose? Non esiste una risposta semplice ma ci sono molte piccole risposte, sottili modifiche che puoi apportare e che si sommano.

Prova ad apportare i seguenti miglioramenti alle tue pagine di destinazione, poi rilassati e guarda il tuo tasso di conversione salire. E la parte migliore? Non è nemmeno necessario raggiungere la doppia cifra per rendere questo esercizio un successo: anche un miglioramento del 2% è probabile che raddoppi la quantità di lead che stai attualmente acquisendo.

Ecco dieci chiavi per aumentare la conversione della pagina di destinazione:

1. Inizia dall'alto

Prima che raggiungano la tua pagina, la prima cosa che ogni visitatore vedrà è il tuo titolo e la tua meta descrizione.

Un titolo killer non può espiare un contenuto mediocre più di quanto un contenuto killer possa espiare un contenuto mediocre. Una cosa è certa: se vuoi ottenere quei clic in primo luogo, hai bisogno di una forte proposta di valore. Un amo irresistibile che attirerà il lettore ma senza ricorrere al clickbait.

Sii allettante, ma sii anche onesto e mantieni la promessa che fai nel titolo e nella meta descrizione di accompagnamento.

2. Inchioda la tua prima frase

Nella serie televisiva The Wire, Avon Barksdale dice: "Passi solo due giorni [in prigione]. Quello è il giorno in cui entri e il giorno in cui esci". Potrebbe sembrare folle, ma questa è una filosofia che si applica anche alle pagine di destinazione.

Ogni frase è importante, ma ci sono due frasi che contano di più: la frase di apertura e la frase di chiusura. Quelli sono quelli con cui agganci il lettore e lo lasci. Mantieni il tuo conciso, convincente e puntuale.

Leggi la prima frase della tua pagina di destinazione. Ti costringe a continuare a leggere? In caso contrario, eliminalo e riprova.

3. Elimina le distrazioni

Pop-up; cavalcavia; pulsanti di condivisione eccessivamente prominenti; sidebars: sì, puoi abbandonare tutto questo.

La tua pagina di destinazione è progettata con un obiettivo in mente: tutto ciò che non contribuisce direttamente a tale obiettivo è una distrazione e dovrebbe andare.

4. Questioni di mobilità

Sai già l'importanza di ottimizzare le tue pagine di destinazione per i dispositivi mobili, ovviamente lo sai, ma lo sfondo con parallasse e il video a riproduzione automatica sembrano così buoni sul desktop, giusto?

Non importa: se rallenta l'esperienza mobile o non viene visualizzata correttamente, deve sparire.

Le migliori pagine di destinazione sono spesso le più semplici.

5. Fai loro un'offerta che non possono rifiutare

In generale, lanci ai tuoi lettori una sorta di osso su una pagina di destinazione, che si tratti di un eBook gratuito, di una guida o di un cheatsheet. Va bene, ma assicurati che ne valga la pena.

I contenuti sottili che non valgono i tre secondi necessari per il download non servono a nessuno: non serviranno ai tuoi lettori e non serviranno nemmeno alle tue prospettive di convertirli in clienti.

6. Usa immagini fantastiche

Abbandona la fotografia stock cliché a favore di immagini sorprendenti che lasceranno un'impressione duratura.

Le persone spesso sfogliano le pagine web, ma se c'è un'immagine che spicca, saranno più inclini a rallentare e restare.

7. Renditi contattabile

Una buona parte dei visitatori della tua pagina di destinazione non avrà mai sentito parlare di te. Tutto ciò che puoi fare per rassicurarli che sei legittimo, come includere il tuo numero di telefono e indirizzo email, aiuterà a creare fiducia e ha dimostrato di aumentare i tassi di conversione.

8. Includere una testimonianza

Le persone si preoccupano di ciò che pensano gli altri. Una testimonianza genuina sulla tua pagina di destinazione farà più di qualsiasi quantità di morsi sonori accuratamente scritti e immagini nitide che potrebbero mai fare.

Rendilo reale con testimonianze reali di clienti reali.

9. Usa segnali direzionali

Ne consegue che una pagina di destinazione deve essere letta dall'alto verso il basso, ma una pagina in genere conterrà più elementi tra cui testo, intestazioni, foto, grafici, grafici e tabelle. Per chiarire dove dovrebbe concentrarsi l'attenzione del lettore, usa le frecce direzionali o anche l'immagine di una persona che guarda direttamente il CTA.

Sembra ovvio, ma rimarrai stupito di quanti segnali direzionali possano migliorare il flusso e guidare più lettori a quell'importantissimo CTA.

10. Avviare l'orologio

Parole basate sul tempo come "adesso" o "oggi" possono fare un'enorme differenza nel tasso di risposta del tuo invito all'azione. Non esortare i lettori a iscriversi, esortali a farlo ora. Il tempo è essenziale, quindi chiarisci che prima si impegnano, prima possono iniziare a raccogliere i frutti.

Se le tue pagine di destinazione stanno funzionando in modo eccezionale, medio o miserabile, non accontentarti di quello che hai. Continua a perfezionarli, perché per ogni punto percentuale il tuo tasso di conversione aumenta, le tue entrate aumentano notevolmente. Ottimizza, prova, perfeziona e poi ripeti tutto da capo.