Diez formas de mejorar la tasa de conversión de su página de destino

Las páginas de destino y las conversiones van de la mano, o al menos, lo hacen si sus páginas de destino se han optimizado por completo y se han refinado meticulosamente para mejorar hasta el último elemento.

Sea cual sea su negocio y sus objetivos, el propósito de las páginas de destino permanece sin cambios y lo hará hasta el final de los tiempos: convertir. Idealmente, desea que todas las páginas de su sitio web estén optimizadas para las conversiones, pero las páginas de destino necesitan un enfoque adicional.

¿Por qué? Porque ha gastado tiempo y cuidado en crear una página de destino que realmente genere conversiones. Porque te has angustiado por cada titular, cambio de frase y llamada a la acción. Ha hecho todo lo que se le ocurrió para maximizar esa tasa de conversión y, sin embargo, a pesar de sus mejores esfuerzos, todavía no es suficiente. Todavía tiene la sensación de que podría estar haciendo más para generar más conversiones, y tiene toda la razón, lo hay.

Hay un arte en crear páginas de destino de alta conversión e incluso si dominas ese arte, no deberías estar contento, siempre deberías tener sed de más: más visitas, más clics y más conversiones. Más de todo.

Pero aparte del tiempo y la energía que les ha dedicado, hay otra razón por la que sus páginas de destino merecen ser lo más perfectas posible, porque a menudo ha gastado dinero en adquirir ese tráfico. Ya sea a través de búsquedas pagadas o publicaciones promocionadas, atraer tráfico a la página de destino puede requerir que te metas en tu propio bolsillo. Si va a justificar esa inversión, necesita ver algún tipo de retorno. Afortunadamente, es fácil de cuantificar, porque la belleza de las páginas de destino es que están diseñadas con un objetivo específico en mente. O captas esa pista o no lo haces. Es realmente así de simple.

La tasa de conversión que puede esperar de una página de destino varía mucho de una industria a otra, pero el promedio promedio se ubica en poco más del 2%; en otras palabras, por cada 50 lectores que ingresan a su página, uno enviará sus detalles en el deseo. aprender más. Incluso si eres mejor que eso y tus páginas de destino se están convirtiendo al 3%, no te felicites demasiado. El 25% superior de todas las páginas de destino se convierte a una tasa del 10% o más. ¿Cómo llegas a esas alturas vertiginosas? No hay una respuesta simple, pero hay muchas respuestas pequeñas, ajustes sutiles que puede hacer y que se suman.

Intente realizar las siguientes mejoras en sus páginas de destino, luego siéntese y observe cómo aumenta su tasa de conversión. ¿Y la mejor parte? Ni siquiera necesita alcanzar cifras dobles para que este ejercicio sea un éxito; incluso una mejora del 2% es probable que duplique la cantidad de clientes potenciales que está capturando actualmente.

Aquí hay diez claves para impulsar la conversión de la página de destino:

1. Empiece por arriba

Antes de que lleguen a su página, lo primero que verá cualquier visitante es su título y su meta descripción.

Un titular asesino no puede expiar un contenido mediocre más de lo que el contenido asesino puede expiar un contenido mediocre. Sin embargo, una cosa es segura: si desea obtener esos clics en primer lugar, necesita una propuesta de valor sólida. Un anzuelo irresistible que atraerá al lector pero sin recurrir al clickbait.

Sea atractivo, pero también honesto, y cumpla la promesa que hace en el título y la meta descripción que lo acompaña.

2. Clave su primera oración

En la serie de televisión The Wire, Avon Barksdale dice "Solo estás dos días [en prisión]. Ese es el día en que entras y el día en que sales". Puede parecer una locura, pero esa es una filosofía que también se aplica a las páginas de destino.

Cada oración importa, pero hay dos oraciones que más importan: la oración inicial y la oración final. Esos son con los que engancha al lector y se lo deja. Mantenga el suyo conciso, convincente y puntual.

Lea la primera oración de su página de destino. ¿Te obliga a seguir leyendo? Si no es así, elimínelo y vuelva a intentarlo.

3. Deshazte de las distracciones

Ventanas emergentes; pasos elevados; botones para compartir demasiado prominentes; barras laterales: sí, puedes deshacerte de todo eso.

Su página de destino está diseñada con un objetivo en mente: cualquier cosa que no contribuya directamente a ese objetivo es una distracción y debería desaparecer.

4. Asuntos móviles

Ya conoce la importancia de optimizar sus páginas de destino para dispositivos móviles, por supuesto que lo sabe, pero ese fondo de paralaje y el video de reproducción automática se ven tan bien en el escritorio, ¿verdad?

No importa: si está ralentizando la experiencia móvil o no se muestra correctamente, tiene que irse.

Las mejores páginas de destino suelen ser las más sencillas.

5.Hazles una oferta que no puedan rechazar.

Por lo general, arrojas a tus lectores una especie de hueso en una página de destino, ya sea un libro electrónico, una guía o una hoja de trucos gratuitos. Eso está bien, pero asegúrese de que valga la pena.

El contenido delgado que no vale los tres segundos que se necesitan para descargar no sirve de nada a nadie; no les hará ningún bien a sus lectores y tampoco les hará ningún bien a sus prospectos de convertirlos en clientes.

6. Usa imágenes asombrosas

Olvídese del cliché de la fotografía de archivo en favor de imágenes impactantes que dejarán una impresión duradera.

Las personas a menudo hojean las páginas web, pero si hay una imagen que se destaca, estarán más inclinadas a reducir la velocidad y quedarse.

7.Hazte contable

Una buena parte de los visitantes de su página de destino nunca habrá oído hablar de usted. Todo lo que pueda hacer para asegurarles que es legítimo, como incluir su número de teléfono y dirección de correo electrónico, ayudará a generar confianza y se ha demostrado que aumenta las tasas de conversión.

8. Incluya un testimonio

A la gente le importa lo que piensen los demás. Un testimonio genuino en su página de destino hará más que cualquier cantidad de fragmentos de sonido cuidadosamente redactados e imágenes ingeniosas.

Manténgalo real con testimonios reales de clientes reales.

9. Usa señales direccionales

De ello se deduce que una página de destino debe leerse de arriba a abajo, pero una página normalmente contendrá varios elementos, incluidos texto, encabezados, fotos, gráficos, cuadros y tablas. Para dejar en claro dónde debe dirigirse la atención del lector a continuación, use flechas direccionales o incluso una imagen de una persona mirando directamente a la llamada a la acción.

Suena obvio, pero se sorprenderá de la cantidad de señales direccionales que pueden mejorar el flujo y guiar a más lectores hacia esa importante llamada a la acción.

10. Enciende el reloj

Las palabras basadas en el tiempo como "ahora" o "hoy" pueden marcar una gran diferencia en la tasa de respuesta de su llamado a la acción. No se limite a instar a los lectores a que se registren, exhorte a que lo hagan ahora. El tiempo es esencial, así que deja en claro que cuanto más rápido se comprometan, más rápido pueden comenzar a cosechar las recompensas.

Ya sea que sus páginas de destino tengan un rendimiento excepcional, medio o miserable, no se conforme con lo que tiene. Continúe refinándolos, porque por cada punto porcentual que aumenta su tasa de conversión, sus ingresos aumentan significativamente más. Optimice, pruebe, perfeccione y luego repita todo de nuevo.