10 moduri de a vă îmbunătăți rata de conversie a paginii de destinație
Publicat: 2021-03-02
Paginile de destinație și conversiile merg mână în mână sau, cel puțin, se întâmplă dacă paginile dvs. de destinație au fost complet optimizate și meticulos rafinate pentru a îmbunătăți fiecare ultim element.
Indiferent de afacerea dvs. și oricare ar fi obiectivele dvs., scopul paginilor de destinație rămâne neschimbat și se va face până la sfârșitul timpului - pentru a converti. În mod ideal, doriți ca fiecare pagină de pe site-ul dvs. web să fie optimizată pentru conversii, dar paginile de destinație necesită un accent suplimentar.
De ce? Pentru că v-ați pierdut timpul și aveți grijă să creați o pagină de destinație care să convertească cu adevărat. Pentru că ați agonisit fiecare titlu, rândul său de frază și îndemnul la acțiune. Ați făcut tot ce vă puteți gândi pentru a maximiza rata de conversie și totuși, în ciuda eforturilor depuse, nu este încă suficient. Încă ai impresia că poți face mai multe pentru a genera mai multe conversii - și ai absolut dreptate - există.
Există o artă în crearea de pagini de destinație cu conversie ridicată și chiar dacă stăpânești această artă, nu ar trebui să fii mulțumit, ar trebui să îți fie sete întotdeauna de mai multe: mai multe accesări, mai multe clicuri și mai multe conversii. Mai mult totul.
Dar, în afară de timpul și energia pe care le-ați pierdut, există un alt motiv pentru care paginile dvs. de destinație merită să fie cât mai aproape de perfecte pe cât este posibil - pentru că de multe ori ați cheltuit bani pentru achiziționarea acelui trafic. Fie că este vorba de căutare plătită sau de postări promovate, atragerea traficului de pe pagina de destinație poate solicita scufundarea în propriul buzunar. Dacă veți justifica această investiție, trebuie să vedeți un fel de rentabilitate. Din fericire, este ușor de cuantificat, deoarece frumusețea paginilor de destinație este că sunt proiectate având în vedere un obiectiv specific. Fie surprinzi acea plumb, fie nu. Este chiar atât de simplu.
Rata de conversie pe care o puteți aștepta de la o pagină de destinație variază foarte mult de la industrie la industrie, dar media medie este de puțin peste 2% - cu alte cuvinte, pentru fiecare 50 de cititori care aterizează pe pagina dvs., unul își va trimite detaliile în dorința pentru a afla mai multe. Chiar dacă sunteți mai bun decât asta și paginile dvs. de destinație se convertesc la 3%, nu vă felicitați prea mult. Primele 25% din toate paginile de destinație se convertesc la o rată de 10% sau mai mare. Cum poți atinge acel fel de înălțimi obositoare? Nu există un răspuns simplu, dar există o mulțime de răspunsuri mici, modificări subtile pe care le puteți face, care se adaugă.
Încercați să aduceți următoarele îmbunătățiri paginilor dvs. de destinație, apoi stați pe spate și urmăriți cum crește rata de conversie. Și cea mai bună parte? Nici nu trebuie să atingeți cifre duble pentru a face acest exercițiu un succes - chiar și o îmbunătățire de 2% va dubla cantitatea de clienți potențiali pe care o capturați în prezent.
Iată zece chei pentru creșterea conversiei paginii de destinație:
1. Începeți de sus
Înainte de a ajunge la pagina dvs., primul lucru pe care orice vizitator îl va vedea este titlul și meta descrierea.
Un titlu ucigaș nu poate expia conținutul mediocru mai mult decât conținutul ucigaș poate ispăși un conținut mediocru. Totuși, un lucru este sigur: dacă doriți să obțineți aceste clicuri în primul rând, aveți nevoie de o propunere de valoare puternică. Un cârlig irezistibil care va atrage cititorul, dar fără a recurge la clickbait.
Fii ademenitor, dar și sincer, și îndeplinește promisiunea pe care o faci în titlul tău și în meta descrierea însoțitoare.
2. Cuiește-ți prima frază
În serialul de televiziune The Wire, Avon Barksdale spune: „Nu faci decât două zile [în închisoare]. Aceasta este ziua în care intri și ziua în care ieși”. S-ar putea să sune nebunesc, dar aceasta este o filozofie care se aplică și paginilor de destinație.
Fiecare propoziție contează - dar există două propoziții care contează cel mai mult: propoziția inițială și propoziția finală. Acestea sunt cele cu care legați cititorul și le lăsați. Păstrați-vă concis, convingător și la îndemână.
Citiți prima propoziție a paginii dvs. de destinație. Te obligă să citești mai departe? Dacă nu, ștergeți-l și încercați din nou.
3. Ștergeți distracțiile
Ferestre pop-up; zboruri; butoane de partajare prea proeminente; bare laterale: da, poți renunța la toate acestea.
Pagina dvs. de destinație este concepută având în vedere un singur obiectiv - orice lucru care nu contribuie direct la atingerea acestui obiectiv este o distragere a atenției și ar trebui să meargă.
4. Problemele mobile
Știți deja importanța optimizării paginilor dvs. de destinație pentru mobil - bineînțeles că știți - dar fundalul de paralaxă și videoclipul de redare automată arată atât de bine pe desktop, nu?
Nu contează: dacă încetinește experiența mobilă sau nu se afișează corect, trebuie să meargă.
Cele mai bune pagini de destinație sunt adesea cele mai simple.
5. Faceți-le o ofertă pe care nu o pot refuza
În general, aruncați cititorilor un fel de os pe o pagină de destinație - fie că este o carte electronică gratuită, un ghid sau o foaie de cheats. Este în regulă, dar asigurați-vă că faceți acest lucru merită.
Conținutul subțire care nu merită cele trei secunde necesare pentru a descărca nu este de folos nimănui - nu vă va ajuta cititorii și nici nu vă va aduce perspectivele de a le converti în clienți.
6. Folosește imagini minunate
Renunțați la fotografia stock cliched în favoarea unor imagini izbitoare care vor lăsa o impresie de durată.
Oamenii deseori scutesc paginile web, dar dacă există o imagine care să iasă în evidență, vor fi mai înclinați să încetinească și să rămână.
7. Faceți-vă contactabil
O bună parte din vizitatorii de pe pagina dvs. de destinație nu vor fi auzit niciodată de dvs. Orice lucru pe care îl puteți face pentru a-i asigura că sunteți legitim - cum ar fi includerea numărului dvs. de telefon și a adresei de e-mail, va contribui la consolidarea încrederii și sa demonstrat că crește ratele de conversie.
8. Includeți o mărturie
Oamenilor le pasă de ceea ce cred alții. O mărturie autentică pe pagina dvs. de destinație va face mai mult decât ar putea face vreodată o mulțime de sunete și imagini subțiri cu un scenariu atent.
Păstrați-l real cu mărturii reale de la clienți reali.
9. Folosiți indicii direcționale
Rezultă că o pagină de destinație trebuie citită de sus în jos, dar o pagină va conține de obicei mai multe elemente, inclusiv text, anteturi, fotografii, grafice, diagrame și tabele. Pentru a clarifica unde ar trebui să se îndrepte atenția cititorului, utilizați săgeți direcționale sau chiar o imagine a unei persoane care se uită direct la CTA.
Sună evident, dar ai fi uimit cât de multe indicii direcționale pot îmbunătăți fluxul și pot ghida mai mulți cititori către acel CTA atât de important.
10. Porniți ceasul
Cuvintele bazate pe timp, cum ar fi „acum” sau „astăzi”, pot face o diferență uriașă în ceea ce privește rata de răspuns a chemării la acțiune. Nu îndeamnă doar cititorii să se înscrie - îndeamnă-i să o facă acum. Timpul este esențial, așa că clarificați faptul că, cu cât se angajează mai repede, cu atât mai repede pot începe să culegă recompensele.
Indiferent dacă paginile dvs. de destinație au performanțe excepționale, medii sau mizerabile, nu vă mulțumiți cu ceea ce aveți. Continuați să le rafinați, deoarece pentru fiecare punct procentual rata de conversie crește, veniturile dvs. cresc cu mult mai mult. Optimizați, testați, rafinați și repetați din nou.