10 sposobów na poprawę współczynnika konwersji strony docelowej

Strony docelowe i konwersje idą w parze, a przynajmniej tak się dzieje, jeśli strony docelowe zostały w pełni zoptymalizowane i skrupulatnie dopracowane, aby ulepszyć każdy ostatni element.

Niezależnie od Twojej działalności i celów, cel stron docelowych pozostaje niezmieniony i będzie działać do końca czasu - do konwersji. Idealnie byłoby, gdyby każda strona w Twojej witrynie była zoptymalizowana pod kątem konwersji, ale strony docelowe wymagają dodatkowego skupienia.

Dlaczego? Ponieważ poświęciłeś czas i zależy Ci na utworzeniu strony docelowej, która naprawdę się zmienia. Ponieważ męczyłeś się z każdym nagłówkiem, zwrotem frazy i wezwaniem do działania. Zrobiłeś wszystko, co przychodziło Ci do głowy, aby zmaksymalizować współczynnik konwersji, a mimo to, mimo najlepszych starań, to wciąż za mało. Nadal masz wrażenie, że możesz zrobić więcej, aby wygenerować więcej konwersji - i masz absolutną rację - jest.

Tworzenie stron docelowych o wysokiej konwersji jest sztuką, a nawet jeśli opanujesz tę grafikę, nie powinieneś być zadowolony, zawsze powinieneś być spragniony więcej: więcej trafień, więcej kliknięć i więcej konwersji. Więcej wszystkiego.

Ale oprócz czasu i energii, którymi je poświęciłeś, jest jeszcze jeden powód, dla którego Twoje strony docelowe zasługują na to, aby być jak najbliższe doskonałości - ponieważ często wydawałeś pieniądze na pozyskiwanie tego ruchu. Czy to poprzez płatne wyszukiwanie, czy promowane posty, przyciągnięcie ruchu na stronie docelowej może wymagać zanurzenia się we własnej kieszeni. Jeśli masz zamiar uzasadnić tę inwestycję, musisz zobaczyć jakiś zwrot. Na szczęście jest to łatwe do oszacowania, ponieważ piękno stron docelowych polega na tym, że są projektowane z myślą o konkretnym celu. Albo złapiesz ten trop, albo nie. To naprawdę jest takie proste.

Współczynnik konwersji, którego możesz oczekiwać od strony docelowej, różni się znacznie w zależności od branży, ale średnia średnia wynosi nieco ponad 2% - innymi słowy, na każdych 50 czytelników, którzy trafią na Twoją stronę, jeden z nich przedstawi swoje dane w żądaniu uczyć się więcej. Nawet jeśli jesteś lepszy niż to, a Twoje strony docelowe mają konwersję na poziomie 3%, nie bądź zbyt samozadowolony. Górne 25% wszystkich stron docelowych konwertuje co najmniej 10%. Jak osiągasz takie zawrotne wysokości? Nie ma prostej odpowiedzi, ale jest wiele małych odpowiedzi, subtelnych poprawek, które możesz wprowadzić, a wszystkie się sumują.

Spróbuj wprowadzić następujące ulepszenia na swoich stronach docelowych, a następnie usiądź wygodnie i patrz, jak rośnie współczynnik konwersji. A najlepsza część? Nie musisz nawet uderzać liczb dwucyfrowych, aby to ćwiczenie zakończyło się sukcesem - nawet 2% poprawa prawdopodobnie podwoi liczbę potencjalnych klientów, które obecnie przechwytujesz.

Oto dziesięć kluczy do zwiększenia konwersji strony docelowej:

1. Zacznij od góry

Zanim trafią na Twoją stronę, pierwszą rzeczą, którą zobaczy każdy odwiedzający, jest nagłówek i metaopis.

Zabójczy nagłówek nie może zadośćuczynić za przeciętne treści, tak samo jak zabójcze treści za przeciętne treści. Jedno jest jednak pewne: jeśli chcesz uzyskać te kliknięcia w pierwszej kolejności, potrzebujesz silnej propozycji wartości. Nieodparty haczyk, który zwabi czytelnika, ale bez uciekania się do przynęty na kliknięcia.

Bądź kuszący, ale też szczery i dotrzymuj obietnicy zawartej w nagłówku i towarzyszącym mu metaopisie.

2. Przybij pierwsze zdanie

W serialu telewizyjnym The Wire Avon Barksdale mówi: „Przebywasz tylko dwa dni [w więzieniu]. To dzień, w którym przychodzisz i dzień, w którym wychodzisz”. Może to zabrzmieć szaleńczo, ale taka filozofia dotyczy również stron docelowych.

Każde zdanie ma znaczenie - ale są dwa zdania, które mają największe znaczenie: zdanie początkowe i zdanie końcowe. To są te, z którymi łączysz czytelnika i zostawiasz go. Zachowaj zwięzłość, atrakcyjność i celowość.

Przeczytaj pierwsze zdanie swojej strony docelowej. Czy to zmusza cię do czytania? Jeśli tak się nie stanie, usuń go i spróbuj ponownie.

3. Pozbądź się tego, co cię rozprasza

Wyskakujące okienka; estakady; zbyt widoczne przyciski udostępniania; paski boczne: tak, możesz porzucić to wszystko.

Twoja strona docelowa została zaprojektowana z myślą o jednym celu - wszystko, co nie przyczynia się bezpośrednio do tego celu, rozprasza i powinno zniknąć.

4. Mobilność ma znaczenie

Wiesz już, jak ważne jest optymalizowanie stron docelowych pod kątem urządzeń mobilnych - oczywiście wiesz - ale to tło paralaksy i automatycznie odtwarzane wideo wyglądają tak dobrze na komputerach, prawda?

Nie ma to znaczenia: jeśli spowalnia działanie telefonu komórkowego lub nie wyświetla się prawidłowo, musi odejść.

Najlepsze strony docelowe są często najprostsze.

5. Złóż im ofertę, której nie mogą odrzucić

Ogólnie rzecz biorąc, rzucasz czytelnikom jakąś kość na stronę docelową - czy to darmowy eBook, przewodnik czy ściągawka. W porządku, ale upewnij się, że warto poświęcić im trochę czasu.

Cienka zawartość, która nie jest warta trzech sekund potrzebnych do pobrania, nie przyniesie nikomu pożytku - nie przyniesie to Twoim czytelnikom nic dobrego, a także nie przyniesie korzyści Twoim perspektywom przekształcenia ich w klientów.

6. Używaj niesamowitych obrazów

Porzuć stereotypową fotografię na rzecz uderzającej grafiki, która pozostawi niezatarte wrażenie.

Ludzie często przeglądają strony internetowe, ale jeśli jakiś obraz się wyróżnia, będą bardziej skłonni zwolnić i pozostać w pobliżu.

7. Umożliwić kontakt

Duża część odwiedzających Twoją stronę docelową nigdy o Tobie nie słyszała. Wszystko, co możesz zrobić, aby zapewnić ich, że jesteś legalny - na przykład podanie numeru telefonu i adresu e-mail, pomoże zbudować zaufanie i wykazano, że zwiększa współczynniki konwersji.

8. Dołącz opinię

Ludzi obchodzi, co myślą inni. Prawdziwe referencje na Twojej stronie docelowej zrobią więcej niż jakakolwiek ilość starannie skrypty dźwięków i zręcznych obrazów.

Zachowaj prawdziwość dzięki prawdziwym opiniom od prawdziwych klientów.

9. Użyj wskazówek kierunkowych

Wynika z tego, że stronę docelową należy czytać od góry do dołu, ale strona zazwyczaj zawiera wiele elementów, w tym tekst, nagłówki, zdjęcia, wykresy, wykresy i tabele. Aby było jasne, gdzie należy zwrócić uwagę czytelnika, użyj strzałek kierunkowych lub nawet obrazu osoby patrzącej bezpośrednio na wezwanie do działania.

Wydaje się to oczywiste, ale zdziwiłbyś się, jak wiele wskazówek kierunkowych może poprawić przepływ i skierować więcej czytelników do tego niezwykle ważnego wezwania do działania.

10. Uruchom zegar

Słowa związane z czasem, takie jak „teraz” lub „dzisiaj”, mogą mieć ogromny wpływ na szybkość reakcji na wezwanie do działania. Nie zachęcaj czytelników do zarejestrowania się - zachęcaj ich, aby zrobili to teraz. Czas jest najważniejszy, więc wyjaśnij, że im szybciej się zaangażują, tym szybciej mogą zacząć zbierać nagrody.

Niezależnie od tego, czy Twoje strony docelowe działają wyjątkowo, średnio czy nędznie, nie zadowalaj się tym, co masz. Nieustannie je udoskonalaj, ponieważ z każdym punktem procentowym, w którym wzrasta współczynnik konwersji, Twoje przychody rosną znacznie bardziej. Optymalizuj, testuj, udoskonalaj i powtórz wszystko od nowa.