10 Möglichkeiten zur Verbesserung Ihrer Zielseiten-Conversion-Rate

Zielseiten und Conversions gehen Hand in Hand, oder zumindest, wenn Ihre Zielseiten vollständig optimiert und sorgfältig verfeinert wurden, um jedes letzte Element zu verbessern.

Unabhängig von Ihrem Unternehmen und Ihren Zielen bleibt der Zweck von Zielseiten unverändert und reicht bis zum Ende der Zeit aus - für die Konvertierung. Idealerweise möchten Sie, dass jede Seite Ihrer Website für Conversions optimiert wird. Zielseiten benötigen jedoch einen zusätzlichen Fokus.

Warum? Weil Sie viel Zeit und Sorgfalt darauf verwendet haben, eine Zielseite zu erstellen, die wirklich konvertiert. Weil Sie sich über jede Überschrift gequält haben, wenden Sie sich um und rufen Sie zum Handeln auf. Sie haben alles getan, um diese Conversion-Rate zu maximieren, und trotz Ihrer Bemühungen reicht dies immer noch nicht aus. Sie haben immer noch das Gefühl, dass Sie mehr tun könnten, um mehr Conversions zu generieren - und Sie haben absolut Recht -, das gibt es.

Es ist eine Kunst, Zielseiten mit hoher Conversion zu erstellen, und selbst wenn Sie diese Kunst beherrschen, sollten Sie nicht zufrieden sein, sollten Sie immer nach mehr dürsten: mehr Treffer, mehr Klicks und mehr Conversions. Mehr alles.

Abgesehen von der Zeit und Energie, die Sie für sie aufgewendet haben, gibt es noch einen weiteren Grund, warum Ihre Zielseiten es verdienen, so perfekt wie möglich zu sein - weil Sie oft Geld für den Erwerb dieses Datenverkehrs ausgegeben haben. Sei es durch bezahlte Suche oder beworbene Posts, das Anziehen von Zielseitenverkehr kann das Eintauchen in Ihre eigene Tasche erfordern. Wenn Sie diese Investition rechtfertigen wollen, müssen Sie eine Art Rendite sehen. Zum Glück ist es einfach zu quantifizieren, denn das Schöne an Zielseiten ist, dass sie mit einem bestimmten Ziel entworfen wurden. Entweder Sie erfassen diesen Vorsprung oder Sie tun es nicht. So einfach ist das wirklich.

Die Conversion-Rate, die Sie von einer Zielseite erwarten können, ist von Branche zu Branche sehr unterschiedlich. Der durchschnittliche Durchschnitt liegt jedoch bei etwas mehr als 2%. Mit anderen Worten, für jeweils 50 Leser, die auf Ihrer Seite landen, werden die gewünschten Daten angegeben um mehr zu lernen. Selbst wenn Sie besser als das sind und Ihre Zielseiten mit 3% konvertiert werden, gratulieren Sie nicht zu sehr. Die besten 25% aller Zielseiten werden mit einer Rate von 10% oder mehr konvertiert. Wie schlägst du diese Art von schwindelerregenden Höhen? Es gibt keine einfache Antwort, aber es gibt viele kleine Antworten, subtile Änderungen, die Sie vornehmen können und die sich alle summieren.

Versuchen Sie, die folgenden Verbesserungen an Ihren Zielseiten vorzunehmen, und lehnen Sie sich dann zurück und beobachten Sie, wie Ihre Conversion-Rate steigt. Und das Beste daran? Sie müssen nicht einmal zweistellige Zahlen erreichen, um diese Übung zum Erfolg zu führen. Selbst eine Verbesserung um 2% wird wahrscheinlich die Anzahl der Leads verdoppeln, die Sie derzeit erfassen.

Hier sind zehn Schlüssel zur Steigerung der Zielseitenkonvertierung:

1. Beginnen Sie oben

Bevor sie auf Ihre Seite gelangen, sieht jeder Besucher als Erstes Ihre Überschrift und Ihre Meta-Beschreibung.

Eine Killer-Überschrift kann nicht mehr für mittelmäßige Inhalte büßen als Killer-Inhalte für mittelmäßige Inhalte. Eines ist jedoch sicher: Wenn Sie diese Klicks überhaupt erhalten möchten, benötigen Sie ein starkes Wertversprechen. Ein unwiderstehlicher Haken, der den Leser anlockt, ohne jedoch auf Clickbait zurückzugreifen.

Seien Sie verlockend, aber auch ehrlich und halten Sie das Versprechen ein, das Sie in Ihrer Überschrift und der dazugehörigen Meta-Beschreibung gemacht haben.

2. Nagel deinen ersten Satz

In der Fernsehserie The Wire sagt Avon Barksdale: "Sie machen nur zwei Tage [im Gefängnis]. Das ist der Tag, an dem Sie hereinkommen und der Tag, an dem Sie herauskommen." Es mag verrückt klingen, aber das ist eine Philosophie, die auch für Zielseiten gilt.

Jeder Satz ist wichtig - aber es gibt zwei Sätze, die am wichtigsten sind: Ihren Eröffnungssatz und Ihren Schlusssatz. Das sind diejenigen, mit denen Sie den Leser einhaken und bei denen Sie sie belassen. Halten Sie Ihre prägnant, überzeugend und auf den Punkt.

Lesen Sie den ersten Satz Ihrer Zielseite. Zwingt es Sie, weiterzulesen? Wenn dies nicht der Fall ist, löschen Sie es und versuchen Sie es erneut.

3. Lassen Sie die Ablenkungen hinter sich

Popups; Überführungen; übermäßig prominente Share-Buttons; Seitenleisten: Ja, das alles kannst du wegwerfen.

Ihre Zielseite ist auf ein Ziel ausgerichtet - alles, was nicht direkt zu diesem Ziel beiträgt, ist eine Ablenkung und sollte verschwinden.

4. Mobile Angelegenheiten

Sie wissen bereits, wie wichtig es ist, Ihre Zielseiten für Mobilgeräte zu optimieren - natürlich wissen Sie -, aber der Parallaxenhintergrund und das Autoplay-Video sehen auf dem Desktop so gut aus, oder?

Es spielt keine Rolle: Wenn es das mobile Erlebnis verlangsamt oder nicht richtig angezeigt wird, muss es gehen.

Die besten Zielseiten sind oft die einfachsten.

5. Machen Sie ihnen ein Angebot, das sie nicht ablehnen können

Im Allgemeinen werfen Sie Ihren Lesern eine Art Knochen auf eine Zielseite - sei es ein kostenloses eBook, eine Anleitung oder ein Cheatsheet. Das ist in Ordnung, aber stellen Sie sicher, dass es sich lohnt.

Dünne Inhalte, die die drei Sekunden, die zum Herunterladen benötigt werden, nicht wert sind, nützen niemandem - sie nützen Ihren Lesern nichts und Ihre Aussichten, sie in Kunden umzuwandeln, nützen auch nichts.

6. Verwenden Sie fantastische Bilder

Lassen Sie die klischeehafte Fotografie zugunsten eindrucksvoller Bilder hinter sich, die einen bleibenden Eindruck hinterlassen.

Die Leute überfliegen oft Webseiten, aber wenn es ein Bild gibt, das auffällt, neigen sie eher dazu, langsamer zu werden und dabei zu bleiben.

7. Machen Sie sich erreichbar

Ein guter Teil der Besucher auf Ihrer Zielseite hat noch nie von Ihnen gehört. Alles, was Sie tun können, um ihnen zu versichern, dass Sie legitim sind - wie die Angabe Ihrer Telefonnummer und E-Mail-Adresse -, hilft, Vertrauen aufzubauen, und hat nachweislich die Conversion-Raten erhöht.

8. Fügen Sie ein Zeugnis bei

Die Leute kümmern sich darum, was andere Leute denken. Ein echtes Testimonial auf Ihrer Zielseite kann mehr als jede Menge sorgfältig geschriebener Soundbites und raffinierter Bilder jemals.

Halten Sie es real mit echten Testimonials von echten Kunden.

9. Verwenden Sie Richtungshinweise

Daraus folgt, dass eine Zielseite von oben nach unten gelesen werden sollte, eine Seite jedoch normalerweise mehrere Elemente enthält, einschließlich Text, Überschriften, Fotos, Grafiken, Diagramme und Tabellen. Verwenden Sie Richtungspfeile oder sogar ein Bild einer Person, die direkt auf den CTA schaut, um zu verdeutlichen, wohin die Aufmerksamkeit des Lesers als nächstes gerichtet sein soll.

Es klingt offensichtlich, aber Sie werden erstaunt sein, wie viel Richtungshinweise den Fluss verbessern und mehr Leser zu diesem wichtigen CTA führen können.

10. Starten Sie die Uhr

Zeitbasierte Wörter wie "Jetzt" oder "Heute" können einen großen Unterschied in der Antwortrate Ihres Aufrufs zum Handeln bewirken. Fordern Sie die Leser nicht nur auf, sich anzumelden, sondern fordern Sie sie auf, dies jetzt zu tun. Zeit ist von entscheidender Bedeutung. Machen Sie also deutlich, dass sie umso schneller die Belohnungen ernten können, je schneller sie sich verpflichten.

Geben Sie sich nicht mit dem zufrieden, was Sie haben, unabhängig davon, ob Ihre Zielseiten eine außergewöhnliche, durchschnittliche oder miserable Leistung erbringen. Verfeinern Sie sie weiter, denn mit jedem Prozentpunkt, den Ihre Conversion-Rate springt, steigt Ihr Umsatz um deutlich mehr. Optimieren, testen, verfeinern und dann noch einmal wiederholen.