Marketing juridique pour les petits cabinets d'avocats en 2021 : six conseils pour réussir

Pour les petits cabinets d'avocats, le marketing est souvent le plus grand obstacle à leur succès. Après tout, les avocats ne manquent pas. Le marketing numérique peut ressembler à un coup dans le noir, car il existe de nombreuses plateformes que vous pouvez utiliser pour le marketing de contenu. Les algorithmes ont également tendance à favoriser les grandes entreprises, qui ont souvent des budgets dédiés au marketing et au référencement des cabinets d'avocats.

Néanmoins, la commercialisation de votre petite entreprise est un ingrédient essentiel du succès. Heureusement, tant que vous vous engagez dans le processus, il existe des méthodes éprouvées pour développer votre entreprise.

N'oubliez pas : c'est un marathon, pas un sprint. Dans le monde juridique, le dévouement persistant l'emporte sur une approche canon. Dans cet esprit, voici six conseils pour faire croître votre entreprise de façon constante au fil du temps.

La spécialisation est essentielle

Pour commercialiser avec succès votre petite entreprise, vous devez vous spécialiser.

Il existe de nombreuses raisons pour lesquelles une focalisation étroite est nécessaire :

Les clients qui embauchent de petites entreprises ont des besoins particuliers

Alors que les sociétés géantes ont besoin de grandes entreprises qui exercent dans de nombreux domaines, les entreprises ou les particuliers locaux peuvent n'avoir besoin que de quelqu'un pour gérer les différends contractuels.

Spécialisation en récompense des résultats des moteurs de recherche

Les moteurs de recherche comme Google récompensent les sites Web hyper axés sur des sujets et des régions spécifiques.

La localisation paie

Les clients des petits cabinets veulent un avocat qui opère à proximité, il est donc souvent préférable de se concentrer sur une région plus petite. Par exemple, ne vous présentez pas comme un cabinet d'avocats de Floride ; vous présenter comme un cabinet d'avocats de Fort Lauderdale.

Se spécialiser comme cela ne signifie pas que vous ne pouvez pas diversifier votre pratique. Cela signifie que, à des fins de marketing , vous souhaiterez vous concentrer sur un domaine spécifique du droit et une région géographique locale à servir.

En lisant ces conseils, vous découvrirez les nombreuses façons dont vous pouvez utiliser votre spécialisation.

Créez un site Web de cabinet d'avocats professionnel et attrayant

La grande majorité des clients potentiels visiteront votre site Web avant de vous contacter. Même les clients qui vous sont référés par un ami, un membre de la famille ou un autre avocat vont consulter votre site.

En tant que tel, votre site Web fait partie de vos outils marketing les plus efficaces, sinon le plus efficace.

Pour qu'un site Web réponde à vos besoins marketing, il doit être professionnel et attrayant.

Voici quelques ingrédients essentiels :

• Votre site Web doit être rapide . S'il est lent à charger, vous perdez des visiteurs avant d'avoir la possibilité de les commercialiser.
• Indiquez clairement votre spécialisation sur votre site Web.
• Inclure un blog. C'est l'occasion de parler à des clients potentiels, de mettre en valeur votre expertise et de donner le ton.
• Incluez des témoignages positifs de clients actuels ou anciens.
• Assurez-vous que la structure de votre site Web est conçue pour être simple et facile à naviguer.

Par-dessus tout, vous ne voulez pas que votre site Web soit statique ou ennuyeux. Vous voulez un site Web attrayant qui invite les clients potentiels à interagir avec vous.

Bien que les pages décrivant votre cabinet et présentant vos avocats soient nécessaires, ne vous arrêtez pas là. Offrez du contenu éducatif qui répond à des questions simples et met en évidence la valeur de vos services.

Avocat SEO est marketing

L'optimisation des moteurs de recherche (SEO) n'est pas une pratique numérique ésotérique pour les techniciens. C'est un outil de marketing pour tout le monde, y compris les cabinets d'avocats et les avocats comme vous.

Bien qu'il existe d'innombrables guides de référencement gratuits facilement disponibles, c'est un domaine dans lequel vous souhaitez envisager de puiser dans votre budget marketing. Un professionnel du référencement expérimenté fait souvent la différence lorsqu'il s'agit de résultats positifs.

Bien qu'il s'agisse d'un domaine immense, voici quelques règles simples pour vous aider à démarrer :

• Le référencement concerne avant tout les mots - clés , qui sont des phrases de deux à cinq mots que les gens tapent dans les moteurs de recherche.
• Plus le mot-clé est spécifique, plus vous serez bien classé dans les résultats des moteurs de recherche. Par exemple, les petits cabinets d'avocats souhaitent utiliser des mots-clés tels que « avocats spécialisés dans les accidents de voiture à Chicago », et non « avocats à Chicago ».
• Faites une recherche de mots clés ! Il existe de nombreux outils de référencement gratuits pour vous aider à identifier les meilleurs mots-clés à utiliser pour votre entreprise.
• Un contenu cohérent conduit à des classements plus élevés. Pour un cabinet d'avocats, le contenu est très probablement le blog ; mettez-le à jour régulièrement et reliez vos messages aux médias sociaux.
• Les sites Web plus rapides sont mieux classés, tout comme les éléments multimédias comme les images et les vidéos.
• Dans votre blog, créez un lien vers des sources externes faisant autorité. Les liens externes vous aident à vous classer plus haut tant qu'ils mènent à des sites Web réputés.

Lorsque vous souhaitez attirer de nouveaux visiteurs sur votre site Web, le référencement est le moyen de le faire.

Les médias sociaux pour les cabinets d'avocats sont le nouveau publipostage

De nos jours, aucun guide marketing n'est complet sans référence aux médias sociaux.

Les plateformes comme Facebook offrent un certain nombre d'avantages, notamment :

• Focalisation hyper-locale
• Discours actif entre votre entreprise, les clients existants et les clients potentiels
• Références et évaluations faciles
• Des publicités payantes rentables

Encore une fois, il existe de nombreux guides gratuits sur le marketing Facebook pour votre petit cabinet d'avocats.

Ici, nous nous concentrons sur des règles simples et générales que vous pouvez adopter :

• Soyez actif et publiez au moins une fois par jour.
• Les gens vont sur Facebook pour être informés, divertis et inspirés. Vous voulez les atteindre des trois manières.
• En postant des commentaires et des messages directs, engagez-vous avec votre public.
• Si vous décidez d'acheter des publicités, soyez précis en concentrant votre campagne PPC (paiement par clic) sur votre domaine d'expertise et votre région géographique.

Avant tout, n'oubliez pas que les médias sociaux sont sociaux avant d'être des médias. Publiez, commentez et envoyez un message en conséquence.

D'autres outils numériques augmentent la portée de votre cabinet d'avocats et renforcent sa réputation

Au-delà de votre site Web, des médias sociaux et de l'optimisation des moteurs de recherche, il existe d'autres outils numériques qui peuvent fonctionner pour votre petite entreprise. Le principal d'entre eux est Avvo, où les avocats communiquent et répondent aux questions des laïcs. Avvo est un excellent outil pour bâtir la réputation de votre entreprise et faire connaître son nom.

D'autres sites Web offrent la possibilité de répertorier votre entreprise.

Assurez-vous que vos informations sont cohérentes sur ces plateformes :

• Japper
• RechercherLoi
• Justia
• Pages Jaunes
• Hg.org

Enfin, les newsletters par e-mail sont un excellent moyen de rester en contact permanent avec votre public. Cela permet à votre entreprise de rester engagée avec ses clients, mais vous permet également de faire connaître vos triomphes.

Le marketing analogique fonctionne toujours dans notre monde numérique

Avec tous ces outils numériques à maîtriser, il est facile de perdre de vue que vous êtes un professionnel estimé . Vos clients ne veulent pas du meilleur marketeur ; ils veulent le meilleur avocat. Votre travail consiste à représenter avec zèle votre client, pas à devenir un expert en référencement.

En tant que tel, n'oubliez pas que votre meilleur outil marketing, c'est VOUS. Soyez l'avocat distingué qui tient ses promesses et les références viendront. Le droit est avant tout un métier de réputation, ce qui signifie qu'aucun outil marketing ne peut remplacer votre attitude et votre fiabilité.

Soyez quelqu'un à respecter et rappelez-vous pourquoi vous êtes allé à la faculté de droit. Collaborez avec des personnes qui peuvent ajouter de la valeur à votre entreprise en matière de marketing juridique et faites connaître vos services.