Qu'est-ce que le marketing entrant ? Top 20 des stratégies de marketing entrant avec exemple

Le marketing est une procédure sociétale, qui perçoit les besoins de l'acheteur, se concentre sur un article ou une administration pour satisfaire ces besoins, s'efforçant d'orienter les acheteurs vers les articles ou les administrations annoncés. Il est vrai que le marketing est à la base du développement de toute organisation. Les régies publicitaires (annonceurs) sont chargées de sensibiliser les clients aux articles ou aux administrations à travers les différentes procédures de promotion. Sauf si elle prend soigneusement en considération ses éléments, ses administrations et les changements socio-économiques et les désirs des acheteurs, une entreprise ne prospérera pas après un certain temps.

Vous connaissez probablement les expressions « marketing entrant » et « marketing sortant ». Vous pouvez penser qu'il s'agit simplement d'une autre catégorisation du marketing ou simplement de quelques expressions à la mode que les annonceurs ont inventées pour paraître cool, mais ce n'est pas qu'il y a beaucoup plus que cela.

Aujourd'hui, nous discuterons de diverses nuances du marketing entrant, de sa signification, de ses stratégies, de l'entonnoir de marketing entrant, etc. Étant donné que la discussion va être longue, nous avons divisé le blog en sections suivantes :

Qu'est-ce que le marketing entrant ?

Le marketing entrant est une stratégie publicitaire qui vise à attirer des invités et des clients potentiels, par opposition à pousser ostensiblement une marque, un article ou une administration sur des prospects dans l'attente de créer des prospects ou des clients.

En ce qui concerne le marketing numérique, cela implique d'utiliser un mélange de canaux de présentation - le plus souvent la promotion de contenu, le référencement et les médias sociaux - dans des approches innovantes pour attirer l'attention des individus. Le but d'un effort de publicité entrante efficace est de développer la portée et de générer une activité, un engagement et des transformations de qualité en utilisant des médias « gagnés » et « possédés ».

La stratégie inbound se compose de trois phases : attirer, engager et ravir. Les entreprises entrantes utilisent la technique pour créer la confiance, la crédibilité et l'élan.

Attirer

Vous n'avez pas besoin que n'importe qui se rende sur votre site. Vous avez besoin de personnes destinées à devenir des prospects et, enfin, des clients satisfaits. Comment les y amèneriez-vous ? Vous attirez un plus grand nombre de clients appropriés avec un contenu important au moment idéal, au moment où ils le recherchent.

Engager

Utilisez les discussions pour établir des associations durables avec les prospects sur les canaux vers lesquels ils se tournent : par e-mail, bots, visites en direct ou applications d'information. Utilisez les appareils de changement - CTA, structures et flux de prospects - pour capturer les données des prospects visitant votre site.

Plaisir

Utilisez l'informatisation du courrier électronique et de la publicité et, en plus, des discussions pour transmettre les données correctes à la personne idéale au moment idéal, sans faute. Utilisez la boîte de réception des discussions pour vous aligner avec vos partenaires commerciaux et administratifs afin d'avoir des discussions logiques avec les personnes avec lesquelles vous travaillez.

Avantages de l'utilisation de l'Inbound Marketing

Voici quelques avantages à utiliser des techniques de marketing entrant :

Simplifie les tâches des ventes et du marketing

Avec l'inbound, vos groupes de vente et de marketing s'unissent pour créer un excellent contenu pour les prospects. Les gens d'affaires sont le point névralgique des connaissances clés sur ce dont les clients ont besoin et ce dont ils ont besoin à différentes phases de leur projet d'achat. Fourni avec ces données, le marketing peut créer un contenu profondément ciblé qui enseigne à l'acheteur, répond à ses demandes et prend en charge ses problèmes.

Augmente la visibilité et la notoriété de la marque

Le monde informatisé a permis aux plus petites marques d'augmenter leur notoriété globale. En créant du contenu aligné sur le voyage de l'acheteur, votre groupe d'intérêt visé aura la capacité de découvrir vos données au fur et à mesure qu'il effectuera ses recherches. Au cas où vous ne seriez pas là-bas, ils ne vous découvriront pas. C'est aussi basique que ça. S'ils aiment ce que vous avez composé, ils partageront votre contenu avec leurs organisations interpersonnelles, ce qui augmentera considérablement votre visibilité et renforcera votre notoriété en tant qu'atout solide.

Éduque les prospects dans le monde numérique dans lequel ils vivent

Les prospects font leurs recherches sur le web. La mesure la plus récente de CEB indique que la plupart des acheteurs B2B sont de 57 à 70 % grâce à leurs recherches d'achat avant de contacter le commerçant pour la première fois. Avec une touche de recherche et des personnalités d'acheteur clairement caractérisées, vous comprendrez O ces prospects clés recherchent des données, et vous pouvez transmettre vos données délibérément afin qu'ils s'assurent de les voir.

Augmente la confiance et la crédibilité

De nombreux acheteurs ont ignoré la promotion sortante. Ils n'ont pas besoin que leur journée soit gênée par votre appel ou votre e-mail. Ils doivent utiliser des données pendant leur temps libre. Gardez à l'esprit et n'oubliez pas que la publicité entrante est aux conditions de l'acheteur. Si vous pouvez ravaler votre fierté, réduire votre enthousiasme et cibler les prospects de manière moins immédiate, mais plus efficace, vous gagnerez leur confiance et volerez dans leur psyché lorsqu'ils seront prêts à faire un achat.

Génère du trafic et des prospects de qualité

Enfin, la partie pour laquelle vous êtes resté assis : comment l'inbound crée-t-il des ventes ? Tout bien considéré, nous ne disons pas que cela produit des ventes. Nous affirmons que cela crée des connexions qui incitent à conclure des accords. Le contenu axé sur votre groupe clé de spectateurs générera un mouvement de qualité et incitera les prospects à accéder à votre site. Plus vous créez de contenu fréquemment, plus ces prospects visiteront probablement votre site régulièrement - et lorsqu'ils le feront, vous serez préparé pour eux avec des appels à l'action, des pages de destination de choix et des offres de contenu qui leur permettront de s'installer. leur choix – par la suite, les conduisant sur la voie d'une conversion.

Top 20 des stratégies de marketing entrant

Voici une liste de quelques stratégies de marketing entrant étonnantes qui ont fait leurs preuves pour donner des résultats.

1). Augmenter le trafic Web

Mettre un contenu de qualité avant vos prospects les engagera et les intriguera. Utilisez un blog, des cours en ligne et différents types de supports à valeur ajoutée pour inciter vos clients à visiter votre site.

2). Utilisez des mots-clés pour stimuler le référencement et la commercialisation

L'utilisation de mots-clés qui s'attachent à votre article ou site augmentera le référencement et augmentera les chances que votre public cible visite votre page. Les individus sont toujours sur le Web ; Le référencement peut faire ou défaire les vues de votre page et par conséquent les clients convertis.

3). Utilisez des mots-clés dans votre méta description

Essayez de ne pas marcher délicatement en ce qui concerne le référencement. Les mots-clés sont essentiels pour les titres d'articles ainsi que pour le contenu et les méta-représentations. Néanmoins, vous préféreriez ne pas en faire trop – inclure un nombre excessif de mots-clés peut vraiment avoir un impact antagoniste.

4). Inclure un appel à l'action

Essayez de ne pas laisser le choix à vos clients. Lorsque vos méthodes de publicité entrante les ont intrigués, assurez-vous qu'il existe un formulaire d'inscription dans le but qu'ils puissent payer ou éventuellement vous donner leur e-mail. Le contenu n'est qu'un prélude ; vous devez vous assurer que si vos clients sont intrigués, ils pourront alors vous le faire savoir.

5). Personnalisez votre contenu à l'aide d'un design réactif afin qu'il soit esthétiquement attrayant sur n'importe quel appareil

Le contenu n'est certainement pas un arrangement à taille unique. Un contenu qui a fière allure sur un programme peut sembler horrible sur un téléphone portable. Utilisez une structure réactive ou un appareil similaire dans le but final de garantir que votre substance reste belle, peu importe d'où vos clients la lisent.

6). Créer un contenu différent pour différents téléspectateurs

Gardez à l'esprit que tous les clients ne sont pas les mêmes. Qu'ils aient besoin ou non d'un article similaire, ils peuvent en avoir besoin pour diverses raisons. De cette manière, votre contenu doit être pris en compte par le client et refléter ses besoins individuels. Assurez-vous que la page de votre site peut traduire et répondre comme indiqué par l'endroit d'où votre client voit la page et sur quel gadget il utilise. Le contenu doit être basé sur la zone du client, comment il a trouvé votre site et sur quel gadget il se trouve.

sept). Consolider

Essayez de ne pas vous adresser à différents vendeurs ou annonceurs pour une présentation entrante. Cela ne fera qu'élargir le problème et traîner. Assurez-vous que vos techniques sont traitées par un spécialiste et que tous les efforts de mise en valeur sont en correspondance les uns avec les autres.

8). Personnalisez votre site web en fonction du visiteur

Tout comme le fond, votre page Web doit également être spécifique et réactive au nouvel invité.

9). Inclure des formulaires spécifiques

Les formulaires sont une méthode incroyable pour capturer les informations des clients. Les formulaires courts fonctionnent mieux pour les mobiles et les formulaires plus longs pour le Web.

dix). Suivez comment vos visiteurs vous trouvent

La majorité des données de base peuvent être dans une large mesure accommodantes pour vous et votre entreprise. Si vous savez où vos clients vous découvrent, à ce stade, vous pouvez répondre de manière appropriée en faisant du marketing dans ces domaines. Avoir la capacité de suivre comment vos invités vous découvrent est une méthode extraordinaire pour exploiter le pipeline.

11). Utilisez des publicités qui suivent le retour sur investissement

Ne vous contentez pas de jeter des publicités et d'avoir confiance qu'elles fonctionnent. Vous ne connaîtrez pas le ROI sauf si vous pouvez le tester. Lorsque vous insérez des publicités payantes sur Twitter, Google, Facebook ou une autre étape, assurez-vous que vous disposez des outils d'analyse mis en place pour avoir la capacité de traduire les résultats et les informations.

12). Campagne LinkedIn et Google Adwords

Les croisades Google et LinkedIn AdWords sont des approches impressionnantes et viables pour être vues par les clients. À la minute même où vos clients vous recherchent sur Google, par exemple, un AdWord peut vous faire voir immédiatement. De plus, vous ne payez que s'ils s'accrochent physiquement pour voir votre site.

13). Produisez un contenu incroyable

La nature du contenu que vous créez est l'élément le plus impératif de votre stratégie de présentation entrante. Si vous faites des articles et des enregistrements non exclusifs et égoïstes, vous n'observerez jamais aucun succès.

Peu importe à quel point vous faites avancer ce contenu ou comment vous l'avez structuré pour bien figurer dans les index Web, vous vous battrez pour découvrir de nouveaux clients et clients.

14). Incluez d'autres formes de médias dans votre contenu

Les gens sont attirés par les visuels et les différents types de médias. Pour que votre contenu parle à vos lecteurs optimaux, assurez-vous qu'il y a un tout autre monde que de simples blocs de contenu expansifs.

Inclure des tas d'images, de plans et de diagrammes est une stratégie que vous pouvez utiliser pour rendre mon contenu encore plus attrayant. Vous pouvez également incorporer des enregistrements, des calculateurs de chiffres ou différents faits saillants qui rendent le contenu attrayant et interactif.

15). Rédigez de longs articles axés sur les données

Plutôt que de rédiger des articles courts, vous devriez faire des recherches approfondies et créer un article long et approfondi.

Ceci est authentique quel que soit le type de contenu que vous créez. Les enregistrements plus longs d'environ 10 minutes fonctionnent parfaitement, tout comme les longs rapports, les livres numériques et les podcasts.

16). Inclure des histoires dans ce que vous écrivez

Parce que vous basez votre contenu sur des informations et des analyses, cela ne veut pas dire qu'il doit être sec et savant. À vrai dire, vous devriez travailler pour créer le genre de substance contraire. Créez des articles qui racontent une histoire de manière conversationnelle.

17). Publier sur des blogs avec des lecteurs engagés

Un autre problème que les gens voient avec les gens d'affaires qui ont besoin d'utiliser une méthodologie de présentation entrante pour publier des visiteurs est qu'ils ne recherchent pas de sites qui leur donneront vraiment beaucoup de retour sur investissement.

En réalité, chaque publication de visiteur nécessite du travail, et c'est un travail qui doit vous donner un avantage indéniable en termes d'invités ou de prospects. Si vous publiez sur un blog qui a un rassemblement de personnes mortes, vous n'obtiendrez aucun avantage et vous auriez simplement perdu votre temps.

18). Maximisez vos résultats de SEO

Vous avez besoin d'une bonne compréhension du référencement pour faire avancer votre démarrage dans le centre commercial actuel axé sur la recherche. Les choses les plus impératives sur lesquelles se concentrer sont le référencement fondamental sur la page et l'obtention de backlinks pour votre site et votre contenu.

19). Créez un rapport gratuit pour générer des prospects

Si votre startup appartient au segment B2B ou si vous proposez à des clients qui ont besoin ou ont besoin d'un rapport de haut en bas avant d'acheter, vous pouvez créer un aimant de plomb convaincant à partir d'un rapport. C'est une méthode extraordinaire pour obtenir des pistes au motif que l'exhaustivité de votre travail semble beaucoup pour une adresse e-mail.

20). Organisez un webinaire

L'une des stratégies les plus appréciées consiste à donner un cours en ligne gratuit ou une réunion pédagogique qui incite un client à apprendre en continu en temps réel.

C'est incroyable à la lumière du fait que cela leur donne une chance de voir votre visage et de comprendre votre identité. De plus, des tas d'individus téléchargeront un guide et ne le liront jamais. Dans tous les cas, au cas où quelqu'un accepte d'accepter un cours en ligne, vous pouvez voir qu'il veut vraiment tout regarder.

Infographie Top 20 des stratégies de marketing entrant

À propos de l'entonnoir de marketing entrant

Comprendre l'entonnoir du marketing entrant et créer des procédures pour attirer et soutenir les clients imminents en haut, au milieu et en bas du canal est au cœur de ce qui fait du marketing entrant une méthodologie si viable.

Chaque représentant des ventes préparé se rend compte qu'au point le plus élevé de la canalisation (également appelé « TOFU ») se trouve un important pool de prospects inadaptés. L'objectif est de traiter ces pistes pour trouver les perles cachées - des clients imminents qui ont besoin de votre article/avantage et qui ont l'allocation monétaire pour le payer - et enfin qualifier ces pistes et les convertir en clients. La promotion entrante utilise le contenu pour y parvenir.

Haut de l'entonnoir (TOFU)

Au point le plus élevé de la canalisation, un acheteur tente régulièrement de résoudre un problème ou de résoudre un problème. Par la suite, ils espèrent être instruits et découvrir des données qui leur permettront de comprendre le meilleur arrangement. Maintenant, leur motivation en tant que lead est faible car ils ne sont pas qualifiés et la probabilité qu'ils achètent est discutable.

Milieu de l'entonnoir (MOFU)

Les prospects qui se trouvent au milieu de l'entonnoir de conversion se rendent compte qu'ils ont un problème ou un besoin qui doit vraiment être résolu et ont décidé du meilleur arrangement. En conséquence, leur engagement à faire un achat est plus élevé et la probabilité de le faire avec eux est plus remarquable. Puisqu'ils sont un peu plus près de faire un achat, les prospects MOFU sont normalement de très bonnes pistes, et le contenu que vous leur proposez à ce stade décidera s'il vaut la peine qu'un représentant commercial les contacte directement.

Fond de l'entonnoir (BOFU)

Lorsqu'un prospect atteint la base du canal, il est prêt à acheter et la principale question est de savoir à qui il achètera. Ces pistes sont les « fruits à portée de main » du canal commercial. En règle générale, les fils à la base du tuyau nécessitent simplement un coup de pouce délicat pour les inciter à faire un mouvement. L'offre privilège BOFU peut s'avérer exceptionnellement efficace pour vous aider à accélérer le rythme auquel vous finalisez les négociations.

Top 20 des stratégies de marketing entrant

Conclusion

Les stratégies de marketing numérique sont très nécessaires pour votre entreprise et son marketing. Vous devez vraiment vous asseoir avec votre équipe et élaborer un plan qui prend en charge vos campagnes de marketing entrant. Nous vous avons donné quelques conseils, n'oubliez pas d'y penser. Ne prenez pas de décisions hâtives. Voyez quelles sont toutes les stratégies requises par votre entreprise, puis procédez à quoi que ce soit.