8 Langkah untuk Meningkatkan Strategi Generasi Pemimpin FinTech Anda

Berjuang untuk mendapatkan petunjuk FinTech di awal era teknologi? Itu tidak baik.

Tapi, Anda tidak sendirian. Menghasilkan prospek adalah prioritas #1 bagi pemasar pada tahun 2021.

Dengan memahami nilai yang Anda ciptakan untuk target pasar Anda, Anda dapat memposisikan diri Anda dengan nyaman di dalam industri keuangan untuk mendorong konversi prospek berkualitas lebih tinggi.

Strategi generasi pemimpin FinTech yang kuat dan multi-faceted sangat penting.

Beruntung bagi Anda, panduan pembuatan prospek ini menawarkan perincian lengkap tentang bagaimana Anda dapat merancang dan menjalankan strategi penangkapan prospek FinTech yang kuat untuk mendorong generasi prospek pada tahun 2021 dan seterusnya.

Temukan cara mempublikasikan dalam hitungan detik, bukan jam

Daftar sekarang untuk mendapatkan akses eksklusif ke Wordable, bersama dengan dan cari tahu cara mengunggah, memformat, dan mengoptimalkan konten dalam hitungan detik, bukan jam.

Mulai penerbitan

Apa itu Generasi Pemimpin Fintech?

Jika Anda memiliki bisnis FinTech atau Anda memulai di industri FinTech, Anda memerlukan rencana untuk menghasilkan prospek.

Tapi apa itu generasi pemimpin?

Prospek adalah kontak untuk calon klien. Pembuatan prospek adalah tindakan menangkap kontak tersebut.

Bagaimana Anda mengkualifikasikan prospek terserah Anda, tetapi umumnya perusahaan FinTech menganggap prospek sebagai detail kontak yang diperoleh dari calon klien yang menyatakan minatnya pada produk mereka.

Rincian kontak ini 'mengarahkan' Anda ke klien ideal Anda karena Anda dapat menggunakan informasi ini untuk menargetkan mereka dengan materi pemasaran.

Prospek ideal Anda berasal dari audiens target Anda; orang-orang yang memiliki masalah yang dapat diatasi oleh teknologi finansial Anda.

Tujuan Anda adalah meningkatkan kuantitas dan kualitas strategi menghasilkan prospek ini.

Ini tidak sederhana. Dua pertiga pemasar setuju bahwa perolehan prospek adalah rintangan terbesar mereka. Ini adalah serangan pemasaran masuk dua cabang: Anda membutuhkan lebih banyak prospek dan Anda membutuhkan prospek yang lebih baik.

58% pemasar mengatakan bahwa pertumbuhan jumlah prospek meningkatkan penjualan.

Prospek berkualitas lebih tinggi akan meningkatkan penjualan lebih banyak lagi dengan meningkatkan rasio konversi Anda, karena mereka adalah pelanggan yang lebih cocok dengan produk Anda dan oleh karena itu, lebih mungkin untuk membeli.

Sekitar setengah dari pemasar setuju bahwa meningkatkan kualitas prospek menghasilkan lebih banyak penjualan.

Namun, yang penting, kampanye penangkapan prospek yang kuat memberi Anda brankas prospek untuk kampanye pemasaran di masa mendatang.

Mari kita gunakan contoh. Lihat platform sewa, Domuso.

Dengan menggunakan formulir pengambilan prospek, Domuso dapat mengetahui dengan tepat produk pesaing mana yang digunakan pelanggan atau apakah mereka baru mengenal FinTech real estat.

Dengan begitu, Domuso dapat dengan cepat memenuhi syarat prospek untuk memahami masalah mana yang mungkin dialami setiap pelanggan dan cara terbaik untuk membuka penjualan.

Domuso menggunakan email yang diambil untuk pemasaran di masa mendatang melalui kampanye email.

Cara Meningkatkan Generasi Pemimpin FinTech: Panduan Langkah-demi-Langkah

Mengalami kesulitan mencari tahu di mana cara terbaik untuk mengalokasikan sumber daya untuk meningkatkan strategi pembuatan prospek FinTech Anda?

Dengan memahami masalah yang dimiliki audiens target Anda dan nilai yang Anda miliki dalam memecahkan masalah ini, Anda dapat lebih mudah menemukan calon audiens klien yang berkualitas.

Bagian ini akan memberi Anda panduan langkah demi langkah tentang cara mendapatkan prospek yang lebih berkualitas untuk bisnis FinTech Anda.

Langkah #1: Analisis pola pelanggan yang ada

Pelanggan Anda yang sudah ada menceritakan sebuah kisah tentang bagaimana Anda memecahkan masalah klien.

Tanyakan pada diri sendiri nilai apa yang Anda berikan kepada calon pelanggan dan bagaimana hal itu terwujud dalam perilaku pelanggan.

Gunakan alat analitik untuk merasakan pola pelanggan yang ada. Karena bisnis berbasis data saat ini tumbuh 30% setiap tahun, sebaiknya gunakan wawasan berbasis data untuk menskalakan strategi perolehan prospek Anda.

Pertimbangkan beberapa pertanyaan ini:

• Produk mana yang paling disukai pelanggan Anda yang sudah ada?
• Dari mana audiens Anda saat ini berasal?
• Konten apa yang dikonsumsi basis klien Anda saat ini yang mengarah ke konversi?
• Produk lain apa yang disukai pelanggan Anda yang sudah ada?
• Kapan mereka membeli/mengkonversi?

Melihat The Boss Architect sebagai contoh, ahli strategi bisnis dan keuangan menggandakan pendapatannya dalam satu bulan dengan menggunakan analitik untuk memahami mengapa audiensnya tidak melihat nilainya.

Setelah menyadari bahwa bahasa merek sedikit tidak dapat diakses oleh mereka yang berada di luar sektor FinTech, dia mengganti nama situs webnya dengan bahasa baru, yang menghasilkan peningkatan pendapatan 200% dari prospek baru.

Analisis pelanggan Anda yang ada menggunakan alat analitik seperti Google Analytics atau dasbor analitik media sosial Anda.

Anda juga dapat menanyakan pendapat audiens Anda secara langsung melalui tautan tanggapan dalam kampanye email dan jajak pendapat atau survei media sosial.

Langkah #2: Buat pemirsa serupa dengan konten gratis

Tanyakan pada diri sendiri nilai apa yang Anda berikan kepada calon pelanggan dan bagaimana hal itu terwujud dalam perilaku pelanggan.

Setelah Anda memahami bagaimana perilaku pelanggan yang ada, Anda dapat membuat audiens target yang mirip yang meniru perilaku ini.

Dikenal sebagai persona pembeli, Anda perlu membuat karakter berdasarkan wawasan berbasis data dari pelanggan Anda yang sudah ada.

Saat membuat kampanye pembuatan prospek, Anda akan menggunakan persona pembeli ini untuk menargetkan pemasaran dan suara merek.

Membuat audiens target terpisah dikenal sebagai segmentasi dan dengan menggunakannya, Anda meningkatkan peluang untuk meningkatkan pendapatan sebesar 760%.

Dari sini, Anda perlu membuat konten yang dipersonalisasi yang menawarkan untuk memecahkan masalah setiap audiens. Jadikan konten ini mudah didekati, diakses, dan gratis.

Faktanya, dua pertiga pemasar setuju bahwa personalisasi adalah rute paling efektif untuk menghasilkan kampanye prospek yang menguntungkan.

Hal ini tidak hanya akan menjadikan perusahaan FinTech Anda sebagai otoritas di industri FinTech, unduhan konten gratis oleh pelanggan menawarkan peluang besar untuk mengumpulkan prospek.

Barb Gagne, Direktur Pemasaran di Cybereason mengatakan seperti ini: “Pemasar harus mulai memikirkan prospek mereka lebih seperti audiens, dan bahwa mereka tertarik pada produk atau konten. Sesuaikan strategi promosi Anda.”

(Sumber Gambar)

Inilah sebabnya mengapa perusahaan perangkat lunak CRM terkemuka, HubSpot, menggunakan taktik menghasilkan prospek ini secara teratur.

Agar pelanggan dapat mengakses panduan gratis HubSpot, mereka harus terlebih dahulu memasukkan nama, email, dan nomor telepon mereka.

Pelanggan merasa bahwa data mereka adalah pertukaran yang adil untuk konten berkualitas tinggi gratis, sementara HubSpot duduk dan mengumpulkan prospek secara otomatis.

Langkah #3: Buat halaman arahan pengambilan prospek

Halaman arahan membuat corong untuk menangkap prospek dari konten gratis Anda.

Menyiapkan berbagai halaman arahan memungkinkan Anda untuk menguji kemanjuran kampanye yang berbeda.

Pengujian halaman arahan membantu Anda menentukan apa yang berhasil, dalam hal suara merek, pencitraan merek, desain halaman arahan, dan sebagainya.

Sementara hanya 17% pemasar yang menggunakan pengujian halaman arahan saat ini, hasil menunjukkan bahwa halaman arahan memiliki tingkat konversi tertinggi sebesar 23%.

Menurut Ben Harmanus, Manajer Pemasaran Prinsip EMEA HubSpot, halaman arahan sangat hemat biaya untuk menghasilkan prospek. Dia mencatat bahwa “Meningkatnya harga iklan, antara lain, harus menarik perhatian pemasar ke halaman arahan dan pengoptimalan tingkat konversi.”

(Sumber Gambar)

Lihatlah bagaimana perusahaan investasi properti, Hunter Jones, menggunakan strategi generasi pemimpin ini di industri FinTech.

Menawarkan panduan investasi real estat gratis, Hunter Jones mengumpulkan setidaknya empat poin data untuk memenuhi syarat prospek di halaman arahan pembuatan prospek.

Namun, menurut pakar pemasaran, Pat Flynn, halaman arahan yang paling efektif memiliki proses keikutsertaan 2 langkah, disertai dengan halaman 'terima kasih' yang dipersonalisasi.

Praktik terbaik lainnya termasuk penggunaan video, karena video halaman arahan dapat meningkatkan tingkat konversi sebesar 86%.

Pastikan untuk mengiklankan panduan gratis Anda melalui media sosial dan kampanye pemasaran email untuk membantu menarik orang ke halaman arahan Anda.

Langkah #4: Bangun arsitektur SEO Anda

38% pemasar setuju bahwa strategi SEO yang kokoh meningkatkan perolehan prospek.

Arsitektur SEO yang komprehensif membantu calon pelanggan menemukan Anda melalui mesin telusur karena situs web Anda akan berperingkat lebih tinggi di Google untuk istilah penelusuran yang relevan.

Dengan membuat arsitektur SEO yang kuat berdasarkan istilah pencarian yang terkait dengan produk FinTech niche Anda, Anda akan mendapatkan prospek pemasaran masuk yang lebih berkualitas.

Sementara 30% pemasar menggunakan Google Analytics sebagai alat penghasil prospek SEO yang efektif, ada beberapa lainnya yang dapat membantu Anda mengidentifikasi kata kunci, tautan balik, dan peluang SEO lainnya.

(Sumber Gambar)

Lihat analisis Ubersuggest dari perusahaan investasi ini, Robinhood.

Alat SEO yang ramping ini menunjukkan bahwa Robinhood memiliki ratusan ribu kata kunci dan tautan balik organik tetapi 10 kesalahan kritis. Masalah-masalah ini dapat menghambat generasi pemimpin.

Untuk menganalisis dan meningkatkan SEO Anda, mulailah dengan meneliti istilah pencarian utama untuk sektor FinTech Anda. Selanjutnya, lakukan analisis halaman hasil mesin pencari (SERP) dari istilah pencarian utama Anda untuk menentukan apa yang sedang dicari.

Juga pertimbangkan untuk menggunakan alat seperti Ubersuggest untuk mengidentifikasi backlink dan kata kunci organik Anda. Ini dan perangkat lunak SEO lainnya dapat membantu menyarankan topik konten yang menarik untuk mengisi celah kata kunci.

Langkah #5: Mulai kampanye email

Karena 46% pemasar menganggap pemasaran email sebagai taktik pembuatan prospek yang vital dan 47% merasa email sangat penting untuk pemeliharaan pemimpin, akan sangat cerdas untuk memanfaatkan teknik ini untuk menghasilkan arahan FinTech.

Ini sangat menyentuh jika Anda melayani sektor B2B FinTech karena 44% perusahaan setuju bahwa pemasaran email adalah sumber terbesar untuk menghasilkan prospek.

Milis adalah bentuk pembuatan prospek yang paling kuat karena Anda memiliki prospek pemasaran email Anda.

Dengan prospek media sosial, perubahan pada kebijakan platform media sosial bisa berarti Anda kehilangan semua orang di grup Facebook Anda atau di halaman Twitter Anda, misalnya.

Kontak pemasaran email adalah milik Anda sampai mereka berhenti berlangganan. Ini memberi Anda garis waktu yang panjang untuk memelihara prospek yang Anda tangkap melalui strategi pemasaran email yang kuat

Lihatlah bagaimana perusahaan teknologi keuangan manajemen risiko, Axioma, menargetkan pemirsa khusus dengan buletin layanan keuangan tentang pemantauan risiko.

Dengan memusatkan perhatian pada topik tertentu, Axioma menghasilkan prospek yang sangat berkualitas.

Untuk menghasilkan prospek terbanyak dengan taktik ini, targetkan ceruk pasar, spesifik, berikan konten berharga, dan berikan tombol ajakan bertindak yang jelas yang menunjukkan nilai yang dibawa oleh teknologi keuangan Anda.

Untuk info lebih lanjut tentang siapa dan bagaimana Anda harus menargetkan di sektor FinTech, lihat saran teratas ini dari spesialis konten, Christine Giraud.

Langkah #6: Buat strategi konten pendidikan topikal

Strategi konten topikal yang komprehensif dapat membantu melibatkan dan mendidik audiens Anda.

Buat artikel pilar berdasarkan masalah atau konsep utama. Selanjutnya, buat konten anak perusahaan terkait yang menjelaskan konsep dari artikel pilar secara detail.

Ini membentuk arsitektur SEO yang kuat, memudahkan Google untuk memberi peringkat tinggi pada konten Anda untuk istilah pencarian utama, meningkatkan visibilitas.

Demikian pula, ia menawarkan konten pendidikan untuk membantu pelanggan Anda memahami produk Anda dan meningkatkan pengalaman pengguna mereka.

Posting blog 73% efektif dalam menghasilkan prospek, jadi gunakan artikel dalam fase kesadaran pelanggan.

eBuku dan whitepaper paling membantu untuk pemeliharaan timbal, jadi manfaatkan jenis konten ini selama tahap pemanasan timbal.

Ingatlah untuk menggabungkan konten video dan audio untuk mendapatkan peringkat untuk metode pencarian ini.

Gunakan penelitian kata kunci untuk membuat peta masalah yang dimiliki pelanggan Anda dan selesaikan dengan menggunakan konten pendidikan pada setiap topik.

Coinbase melakukan ini melalui perpustakaan sumber daya cryptocurrency khusus, Coinbase Learn.

Dengan menawarkan strategi investasi dan tip cryptocurrency kepada orang-orang, calon pelanggan menggunakan Coinbase untuk mempraktikkan teknik ini.

Langkah #7: Luncurkan kampanye pemasaran video

Strategi generasi pemimpin FinTech 2021 yang paling sukses menggabungkan pemasaran video.

Karena 83% pemasar mengatakan video menghasilkan prospek dan 45% mengatakan video merupakan bagian integral dari pemeliharaan prospek, Anda perlu mencari cara terbaik untuk menggunakan video dalam kampanye pembuatan prospek Anda.

Misalnya, webinar 36% efektif dalam menghasilkan prospek B2B baru dan video halaman arahan dapat meningkatkan konversi Anda sebesar 86%.

Faktanya, hanya dengan memasukkan kata 'video' di baris subjek email, Anda meningkatkan tarif terbuka sebesar 7%.

(Sumber Gambar)

Platform crowdfunding, Crowdcube, menggunakan video halaman arahan merek yang kuat untuk terlibat secara emosional melalui gambar bergerak dan narasi yang menginspirasi.

Karena video adalah cara yang bagus untuk mendorong berbagi sosial, pastikan video Anda menjangkau pemirsa yang tepat dalam format yang mereka sukai saat mereka menggunakan jejaring sosial.

Anda dapat menggunakan dasbor analitik untuk memahami kapan dan di mana platform video Anda yang paling layak.

Langkah #8: Buat kampanye media sosial yang konsisten

Ada banyak startup FinTech baru yang meluncurkan kampanye pemasaran media sosial mereka setiap hari.

Untuk membangun audiens dan menonjol sebagai spesialis industri FinTech, konsistensi adalah kuncinya.

Pastikan kampanye pemasaran media sosial Anda berisi pesan yang konsisten dan rilis posting baru secara teratur.

Salah satu aspek terbesar dari pemasaran media sosial untuk menghasilkan prospek berkaitan dengan kapasitas Anda untuk menargetkan posting media sosial dan iklan ke audiens Anda.

Berkat penargetan, 66% pemasar mendapati bahwa mereka menghasilkan prospek berkualitas dengan hanya 6 jam dihabiskan untuk pemasaran media sosial per minggu.

Pastikan untuk mendedikasikan upaya Anda ke platform tempat klien ideal Anda menghabiskan sebagian besar waktu.

Jangan terlalu kurus; gunakan analisis pelanggan Anda untuk mencari tahu di mana calon klien Anda berkumpul. Misalnya, 45% pemasar menganggap LinkedIn sebagai sumber penghasil prospek yang sangat sukses.

Lihatlah bagaimana perusahaan FinTech 'penghasilan atas permintaan', Hastee, menjalankan kampanye media sosial multi-platform untuk menghasilkan prospek. Berfokus pada empat platform utama, Hastee menyampaikan pesan yang konsisten ke target pasar yang konsisten secara teratur.

Untuk kampanye media sosial generasi pemimpin yang sukses, gunakan alat media sosial untuk menghasilkan ide, tagar, analitik, dan penjadwalan.

Kesimpulan

Sekarang Anda tahu cara meningkatkan perolehan prospek dengan menyusun strategi pembuatan prospek FinTech yang kuat, Anda akan menemukan bahwa strategi perolehan prospek Anda akan menghasilkan ROI yang lebih baik.

Penting untuk diingat untuk menargetkan ceruk spesifik Anda sehingga Anda tidak bersaing dengan seluruh sektor FinTech. Dengan begitu, Anda akan menemukan prospek Anda lebih cenderung berkonversi karena kualifikasinya lebih baik.

Punya pertanyaan tentang meningkatkan generasi pemimpin FinTech Anda, jangan ragu untuk menghubungi para ahli di Wordable.