8 passaggi per potenziare la tua strategia di generazione di lead FinTech

Lottando per ottenere lead FinTech agli albori dell'era tecnologica? Questo non è buono.

Ma non sei solo. La generazione di lead è la priorità numero 1 per i marketer nel 2021.

Comprendendo il valore che crei per il tuo mercato di riferimento, puoi posizionarti comodamente nel settore finanziario per guidare una conversione di lead di qualità superiore.

Una strategia di lead generation FinTech forte e multiforme è essenziale.

Fortunatamente per te, questa guida alla generazione di lead offre una panoramica completa di come è possibile progettare ed eseguire una solida strategia di acquisizione di lead FinTech per promuovere la generazione di lead nel 2021 e oltre.

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Che cos'è la generazione di lead Fintech?

Se possiedi un'attività FinTech o stai iniziando nel settore FinTech, avrai bisogno di un piano per la generazione di lead.

Ma cos'è la lead generation?

Un lead è un contatto per un potenziale cliente. La lead generation è l'atto di catturare quei contatti.

Il modo in cui qualificare un lead dipende da te, ma generalmente le aziende FinTech considerano i lead come dettagli di contatto acquisiti da un potenziale cliente che ha espresso interesse per il loro prodotto.

Questi dettagli di contatto "conducono" al tuo cliente ideale in quanto puoi utilizzare queste informazioni per indirizzarlo con materiali di marketing.

I tuoi contatti ideali provengono dal tuo pubblico di destinazione; persone che hanno un problema a cui la tua tecnologia finanziaria può porre rimedio.

Il tuo obiettivo è migliorare sia la quantità che la qualità di questa strategia di lead generation.

Questo non è semplice. Due terzi dei marketer concordano sul fatto che la lead generation sia il loro più grande ostacolo. È un attacco di marketing in entrata su due fronti: hai bisogno di più lead e hai bisogno di lead migliori.

Il 58% dei marketer afferma che la crescita del numero di lead aumenta le vendite.

I lead di qualità più elevata aumenteranno ulteriormente le vendite aumentando il tasso di conversione, poiché sono clienti più adatti al tuo prodotto e quindi più propensi all'acquisto.

Circa la metà dei marketer concorda sul fatto che migliorare la qualità dei lead genera più vendite.

È importante sottolineare, tuttavia, che una solida campagna di acquisizione di lead ti fornisce un caveau di lead per future campagne di marketing.

Usiamo un esempio. Scopri la piattaforma di noleggio, Domuso.

Utilizzando un modulo di acquisizione dei lead, Domuso è in grado di scoprire esattamente quale prodotto della concorrenza utilizza un cliente o se è nuovo nel settore immobiliare FinTech.

In questo modo, Domuso può qualificare rapidamente i lead per capire quali problemi potrebbe riscontrare ciascun cliente e come aprire al meglio una vendita.

Domuso utilizza l'e-mail acquisita per il marketing futuro attraverso una campagna e-mail.

Come aumentare la generazione di lead FinTech: una procedura dettagliata

Hai problemi a capire dove allocare meglio le risorse per potenziare la tua strategia di generazione di lead FinTech?

Comprendendo il problema del tuo pubblico di destinazione e il valore che hai nel risolvere questo problema, puoi trovare più facilmente un pubblico di potenziali clienti qualificati.

Questa sezione ti fornirà una guida dettagliata su come acquisire lead più qualificati per la tua attività FinTech.

Passaggio 1: analizzare i modelli dei clienti esistenti

I tuoi clienti esistenti raccontano una storia su come risolvi i problemi dei clienti.

Chiediti quale valore porti ai potenziali clienti e come si manifesta nel comportamento dei clienti.

Utilizza gli strumenti di analisi per avere un'idea dei modelli dei clienti esistenti. Poiché le aziende basate sui dati stanno crescendo del 30% ogni anno in questo momento, è prudente utilizzare le informazioni basate sui dati per ridimensionare la tua strategia di generazione di lead.

Considera alcune di queste domande:

• Quali prodotti piacciono di più ai tuoi clienti esistenti?
• Da dove viene il tuo pubblico attuale?
• Quali contenuti consuma la tua attuale base di clienti che portano alla conversione?
• Quali altri prodotti piacciono ai tuoi clienti esistenti?
• Quando acquistano/convertono?

Considerando The Boss Architect come esempio, la stratega aziendale e finanziaria ha raddoppiato le sue entrate in un mese utilizzando l'analisi per capire perché il suo pubblico non vedeva il suo valore.

Dopo aver realizzato che il linguaggio del marchio era un po' inaccessibile per coloro al di fuori del settore FinTech, ha rinominato il suo sito Web con un nuovo linguaggio, portando a un aumento delle entrate del 200% da nuovi lead.

Analizza i tuoi clienti esistenti utilizzando strumenti di analisi come Google Analytics o i tuoi dashboard di analisi dei social media.

Puoi anche chiedere l'opinione del tuo pubblico direttamente attraverso i link di risposta nelle campagne e-mail e nei sondaggi o sondaggi sui social media.

Passaggio 2: crea un pubblico simile con contenuti gratuiti

Chiediti quale valore porti ai potenziali clienti e come si manifesta nel comportamento dei clienti.

Una volta compreso come si comportano i tuoi clienti esistenti, puoi creare un pubblico di destinazione simile che imita questo comportamento.

Conosciuti come buyer personas, devi creare personaggi basati sulle informazioni basate sui dati dei tuoi clienti esistenti.

Quando crei campagne di lead generation, utilizzerai questi buyer persona per indirizzare il marketing e la voce del marchio.

La creazione di segmenti di pubblico di destinazione separati è nota come segmentazione e, utilizzandola, aumenti le tue possibilità di aumentare le tue entrate del 760%.

Da qui, è necessario creare contenuti personalizzati che offrono di risolvere i problemi di ciascun pubblico. Rendi questo contenuto accessibile, accessibile e gratuito.

In effetti, i due terzi dei marketer concordano sul fatto che la personalizzazione sia il percorso più efficace per una campagna redditizia di lead generation.

Non solo questo stabilirà la tua azienda FinTech come un'autorità nel settore FinTech, ma i download di contenuti gratuiti da parte dei clienti offrono un'ottima opportunità per raccogliere lead.

Barb Gagne, direttore del marketing di Cybereason, la mette così: "I marketer devono iniziare a pensare ai loro lead più come al pubblico e che sono interessati al prodotto o ai contenuti. Personalizza la tua strategia promozionale.”

(Fonte immagine)

Questo è il motivo per cui la principale azienda di software CRM, HubSpot, utilizza regolarmente questa tattica di generazione di lead.

Affinché i clienti possano accedere alle guide gratuite di HubSpot, devono prima inserire il proprio nome, e-mail e numero di telefono.

I clienti sentono che i loro dati sono un equo scambio di contenuti gratuiti di alta qualità, mentre HubSpot si siede e raccoglie automaticamente i lead.

Passaggio 3: crea una pagina di destinazione per l'acquisizione di lead

Le pagine di destinazione creano una canalizzazione per acquisire lead dai tuoi contenuti gratuiti.

L'impostazione di diverse pagine di destinazione consente di testare l'efficacia di diverse campagne.

Il test della pagina di destinazione ti aiuta a stabilire cosa funziona, in termini di voce del marchio, marchio, design della pagina di destinazione e così via.

Sebbene solo il 17% degli esperti di marketing utilizzi il test delle pagine di destinazione in questo momento, i risultati mostrano che le pagine di destinazione hanno i tassi di conversione più alti al 23%.

Secondo Ben Harmanus, Principal Marketing Manager EMEA HubSpot, le pagine di destinazione sono molto convenienti per la generazione di lead. Nota che "l'aumento dei prezzi degli annunci, tra le altre cose, dovrebbe attirare l'attenzione degli esperti di marketing sull'ottimizzazione della pagina di destinazione e del tasso di conversione".

(Fonte immagine)

Dai un'occhiata a come la società di investimenti immobiliari, Hunter Jones, impiega questa strategia di generazione di lead nel settore FinTech.

Offrendo una guida gratuita agli investimenti immobiliari, Hunter Jones raccoglie almeno quattro punti dati per qualificare i lead sulla sua pagina di destinazione per la generazione di lead.

Ma, secondo il guru del marketing, Pat Flynn, le pagine di destinazione più efficaci hanno un processo di attivazione in 2 fasi, accompagnato da una pagina di ringraziamento personalizzata.

Altre best practice includono l'uso del video, poiché un video di una pagina di destinazione può aumentare i tassi di conversione dell'86%.

Assicurati di pubblicizzare la tua guida gratuita attraverso i social media e le campagne di email marketing per attirare le persone sulla tua pagina di destinazione.

Passaggio 4: crea la tua architettura SEO

Il 38% dei marketer concorda sul fatto che una solida strategia SEO aumenta la generazione di lead.

Un'architettura SEO completa aiuta i potenziali clienti a trovarti attraverso i motori di ricerca poiché il tuo sito web avrà un posizionamento più elevato su Google per i termini di ricerca pertinenti.

Creando una solida architettura SEO basata su termini di ricerca correlati ai tuoi prodotti FinTech di nicchia, otterrai lead di marketing inbound più qualificati.

Sebbene il 30% dei professionisti del marketing utilizzi Google Analytics come strumento efficace per la generazione di lead SEO, ce ne sono alcuni altri che possono aiutarti a identificare parole chiave, backlink e altre opportunità SEO.

(Fonte immagine)

Dai un'occhiata a questa analisi di Ubersuggest della società di investimento Robinhood.

Questo elegante strumento SEO mostra che Robinhood aveva centinaia di migliaia di parole chiave organiche e backlink ma 10 errori critici. Questi problemi possono ostacolare la generazione di lead.

Per analizzare e migliorare la tua SEO, inizia ricercando i termini di ricerca chiave per il tuo settore FinTech. Successivamente, esegui un'analisi della pagina dei risultati del motore di ricerca (SERP) dei termini di ricerca chiave per determinare cosa si sta cercando.

Considera anche l'utilizzo di strumenti come Ubersuggest per identificare i tuoi backlink e le parole chiave organiche. Questo e altri software SEO possono aiutare a suggerire argomenti di contenuto coinvolgenti per colmare le lacune delle parole chiave.

Passaggio n. 5: avvia una campagna e-mail

Dal momento che il 46% dei marketer considera l'email marketing una tattica vitale per la generazione di lead e il 47% ritiene che l'e-mail sia indispensabile per favorire il nutrimento, sarebbe intelligente sfruttare questa tecnica per generare lead FinTech.

Ciò è particolarmente toccante se servi il settore B2B FinTech poiché il 44% delle aziende concorda sul fatto che l'email marketing è la più grande fonte di lead generation.

Le mailing list sono la forma più solida di lead generation poiché possiedi i tuoi lead di email marketing.

Con i lead dei social media, le modifiche alle politiche della piattaforma dei social media potrebbero significare la perdita di tutti nel tuo gruppo Facebook o sulla tua pagina Twitter, ad esempio.

I contatti di email marketing sono tuoi fino a quando non si disiscrivono. Questo ti dà una lunga tempistica per coltivare i lead che acquisisci attraverso una forte strategia di email marketing

Dai un'occhiata a come la società di tecnologia finanziaria per la gestione del rischio, Axioma, si rivolge al suo pubblico di nicchia con una newsletter sui servizi finanziari sul monitoraggio del rischio.

Rimpicciolindo un argomento così specifico, Axioma genera lead altamente qualificati.

Per generare il maggior numero di lead con questa tattica, mira a una nicchia, sii specifico, fornisci contenuti di valore e presenta pulsanti di invito all'azione chiari che dimostrino il valore apportato dalla tua tecnologia finanziaria.

Per ulteriori informazioni su chi e come dovresti prendere di mira nel settore FinTech, dai un'occhiata a questo consiglio eccellente dello specialista dei contenuti, Christine Giraud.

Passaggio n. 6: creare una strategia di contenuti educativi d'attualità

Una strategia di contenuti completa e di attualità può aiutare a coinvolgere ed educare il tuo pubblico.

Crea un articolo pilastro basato su un problema o un concetto principale. Successivamente, crea contenuti sussidiari collegati che spiegano in dettaglio i concetti dell'articolo del pilastro.

Ciò costituisce una solida architettura SEO, che consente a Google di classificare facilmente i tuoi contenuti per i termini di ricerca chiave, aumentando la visibilità.

Allo stesso modo, offre contenuti educativi per aiutare i tuoi clienti a comprendere il tuo prodotto e migliorare la loro esperienza utente.

I post del blog sono efficaci per il 73% nella generazione di lead, quindi usa gli articoli nella fase di consapevolezza del cliente.

Gli eBook e i whitepaper sono molto utili per coltivare i lead, quindi sfrutta questo tipo di contenuto durante la fase di riscaldamento dei lead.

Ricorda di mescolare video e contenuti audio per classificare anche questi metodi di ricerca.

Usa la ricerca per parole chiave per creare una mappa dei problemi che hanno i tuoi clienti e risolvili utilizzando contenuti educativi su ogni argomento.

Coinbase lo fa attraverso la sua libreria di risorse di criptovaluta dedicate, Coinbase Learn.

Offrendo alle persone strategie di investimento e suggerimenti sulle criptovalute, i potenziali clienti utilizzano Coinbase per praticare queste tecniche.

Passaggio 7: avvia una campagna di marketing video

Le strategie di lead generation FinTech 2021 di maggior successo incorporano il marketing video.

Dal momento che l'83% dei marketer afferma che il video genera lead e il 45% afferma che il video è parte integrante del lead nurturing, devi capire come utilizzare al meglio i video nelle tue campagne di lead generation.

Ad esempio, i webinar hanno un'efficacia del 36% nel generare nuovi lead B2B e i video delle landing page possono aumentare le conversioni dell'86%.

In effetti, semplicemente inserendo la parola "video" nell'oggetto dell'email, aumenti i tassi di apertura del 7%.

(Fonte immagine)

La piattaforma di crowdfunding, Crowdcube, utilizza un potente video sulla pagina di destinazione del marchio per coinvolgere emotivamente attraverso immagini in movimento e narrativa stimolante.

Poiché il video è un ottimo modo per incoraggiare la condivisione sui social, assicurati che il tuo video raggiunga il pubblico giusto nel formato che preferisce quando utilizza i social network.

Puoi utilizzare le dashboard di analisi per capire meglio quando e dove si trovano le tue piattaforme video più praticabili.

Passaggio n. 8: crea una campagna sui social media coerente

Ci sono innumerevoli nuove startup FinTech che lanciano le loro campagne di social media marketing ogni giorno.

Per creare un pubblico e distinguersi come specialista del settore FinTech, la coerenza è fondamentale.

Assicurati che le tue campagne di social media marketing contengano messaggi coerenti e pubblichino nuovi post regolarmente.

Uno degli aspetti più importanti del marketing sui social media per la generazione di lead riguarda la tua capacità di indirizzare i post e le pubblicità dei social media al tuo pubblico.

Grazie al targeting, il 66% dei marketer scopre di generare lead qualificati con solo 6 ore a settimana dedicate al social media marketing.

Assicurati di dedicare i tuoi sforzi alle piattaforme su cui i tuoi clienti ideali trascorrono più tempo.

Non allargarti troppo; usa l'analisi dei clienti per scoprire dove si trovano i tuoi potenziali clienti. Ad esempio, il 45% dei marketer ha scoperto che LinkedIn è una fonte di lead generation di grande successo.

Dai un'occhiata a come la società FinTech "guadagno su richiesta", Hastee, esegue una campagna sui social media multipiattaforma per generare lead. Concentrandosi su quattro piattaforme chiave, Hastee trasmette regolarmente un messaggio coerente a un mercato target coerente.

Per una campagna di social media di lead generation di successo, utilizza gli strumenti dei social media per la generazione di idee, hashtag, analisi e pianificazione.

Conclusione

Ora che sai come aumentare la lead generation creando una solida strategia di lead generation FinTech, scoprirai che le tue strategie di lead generation vedranno un ROI migliore.

È importante ricordare di mirare alla tua nicchia specifica in modo da non competere con l'intero settore FinTech. In questo modo, scoprirai che è più probabile che i tuoi lead si convertano in quanto sono più qualificati.

Hai domande su come aumentare la tua generazione di lead FinTech, non esitare a contattare gli esperti di Wordable.