8 Schritte zur Förderung Ihrer FinTech-Strategie zur Lead-Generierung

Haben Sie zu Beginn des technologischen Zeitalters Schwierigkeiten, FinTech-Leads zu gewinnen? Das ist nicht gut.

Aber Sie sind nicht allein. Die Generierung von Leads hat für Marketer im Jahr 2021 oberste Priorität.

Indem Sie den Wert verstehen, den Sie für Ihren Zielmarkt schaffen, können Sie sich innerhalb der Finanzbranche bequem positionieren, um eine qualitativ hochwertigere Lead-Konvertierung zu fördern.

Eine starke, facettenreiche FinTech-Leadgenerierungsstrategie ist unerlässlich.

Zu Ihrem Glück bietet dieser Leitfaden zur Lead-Generierung eine vollständige Übersicht darüber, wie Sie eine solide FinTech-Lead-Capture-Strategie entwickeln und umsetzen können, um die Lead-Generierung im Jahr 2021 und darüber hinaus voranzutreiben.

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Was ist Fintech-Lead-Generierung?

Wenn Sie ein FinTech-Unternehmen besitzen oder in der FinTech-Branche beginnen, benötigen Sie einen Plan zur Lead-Generierung.

Aber was ist Lead-Generierung?

Ein Lead ist ein Kontakt für einen potenziellen Kunden. Leadgenerierung ist der Akt der Erfassung dieser Kontakte.

Wie Sie einen Lead qualifizieren, liegt bei Ihnen, aber im Allgemeinen betrachten FinTech-Unternehmen Leads als Kontaktdaten eines potenziellen Kunden, der Interesse an seinem Produkt bekundet hat.

Diese Kontaktdaten führen Sie zu Ihrem idealen Kunden, da Sie diese Informationen verwenden können, um ihn mit Marketingmaterialien anzusprechen.

Ihre idealen Leads kommen von Ihrer Zielgruppe; Menschen, die ein Problem haben, das Ihre Finanztechnologie lösen kann.

Ihr Ziel ist es, sowohl die Quantität als auch die Qualität dieser Strategie zur Leadgenerierung zu verbessern.

Das ist nicht einfach. Zwei Drittel der Marketer sind sich einig, dass die Lead-Generierung ihre größte Hürde ist. Es handelt sich um einen zweigleisigen Inbound-Marketing-Angriff: Sie brauchen mehr Leads und Sie brauchen bessere Leads.

58 % der Vermarkter sagen, dass das Wachstum der Anzahl der Leads den Umsatz steigert.

Leads mit höherer Qualität steigern den Umsatz noch mehr, indem sie Ihre Conversion-Rate erhöhen, da es sich um Kunden handelt, die besser für Ihr Produkt geeignet sind und daher mit höherer Wahrscheinlichkeit kaufen.

Etwa die Hälfte der Marketer stimmt zu, dass die Verbesserung der Leadqualität zu mehr Umsatz führt.

Wichtig ist jedoch, dass Ihnen eine robuste Lead-Erfassungskampagne eine Menge Leads für zukünftige Marketingkampagnen zur Verfügung stellt.

Nehmen wir ein Beispiel. Schauen Sie sich die Mietplattform Domuso an.

Über ein Lead-Capture-Formular kann Domuso genau herausfinden, welches Konkurrenzprodukt ein Kunde nutzt oder ob er neu im Immobilien-FinTech ist.

Auf diese Weise kann Domuso Leads schnell qualifizieren, um zu verstehen, welche Probleme jeder Kunde wahrscheinlich haben wird und wie er am besten einen Verkauf eröffnet.

Domuso verwendet die erfassten E-Mails für zukünftiges Marketing über eine E-Mail-Kampagne.

So steigern Sie die FinTech-Lead-Generierung: Eine Schritt-für-Schritt-Anleitung

Haben Sie Probleme herauszufinden, wo Sie Ressourcen am besten zuweisen können, um Ihre Strategie zur Generierung von FinTech-Leads voranzutreiben?

Wenn Sie das Problem Ihrer Zielgruppe und den Wert, den Sie bei der Lösung dieses Problems haben, verstehen, können Sie leichter qualifizierte potenzielle Kundengruppen finden.

In diesem Abschnitt erfahren Sie Schritt für Schritt, wie Sie mehr qualifizierte Leads für Ihr FinTech-Geschäft gewinnen.

Schritt 1: Analysieren Sie bestehende Kundenmuster

Ihre bestehenden Kunden erzählen eine Geschichte darüber, wie Sie Kundenprobleme lösen.

Fragen Sie sich, welchen Wert Sie potenziellen Kunden bringen und wie sich das im Kundenverhalten manifestiert.

Verwenden Sie Analysetools, um ein Gefühl für bestehende Kundenmuster zu bekommen. Da datengesteuerte Unternehmen derzeit jedes Jahr um 30 % wachsen, ist es ratsam, datengesteuerte Erkenntnisse zu nutzen, um Ihre Strategie zur Lead-Generierung zu skalieren.

Betrachten Sie einige dieser Fragen:

• Welche Produkte gefallen Ihren Bestandskunden am besten?
• Woher kommt Ihr aktuelles Publikum?
• Welche Inhalte konsumiert Ihr aktueller Kundenstamm, die zu einer Conversion führen?
• Welche anderen Produkte gefallen Ihren Bestandskunden?
• Wann kaufen/wandeln sie um?

Betrachtet man The Boss Architect als Beispiel, verdoppelte die Geschäfts- und Finanzstrategin ihren Umsatz in einem Monat, indem sie Analysen nutzte, um zu verstehen, warum ihr Publikum ihren Wert nicht erkannte.

Als sie feststellte, dass die Markensprache für Personen außerhalb des FinTech-Sektors ein wenig unzugänglich war, änderte sie ihre Website mit einer neuen Sprache, was zu einer 200-prozentigen Umsatzsteigerung durch neue Leads führte.

Analysieren Sie Ihre Bestandskunden mit Analysetools wie Google Analytics oder Ihren Social Media Analytics Dashboards.

Sie können die Meinung Ihres Publikums auch direkt über Antwortlinks in E-Mail-Kampagnen und Umfragen oder Umfragen in sozialen Medien erfragen.

Schritt #2: Erstellen Sie ein ähnliches Publikum mit kostenlosen Inhalten

Fragen Sie sich, welchen Wert Sie potenziellen Kunden bringen und wie sich das im Kundenverhalten manifestiert.

Sobald Sie verstehen, wie sich Ihre bestehenden Kunden verhalten, können Sie ähnlich aussehende Zielgruppen erstellen, die dieses Verhalten nachahmen.

Bekannt als Buyer Personas, müssen Sie Charaktere basierend auf den datengesteuerten Erkenntnissen Ihrer bestehenden Kunden erstellen.

Wenn Sie Kampagnen zur Lead-Generierung erstellen, verwenden Sie diese Buyer-Personas, um Marketing und Markenstimme auszurichten.

Das Erstellen separater Zielgruppen wird als Segmentierung bezeichnet und durch ihre Verwendung erhöhen Sie Ihre Chancen, Ihren Umsatz um 760% zu steigern.

Von hier aus müssen Sie personalisierte Inhalte erstellen, die die Probleme jedes Publikums lösen. Machen Sie diese Inhalte zugänglich, zugänglich und kostenlos.

Tatsächlich stimmen zwei Drittel der Vermarkter zu, dass Personalisierung der effektivste Weg zu einer profitablen Kampagne zur Lead-Generierung ist.

Dadurch wird Ihr FinTech-Unternehmen nicht nur zu einer Autorität in der FinTech-Branche, der Download von kostenlosen Inhalten durch Kunden bietet auch eine gute Möglichkeit, Leads zu sammeln.

Barb Gagne, Director of Marketing bei Cybereason, drückt es so aus: „Marketer müssen anfangen, ihre Leads eher wie ein Publikum zu betrachten, und dass sie entweder produkt- oder inhaltsinteressiert sind. Passen Sie Ihre Werbestrategie an.“

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Aus diesem Grund wendet das führende CRM-Softwareunternehmen HubSpot diese Taktik zur Lead-Generierung regelmäßig an.

Damit Kunden auf die kostenlosen Leitfäden von HubSpot zugreifen können, müssen sie zunächst ihren Namen, ihre E-Mail-Adresse und ihre Telefonnummer eingeben.

Kunden haben das Gefühl, dass ihre Daten ein fairer Tausch gegen kostenlose hochwertige Inhalte sind, während sich HubSpot zurücklehnt und automatisch Leads sammelt.

Schritt #3: Erstellen Sie eine Landingpage zur Lead-Erfassung

Landing Pages erstellen einen Trichter, um Leads aus Ihren kostenlosen Inhalten zu erfassen.

Durch die Einrichtung verschiedener Landingpages können Sie die Wirksamkeit verschiedener Kampagnen testen.

Zielseitentests helfen Ihnen herauszufinden, was in Bezug auf Markenstimme, Branding, Zielseitendesign usw. funktioniert.

Während derzeit nur 17 % der Marketer Landingpage-Tests verwenden, zeigen die Ergebnisse, dass Landingpages mit 23 % die höchsten Conversion-Raten aufweisen.

Laut Ben Harmanus, Principal Marketing Manager EMEA HubSpot, sind Landing Pages sehr kostengünstig für die Lead-Generierung. Er merkt an, dass „unter anderem steigende Anzeigenpreise die Aufmerksamkeit der Vermarkter auf die Optimierung der Zielseite und der Conversion-Rate lenken sollten.“

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Sehen Sie sich an, wie die Immobilieninvestmentgesellschaft Hunter Jones diese Strategie zur Lead-Generierung in der FinTech-Branche einsetzt.

Hunter Jones bietet einen kostenlosen Leitfaden für Immobilieninvestitionen und sammelt mindestens vier Datenpunkte, um Leads auf seiner Landingpage zur Lead-Generierung zu qualifizieren.

Laut Marketing-Guru Pat Flynn verfügen die effektivsten Zielseiten jedoch über einen zweistufigen Opt-in-Prozess, der von einer personalisierten Dankesseite begleitet wird.

Andere Best Practices umfassen die Verwendung von Videos, da ein Landingpage-Video die Konversionsraten um 86 % steigern kann.

Stellen Sie sicher, dass Sie Ihren kostenlosen Leitfaden über Social Media- und E-Mail-Marketingkampagnen bewerben, um Menschen auf Ihre Zielseite zu lenken.

Schritt #4: Bauen Sie Ihre SEO-Architektur auf

38% der Vermarkter stimmen zu, dass eine grundsolide SEO-Strategie die Lead-Generierung fördert.

Eine umfassende SEO-Architektur hilft potenziellen Kunden, Sie über Suchmaschinen zu finden, da Ihre Website bei relevanten Suchbegriffen bei Google höher rankt.

Durch die Erstellung einer robusten SEO-Architektur basierend auf Suchbegriffen, die sich auf Ihre Nischen-FinTech-Produkte beziehen, werden Sie qualifiziertere Inbound-Marketing-Leads gewinnen.

Während 30 % der Vermarkter Google Analytics als effektives Tool zur SEO-Lead-Generierung verwenden, gibt es einige andere, die Ihnen bei der Identifizierung von Schlüsselwörtern, Backlinks und anderen SEO-Möglichkeiten helfen können.

(Bildquelle)

Sehen Sie sich diese Ubersuggest-Analyse der Investmentfirma Robinhood an.

Dieses schlanke SEO-Tool zeigt, dass Robinhood Hunderttausende von organischen Keywords und Backlinks hatte, aber 10 kritische Fehler. Diese Probleme können zu Engpässen bei der Leadgenerierung führen.

Um Ihre SEO zu analysieren und zu verbessern, recherchieren Sie zunächst die wichtigsten Suchbegriffe für Ihren FinTech-Sektor. Führen Sie als Nächstes eine Search Engine Results Page (SERP)-Analyse Ihrer wichtigsten Suchbegriffe durch, um festzustellen, wonach gesucht wird.

Ziehen Sie auch in Betracht, Tools wie Ubersuggest zu verwenden, um Ihre Backlinks und organischen Keywords zu identifizieren. Diese und andere SEO-Software können dazu beitragen, ansprechende Inhaltsthemen vorzuschlagen, um Keyword-Lücken zu schließen.

Schritt #5: Starten Sie eine E-Mail-Kampagne

Da 46% der Marketer E-Mail-Marketing für eine wichtige Taktik zur Lead-Generierung halten und 47% E-Mail für die Lead-Pflege unabdingbar halten, wäre es klug, diese Technik zur Generierung von FinTech-Leads zu nutzen.

Dies ist besonders ergreifend, wenn Sie den B2B-FinTech-Sektor bedienen, da 44% der Unternehmen zustimmen, dass E-Mail-Marketing die größte Quelle für die Lead-Generierung ist.

Mailinglisten sind die robusteste Form der Lead-Generierung, da Sie Eigentümer Ihrer E-Mail-Marketing-Leads sind.

Bei Social-Media-Leads können Änderungen an den Richtlinien der Social-Media-Plattform dazu führen, dass Sie beispielsweise alle in Ihrer Facebook-Gruppe oder auf Ihrer Twitter-Seite verlieren.

E-Mail-Marketing-Kontakte gehören Ihnen, bis sie sich abmelden. Dies gibt Ihnen einen langen Zeitraum, um die von Ihnen erfassten Leads durch eine starke E-Mail-Marketingstrategie zu pflegen

Sehen Sie sich an, wie das Risikomanagement-Finanztechnologieunternehmen Axioma sein Nischenpublikum mit einem Finanzdienstleistungs-Newsletter zur Überwachung von Risiken anspricht.

Durch die Nische auf ein so spezifisches Thema generiert Axioma hochqualifizierte Leads.

Um mit dieser Taktik die meisten Leads zu generieren, zielen Sie auf eine Nische ab, seien Sie spezifisch, liefern Sie wertvolle Inhalte und präsentieren Sie klare Call-to-Action-Buttons, die den Wert Ihrer Finanztechnologie demonstrieren.

Weitere Informationen darüber, wen und wie Sie im FinTech-Sektor ansprechen sollten, finden Sie in diesem Top-Tipp der Content-Spezialistin Christine Giraud.

Schritt #6: Erstellen Sie eine aktuelle Strategie für Bildungsinhalte

Eine umfassende, thematische Content-Strategie kann dazu beitragen, Ihr Publikum zu begeistern und zu informieren.

Erstellen Sie einen Säulenartikel basierend auf einem Hauptproblem oder Konzept. Erstellen Sie als Nächstes verlinkte untergeordnete Inhalte, die die Konzepte aus dem Säulenartikel detailliert erklären.

Dies bildet eine robuste SEO-Architektur, die es Google leicht macht, Ihre Inhalte für wichtige Suchbegriffe hoch einzustufen und so die Sichtbarkeit zu erhöhen.

Ebenso bietet es Bildungsinhalte, die Ihren Kunden helfen, Ihr Produkt zu verstehen und ihre Benutzererfahrung zu verbessern.

Blog-Posts sind zu 73 % effektiv bei der Lead-Generierung, verwenden Sie also Artikel in der Kundenbewusstseinsphase.

eBooks und Whitepapers sind für die Lead-Pflege am hilfreichsten. Nutzen Sie diese Art von Inhalten also während der Lead-Warming-Phase.

Denken Sie daran, Videos und Audioinhalte zu mischen, um auch für diese Suchmethoden zu ranken.

Verwenden Sie die Keyword-Recherche, um eine Karte der Probleme Ihrer Kunden zu erstellen und diese mithilfe von Bildungsinhalten zu jedem Thema zu lösen.

Coinbase tut dies über seine Bibliothek mit dedizierten Kryptowährungsressourcen, Coinbase Learn.

Durch das Angebot von Anlagestrategien und Kryptowährungstipps verwenden potenzielle Kunden Coinbase, um diese Techniken zu üben.

Schritt #7: Starten Sie eine Videomarketing-Kampagne

Die erfolgreichsten FinTech-Leadgenerierungsstrategien für 2021 beinhalten Videomarketing.

Da 83 % der Vermarkter sagen, dass Videos Leads generieren und 45 % sagen, dass Videos ein wesentlicher Bestandteil der Lead-Pflege sind, müssen Sie herausfinden, wie Sie Videos am besten in Ihren Kampagnen zur Lead-Generierung einsetzen.

Webinare sind beispielsweise zu 36 % effektiv bei der Generierung neuer B2B-Leads, und Zielseitenvideos können Ihre Conversions um 86 % steigern.

Tatsächlich erhöhen Sie die Öffnungsrate um 7%, indem Sie einfach das Wort "Video" in die Betreffzeilen der E-Mail einfügen.

(Bildquelle)

Die Crowdfunding-Plattform Crowdcube verwendet ein starkes Marken-Landing-Page-Video, um sich durch bewegte Bilder und inspirierende Erzählungen emotional zu engagieren.

Da Videos eine großartige Möglichkeit sind, das Teilen in sozialen Netzwerken zu fördern, stellen Sie sicher, dass Ihr Video die richtige Zielgruppe in dem Format erreicht, das sie zu den Zeiten, in denen sie soziale Netzwerke nutzen, bevorzugt.

Sie können Analyse-Dashboards verwenden, um am besten zu verstehen, wann und wo Ihre besten Videoplattformen sind.

Schritt #8: Erstellen Sie eine konsistente Social-Media-Kampagne

Täglich starten unzählige neue FinTech-Startups ihre Social-Media-Marketing-Kampagnen.

Um ein Publikum aufzubauen und sich als Spezialist für die FinTech-Branche abzuheben, ist Beständigkeit der Schlüssel.

Stellen Sie sicher, dass Ihre Social-Media-Marketingkampagnen konsistente Botschaften enthalten und veröffentlichen Sie regelmäßig neue Beiträge.

Einer der größten Aspekte des Social-Media-Marketings zur Lead-Generierung bezieht sich auf Ihre Fähigkeit, Social-Media-Posts und -Werbung auf Ihr Publikum auszurichten.

Dank Targeting stellen 66 % der Marketer fest, dass sie mit nur 6 Stunden pro Woche für Social Media Marketing qualifizierte Leads generieren.

Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Bemühungen den Plattformen widmen, auf denen Ihre idealen Kunden die meiste Zeit verbringen.

Spreizen Sie sich nicht zu dünn; Verwenden Sie Ihre Kundenanalyse, um herauszufinden, wo sich Ihre potenziellen Kunden aufhalten. Zum Beispiel fanden 45 % der Marketer, dass LinkedIn eine sehr erfolgreiche Quelle für die Lead-Generierung ist.

Sehen Sie sich an, wie das FinTech-Unternehmen Hastee, das „Earnings-on-Demand“ betreibt, eine plattformübergreifende Social-Media-Kampagne durchführt, um Leads zu generieren. Hastee konzentriert sich auf vier Schlüsselplattformen und liefert regelmäßig eine konsistente Botschaft an einen konsistenten Zielmarkt.

Für eine erfolgreiche Social-Media-Kampagne zur Lead-Generierung verwenden Sie Social-Media-Tools für die Ideengenerierung, Hashtags, Analysen und Planung.

Fazit

Jetzt wissen Sie, wie Sie die Lead-Generierung durch die Entwicklung einer robusten FinTech-Lead-Generierungsstrategie steigern können. Sie werden feststellen, dass Ihre Lead-Generierungsstrategien einen besseren ROI erzielen.

Denken Sie daran, Ihre spezifische Nische anzusprechen, damit Sie nicht mit dem gesamten FinTech-Sektor konkurrieren. Auf diese Weise werden Sie feststellen, dass Ihre Leads eher konvertieren, da sie besser qualifiziert sind.

Haben Sie Fragen zur Förderung Ihrer FinTech-Lead-Generierung, zögern Sie nicht, sich an die Experten von Wordable zu wenden.