FinTechのリード生成戦略を後押しする8つのステップ

技術時代の夜明けにFinTechのリードを獲得するのに苦労していますか？ それは良いことではありません。

しかし、あなたは一人ではありません。 リードの生成は、2021年のマーケターにとって最優先事項です。

ターゲット市場にもたらす価値を理解することで、金融業界内で快適に位置付け、より質の高いリードコンバージョンを推進できます。

強力で多面的なFinTechのリード生成戦略が不可欠です。

幸運なことに、このリード生成ガイドは、2021年以降のリード生成を推進するための堅牢なFinTechリードキャプチャ戦略を設計および実行する方法の完全な内訳を提供します。

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Fintechのリードジェネレーションとは何ですか？

FinTechビジネスを所有している場合、またはFinTech業界を始めている場合は、リード生成の計画が必要になります。

しかし、潜在顧客とは何ですか？

リードは、見込み客の連絡先です。 リード生成は、それらの連絡先をキャプチャする行為です。

リードをどのように認定するかはあなた次第ですが、一般的にFinTechの企業は、リードを自社製品に関心を示した見込み顧客から得た連絡先の詳細と見なします。

これらの連絡先の詳細は、この情報を使用してマーケティング資料でターゲットを絞ることができるため、理想的なクライアントに「導きます」。

あなたの理想的なリードはあなたのターゲットオーディエンスから来ています。 あなたの金融技術が改善できる問題を抱えている人々。

あなたの目的は、このリード生成戦略の量と質の両方を改善することです。

これは簡単ではありません。 マーケターの3分の2は、潜在顧客が最大のハードルであることに同意しています。 これは2つの側面からなるインバウンドマーケティング攻撃です。より多くのリードが必要であり、より良いリードが必要です。

マーケターの58％は、リード数の増加により売上が増加すると述べています。

質の高いリードは、コンバージョン率を上げることで売り上げをさらに伸ばすことができます。これは、リードがあなたの製品により適しているため、購入する可能性が高いためです。

マーケターの約半数は、リードの品質を向上させることでより多くの売上が得られることに同意しています。

ただし、重要なのは、強力なリードキャプチャキャンペーンにより、将来のマーケティングキャンペーンのためのリードの保管庫が提供されることです。

例を使ってみましょう。 家賃のプラットフォーム、ドムソをチェックしてください。

Domusoは、リードキャプチャフォームを使用して、顧客が使用している競合製品や、不動産FinTechを初めて使用する製品を正確に見つけることができます。

そうすることで、Domusoはリードをすばやく認定して、各顧客が経験する可能性のある問題と、販売を開始する最善の方法を理解できます。

Domusoは、メールキャンペーンを通じて将来のマーケティングのためにキャプチャされたメールを使用します。

FinTechのリード生成を促進する方法：ステップバイステップのウォークスルー

FinTechのリード生成戦略を後押しするためにリソースを割り当てるのに最適な場所を見つけるのに問題がありますか？

ターゲットオーディエンスが抱える問題と、この問題を解決する上での価値を理解することで、適格な見込み顧客オーディエンスをより簡単に見つけることができます。

このセクションでは、FinTechビジネスでより適格なリードを獲得する方法について段階的に説明します。

ステップ1：既存の顧客パターンを分析する

既存の顧客は、クライアントの問題をどのように解決するかについて話しています。

潜在的な顧客にどのような価値をもたらし、それが顧客の行動にどのように現れるかを自問してください。

分析ツールを使用して、既存の顧客パターンの感触をつかみます。 現在、データ駆動型ビジネスは毎年30％成長しているため、データ駆動型の洞察を使用してリード生成戦略を拡大することが賢明です。

これらの質問のいくつかを検討してください。

• 既存の顧客が最も気に入っている製品はどれですか？
• あなたの現在の聴衆はどこから来ていますか？
• 現在のクライアントベースは、コンバージョンにつながるどのコンテンツを消費していますか？
• 既存の顧客は他にどのような製品が好きですか？
• 彼らはいつ購入/変換しますか？

ボスアーキテクトを例にとると、ビジネスと財務のストラテジストは、分析を使用して視聴者が彼女の価値を認識していなかった理由を理解することで、1か月で収益を2倍にしました。

FinTechセクター以外の人はブランド言語に少しアクセスできないことに気づき、彼女は自分のWebサイトを新しい言語でリブランドし、新しいリードから200％の収益を上げました。

Google Analyticsやソーシャルメディア分析ダッシュボードなどの分析ツールを使用して、既存の顧客を分析します。

また、電子メールキャンペーンやソーシャルメディアの世論調査や調査の回答リンクを介して、視聴者の意見を直接尋ねることもできます。

ステップ2：無料コンテンツで似たようなオーディエンスを作成する

潜在的な顧客にどのような価値をもたらし、それが顧客の行動にどのように現れるかを自問してください。

既存の顧客の行動を理解したら、この行動を模倣した類似のターゲットオーディエンスを作成できます。

バイヤーペルソナと呼ばれる、既存の顧客からのデータ主導の洞察に基づいてキャラクターを作成する必要があります。

リードジェネレーションキャンペーンを作成するときは、これらの購入者のペルソナを使用して、マーケティングとブランドの声をターゲットにします。

個別のターゲットオーディエンスを作成することはセグメンテーションと呼ばれ、それを使用することで、収益を760％増やす可能性が高まります。

ここから、各視聴者の問題を解決するために提供するパーソナライズされたコンテンツを作成する必要があります。 このコンテンツを親しみやすく、アクセスしやすく、無料にします。

実際、マーケターの3分の2は、パーソナライズが収益性の高い潜在顧客キャンペーンへの最も効果的なルートであることに同意しています。

これにより、FinTech企業がFinTech業界の権威として確立されるだけでなく、無料コンテンツの顧客ダウンロードは、リードを収集する絶好の機会を提供します。

Cyber​​easonのマーケティングディレクターであるBarbGagneは、次のように述べています。 プロモーション戦略を調整します。」

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これが、主要なCRMソフトウェア会社であるHubSpotがこのリード生成戦術を定期的に使用している理由です。

お客様がHubSpotの無料ガイドにアクセスするには、最初に名前、電子メール、および電話番号を入力する必要があります。

顧客は、HubSpotが腰を下ろして自動的にリードを収集している間、データは無料の高品質コンテンツとの公正な交換であると感じています。

ステップ3：リードキャプチャランディングページを作成する

ランディングページは、無料コンテンツからリードを獲得するための目標到達プロセスを作成します。

さまざまなランディングページを設定すると、さまざまなキャンペーンの効果をテストできます。

ランディングページのテストは、ブランドの声、ブランディング、ランディングページのデザインなどの観点から、何が機能しているかを確認するのに役立ちます。

現在、マーケターの17％のみがランディングページのテストを使用していますが、結果は、ランディングページのコンバージョン率が23％と最も高いことを示しています。

EMEAHubSpotのプリンシパルマーケティングマネージャーであるBenHarmanusによると、ランディングページはリード生成にとって非常に費用対効果が高いとのことです。 彼は、「とりわけ、広告価格の上昇は、ランディングページとコンバージョン率の最適化にマーケターの注意を引くはずだ」と述べています。

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不動産投資会社のハンタージョーンズが、フィンテック業界でこのリード生成戦略をどのように採用しているかを見てみましょう。

無料の不動産投資ガイドを提供するハンタージョーンズは、潜在顧客のランディングページで潜在顧客を認定するために少なくとも4つのデータポイントを収集します。

しかし、マーケティングの第一人者であるPat Flynnによると、最も効果的なランディングページには、パーソナライズされた「ありがとう」ページを伴う2段階のオプトインプロセスがあります。

ランディングページの動画はコンバージョン率を86％向上させる可能性があるため、その他のベストプラクティスには動画の使用が含まれます。

あなたのランディングページに人々を引き付けるのを助けるために、ソーシャルメディアとEメールマーケティングキャンペーンを通してあなたの無料ガイドを宣伝することを忘れないでください。

ステップ4：SEOアーキテクチャを構築する

マーケターの38％は、堅実なSEO戦略が潜在顧客の生成を促進することに同意しています。

包括的なSEOアーキテクチャは、関連する検索用語でWebサイトがGoogleでより上位にランク付けされるため、潜在的な顧客が検索エンジンを介してあなたを見つけるのに役立ちます。

ニッチなFinTech製品に関連する検索用語に基づいて、堅牢なSEOアーキテクチャを作成することで、より適格なインバウンドマーケティングリードを獲得できます。

マーケターの30％が効果的なSEOリード生成ツールとしてGoogle Analyticsを使用していますが、キーワード、バックリンク、およびその他のSEOの機会を特定するのに役立つ他のツールがいくつかあります。

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投資会社、ロビンフッドのこのUbersuggest分析をチェックしてください。

この洗練されたSEOツールは、ロビンフッドに数十万のオーガニックキーワードとバックリンクがありましたが、10の重大なエラーがあったことを示しています。 これらの問題は、潜在的なリードの生成をボトルネックにする可能性があります。

SEOを分析および強化するには、まずFinTechセクターの主要な検索用語を調査します。 次に、主要な検索用語の検索エンジン結果ページ（SERP）分析を実行して、何が検索されているかを判断します。

また、Ubersuggestなどのツールを使用してバックリンクやオーガニックキーワードを特定することも検討してください。 このおよび他のSEOソフトウェアは、キーワードのギャップを埋めるために魅力的なコンテンツトピックを提案するのに役立ちます。

ステップ5：メールキャンペーンを開始する

マーケターの46％は、Eメールマーケティングが重要なリード生成戦術であると考えており、47％は、Eメールがリード育成に不可欠であると感じているため、この手法を利用してFinTechリードを生成するのが賢明です。

これは、B2B FinTechセクターにサービスを提供する場合に特に心を痛めます。これは、44％の企業が、電子メールマーケティングが潜在顧客の最大の発生源であることに同意しているためです。

メーリングリストは、メールマーケティングのリードを所有しているため、リード生成の最も堅牢な形式です。

ソーシャルメディアのリードでは、ソーシャルメディアプラットフォームのポリシーを変更すると、たとえば、FacebookグループやTwitterページの全員を失う可能性があります。

メールマーケティングの連絡先は、登録を解除するまではあなたのものです。 これにより、強力なメールマーケティング戦略を通じて獲得したリードを育成するための長いタイムラインが得られます

リスク管理金融テクノロジー企業であるAxiomaが、リスクの監視に関する金融サービスのニュースレターでニッチな視聴者をターゲットにしている様子をご覧ください。

そのような特定のトピックに焦点を絞ることによって、Axiomaは高度に適格なリードを生成します。

この戦術で最も多くのリードを生み出すには、ニッチをターゲットにし、具体的に、価値のあるコンテンツを提供し、金融テクノロジーがもたらす価値を示す明確な召喚状ボタンを提示します。

FinTechセクターで誰をどのようにターゲットにするべきかについての詳細は、コンテンツスペシャリストであるChristineGiraudからのこのトップアドバイスをご覧ください。

ステップ6：トピックの教育コンテンツ戦略を作成する

包括的で話題性のあるコンテンツ戦略は、視聴者を引き付け、教育するのに役立ちます。

主な問題や概念に基づいて柱の記事を作成します。 次に、柱の記事の概念を詳細に説明するリンクされた補助コンテンツを作成します。

これにより、堅牢なSEOアーキテクチャが形成され、Googleがコンテンツを主要な検索用語で上位にランク付けしやすくなり、可視性が向上します。

同様に、顧客が製品を理解し、ユーザーエクスペリエンスを向上させるのに役立つ教育コンテンツを提供します。

ブログ投稿はリード生成で73％効果的であるため、顧客認識フェーズで記事を使用します。

電子書籍とホワイトペーパーは鉛の育成に最も役立つため、鉛の温暖化段階でこのタイプのコンテンツを活用してください。

これらの検索方法でもランク付けするには、ビデオとオーディオコンテンツをミックスすることを忘れないでください。

キーワードリサーチを使用して、顧客が抱えている問題のマップを作成し、各トピックの教育コンテンツを使用してそれらを解決します。

Coinbaseは、専用の暗号通貨リソースのライブラリであるCoinbaseLearnを通じてこれを行います。

人々に投資戦略と暗号通貨のヒントを提供することにより、見込み客はCoinbaseを使用してこれらのテクニックを実践します。

ステップ7：ビデオマーケティングキャンペーンを開始する

最も成功した2021年のFinTechリード生成戦略には、ビデオマーケティングが組み込まれています。

マーケターの83％がビデオがリードを生み出すと言い、45％がビデオがリード育成に不可欠であると言っているので、リード生成キャンペーンでビデオをどのように採用するのが最善かを理解する必要があります。

たとえば、ウェビナーは新しいB2Bリードを生成するのに36％効果的であり、ランディングページのビデオはコンバージョンを86％増やすことができます。

実際、メールの件名に「ビデオ」という単語を入れるだけで、開封率が7％向上します。

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クラウドファンディングプラットフォームであるCrowdcubeは、強力なブランドランディングページの動画を使用して、動画や感動的な物語を通じて感情的に関与します。

動画はソーシャル共有を促進するための優れた方法であるため、ソーシャルネットワークを使用するときに、視聴者が好む形式で動画が適切な視聴者に届くようにします。

分析ダッシュボードを使用して、最も実行可能なビデオプラットフォームがいつどこにあるかを最もよく理解できます。

ステップ8：一貫したソーシャルメディアキャンペーンを作成する

ソーシャルメディアマーケティングキャンペーンを毎日開始しているFinTechの新しいスタートアップは無数にあります。

オーディエンスを構築し、FinTech業界のスペシャリストとして目立つためには、一貫性が重要です。

ソーシャルメディアマーケティングキャンペーンに一貫したメッセージが含まれていることを確認し、定期的に新しい投稿をリリースします。

リードジェネレーションのためのソーシャルメディアマーケティングの最大の側面の1つは、ソーシャルメディアの投稿をターゲットにしてオーディエンスに広告を出す能力に関係しています。

ターゲティングのおかげで、マーケターの66％は、ソーシャルメディアマーケティングに週に6時間しか費やさずに、適格なリードを生み出していると感じています。

あなたの理想的なクライアントが最も時間を費やすプラットフォームにあなたの努力を捧げることを忘れないでください。

自分を薄く広げすぎないでください。 顧客分析を使用して、見込み顧客がどこにたむろしているのかを調べます。 たとえば、マーケターの45％は、LinkedInが非常に成功したリード生成ソースであると感じています。

「オンデマンド収益」のFinTech企業であるHasteeが、マルチプラットフォームのソーシャルメディアキャンペーンを実行してリードを生み出す方法を見てみましょう。 Hasteeは、4つの主要なプラットフォームに焦点を当て、一貫したメッセージを一貫したターゲット市場に定期的に配信しています。

リードジェネレーションのソーシャルメディアキャンペーンを成功させるには、アイデアの生成、ハッシュタグ、分析、スケジューリングにソーシャルメディアツールを利用します。

結論

これで、堅牢なFinTechリード生成戦略を作成してリード生成を強化する方法がわかりました。これで、リード生成戦略のROIが向上することがわかります。

FinTechセクター全体と競合しないように、特定のニッチをターゲットにすることを忘れないでください。 そうすれば、リードの資格が高くなるにつれて、リードが変換される可能性が高くなります。

FinTechのリード世代を増やすことについて質問がありました。遠慮なく、Wordableの専門家に連絡してください。