提升您的金融科技潛在客戶生成策略的 8 個步驟
已發表: 2021-01-19在技術時代的曙光中努力獲得金融科技的領先地位？ 這不好。
但是，你並不孤單。 產生潛在客戶是 2021 年營銷人員的第一要務。
通過了解您為目標市場創造的價值，您可以在金融行業中輕鬆定位，以推動更高質量的潛在客戶轉化。
一個強大的、多方面的金融科技潛在客戶生成戰略至關重要。
幸運的是，此潛在客戶生成指南提供瞭如何設計和執行強大的金融科技潛在客戶捕獲策略以推動 2021 年及以後的潛在客戶生成的完整細分。
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什麼是金融科技潛在客戶？
如何促進金融科技潛在客戶生成：分步演練
什麼是金融科技潛在客戶生成？
如果您擁有一家金融科技企業，或者您剛開始涉足金融科技行業，則您需要製定潛在客戶生成計劃。
但什麼是潛在客戶？
潛在客戶是潛在客戶的聯繫人。 潛在客戶生成是捕獲這些聯繫人的行為。
如何確定潛在客戶的資格取決於您，但通常金融科技公司認為潛在客戶是從對他們的產品表示興趣的潛在客戶那裡獲得的聯繫方式。
這些聯繫方式會“引導”您找到理想的客戶，因為您可以使用這些信息通過營銷材料來定位他們。
您理想的潛在客戶來自您的目標受眾； 遇到您的金融技術可以解決的問題的人。
您的目標是提高此潛在客戶生成策略的數量和質量。
這並不簡單。 三分之二的營銷人員同意潛在客戶的產生是他們最大的障礙。 這是一種雙管齊下的入站營銷攻擊：您需要更多潛在客戶，您需要更好的潛在客戶。
58% 的營銷人員表示，潛在客戶數量的增長會增加銷售額。
更高質量的潛在客戶將通過提高轉化率來進一步促進銷售，因為他們是更適合您的產品的客戶，因此更有可能購買。
大約一半的營銷人員同意提高潛在客戶的質量會產生更多的銷售額。
但重要的是，強大的潛在客戶捕獲活動為您提供了未來營銷活動的潛在客戶庫。
讓我們舉一個例子。 查看租賃平台 Domuso。
使用潛在客戶捕獲表格，Domuso 能夠準確找出客戶正在使用的競爭對手產品，或者他們是否是房地產金融科技的新手。
這樣，Domuso 可以快速確定潛在客戶，以了解每個客戶可能遇到的問題以及如何最好地開展銷售。
Domuso 通過電子郵件活動將捕獲的電子郵件用於未來的營銷。
如何促進金融科技潛在客戶生成：分步演練
難以確定在何處分配資源以促進您的金融科技潛在客戶生成策略的最佳位置？
通過了解目標受眾的問題以及解決此問題的價值，您可以更輕鬆地找到合格的潛在客戶受眾。
本部分將為您提供有關如何為您的金融科技業務獲取更多合格潛在客戶的分步演練。
第 1 步：分析現有客戶模式
您現有的客戶講述了您如何解決客戶問題的故事。
問問自己，您為潛在客戶帶來了什麼價值，以及這些價值如何體現在客戶行為中。
使用分析工具了解現有客戶模式。 由於數據驅動型企業現在每年增長 30%，因此謹慎使用數據驅動型洞察來擴展您的潛在客戶生成策略。
考慮以下一些問題：
- 您現有的客戶最喜歡哪些產品？
- 你現在的觀眾來自哪裡？
- 您當前的客戶群消費哪些內容會導致轉化？
- 您現有的客戶還喜歡哪些其他產品？
- 他們什麼時候購買/轉換？
以 The Boss Architect 為例，這位業務和財務策略師通過使用分析來了解為什麼她的聽眾沒有看到她的價值，從而使她的收入在一個月內翻了一番。
在意識到金融科技行業以外的人有點難以使用品牌語言後，她用新語言重新命名了她的網站，從而使新線索的收入增加了 200%。
使用 Google Analytics 或社交媒體分析儀表板等分析工具分析您的現有客戶。
您還可以通過電子郵件活動和社交媒體民意調查或調查中的回复鏈接直接詢問聽眾的意見。
第 2 步：創建具有免費內容的相似受眾
問問自己，您為潛在客戶帶來了什麼價值，以及這些價值如何體現在客戶行為中。
一旦您了解了現有客戶的行為方式，您就可以創建模仿這種行為的相似目標受眾。
被稱為買家角色，您需要根據現有客戶的數據驅動洞察來創建角色。
在創建潛在客戶生成活動時，您將使用這些買家角色來定位營銷和品牌聲音。
創建單獨的目標受眾稱為細分，通過使用細分，您將收入增加 760% 的機會增加了 760%。
從這裡開始，您需要創建個性化的內容來解決每個受眾的問題。 使此內容平易近人、可訪問且免費。
事實上，三分之二的營銷人員同意個性化是實現有利可圖的潛在客戶生成活動的最有效途徑。
這不僅將使您的金融科技公司成為金融科技行業的權威，而且客戶下載免費內容提供了一個收集潛在客戶的絕佳機會。
Cybereason 營銷總監 Barb Gagne 是這樣說的：“營銷人員需要開始將他們的潛在客戶更像受眾，他們要么對產品感興趣，要么對內容感興趣。 定制您的促銷策略。”
（圖片來源）
這就是領先的 CRM 軟件公司 HubSpot 定期使用這種潛在客戶生成策略的原因。
為了讓客戶訪問 HubSpot 的免費指南，他們必須首先輸入他們的姓名、電子郵件和電話號碼。
客戶覺得他們的數據是免費高質量內容的公平交換，而 HubSpot 則坐等並自動收集潛在客戶。
第 3 步：創建潛在客戶捕獲登錄頁面
著陸頁創建了一個漏斗，以從您的免費內容中捕獲潛在客戶。
設置各種登陸頁面使您能夠測試不同活動的效果。
著陸頁測試可幫助您確定在品牌聲音、品牌、著陸頁設計等方面有效的方法。
雖然目前只有 17% 的營銷人員使用著陸頁測試，但結果顯示著陸頁的轉化率最高，為 23%。
根據歐洲、中東和非洲 HubSpot 首席營銷經理 Ben Harmanus 的說法，登錄頁面對於潛在客戶的產生非常具有成本效益。 他指出，“除其他外，不斷上漲的廣告價格應引起營銷人員對著陸頁和轉化率優化的注意。”
（圖片來源）
看看房地產投資公司 Hunter Jones 如何在金融科技行業採用這種潛在客戶生成策略。
Hunter Jones 提供免費的房地產投資指南，在其潛在客戶生成登陸頁面上至少收集了四個數據點來確定潛在客戶的資格。
但是，根據營銷大師 Pat Flynn 的說法，最有效的登錄頁面有一個 2 步選擇加入過程，並附有個性化的“謝謝”頁面。
其他最佳實踐包括使用視頻，因為著陸頁視頻可以將轉化率提高 86%。
確保通過社交媒體和電子郵件營銷活動宣傳您的免費指南，以幫助吸引人們訪問您的登錄頁面。
第 4 步：構建您的 SEO 架構
38% 的營銷人員同意堅如磐石的 SEO 策略可以促進潛在客戶的產生。
全面的 SEO 架構可幫助潛在客戶通過搜索引擎找到您，因為您的網站在 Google 上的相關搜索詞排名會更高。
通過基於與您的利基金融科技產品相關的搜索詞創建強大的 SEO 架構，您將吸引更多合格的入站營銷線索。
雖然 30% 的營銷人員將 Google Analytics 用作有效的 SEO 潛在客戶生成工具，但還有一些其他營銷人員可以幫助您識別關鍵字、反向鏈接和其他 SEO 機會。
（圖片來源）
查看 Ubersuggest 對投資公司 Robinhood 的分析。
這個時尚的 SEO 工具表明 Robinhood 有數十萬個自然關鍵字和反向鏈接，但有 10 個嚴重錯誤。 這些問題可能會成為潛在客戶生成的瓶頸。
要分析和增強您的 SEO，首先要研究您的金融科技行業的關鍵搜索詞。 接下來，對關鍵搜索詞執行搜索引擎結果頁面 (SERP) 分析以確定正在搜索的內容。
還可以考慮使用 Ubersuggest 等工具來識別您的反向鏈接和自然關鍵字。 這個和其他 SEO 軟件可以幫助建議引人入勝的內容主題來填補關鍵字空白。
第 5 步：開始電子郵件活動
由於 46% 的營銷人員認為電子郵件營銷是一種重要的潛在客戶生成策略，47% 的人認為電子郵件對於潛在客戶培養必不可少，因此利用這種技術來生成金融科技潛在客戶將是明智之舉。
如果您服務於 B2B 金融科技行業，這一點尤其令人心酸，因為 44% 的公司同意電子郵件營銷是潛在客戶生成的最大來源。
郵件列表是最強大的潛在客戶生成形式，因為您擁有自己的電子郵件營銷潛在客戶。
例如，對於社交媒體潛在客戶，社交媒體平台政策的變化可能意味著您會失去 Facebook 群組或 Twitter 頁面上的所有人。
電子郵件營銷聯繫人是您的，直到他們取消訂閱。 這為您提供了很長的時間來培養您通過強大的電子郵件營銷策略捕獲的潛在客戶
看看風險管理金融技術公司 Axioma 如何通過關於監控風險的金融服務通訊來定位其利基受眾。
通過細分到這樣一個特定的主題，Axioma 產生了高素質的潛在客戶。
要通過這種策略產生最多的潛在客戶，請定位一個細分市場，要具體，提供有價值的內容，並提供清晰的號召性用語按鈕，以展示您的金融技術帶來的價值。
有關您應該在金融科技領域定位誰以及如何定位的更多信息，請查看內容專家 Christine Giraud 的最佳建議。
第 6 步：創建主題教育內容策略
全面的主題內容策略可以幫助吸引和教育您的受眾。
根據主要問題或概念創建支柱文章。 接下來，製作鏈接的附屬內容，詳細解釋支柱文章中的概念。
這形成了強大的 SEO 架構，使 Google 可以輕鬆地針對關鍵搜索詞對您的內容進行高排名，從而提高可見度。
同樣，它提供教育內容來幫助您的客戶了解您的產品並改善他們的用戶體驗。
博客文章在潛在客戶生成方面的有效性為 73%，因此請在客戶意識階段使用文章。
電子書和白皮書對潛在客戶培養最有幫助，因此請在潛在客戶升溫階段利用此類內容。
請記住混合視頻和音頻內容，以便對這些搜索方法進行排名。
使用關鍵字研究來創建客戶遇到的問題的地圖，並使用每個主題的教育內容來解決這些問題。
Coinbase 通過其專用加密貨幣資源庫 Coinbase Learn 做到這一點。
通過向人們提供投資策略和加密貨幣技巧，潛在客戶使用 Coinbase 來實踐這些技術。
第 7 步：啟動視頻營銷活動
2021 年最成功的金融科技潛在客戶生成策略包括視頻營銷。
由於 83% 的營銷人員表示視頻會產生潛在客戶，45% 的人表示視頻是潛在客戶培養不可或缺的一部分，因此您需要弄清楚如何最好地在潛在客戶生成活動中使用視頻。
例如，網絡研討會在產生新的 B2B 潛在客戶方面的有效率為 36%，而著陸頁視頻可以將您的轉化率提高 86%。
事實上，只需在電子郵件主題行中加入“視頻”一詞，打開率就會提高 7%。
（圖片來源）
眾籌平台 Crowdcube 使用強大的品牌登陸頁面視頻，通過移動圖像和鼓舞人心的敘述進行情感互動。
由於視頻是鼓勵社交分享的絕佳方式，因此請確保您的視頻以他們在使用社交網絡時喜歡的格式展示給合適的觀眾。
您可以使用分析儀表板來最好地了解您最可行的視頻平台何時何地。
第 8 步：製作一致的社交媒體活動
每天都有無數新的金融科技初創公司推出他們的社交媒體營銷活動。
要建立受眾並以金融科技行業專家的身份脫穎而出，一致性是關鍵。
確保您的社交媒體營銷活動包含一致的信息並定期發布新帖子。
潛在客戶生成的社交媒體營銷最重要的方面之一與您將社交媒體帖子和廣告定位到您的受眾的能力有關。
由於有針對性，66% 的營銷人員發現他們每週只花 6 小時在社交媒體營銷上就可以產生合格的潛在客戶。
確保將您的精力投入到您的理想客戶花費最多時間的平台上。
不要把自己攤得太薄； 使用您的客戶分析來找出您的潛在客戶在哪裡閒逛。 例如，45% 的營銷人員發現 LinkedIn 是一個超級成功的潛在客戶來源。
看看“按需盈利”金融科技公司 Hastee 如何執行多平台社交媒體活動來吸引潛在客戶。 專注於四個關鍵平台，Hastee 定期向一致的目標市場傳遞一致的信息。
對於成功的潛在客戶生成社交媒體活動，請利用社交媒體工具來生成創意、主題標籤、分析和日程安排。
結論
現在您知道如何通過制定強大的金融科技潛在客戶生成策略來促進潛在客戶生成，您會發現您的潛在客戶生成策略將獲得更好的投資回報率。
重要的是要記住針對您的特定利基市場，這樣您就不會與整個金融科技行業競爭。 這樣，您會發現您的潛在客戶更有可能轉化，因為他們更有資格。
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