Bagaimana Menulis Salinan Pemasaran Digital Yang Menarik Konsumen Yang Tepat

Orang sering bertanya kepada saya bagaimana saya bisa menulis salinan yang begitu menarik - yang lucu bagi saya karena saya ingat saat jerapah kelas dua bisa merangkai kalimat yang lebih baik daripada yang saya bisa.

Duduk di depan komputer saya untuk memaksakan posting Facebook yang terdengar inspiratif, tetapi tidak murahan, tetapi tetap berpusat pada nilai, tetapi tidak terlalu penjualan-y, adalah perjuangan sehari-hari bagi saya. Menulis halaman penjualan yang mengartikulasikan semua elemen yang diperlukan - testimonial, rincian program, bonus tindakan cepat, cerita pribadi sebelum dan sesudah yang memicu emosi - menggabungkan semua itu tanpa membuatnya berantakan total tangguh di saat terbaik.

Terdengar akrab?

Anda juga mungkin merasa seperti Anda menuangkan darah, keringat, dan air mata ke setiap email, setiap magnet utama, dan setiap pos media sosial. Tapi bila menyangkut reaksi, itu jangkrik.

Itulah yang ingin kami perbaiki di sini.

Dalam posting ini, saya akan menguraikan lima elemen inti yang telah saya terapkan yang memungkinkan saya untuk mulai menghasilkan salinan yang telah menghasilkan pendapatan ratusan ribu dolar, menarik ribuan penggemar berat dan mendapatkan perhatian. pada publikasi internasional besar-besaran.

Pada dasarnya, ini adalah trik saya untuk menarik "Orang Percaya" - yang, dalam komunitas digital saya, adalah apa yang kami sebut pembeli yang antusias - berulang kali.

1. Sebelum khawatir tentang salinan, pastikan target pasar Anda tepat untuk penawaran Anda

“Lena, semua orang bilang mereka tidak mampu membayar saya. Bagaimana cara menarik orang yang lebih baik dengan konten saya? ”

Saya sering mendengar ini - tetapi terkadang (sebenarnya, sering kali), masalahnya bukan pada orangnya. Tawaran Andalah yang membuat kesalahan krusial.

Tanyakan pada diri Anda - apakah benar-benar ada Orang Percaya yang akan membeli apa yang saya jual?

Kadang-kadang, tidak peduli seberapa cemerlang tulisan Anda ditulis - jika produk Anda tidak dibuat untuk Orang Percaya, mereka tidak akan membeli. Ini bermuara pada "Aturan 50 hingga 100", yang akan saya jelaskan lebih lanjut sebentar lagi. Tapi pertama-tama, mari kita mulai dengan beberapa contoh penawaran yang secara inheren dirancang untuk orang yang tidak akan membeli, tidak peduli berapa kali Anda membaliknya.

• Anda menjual kursus pendidikan vegan yang mengajarkan orang bagaimana menjadi vegan dengan anggaran terbatas
• Anda melatih mahasiswa tentang cara belajar lebih baik
• Anda menunjukkan kepada para pelancong cara melakukan backpacking ke seluruh Eropa dengan $ 7 sehari

Audiens ini tidak akan menjadi pelanggan yang membayar - tidak peduli seberapa bagus salinan Anda, itu tidak akan pernah mengubah fakta bahwa…

1. Mereka dapat menemukan banyak sumber daya tentang ketiga topik tersebut secara gratis di YouTube, blog, dan Pinterest, dan akan memilih opsi gratis 9 dari 10 kali.
2. Masalah ini tidak mendesak atau mendesak calon pembeli
3. Bahkan jika mereka benar-benar membeli, mereka tidak akan berinvestasi pada tingkat tiket tinggi, karena mereka telah membingkai seluruh hidup mereka di sekitar Pola Pikir Anggaran

Agar tawaran Anda menarik Orang Percaya Tiket Tinggi, penawaran Anda harus menarik orang dari 50 hingga 100, bukan 0 hingga 50. Bukan pemula. Bukan penganggaran. Bukan orang setengah jadi.

Orang yang sudah berkomitmen pada bidang keahlian Anda, orang yang sudah menaruh uangnya di mana saja, orang yang merasakan urgensi untuk memecahkan masalah mereka dan komitmen untuk meningkatkan kehidupan mereka.

Orang-orang yang sudah 50% perjalanan ke sana - mereka hanya perlu mencapai 100%.

Tiga penawaran yang akan diselaraskan dengan Aturan 50 hingga 100, ayat 0 hingga 50, adalah…

• Retret kesehatan vegan untuk wanita lansia yang berkomitmen untuk menurunkan berat badan dan mendapatkan kembali energi mereka melalui pilihan gaya hidup alami. Mereka juga ingin berkumpul dengan wanita yang berpikiran sama untuk makan makanan lezat, menikmati liburan santai, dan belajar dari berbagai pakar vegan tentang manfaatnya.
• Program pembinaan untuk CEO dan eksekutif sibuk yang ingin lebih fokus, terorganisir, dan energik sepanjang hari kerja mereka. Mereka tahu bahwa jika mereka tidak memahaminya sekarang, mereka akan benar-benar kelelahan pada saat berusia 60 tahun, dan akan merasa bahwa mereka telah menyia-nyiakan hidup mereka.
• Kursus tentang bagaimana pembicara dan pakar internasional dapat memanfaatkan kartu kredit dan poin maskapai penerbangan untuk mendapatkan liburan ekstra sepanjang tahun.

Lihat perbedaannya? Ini semua adalah orang yang sudah berinvestasi dalam tujuan mereka, orang yang sangat ingin menyelesaikan masalah, dan orang yang menjalankan apa yang mereka katakan, dan berkomitmen untuk mencapai solusi.

Jadi sebelum menyalahkan orang yang salah karena tertarik pada penawaran Anda, periksalah apa yang Anda jual dan lihat apakah penawaran itu pada dasarnya dirancang untuk menarik orang-orang yang berkomitmen rendah dan beranggaran rendah. Dan jika memang demikian, ubahlah.

2. Pelajari bahasa mana yang harus dihindari

Frasa, ide, dan kata-kata tertentu akan menarik banyak orang, tetapi kebanyakan dari mereka, sekali lagi, akan menjadi konsumen dengan keuntungan rendah. Setelah Anda menghilangkannya dari kosakata Anda, itu akan mengubah konversi Anda secara drastis.

Berikut beberapa topik klasik yang ingin Anda hindari dalam format apa pun:

• Berjuang untuk membayar sewa, pembayaran mobil atau tagihan
• Hanya "mengorek dengan"
• Merasa dibatasi oleh keuangan
• Merasa bangkrut
• Berjuang dengan hutang
• Beroperasi dengan anggaran terbatas

Topik apa pun yang akan beresonansi dengan orang yang tidak berkomitmen - yang umumnya mencari solusi cepat dalam semalam - adalah yang ingin Anda hindari.

Di saat yang sama, Anda juga ingin menghindari janji yang besar, berkilau, dan umum yang terbagi dalam frasa seperti:

• "Anda dapat menghasilkan X jumlah dolar dalam waktu X"
• "Nol risiko untuk Anda"
• "10X penghasilan Anda tahun ini"
• "Lakukan penjualan / ubah hidup Anda / turunkan 10 pound / perbaiki hubungan Anda minggu ini"
• "Membangun bisnis / menurunkan berat badan / memperbaiki hubungan Anda tidak pernah semudah ini"

Mengapa?

Karena:

1. Audiens dengan target rendah menyukai solusi semalam yang cepat dan mudah
2. Orang-orang percaya dapat melihat "ini terlalu bagus-untuk-menjadi-kenyataan" dari satu mil jauhnya dan tidak akan ikut serta
3. Pernyataan di atas adalah "akses mudah" - tidak dimasukkan ke demografis tertentu, yang berarti siapa pun dapat mengatakan "Ya, Tolong". Anda tidak ingin menarik semua orang , dan dengan menyatakan janji yang luas dan berkilau, seperti ini di atas, ada penghalang rendah untuk masuk.

Pikirkanlah - ketika Anda pergi ke salon kuku, apakah Anda ingin tanda besar di depan yang bertuliskan "Kami mengerjakan semua kuku, termasuk yang tertutup kutil, gratis, tidak ada risiko bagi Anda" . Jelas tidak. Akses untuk semua bukanlah yang Anda inginkan untuk bisnis Anda. Tetap eksklusif. Miliki standar. Dan jika itu berarti "menakut-nakuti" orang sedikit dengan menunjukkan bahwa transformasi yang Anda tawarkan tidaklah mudah, dan itu membutuhkan kerja keras, maka lakukanlah .

Dalam bisnis saya, kami lebih suka terbuka secara terang-terangan dan mematikan orang - tetapi meminta orang yang tepat untuk bergabung dengan penawaran tiket tinggi kami - kemudian minta semua orang memesan panggilan penjualan dengan kami.

Inilah sebabnya mengapa penting ketika orang membaca halaman penjualan Anda atau melamar program Anda, untuk menyatakan dengan jelas untuk siapa penawaran ini bukan . Mengapa ini bukan untuk semua orang.

Ingat: Gunakan hanya bahasa yang menarik 50 sampai 100 Orang Percaya.

3. Terobsesi dengan target pasar Anda dan seluruh pengalaman mereka sebagai manusia

Setelah Anda sepenuhnya memahami hal ini, Anda dapat mewujudkannya, dan berempati dengan pengalaman mereka hingga Anda dapat mengartikulasikannya dengan lebih baik daripada yang mereka bisa. Dan semakin spesifik Anda dalam salinan Anda, semakin baik.

Jawab pertanyaan berikut untuk mencapai level ini dengan target pasar Anda, karena ini berkaitan dengan keahlian Anda:

• Apa ketakutan terdalam pasar sasaran Anda? Apa yang membuat mereka terjaga di malam hari?
• Apa alasan (atau "hambatan" dalam pikiran mereka) yang mencegah mereka mengambil tindakan di bidang keahlian Anda?
• Apa yang memotivasi mereka setiap hari? Jika mereka memecahkan masalah yang Anda bantu selesaikan, bagaimana hal itu akan mengubah hidup mereka?
• Apa tujuan akhir hidup mereka? Di mana mereka ingin berada lima tahun dari sekarang?
• Mengapa mereka tidak mencapai tujuan itu, atau membuat kemajuan, sendiri?

Anda ingin orang membaca salinan Anda dan berkata, "Wow, saya merasa" ini dan itu "sangat mengenal saya - bagaimana mungkin?"

Semakin dalam pasar target Anda merasa bahwa Anda benar-benar memahami mereka dan perjuangan, kemenangan, dan tujuan mereka, mereka akan semakin dekat dengan Anda - dan semakin dekat mereka menjadi Orang Percaya.

4. Bersikap sangat spesifik dengan target pasar dan / atau strategi Anda

Jika Anda berbicara kepada semua orang, Anda tidak berbicara kepada siapa pun. Perjelas salah satu dari keduanya untuk menarik orang-orang Percaya yang Anda inginkan:

Orang tertentu yang Anda layani

ATAU

Strategi spesifik yang Anda ajarkan

Inilah yang akan menarik orang-orang Percaya, dan mengubah Anda dari seorang generalis menjadi seorang spesialis.

Misalnya, jika Anda seorang pelatih pola pikir untuk wanita, Anda ingin mengidentifikasi pasar sasaran atau strategi dalam sektor pasar yang akan Anda fokuskan.

Pasar Target Potensial:

• Wanita dalam pekerjaan perusahaan berjuang dengan manajemen waktu, kewalahan dan kelelahan
• Wanita yang adalah ibu dan mengalami kesulitan memprioritaskan diri sendiri dan telah kehilangan harga diri
• Wanita yang merupakan wirausaha penuh waktu dan takut menjadi pemimpin. Mereka membutuhkan bantuan untuk mendapatkan kepercayaan diri saat naik ke panggung dan berbicara, tampil di Facebook dan memposisikan diri sebagai ahli

Strategi Potensial:

• Aplikasi kerja pemikiran praktis
• Menulis jurnal dan refleksi
• Meditasi dan yoga
• Pengembangan mantra

Jika Anda seorang pelatih pola pikir yang melayani semua wanita, Anda tidak akan menarik wanita yang Anda inginkan. Jadi sekali lagi, perjelas niche Anda dan kerjakan itu ke dalam semua salinan Anda. Jangan takut untuk membuat orang menjauh. Semakin spesifik yang Anda dapatkan, semakin tinggi kualitas prospek yang akan Anda tarik.

5. Membaca

Saya pribadi telah membaca lusinan otobiografi yang ditulis oleh wanita yang saya cintai, dan cara mereka mengartikulasikan cerita, pengalaman, dan nilai mereka telah beresonansi dengan saya begitu dalam sehingga memengaruhi cara saya terhubung dengan audiens saya.

Pada dasarnya, saya tidak menemukan kembali roda dengan pendekatan saya - saya mempelajari apa yang saya lihat orang lain lakukan dengan baik, dan mengadopsi apa yang saya suka.

Selain berlatih, cara terbaik untuk memperbaiki salinan Anda adalah dengan membaca salinan orang-orang yang Anda kagumi. Jika ada pengusaha tertentu yang Anda cari, pelajari magnet utama, posting blog, dan ledakan email mereka. Jika ada penulis tertentu yang Anda kagumi, baca buku mereka berulang kali, jika ada jurnalis tertentu yang Anda kagumi, baca semua artikel mereka.

Ini adalah pekerjaan "di balik layar", yang tidak seksi - dan ini adalah pekerjaan yang tidak dilihat oleh siapa pun. Namun, itulah yang mengubah penulis biasa menjadi seseorang yang dapat membuat konten yang menarik dan efektif.

Saya juga merekomendasikan membaca buku fisik, tidak hanya mendengarkannya di AudioBooks atau aplikasi lain. Alasannya adalah karena Anda mempelajari banyak trik tata bahasa dan melihat cara memecah ide dengan cara yang tidak berlebihan, tetapi menarik.

Seperti yang Anda lihat, ini bukan 'trik mudah', ada upaya untuk menjadi penulis yang lebih baik, dan menarik bagi audiens yang tepat. Tetapi jika Anda meluangkan waktu dan usaha, Anda akhirnya akan melihat hasilnya. Ambil kata-kataku untuk itu.